文|連線Insight 韓瀅
編輯|李信
“今晚八點(diǎn)，蹲一個(gè)兒兒和戰(zhàn)戰(zhàn)的紅包封面”。這是一個(gè)240人紅包封面分享群里蹦出的消息。
這是代理南風(fēng)經(jīng)營(yíng)的第六個(gè)紅包封面分享群，此前的五個(gè)群都已經(jīng)達(dá)到了500人的上限。
這只是萬千紅包封面大軍的一個(gè)縮影。隨著除夕夜的腳步越來越近，網(wǎng)友們對(duì)于紅包封面的熱情也越來越高漲。
關(guān)于紅包封面的造富神話也越來越多地傳出來，月入十萬、年入百萬的故事從去年開始便輪番上演。搜索各大平臺(tái)，“紅包封面”“序列號(hào)”“免費(fèi)獲取”等字眼應(yīng)接不暇。
在豆瓣“微信紅包討論小組”，有超過2000人聚集在一起，為了獲取精美的、有意義的紅包封面。
有趣的現(xiàn)象是，揭開紅包封面背后的面紗，一個(gè)以紅包封面為終端的生意鏈條徐徐展開。這中間涉及總代理、下級(jí)代理等多個(gè)環(huán)節(jié)，這也讓紅包封面生意演變成了頗具微商意味的游戲。
在消費(fèi)者層面，注重私域流量的博主、淘客們成了紅包封面生意的熱衷追隨者。
值得關(guān)注的是，紅包封面說到底還是個(gè)賺快錢的生意。大多數(shù)人都是兼職，靠自己的微信圈子賺筆錢，而暴富神話，與普通人也無關(guān)，它屬于金字塔尖的一小部分人。
1、紅包封面生意，玩的是微商游戲？
如果說以前發(fā)紅包，金額大小是關(guān)注的焦點(diǎn)，那現(xiàn)在紅包封面的精美、稀奇程度則成為更吸引人的存在。
如今一個(gè)小小的紅包封面，也有了類似微商的代理結(jié)構(gòu)。正是這一層層中間商，把紅包封面從一塊錢，炒到了幾十塊，甚至幾百塊。
實(shí)際上，成為紅包封面代理商很簡(jiǎn)單，門檻也很低。既不需要幾千上萬的代理費(fèi)，也不需要復(fù)雜的資質(zhì)。
“花39.9元就可以成為代理，開一個(gè)網(wǎng)站，里面的紅包封面就歸你自己了，可以自己隨意調(diào)價(jià)，”南風(fēng)告訴連線Insight。南風(fēng)是一名大學(xué)生，兼職做紅包封面的生意有兩年時(shí)間了，春節(jié)期間是生意最好的時(shí)候。
從南風(fēng)提供的網(wǎng)站可以看到，每個(gè)封面的價(jià)格并不高，在8-9元左右。但要知道，微信官方提供的封面制作成本只有一塊錢，這也意味著，賣出去一個(gè)就能賺7-8元。
一旦成為代理后，不僅可以擁有總代理提供的紅包封面資源，還可以享受代理價(jià)。這一點(diǎn)和傳統(tǒng)的微商體系相似。代理發(fā)展下線，下線再發(fā)展代理，通過裂變的方式讓代理的隊(duì)伍越來越大。同時(shí)，所有代理均可以享受代理價(jià)和資源。
部分售賣的紅包封面，受訪者供圖
值得一提的是，南風(fēng)所在的紅包封面代理體系中，只有總代理和普通代理之分，中間沒有多層級(jí)代理提價(jià)，后者直接向前者拿貨，和傳統(tǒng)微商的層級(jí)代理制有所區(qū)別。
據(jù)南風(fēng)介紹，他經(jīng)營(yíng)的六個(gè)微信群都是免費(fèi)的，分享的是各大品牌、企業(yè)自己定制的封面。簡(jiǎn)單而言，就是搜集各個(gè)品牌、企業(yè)的紅包封面預(yù)熱消息，發(fā)到群里，最終能不能搶到就要看用戶的手速和運(yùn)氣了。
“每到春節(jié)期間，我就要瀏覽上千個(gè)公眾號(hào)、微博，尋找企業(yè)發(fā)布紅包封面的消息，這極其耗費(fèi)精力和時(shí)間?！蹦巷L(fēng)向連線Insight直言。
但這是南風(fēng)賺錢的“必經(jīng)之路”，這是為了引流，吸引更多人加入社群。
企業(yè)的紅包封面數(shù)量是有限的，一旦群內(nèi)的免費(fèi)紅包封面被搶完，依舊想獲取紅包封面的用戶只能找南風(fēng)有償購(gòu)買。如此一來，南風(fēng)達(dá)到了賣紅包封面的目的。
關(guān)于究竟能賺多少錢，南風(fēng)并沒有正面向連線Insight表述?！按汗?jié)前后十天是紅包封面賣得最好的時(shí)候，平常也沒啥人買?！蹦巷L(fēng)說道。
另一個(gè)代理白淺是一名國(guó)企員工，1月26日是他第一天當(dāng)紅包封面代理?！暗谝惶煳揖唾嵙?00塊錢，收入還是不錯(cuò)的”，白淺告訴連線Insight。
和南風(fēng)交代理費(fèi)體系不一樣，白淺所在的代理體系是賺取傭金的方式。“我這沒有代理費(fèi)，只要在微店上賣就行，但每單要收取3%-5%的傭金費(fèi)，相當(dāng)于抽成”，白淺進(jìn)一步向連線Insight解釋。
實(shí)際上，在微商的游戲中，底層代理賺不到什么錢，抱團(tuán)取暖的例子屢見不鮮。這個(gè)現(xiàn)實(shí)也發(fā)生在紅包封面代理身上。對(duì)于小代理來講，這門生意并沒有想象中那么賺錢。
南風(fēng)向連線Insight表示，每個(gè)體系中都有個(gè)總代理，擁有絕對(duì)的話語權(quán)和資源?！拔覀冞@種小代理，就是兼職做，指著賣紅包封面月入十萬簡(jiǎn)直是天方夜譚。”
“這些紅包封面資源都是總代自己掏錢砸出來的，人家肯定也不差錢”，剛做一天代理的白淺就看透了本質(zhì)。
到了紅包封面售價(jià)上，拼的就是總代理的渠道和談判能力，如果總代拿貨價(jià)低，下級(jí)代理們自然就有了較大的加價(jià)空間，也可以按照客戶需求實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。
“我對(duì)比了同類代理，相同的封面他們比我的要貴30%-60%?！卑诇\告訴連線Insight。
同一個(gè)紅包封面，不同的價(jià)格?？偞碇灰苷劦阶銐虻偷哪秘泝r(jià)，就能發(fā)展更多下線代理商，這與傳統(tǒng)微商的套路大同小異，也遵循著一個(gè)規(guī)則，站在金字塔尖上的人能賺大錢，分支散葉的代理們賺點(diǎn)零花錢。
2、紅包封面賣給誰？
原本可以自由制作的紅包封面，如今演變成了全民“買”紅包封面的現(xiàn)象。
去年春節(jié)，微信官方宣布，將定點(diǎn)限量放出超5000萬個(gè)紅包封面，包含頂流明星和熱門游戲等主題，這很快點(diǎn)燃了用戶熱情。據(jù)騰訊營(yíng)銷觀察TMI《新年味 新過法》報(bào)告顯示，去年春節(jié)期間，人均發(fā)出了7.8個(gè)電子紅包，收藏了2.6個(gè)紅包封面，80%來自品牌方。
今年，紅包封面的熱度只增不減。從企業(yè)爭(zhēng)相定制紅包封面的現(xiàn)象中便可略窺一二。先有B站推出跨年時(shí)空主題紅包封面，后有小米定制創(chuàng)始人雷軍紅包封面。除此之外，快消品牌、奢侈品品牌、新消費(fèi)品牌等都相繼定制屬于自己的紅包封面。
一名OTA平臺(tái)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向連線Insight透露，紅包封面剛面世時(shí)他們就做過。“企業(yè)肯定不是以賺錢為目的，更多是為了品牌推廣?！?/p>
對(duì)于用戶來說，想要獲取上述紅包封面，要么需要關(guān)注公眾號(hào)注冊(cè)會(huì)員，要么需要關(guān)注視頻號(hào)。舉例來講，用戶想要領(lǐng)取雷軍專屬紅包封面，需要在其公眾號(hào)后臺(tái)留言指定口令，才會(huì)得到封面領(lǐng)取鏈接。
顯然，企業(yè)、品牌最終是為了自己的私域流量，紅包封面恰恰成為了用戶和企業(yè)之間的紐帶。這既是一種和用戶之間的情感溝通，也是企業(yè)的一種營(yíng)銷手段。
需要明白的是，這類免費(fèi)紅包封面數(shù)量終究是有限的。更重要的是，企業(yè)只能定制和品牌相關(guān)的紅包封面，但用戶的需求卻是五花八門。有的人想要卡通人物，有的人喜歡迪士尼的動(dòng)態(tài)煙花，有的人則尋找有自己愛豆的紅包封面。
正因如此，付費(fèi)的紅包封面就有了賣方市場(chǎng)。
南風(fēng)告訴連線Insight，他朋友圈有很多“追星族”，不惜花幾十塊錢，只為買到一張自己愛豆的紅包封面。紅包封面代理商們的目標(biāo)，正是朋友圈內(nèi)的這種“死忠粉”，畢竟相比追星的其他支出，幾十塊的紅包封面只是小額支出。
而這些代理們也依靠朋友圈，賣了很多紅包封面給微信好友，做起了“微商”。
除了朋友圈買家外，紅包封面代理們還有一類客戶，即那些希望通過紅包封面引流的人。
馬源是專門做紅包封面批發(fā)生意的。所謂批發(fā)，即500個(gè)紅包封面起賣，每個(gè)紅包封面價(jià)格低至幾毛錢。“我和兼職的代理不一樣，我是專職做紅包封面生意的，資源會(huì)多一些?！瘪R源告訴連線Insight。
事實(shí)上，正是馬源這類紅包封面批發(fā)商滿足了一些“大買主”的需求，正在做副業(yè)培訓(xùn)的王歡便是批發(fā)商眼中的“大買主”。王歡的主要工作是給有副業(yè)需求的人培訓(xùn)，為他們尋找副業(yè)賺錢的項(xiàng)目，最終賺取培訓(xùn)費(fèi)。
“這算是我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，剛剛起步，所以我需要引流?！蓖鯕g告訴連線Insight。正值春節(jié)，紅包封面是最合適的引流手段。王歡幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了紅包封面批發(fā)商。
“最開始我找到的都是小代理，但他們的紅包封面太貴了，最便宜的也要八塊錢，即便是我想多買，也不能便宜?！蓖鯕g表示。
在小代理的推薦下，王歡找到了紅包封面批發(fā)商?！八麄兒鼙阋?，三毛錢一個(gè)，500起賣，我果斷買了十萬個(gè)?！蓖鯕g告訴連線Insight，整體算下來王歡花了三萬塊錢，這在他的預(yù)算之內(nèi)。
靠著十萬個(gè)紅包封面，王歡換來了將近3000個(gè)有做副業(yè)想法的人。這意味著，每個(gè)人的拉新成本為十塊錢。王歡向連線Insight表示，以前他最好的情況是半個(gè)月能加5000個(gè)好友，雖然現(xiàn)在流量貴了點(diǎn)，但只用了兩天時(shí)間就獲得了3000人，這算得上是筆劃算的買賣。
實(shí)際上，對(duì)流量需求大的玩家們來說，紅包封面帶來的流量是“大買主”們必須花錢砸的。按著行業(yè)規(guī)律來講，他們只有做好引流才能把盤子鋪大、鋪廣。微信紅包封面這種萬億曝光流量自然是他們不會(huì)放棄的好機(jī)會(huì)。
這波對(duì)微信紅包封面的爭(zhēng)奪，本質(zhì)是為了線上拉新和維護(hù)私域流量。
攝影博主夢(mèng)然向連線Insight直言，在她三天免費(fèi)送微信紅包封面的活動(dòng)中，微信增加了3000個(gè)好友。眼下，夢(mèng)然已經(jīng)采取了引流、建群的方式留住用戶。春節(jié)過后，夢(mèng)然就會(huì)把紅包封面群改名為和自己定位相關(guān)的粉絲群。
“只要加到我自己微信里，即便是短暫的停留，也會(huì)記住我的名字，就有了轉(zhuǎn)化為我粉絲的可能?！眽?mèng)然表示。
需要注意的是，紅包封面的定制門檻雖然降低了，但仍有一定的要求。根據(jù)微信官方最新的定制要求，必須完成企業(yè)認(rèn)證，或擁有粉絲量超過100及以上的視頻號(hào)，一個(gè)定制紅包封面的價(jià)格依然是1元1個(gè)，100個(gè)起批。
與此同時(shí)，保證紅包封面的質(zhì)量和精美程度，也是玩家們需要考慮的。少則幾十塊，多則幾百塊的設(shè)計(jì)成本，也不是小數(shù)目。目前來看，低成本的大學(xué)生設(shè)計(jì)師成為玩家們的首選，但想要從良莠不齊的紅包封面市場(chǎng)中設(shè)計(jì)出獨(dú)特、有記憶點(diǎn)的封面，并不容易。
“批發(fā)商手里三毛錢的紅包封面一般都不是特別好看，我是純引流，不在意這些?！蓖鯕g向連線Insight直言。
這也意味著，制作時(shí)間、封面質(zhì)量、封面價(jià)格都呈現(xiàn)出越來越低的趨勢(shì)。
但只要紅包封面的市場(chǎng)需求還在，這門生意就能持續(xù)做下去。眼下，紅包封面的生意已經(jīng)涉及多個(gè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)環(huán)相扣，也造就了不同的“掘金者”。
3、信息差的生意能做多久？
“以前搶紅包要拼手速，現(xiàn)在搶紅包封面也要拼手速了?！表n誠(chéng)在紅包封面群等候多時(shí)，只為了搶“頂流”玲娜貝兒的紅包封面，可終究還是錯(cuò)過了。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)叫“剪刀差”的概念。具體而言，農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)通常低于其真實(shí)價(jià)值，工業(yè)品的售價(jià)則高于其真實(shí)價(jià)值。農(nóng)民在用土豆換面膜的過程中，就被賺取了價(jià)格“剪刀差”。
而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種概念被延伸為信息差。說到底，紅包封面生意也是個(gè)利用信息差賺錢的生意。
原本價(jià)值一塊錢的紅包封面，通過信息差卻可以讓一些人月入十萬，年入百萬。
以往，制作微信紅包封面有各種限制條件，但去年微信直接將紅包封面定制價(jià)格降到了1元/個(gè)，最少購(gòu)買個(gè)數(shù)為 1 個(gè)，這讓更多的品牌和個(gè)人得以進(jìn)場(chǎng)掘金。
眾所周知，物以稀為貴。當(dāng)紅包封面這門生意不再稀奇時(shí)，這也意味著能夠掘金的人越來越少，生意越來越難做，暴富神話也就更少了。
紅包封面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈時(shí)，賣主們想要尋找更多的用戶，只能通過價(jià)格戰(zhàn)的方式來獲取。就如白淺所言，他認(rèn)為自己是全網(wǎng)最低價(jià)，但殊不知，免費(fèi)且高質(zhì)量的紅包封面比比皆是。
夢(mèng)然告訴連線Insight，今年微信官方為了鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，給他們免費(fèi)贈(zèng)送了紅包封面的制作權(quán)。包括夢(mèng)然在內(nèi)的很多博主，不約而同地選擇了免費(fèi)制作紅包封面送給粉絲。
“構(gòu)思一天，線稿一天，上色一天，總共三天我就完成了60萬張紅包封面的制作全過程”，夢(mèng)然向連線Insight表示。
夢(mèng)然設(shè)計(jì)的紅包封面，受訪者供圖
如此來看，微信官方給到優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者們紅包封面制作的福利，相當(dāng)于擠壓了紅包封面代理們的生意。而優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者派發(fā)的紅包封面數(shù)量足夠多的話，代理們的日子就更不好過了。
還需要明白的是，紅包封面市場(chǎng)逐漸趨于飽和，對(duì)普通人來說，過多的紅包封面并沒有“用武之地”。
“搶這么多紅包封面，有那么多錢發(fā)紅包嗎？”王涵向連線Insight吐槽道。實(shí)際上，紅包封面的風(fēng)越來越大時(shí)，外界也在關(guān)心這門所謂信息差的生意能做多久。
對(duì)于王涵這種普通用戶來說，紅包封面只是用來自用的，過年發(fā)發(fā)紅包，圖個(gè)新鮮。
更重要的是，關(guān)于微信紅包封面的合規(guī)問題被討論已久。
2020年，微信官方發(fā)布公告明令禁止有償售賣紅包封面的違規(guī)行為。具體而言，微信官方表示，定制方不得以任何形式向用戶售賣微信紅包封面。針對(duì)銷售行為，微信將做下架處理，對(duì)應(yīng)紅包封面無法繼續(xù)使用或發(fā)放。
還需要明白的是，隨著淘寶、閑魚、等各大平臺(tái)的紅包封面越來越多，代理商也越來越多，同質(zhì)化的問題自然就越來越嚴(yán)重，不同商家間頻頻出現(xiàn)同款不同價(jià)的現(xiàn)象，最終必然就會(huì)演變成價(jià)格戰(zhàn)。
本質(zhì)上，紅包封面還是個(gè)賺快錢的生意。正如代理南風(fēng)向連線Insight所言，紅包封面的火爆期也就春節(jié)前后十幾天。而隨著越來越多的平臺(tái)出現(xiàn)各種形式的紅包封面售賣形式，這個(gè)風(fēng)口能吹多久還要打一個(gè)大大的問號(hào)。
目前來看，紅包封面的生意仍處在賣方市場(chǎng)。再加上疫情之下的就地過年倡議，線上紅包仍將在春節(jié)期間發(fā)揮著巨大的社交作用，春節(jié)期間可能是紅包封面代理們最后的黃金時(shí)期了。
（應(yīng)受訪者要求，文中南風(fēng)、白淺、夢(mèng)然、馬源、王歡、王涵、韓誠(chéng)均為化名。）