文|天下網(wǎng)商 楊潔
編輯|王詩(shī)琪
“女鞋第一股”星期六（002291.SZ）正處在一個(gè)重要拐點(diǎn)上。
圖片來(lái)自ST-SAT星期六微博
創(chuàng)立近30年的女鞋企業(yè)星期六，以后不賣鞋了。繼兩年前出售鞋履業(yè)務(wù)生產(chǎn)部門后，1月18日晚，星期六發(fā)布公告稱，擬將除品牌商標(biāo)之外的鞋類銷售相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)打包出售，專注于品牌授權(quán)、品牌管理、供應(yīng)鏈服務(wù)的“輕”資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式。
圖片截自星期六鞋業(yè)有限公司公告
這也意味著，星期六要徹底和深耕了多年的“核心業(yè)務(wù)”說(shuō)再見，轉(zhuǎn)型為以電商、廣告、營(yíng)銷、物流供應(yīng)鏈為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
而伴隨這一消息而來(lái)的，是星期六2021年虧損4.30億元至6.45億元的慘淡業(yè)績(jī)預(yù)告，以及加碼元宇宙、數(shù)字虛擬人的新布局。
對(duì)此，深交所直接發(fā)來(lái)《關(guān)注函》，要求說(shuō)明相關(guān)項(xiàng)目籌備進(jìn)展情況，并證明“是否存在蹭熱點(diǎn)”。
《天下網(wǎng)商》就此聯(lián)系了星期六副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書何建鋒，對(duì)方回應(yīng)稱：“該說(shuō)的都在公告、交易所關(guān)注函里了，其他方面目前不太方便回復(fù)?！?/p>
截至1月24日收盤，星期六股價(jià)18.16元，相比18日公告發(fā)布前下降約5%，總市值165億元。
賣了28年鞋，星期六為何要“脫鞋”？
連年虧損的星期六女鞋
曾經(jīng)，星期六在中國(guó)女鞋界，也是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印?/p>
星期六創(chuàng)立于1993年，第二年，第一家門店ST&SAT在沈陽(yáng)開業(yè)，開啟了中國(guó)鞋業(yè)全新的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。2009年，星期六在深交所掛牌上市，是國(guó)內(nèi)第一家A股上市的女鞋企業(yè)。
圖片來(lái)自星期六鞋業(yè)官網(wǎng)
1993年-2013年，成立的前20年，星期六一直在女鞋行業(yè)穩(wěn)步前行。2014年，星期六女鞋總營(yíng)收已達(dá)17.58億元，市占率達(dá)4.52%，排名行業(yè)第六。彼時(shí)，它在全國(guó)范圍內(nèi)擁有2327家門店，其中近75%為直營(yíng)門店。
已在女鞋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕了近30年的它，為何要摘掉“時(shí)尚女鞋”“女鞋第一股”的標(biāo)簽？
星期六目前有兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，一塊是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，一塊是賣鞋。從財(cái)報(bào)看，星期六鞋履銷售的收入一直在下滑，到2020年，鞋履銷售收入的占比僅剩三成，并且長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，此次剝離，也是出于經(jīng)營(yíng)的考慮。
疫情或許加速了這一進(jìn)程。星期六2021年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，過(guò)去一年預(yù)計(jì)虧損4.30億元至6.45億元，相比上一年，由盈轉(zhuǎn)虧，并且是這家公司自2009年上市以來(lái)的最大虧損。
星期六稱，新冠肺炎疫情反復(fù)沖擊線下零售，使得星期六鞋履庫(kù)存高企，不得不打折促銷。報(bào)告測(cè)算，僅去年四季度大幅度的打折清倉(cāng)，就導(dǎo)致公司全年利潤(rùn)損失了2億-2.5億元。
從2015年起，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線下女鞋行業(yè)不斷受到線上的沖擊，包括星期六、達(dá)芙妮、百麗在內(nèi)的品牌紛紛謀求轉(zhuǎn)型，關(guān)閉部分線下門店。
星期六的鞋履業(yè)務(wù)一直在走下坡路。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年-2016年，星期六營(yíng)收逐年下滑，即便2017年開始對(duì)渠道進(jìn)行大力調(diào)整，收縮傳統(tǒng)門店，拓展品牌集合店，但收效甚微，寄予厚望的多品牌戰(zhàn)略也沒能帶來(lái)增量。
圖片截自東方財(cái)富網(wǎng)
2017年-2018年，星期六開啟了一輪“庫(kù)存清洗”，標(biāo)價(jià)1000多元的鞋不到100元甩賣，直接“打骨折”。這導(dǎo)致2017年星期六大虧3.5億。此后，星期六的鞋履業(yè)務(wù)一蹶不振，再未恢復(fù)元?dú)狻?020年，星期六女鞋業(yè)務(wù)虧損711萬(wàn)元，2021年前三季度又虧了3000多萬(wàn)元。
圖片截自東方財(cái)富網(wǎng)
星期六開始發(fā)現(xiàn)，賣鞋這件事，走不通了。
MCN業(yè)務(wù)和元宇宙成救命稻草？
剝離制鞋業(yè)務(wù)之后，星期六還剩下什么?
押注直播和元宇宙，成為星期六的下一步棋。從2019年起，其互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)銷售收入占比快速增加。2019年還只有四成，2020年就接近七成；其2021半年報(bào)顯示，星期六的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已達(dá)76.42%。
互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入，已經(jīng)遠(yuǎn)超賣鞋。
在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)中，遙望網(wǎng)絡(luò)成為主要支柱。2019年3月，遙望網(wǎng)絡(luò)并入公司報(bào)表后，星期六擁有了一張營(yíng)收、利潤(rùn)雙雙大幅上漲得漂亮財(cái)報(bào)。
在直播電商賽道上，遙望網(wǎng)絡(luò)是MCN機(jī)構(gòu)中的佼佼者，目前，遙望網(wǎng)絡(luò)布局了多個(gè)平臺(tái)，與王耀慶、王祖藍(lán)、張柏芝、張予曦等多位明星藝人合作，成功孵化了瑜大公子、李宣卓、大利、大蟲EMME 、Tina徐總等主播達(dá)人。
圖片來(lái)自遙望網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)
目前，遙望網(wǎng)絡(luò)擁有百余位達(dá)人，平臺(tái)粉絲量超過(guò)4億，另?yè)?jù)財(cái)報(bào)披露，2021年遙望網(wǎng)絡(luò)全年成交訂單量突破1億單，銷售GMV超100億元，約為2020年的2.5倍。
除了MCN業(yè)務(wù)，星期六稱，遙望網(wǎng)絡(luò)還在進(jìn)行新一輪的擴(kuò)張，將設(shè)立遙望創(chuàng)新研究院，發(fā)展區(qū)塊鏈、AI智能、虛擬人等方面的研究。就在不久前，遙望網(wǎng)絡(luò)剛斥資4.5億元在杭州購(gòu)買房產(chǎn)，供短視頻場(chǎng)景空間及辦公用。
在公告中，星期六為自己規(guī)劃的發(fā)展重點(diǎn)：一是發(fā)展社交電商業(yè)務(wù)，第二就是加強(qiáng)在區(qū)塊鏈、AI智能、元宇宙、數(shù)字虛擬人的研究。兩大發(fā)展規(guī)劃，均和遙望網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)息息相關(guān)。
在投資者互動(dòng)平臺(tái)上，星期六回應(yīng)投資人稱，目前公司暫時(shí)只是在短視頻領(lǐng)域嘗試虛擬人IP的研發(fā)與孵化。“虛擬人IP是否具有較大的用戶粘性以及未來(lái)商業(yè)變現(xiàn)如何，當(dāng)下尚不能準(zhǔn)確判斷?！?/p>
圖片來(lái)自投資者互動(dòng)平臺(tái)
實(shí)際上，2019年收購(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)后，星期六曾寄希望于將鞋類業(yè)務(wù)和直播業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，開辟線上渠道。雖然在彌補(bǔ)線下銷售頹勢(shì)方面取得了一定成效，但強(qiáng)大的流量，也依然沒能救起星期六女鞋業(yè)務(wù)。
2019年底，星期六還蹭上“李子柒概念股”，一個(gè)月收獲15個(gè)漲停板，市值漲了近4倍。結(jié)果證明，不過(guò)是星期六的實(shí)控人張澤民通過(guò)投資間接持股子柒文化0.55%的股權(quán)。盡管這只是一場(chǎng)烏龍，但人們對(duì)網(wǎng)紅的追捧，顯然被星期六看在眼里。
女鞋轉(zhuǎn)型，出路何在？
“出讓鞋履銷售業(yè)務(wù)，對(duì)現(xiàn)在的星期六來(lái)說(shuō)，是一種輕裝上陣的做法。出售盈利不佳的模塊，可以增加資金流轉(zhuǎn)的空間?！币恍袠I(yè)人士對(duì)《天下網(wǎng)商》表示。
星期六賣鞋背后，是女鞋市場(chǎng)的落寞。和星期六同期創(chuàng)立的富貴鳥、達(dá)芙妮等鞋履集團(tuán)擁有相似的成長(zhǎng)軌跡，曾借助密集的網(wǎng)點(diǎn)和傳統(tǒng)百貨渠道完成市場(chǎng)擴(kuò)張，而后又在消費(fèi)者品味變化和渠道變化等因素下，陷入低迷。
“其實(shí)這幾個(gè)品牌衰退的共性，就是死磕經(jīng)典這條路，沒真正去了解現(xiàn)在女性的審美和需求?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士觀察到，在2014年前后，鞋服消費(fèi)市場(chǎng)的變革就開始了，品牌開啟大淘洗。
對(duì)電商時(shí)代反應(yīng)太慢、對(duì)市場(chǎng)的變化無(wú)法很好的預(yù)判，關(guān)門店、清庫(kù)存這一消耗巨大的過(guò)程，蠶食著大多數(shù)鞋企。
2017 年之后，中國(guó)女鞋市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇，但對(duì)女鞋龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型、升級(jí)成為主論調(diào)。據(jù)華泰證券研報(bào)，渠道調(diào)整、供應(yīng)鏈升級(jí)、產(chǎn)品力提升是傳統(tǒng)時(shí)尚女鞋龍頭升級(jí)調(diào)整的三個(gè)重要方向。
例如中高端女鞋KISSCAT的母公司天創(chuàng)時(shí)尚，一面調(diào)整門店，改善店效；一面通過(guò)大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)深度挖掘顧客需求，提高人貨匹配程度。同時(shí)升級(jí)供應(yīng)鏈，打造規(guī)?；悄苌a(chǎn)線，以匹配前端需求變化。
緊貼市場(chǎng)節(jié)奏的調(diào)整，幫助其業(yè)績(jī)回暖。天創(chuàng)時(shí)尚2021年第三季度報(bào)告顯示，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為12.68億，比上年同期增加7.92%。
一代鞋王百麗，在經(jīng)歷賣身、退市后，同樣在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面發(fā)力，力圖實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)制造、供應(yīng)鏈、門店決策到會(huì)員管理的全流程數(shù)字化。2021年天貓雙11鞋靴品牌排行榜中，百麗位列榜單TOP1，旗下品牌Tata位列第三。算得上重回王者之位。
圖片來(lái)自百麗官網(wǎng)，以下為部分品牌
在時(shí)代的浪潮中，一些品牌跌得仰面朝天，被迫倉(cāng)皇地左沖右撞；還有一些品牌依然在國(guó)產(chǎn)鞋履市場(chǎng)全力出擊，試圖走出一條能活下去的新路。
“老朋友們”還奮戰(zhàn)在老戰(zhàn)場(chǎng)，但星期六已不再戀戰(zhàn)。這一次，它徹底拋開鞋類業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)身投入一個(gè)陌生的、前沿的領(lǐng)域，能走多遠(yuǎn)，還是個(gè)未知數(shù)。