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有贊,困局難破

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有贊,困局難破

潮水退去,前途唯艱。

文|深眸財(cái)經(jīng)  高藤

曾經(jīng)的中國電商saas領(lǐng)域龍頭中國有贊,近期大消息真不少。

先是籌備近半年內(nèi)的私有化突然告吹,有贊科技重新上市計(jì)劃被終止。

緊接著公司出現(xiàn)劇烈人事動(dòng)蕩,曹春萌、閆曉田、谷嘉旺、徐燕青等多名董事會(huì)董事集體宣布離職。此外,董秘馮國良也公告顯示已辭職。而在更早期一點(diǎn)時(shí)間,被白鴉高度贊許的副總裁陳錦暉也已證實(shí)于2021年10月離職。

不僅于此,近期有贊還傳出裁員近1500人,也就是超過了公司總?cè)藬?shù)的1/3,這放在任何一家上規(guī)模的公司,都絕對(duì)是傷筋動(dòng)骨的大調(diào)整。

然后,有贊很快又宣布進(jìn)行事業(yè)部化調(diào)整,將前臺(tái)業(yè)務(wù)拆分成社交電商、新零售、美業(yè)、教育、All value五大事業(yè)部,試圖在把業(yè)務(wù)更下沉和垂直,以適應(yīng)當(dāng)下新的市場(chǎng)變化。

作為一個(gè)中國電商saas行業(yè)的龍頭之一,有贊曾經(jīng)在疫情期間因電商行業(yè)大爆發(fā)而市值一度飆漲數(shù)倍,到如今股價(jià)從高空跌落期間最高跌幅超過90%,再到公司內(nèi)部大動(dòng)蕩,這魔幻般的興衰起落著實(shí)令人喟嘆。

有贊頻頻的大動(dòng)作背后,透出的是滿滿的求生欲。

但這就是商業(yè)世界的殘酷現(xiàn)實(shí)。

即使如此,在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的大背景下,有贊的架構(gòu)調(diào)整能否讓自己脫離不斷走下坡路的囧境,可能也還是兩說。

降維打擊

近年來,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展,加速了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式邁入更高效率的數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,但越發(fā)形成壟斷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)模式也帶來了嚴(yán)重的社會(huì)貧富分化、資源分配及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公等潛在問題。

新冠疫情的沖擊,把我國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的存在這些問題給提前顯露了出來。

同時(shí)尤其在中美關(guān)系轉(zhuǎn)冷、宏觀經(jīng)濟(jì)增速下行、傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)活動(dòng)持續(xù)受影響等復(fù)雜大背景下,如何為企業(yè)提供更好營商環(huán)境,促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健有序發(fā)展,成為國家重點(diǎn)工作任務(wù)。由此,防止資本無序擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)反壟斷成為了最關(guān)鍵突破口之一。

在一系列“史上最嚴(yán)”高壓監(jiān)管下,國內(nèi)的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛黯然失速,要么被課以重罰、要么部分業(yè)務(wù)被要求分拆或被限制,由此對(duì)它們業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯也從根本上造成重大影響,股票估值亦遭受了腰斬式暴跌。從最高2020年的高點(diǎn)算起,僅頭部幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭所蒸發(fā)的市值就超過7萬億元。

用史上最冷寒冬來形容近兩年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所面臨的窘迫,毫不過分。

在這一系列調(diào)整中,其中有一個(gè)非常重要的變化是這些互聯(lián)網(wǎng)彼此之間割據(jù)的流量及業(yè)務(wù)被要求從此相互打通。

尤其主打電商交易的阿里,與主打社交的騰訊等流量巨頭“互聯(lián)互通”,那么對(duì)于有贊這種一直高度依賴微信流量的電商saas企業(yè)來說,堪稱降維式的打擊。

復(fù)盤過去幾年,網(wǎng)紅直播電商的興起讓私域流量商業(yè)化變現(xiàn)迎來最火爆時(shí)光,尤其是疫情的沖擊使得線下商家急需轉(zhuǎn)型線上,使得諸如有贊的saas軟件開店工具需求激增。有贊通過向商家提供后臺(tái)管理、開店、支付、商品采購分銷及供應(yīng)鏈線管理等軟件服務(wù),然后收取商家傭金或服務(wù)費(fèi)完成直接的商業(yè)閉環(huán)。

在彼時(shí),抖音快手等新崛起的短視頻巨頭尚未開始打造自己的電商閉環(huán),也需要類似有贊的saas服務(wù)商輔助平臺(tái)下的用戶開設(shè)管理店鋪。因此當(dāng)時(shí)的有贊可謂左右逢源,備受這些流量平臺(tái)巨頭的合作青睞。

但有贊這個(gè)閉環(huán)里面最關(guān)鍵的“獲客”要素,是需要“寄生”在騰訊、阿里、京東、抖音快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量生態(tài)中的。

如今,這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量與電商業(yè)務(wù)相互連通,憑借各自技術(shù)能力,以及各自開始自建電商業(yè)務(wù),如騰訊的小程序電商,抖音快手等流量平臺(tái)打造自己的電商閉環(huán)。

這樣一來就不太需要第三方的saas工具再從中分一杯羹,而把這些巨頭平臺(tái)的流量當(dāng)做關(guān)鍵要素的有贊,商業(yè)模式就難再形成閉環(huán)了。

2018年,有贊與快手展開“短視頻電商導(dǎo)購”的業(yè)務(wù)合作獲得巨大成功,快手GMV一度占有贊總GMV的近4成。但自從快手2021年開始搭建自己SaaS配套服務(wù),逐漸對(duì)有贊等第三方斷鏈操作以來,有贊來自快手電商的GMV開始跳水式下降。業(yè)績(jī)也開始受到嚴(yán)重影響,最終導(dǎo)致其股價(jià)開始崩盤式下跌。

其實(shí)這是遲早的趨勢(shì)。不僅是有贊,其他國內(nèi)一眾第三方saas服務(wù)商都在面臨同樣的遭遇,即使是被騰訊入股的移卡、微盟亦如此。

流量焦慮

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭們的跌落,表面上是監(jiān)管介入所致,但說到底還是宏觀經(jīng)濟(jì)下行、用戶增量流量紅利消耗殆盡的原因。

而當(dāng)流量紅利再無增量,一切圍繞流量要素為出發(fā)點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式,也都必將面臨考驗(yàn)。

電商發(fā)展到今天,尤其隨著拼多多電商和都快手抖音的視頻社交不斷下沉,無論是業(yè)務(wù)滲透深度還是全供應(yīng)鏈體系覆蓋的廣度,都已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)過度飽和、難再下沉的狀態(tài)。

近兩年巨頭們的經(jīng)營數(shù)據(jù)也看得出已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)用戶增量,甚至彼此之間的用戶時(shí)長出現(xiàn)了此消彼長的內(nèi)卷跡象。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒有流量增量,也就沒有了更多可預(yù)期的未來想象空間,那么一直以來的表現(xiàn)出的高速增長趨勢(shì)及市場(chǎng)給予的高估值就難以維持,為了維持這種狀態(tài),巨頭們需要不斷尋求更多的增量,或者在存量之間尋找更多的變現(xiàn)出口,或把跨界別人的業(yè)務(wù)搶過來做。于是我們看到了巨頭們跨界養(yǎng)豬、跨界造車、跨界搞社區(qū)團(tuán)購、跨界做元宇宙等等。

這就是流量焦慮之下,行業(yè)陷入無序內(nèi)卷的體現(xiàn)。

有贊現(xiàn)在也正面臨這樣的行業(yè)性問題。

自從巨頭自建電商服務(wù)工具之后,有贊的付費(fèi)商家數(shù)量增速開始快速下滑。根據(jù)有贊的2021年前三季度數(shù)據(jù),期內(nèi)共新增32744家,其中第三季度新增付費(fèi)商家數(shù)量為1.37萬個(gè),同比僅增長6%。但有贊存量家數(shù)從2020年三季度的97875家,到2021年三季度的9.03萬家,同比下降超7%,這意味著有贊的每年新增付費(fèi)商家數(shù)已經(jīng)趕不上流失的速度。

更嚴(yán)峻的情況在于,有贊的付費(fèi)商家流失率一直處于過半的高位水平。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示,有贊2018年、2019年及2020年的付費(fèi)商家流失率分別為52.2%、52.6%及54.8%。

同時(shí)在過去的幾年有贊一直處于高額燒錢鋪市場(chǎng)狀態(tài),2021年前三季度營收11.76億元,同比下降9.9%;經(jīng)營虧損為7.59億元,同比擴(kuò)大113%,導(dǎo)致歸母凈虧損3.56億元,同比減少99.35%。

更慘的是,在2021年上半年,有贊的經(jīng)營現(xiàn)金流為-3.55億元,投資現(xiàn)金流為-2.67億元,意味著燒錢的狀態(tài)還未扭轉(zhuǎn),這也是市場(chǎng)開始不再看好有贊的最直接原因。

如今,流量難再新增,存量流失率還如此高且趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn),有贊離當(dāng)初白鴉想要盈利的愿景越來越遙遠(yuǎn)。

前途何方

客觀來講,數(shù)字化經(jīng)濟(jì)大時(shí)代下,電商化依然會(huì)是必然趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭們,在一番大糾偏之后,終究還是會(huì)在穩(wěn)健發(fā)展下去,最終成為我們生活中的基礎(chǔ)設(shè)施。

但夾在平臺(tái)巨頭與C端消費(fèi)者之間的很多“中間商”的發(fā)展空間可能會(huì)因此不斷縮小。

縱觀有贊的起落歷程,可以看到,其商業(yè)模式天然有一些難以避免的弊端,最大的問題就是流量群體并不掌握在自己的手中,它只是一個(gè)金礦旁邊“買鏟子”的角色。

現(xiàn)在擺在有贊面前的,是一個(gè)非常嚴(yán)峻的思考題:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量焦慮之下,自己未來的路應(yīng)該怎么走?

此次有贊大幅裁員壓縮成本、將前臺(tái)業(yè)務(wù)拆分成社交電商、新零售、美業(yè)、教育、All value五大事業(yè)部,算是一個(gè)思考如何重新出發(fā)的開端。

但想要正在做出成績(jī),事實(shí)上也是有極大難度的,或許在白鴉心中,也沒有一個(gè)敢十分確定的答案。

因?yàn)榇蟛糠值臉I(yè)務(wù)方向所指向的目標(biāo)流量,都在別人的地盤。

比如社交電商,除了想辦法守住快手、微信兩大平臺(tái)之外,有贊也在開始接入小紅書、虎牙、映客、斗魚、陌陌等平臺(tái),也在嘗試搭建自己的電商體系,甚至直播電商。但可想而知,這些平臺(tái)哪不早已也是一片紅海或者背后已有更大的靠山?

即使這些平臺(tái)當(dāng)前還沒有足夠的動(dòng)力去搭建自己的電商閉環(huán),但未來肯定也會(huì)走騰訊快手的路子,最后還是會(huì)面臨同樣的局面,只是時(shí)間可以延后得長一些,僅此而已了。

或許新零售會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的方向。2021年有贊的門店saas業(yè)務(wù)GMV增速非常快,這背后得益于其開始選擇把業(yè)務(wù)切得更細(xì)化,更垂直、然后下沉,同時(shí)服務(wù)也更加貼近商家門店的實(shí)際訴求。但這一塊業(yè)務(wù),本就是阿里騰訊等支付巨頭的陣地,國內(nèi)也還有很多其他競(jìng)爭(zhēng)者虎視眈眈,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不太出色的有贊想要持續(xù)維持高增長勢(shì)頭,難度同樣很大。

此前白鴉一直對(duì)有贊的未來自信滿滿,期待它能成為中國的Shopify,但現(xiàn)在Shopify在歐美地區(qū)發(fā)展蒸蒸日上,越來越火,市值也早早超過千億美元,如今有贊市值卻不及對(duì)方的百分之一,并且距離越拉越大,令人唏噓。

不過這也說明了,在海外市場(chǎng)電商生態(tài)體系尚未充分被站位,市場(chǎng)還具有很大潛力空間,并沒有如國內(nèi)這么焦灼的流量焦慮。對(duì)于有贊來說不失為一個(gè)合適的方向。

事實(shí)上,有贊也打算這么做,在去年也推出了國際版All Value,開始發(fā)力跨境電商,近年又把它正式列入五大事業(yè)架構(gòu),可能算是一個(gè)對(duì)的決策。

但有贊能否在海外取得個(gè)好成績(jī),答案仍然是個(gè)未知數(shù),但可以肯定的是會(huì)需要好長的時(shí)間,有贊能等得起嗎?

結(jié)語

有贊今天的局面,并不能說其自己不夠努力,而是時(shí)代已變,當(dāng)舊的商業(yè)模式開始變得不再適用,那再努力也會(huì)是徒勞的。

資本都是逐利的,給有贊的虧損燒錢容忍期限不可能一直延下去,尤其是宏觀及整個(gè)行業(yè)形勢(shì)開始走向惡化的背景下,資本自然會(huì)做出止損措施。

反應(yīng)在股市上,就是有贊的股票價(jià)格不斷創(chuàng)出新底,并且看不到扭轉(zhuǎn)的希望。

大動(dòng)蕩的有贊,現(xiàn)在已經(jīng)開始在刮骨療傷,重新變革,但前路維艱,能否成功,一起拭目以待吧。

*???????原創(chuàng):深眸財(cái)經(jīng)(chutou0325)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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潮水退去,前途唯艱。

文|深眸財(cái)經(jīng)  高藤

曾經(jīng)的中國電商saas領(lǐng)域龍頭中國有贊,近期大消息真不少。

先是籌備近半年內(nèi)的私有化突然告吹,有贊科技重新上市計(jì)劃被終止。

緊接著公司出現(xiàn)劇烈人事動(dòng)蕩,曹春萌、閆曉田、谷嘉旺、徐燕青等多名董事會(huì)董事集體宣布離職。此外,董秘馮國良也公告顯示已辭職。而在更早期一點(diǎn)時(shí)間,被白鴉高度贊許的副總裁陳錦暉也已證實(shí)于2021年10月離職。

不僅于此,近期有贊還傳出裁員近1500人,也就是超過了公司總?cè)藬?shù)的1/3,這放在任何一家上規(guī)模的公司,都絕對(duì)是傷筋動(dòng)骨的大調(diào)整。

然后,有贊很快又宣布進(jìn)行事業(yè)部化調(diào)整,將前臺(tái)業(yè)務(wù)拆分成社交電商、新零售、美業(yè)、教育、All value五大事業(yè)部,試圖在把業(yè)務(wù)更下沉和垂直,以適應(yīng)當(dāng)下新的市場(chǎng)變化。

作為一個(gè)中國電商saas行業(yè)的龍頭之一,有贊曾經(jīng)在疫情期間因電商行業(yè)大爆發(fā)而市值一度飆漲數(shù)倍,到如今股價(jià)從高空跌落期間最高跌幅超過90%,再到公司內(nèi)部大動(dòng)蕩,這魔幻般的興衰起落著實(shí)令人喟嘆。

有贊頻頻的大動(dòng)作背后,透出的是滿滿的求生欲。

但這就是商業(yè)世界的殘酷現(xiàn)實(shí)。

即使如此,在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的大背景下,有贊的架構(gòu)調(diào)整能否讓自己脫離不斷走下坡路的囧境,可能也還是兩說。

降維打擊

近年來,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展,加速了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式邁入更高效率的數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,但越發(fā)形成壟斷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)模式也帶來了嚴(yán)重的社會(huì)貧富分化、資源分配及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公等潛在問題。

新冠疫情的沖擊,把我國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的存在這些問題給提前顯露了出來。

同時(shí)尤其在中美關(guān)系轉(zhuǎn)冷、宏觀經(jīng)濟(jì)增速下行、傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)活動(dòng)持續(xù)受影響等復(fù)雜大背景下,如何為企業(yè)提供更好營商環(huán)境,促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健有序發(fā)展,成為國家重點(diǎn)工作任務(wù)。由此,防止資本無序擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)反壟斷成為了最關(guān)鍵突破口之一。

在一系列“史上最嚴(yán)”高壓監(jiān)管下,國內(nèi)的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛黯然失速,要么被課以重罰、要么部分業(yè)務(wù)被要求分拆或被限制,由此對(duì)它們業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯也從根本上造成重大影響,股票估值亦遭受了腰斬式暴跌。從最高2020年的高點(diǎn)算起,僅頭部幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭所蒸發(fā)的市值就超過7萬億元。

用史上最冷寒冬來形容近兩年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所面臨的窘迫,毫不過分。

在這一系列調(diào)整中,其中有一個(gè)非常重要的變化是這些互聯(lián)網(wǎng)彼此之間割據(jù)的流量及業(yè)務(wù)被要求從此相互打通。

尤其主打電商交易的阿里,與主打社交的騰訊等流量巨頭“互聯(lián)互通”,那么對(duì)于有贊這種一直高度依賴微信流量的電商saas企業(yè)來說,堪稱降維式的打擊。

復(fù)盤過去幾年,網(wǎng)紅直播電商的興起讓私域流量商業(yè)化變現(xiàn)迎來最火爆時(shí)光,尤其是疫情的沖擊使得線下商家急需轉(zhuǎn)型線上,使得諸如有贊的saas軟件開店工具需求激增。有贊通過向商家提供后臺(tái)管理、開店、支付、商品采購分銷及供應(yīng)鏈線管理等軟件服務(wù),然后收取商家傭金或服務(wù)費(fèi)完成直接的商業(yè)閉環(huán)。

在彼時(shí),抖音快手等新崛起的短視頻巨頭尚未開始打造自己的電商閉環(huán),也需要類似有贊的saas服務(wù)商輔助平臺(tái)下的用戶開設(shè)管理店鋪。因此當(dāng)時(shí)的有贊可謂左右逢源,備受這些流量平臺(tái)巨頭的合作青睞。

但有贊這個(gè)閉環(huán)里面最關(guān)鍵的“獲客”要素,是需要“寄生”在騰訊、阿里、京東、抖音快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量生態(tài)中的。

如今,這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量與電商業(yè)務(wù)相互連通,憑借各自技術(shù)能力,以及各自開始自建電商業(yè)務(wù),如騰訊的小程序電商,抖音快手等流量平臺(tái)打造自己的電商閉環(huán)。

這樣一來就不太需要第三方的saas工具再從中分一杯羹,而把這些巨頭平臺(tái)的流量當(dāng)做關(guān)鍵要素的有贊,商業(yè)模式就難再形成閉環(huán)了。

2018年,有贊與快手展開“短視頻電商導(dǎo)購”的業(yè)務(wù)合作獲得巨大成功,快手GMV一度占有贊總GMV的近4成。但自從快手2021年開始搭建自己SaaS配套服務(wù),逐漸對(duì)有贊等第三方斷鏈操作以來,有贊來自快手電商的GMV開始跳水式下降。業(yè)績(jī)也開始受到嚴(yán)重影響,最終導(dǎo)致其股價(jià)開始崩盤式下跌。

其實(shí)這是遲早的趨勢(shì)。不僅是有贊,其他國內(nèi)一眾第三方saas服務(wù)商都在面臨同樣的遭遇,即使是被騰訊入股的移卡、微盟亦如此。

流量焦慮

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭們的跌落,表面上是監(jiān)管介入所致,但說到底還是宏觀經(jīng)濟(jì)下行、用戶增量流量紅利消耗殆盡的原因。

而當(dāng)流量紅利再無增量,一切圍繞流量要素為出發(fā)點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式,也都必將面臨考驗(yàn)。

電商發(fā)展到今天,尤其隨著拼多多電商和都快手抖音的視頻社交不斷下沉,無論是業(yè)務(wù)滲透深度還是全供應(yīng)鏈體系覆蓋的廣度,都已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)過度飽和、難再下沉的狀態(tài)。

近兩年巨頭們的經(jīng)營數(shù)據(jù)也看得出已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)用戶增量,甚至彼此之間的用戶時(shí)長出現(xiàn)了此消彼長的內(nèi)卷跡象。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒有流量增量,也就沒有了更多可預(yù)期的未來想象空間,那么一直以來的表現(xiàn)出的高速增長趨勢(shì)及市場(chǎng)給予的高估值就難以維持,為了維持這種狀態(tài),巨頭們需要不斷尋求更多的增量,或者在存量之間尋找更多的變現(xiàn)出口,或把跨界別人的業(yè)務(wù)搶過來做。于是我們看到了巨頭們跨界養(yǎng)豬、跨界造車、跨界搞社區(qū)團(tuán)購、跨界做元宇宙等等。

這就是流量焦慮之下,行業(yè)陷入無序內(nèi)卷的體現(xiàn)。

有贊現(xiàn)在也正面臨這樣的行業(yè)性問題。

自從巨頭自建電商服務(wù)工具之后,有贊的付費(fèi)商家數(shù)量增速開始快速下滑。根據(jù)有贊的2021年前三季度數(shù)據(jù),期內(nèi)共新增32744家,其中第三季度新增付費(fèi)商家數(shù)量為1.37萬個(gè),同比僅增長6%。但有贊存量家數(shù)從2020年三季度的97875家,到2021年三季度的9.03萬家,同比下降超7%,這意味著有贊的每年新增付費(fèi)商家數(shù)已經(jīng)趕不上流失的速度。

更嚴(yán)峻的情況在于,有贊的付費(fèi)商家流失率一直處于過半的高位水平。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示,有贊2018年、2019年及2020年的付費(fèi)商家流失率分別為52.2%、52.6%及54.8%。

同時(shí)在過去的幾年有贊一直處于高額燒錢鋪市場(chǎng)狀態(tài),2021年前三季度營收11.76億元,同比下降9.9%;經(jīng)營虧損為7.59億元,同比擴(kuò)大113%,導(dǎo)致歸母凈虧損3.56億元,同比減少99.35%。

更慘的是,在2021年上半年,有贊的經(jīng)營現(xiàn)金流為-3.55億元,投資現(xiàn)金流為-2.67億元,意味著燒錢的狀態(tài)還未扭轉(zhuǎn),這也是市場(chǎng)開始不再看好有贊的最直接原因。

如今,流量難再新增,存量流失率還如此高且趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn),有贊離當(dāng)初白鴉想要盈利的愿景越來越遙遠(yuǎn)。

前途何方

客觀來講,數(shù)字化經(jīng)濟(jì)大時(shí)代下,電商化依然會(huì)是必然趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭們,在一番大糾偏之后,終究還是會(huì)在穩(wěn)健發(fā)展下去,最終成為我們生活中的基礎(chǔ)設(shè)施。

但夾在平臺(tái)巨頭與C端消費(fèi)者之間的很多“中間商”的發(fā)展空間可能會(huì)因此不斷縮小。

縱觀有贊的起落歷程,可以看到,其商業(yè)模式天然有一些難以避免的弊端,最大的問題就是流量群體并不掌握在自己的手中,它只是一個(gè)金礦旁邊“買鏟子”的角色。

現(xiàn)在擺在有贊面前的,是一個(gè)非常嚴(yán)峻的思考題:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量焦慮之下,自己未來的路應(yīng)該怎么走?

此次有贊大幅裁員壓縮成本、將前臺(tái)業(yè)務(wù)拆分成社交電商、新零售、美業(yè)、教育、All value五大事業(yè)部,算是一個(gè)思考如何重新出發(fā)的開端。

但想要正在做出成績(jī),事實(shí)上也是有極大難度的,或許在白鴉心中,也沒有一個(gè)敢十分確定的答案。

因?yàn)榇蟛糠值臉I(yè)務(wù)方向所指向的目標(biāo)流量,都在別人的地盤。

比如社交電商,除了想辦法守住快手、微信兩大平臺(tái)之外,有贊也在開始接入小紅書、虎牙、映客、斗魚、陌陌等平臺(tái),也在嘗試搭建自己的電商體系,甚至直播電商。但可想而知,這些平臺(tái)哪不早已也是一片紅?;蛘弑澈笠延懈蟮目可剑?/p>

即使這些平臺(tái)當(dāng)前還沒有足夠的動(dòng)力去搭建自己的電商閉環(huán),但未來肯定也會(huì)走騰訊快手的路子,最后還是會(huì)面臨同樣的局面,只是時(shí)間可以延后得長一些,僅此而已了。

或許新零售會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的方向。2021年有贊的門店saas業(yè)務(wù)GMV增速非常快,這背后得益于其開始選擇把業(yè)務(wù)切得更細(xì)化,更垂直、然后下沉,同時(shí)服務(wù)也更加貼近商家門店的實(shí)際訴求。但這一塊業(yè)務(wù),本就是阿里騰訊等支付巨頭的陣地,國內(nèi)也還有很多其他競(jìng)爭(zhēng)者虎視眈眈,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不太出色的有贊想要持續(xù)維持高增長勢(shì)頭,難度同樣很大。

此前白鴉一直對(duì)有贊的未來自信滿滿,期待它能成為中國的Shopify,但現(xiàn)在Shopify在歐美地區(qū)發(fā)展蒸蒸日上,越來越火,市值也早早超過千億美元,如今有贊市值卻不及對(duì)方的百分之一,并且距離越拉越大,令人唏噓。

不過這也說明了,在海外市場(chǎng)電商生態(tài)體系尚未充分被站位,市場(chǎng)還具有很大潛力空間,并沒有如國內(nèi)這么焦灼的流量焦慮。對(duì)于有贊來說不失為一個(gè)合適的方向。

事實(shí)上,有贊也打算這么做,在去年也推出了國際版All Value,開始發(fā)力跨境電商,近年又把它正式列入五大事業(yè)架構(gòu),可能算是一個(gè)對(duì)的決策。

但有贊能否在海外取得個(gè)好成績(jī),答案仍然是個(gè)未知數(shù),但可以肯定的是會(huì)需要好長的時(shí)間,有贊能等得起嗎?

結(jié)語

有贊今天的局面,并不能說其自己不夠努力,而是時(shí)代已變,當(dāng)舊的商業(yè)模式開始變得不再適用,那再努力也會(huì)是徒勞的。

資本都是逐利的,給有贊的虧損燒錢容忍期限不可能一直延下去,尤其是宏觀及整個(gè)行業(yè)形勢(shì)開始走向惡化的背景下,資本自然會(huì)做出止損措施。

反應(yīng)在股市上,就是有贊的股票價(jià)格不斷創(chuàng)出新底,并且看不到扭轉(zhuǎn)的希望。

大動(dòng)蕩的有贊,現(xiàn)在已經(jīng)開始在刮骨療傷,重新變革,但前路維艱,能否成功,一起拭目以待吧。

*???????原創(chuàng):深眸財(cái)經(jīng)(chutou0325)

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