文|天下美商 守仁
編者按：
中國醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)走到了輕醫(yī)美占主流的新趨勢里。在輕醫(yī)美時代，藥品、器械和設(shè)備的品質(zhì)代替了手術(shù)醫(yī)美時代醫(yī)生技術(shù)的部分職能。同時，在輕醫(yī)美時代，醫(yī)美上游設(shè)備、藥品和器械的品牌和品質(zhì)也直接決定了消費者權(quán)益！在2022年3·15來臨之際，天下美商獨家推出關(guān)于醫(yī)美行業(yè)品牌、品質(zhì)的系列深度報道，幫助消費者撥云見日，去偽存真。
2021年8月21日，法國FILLMED菲歐曼（原Filorga菲洛嘉）的中國獨家經(jīng)銷商——珈溪（北京）國際貿(mào)易有限公司，在官方微信公眾號“FILLMED菲歐曼”發(fā)布聲明，表明菲洛嘉（北京）醫(yī)療器械有限公司及其銷售的紅盒裝“Vitalorga菲洛嘉”注射用交聯(lián)透明質(zhì)司酸鈉凝膠，與法國FILLMED菲歐曼無關(guān)。
而就在三天前，菲洛嘉（北京）醫(yī)療器械有限公司卻聲稱要“收回菲洛嘉中文商標使用權(quán)”。
菲洛嘉被搶注，李逵還是李鬼？
最近幾年，菲洛嘉水光針風靡整個醫(yī)美圈，成為眾多求美者面部基礎(chǔ)保養(yǎng)的第一選擇，但很多人沒想到的是，注射到自己皮膚里的“菲洛嘉”并不是來自法國的Filorga，而是國產(chǎn)“Vitalorga菲洛嘉”。
讓人意外的是，國產(chǎn)“Vitalorga菲洛嘉”的背后是百膚謎的中國團隊——北京上古生物科技有限公司，只是提前搶注了菲洛嘉的商標，并在2021年8月成立了菲洛嘉（北京）醫(yī)療器械有限公司。
有點當年喬丹和耐克飛人、王老吉和加多寶內(nèi)味兒了。
更詭異的是，百膚謎(北京)生物科技有限公司法定代表人劉江波，同時也是菲洛嘉(北京)醫(yī)療器械有限公司的股東，而菲洛嘉(北京)醫(yī)療器械有限公司的法人劉飛光，竟然也是百膚謎(北京)生物科技有限公司的股東之一。
在眾多求美者眼中，百膚謎和國產(chǎn)菲洛嘉算是某種程度上的“競品”，沒想到背后竟然是同一個團隊在操盤。在新氧醫(yī)美社區(qū)很多分享者費盡心思對其左挑右選，然而現(xiàn)實生活就像“楚門的世界”，還是逃不出布局者的手掌心。今天我們就為大家打開這個“羅生門”。
按理說，百膚謎是世界知名醫(yī)療抗衰老研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)之一，要資金有資金，要人才有人才，又不是沒身份沒背景的窮苦孩子，為何還要搶注別人的的商標？
一個人本身很有實力，但突然發(fā)現(xiàn)一個投機空子，十年走完的路現(xiàn)在只要五年走完，他會怎么選？
說白了，還是有人想走捷徑，蹭熱度。
2021年8月，一篇《菲洛嘉正式落地中國并推進本土化醫(yī)療戰(zhàn)略》的文章煞有介事的全網(wǎng)傳播。
正如開頭所示，“菲洛嘉醫(yī)療器械中國區(qū)的本地化戰(zhàn)略正式發(fā)布，收回‘菲洛嘉’中文商標使用權(quán)限，在此之后菲洛嘉醫(yī)療器械產(chǎn)品正品包裝上都印有‘菲洛嘉’和‘Vitalorga’標識，銷售菲洛嘉醫(yī)療器械產(chǎn)品，均須有菲洛嘉（北京）醫(yī)療器械有限公司書面授權(quán)。”
查詢相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，菲洛嘉（北京）醫(yī)療器械有限公司2021年8月13日才剛剛成立，成立一周（8月19日）就要“收回中文商標使用權(quán)”？這是哪門子收回呢？
別急，人家雞賊就雞賊在2020年在法國就注冊一個Vitalorga品牌——證明Vitalorga的確是來自法國的品牌，即使顯示的是做批發(fā)業(yè)務(wù)。但關(guān)于Vitalorga的品牌歷史，在國內(nèi)外權(quán)威網(wǎng)站，均查不到任何信息。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國產(chǎn)Vitalorga品牌這一波波騷操作是步步為營，其實就是國內(nèi)廠商繞了個印度洋到海外注冊，成立一年當然也不可能有什么品牌歷史，主要目的就是證明自己是法國品牌就夠了，足以混淆視聽。
而正主法國Filorga菲洛嘉品牌成立于1978年，由醫(yī)學美容醫(yī)生米歇爾·托吉曼（MICHEL TORDJMAN）博士在法國創(chuàng)立，獨立研發(fā)醫(yī)學皮膚美容產(chǎn)品，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，已成為全球知名的專業(yè)皮膚美容品牌。進入中國市場7年來，在中國消費者群體中已享有較高知名度和不錯口碑。
圖片說明：美團APP搜索“菲洛嘉”后出現(xiàn)的展示頁
在美團上搜索“菲洛嘉”，在產(chǎn)品上會標明“法國菲歐曼”和“菲洛嘉國產(chǎn)”，這兩者價格相差較大，如果不幸混淆過兩者的求美消費者，甚至都體驗過的話，肯定能感受到這兩個使用后，效果是有差別的。
圖片說明：國家藥品監(jiān)督管理局
鮮為人知的是，“國產(chǎn)菲洛嘉”是找國內(nèi)的常州藥研所生產(chǎn)的，俗稱OEM。代工就代工，不丟人也不違法，但代工的同時又宣稱是法國品牌，是不是有點不厚道？
此外，這兩者在成分和功效上也不是同一個物種。
法國Filorga菲洛嘉的專利核心成分是NCTF(全新細胞治療因子），擁有53種活性成分：23種氨基酸+12種維他命+6種礦物質(zhì)+6種輔酶+5種核酸+1種抗氧化劑，并且所有成分的比例都經(jīng)過精確研究計算，被圈內(nèi)稱為“水光中的愛馬仕”。
國產(chǎn)Vitalorga則稱運用全新工藝高濃粘度、大中小三分子逐級作用，具備超強補水鎖水功能。至于是什么全新工藝也并未說明，甚至業(yè)內(nèi)人士透露，其實國產(chǎn)Vitalorga的成分就是最基礎(chǔ)的透明質(zhì)酸（一般水光針的主要成分）而已。
圖片說明：小紅書上被美容顧問誘導(dǎo)打國產(chǎn)Vitalorga的消費者
老拿成分說事顯得上綱上線，最終還是得用效果說話。但記者發(fā)現(xiàn)，這兩款產(chǎn)品在多個醫(yī)美社區(qū)并無直接使用效果對比。主要原因是資深醫(yī)美消費者，基本上會直接選擇價格較高的法國Filorga，而小白醫(yī)美消費者雖沖著“菲洛嘉”的名聲去，但一部分人會被誘導(dǎo)（美容顧問以促銷為由推薦）使用看似便宜的國產(chǎn)Vitalorga。
其實水光針的主要成分就是透明質(zhì)酸，天下美商了解到，“玻尿酸第一股”華熙生物的透明質(zhì)酸（玻尿酸）注射劑的出廠價大概在250元-350元一支，而其中原料成本大概是21元-45元，這也是國內(nèi)大多數(shù)中端生產(chǎn)商的普遍定價和成本。
如果一款水光產(chǎn)品并無特殊成分，其實成本并不高，即使考慮了服務(wù)、麻藥費、場地等費用，到了終端醫(yī)美機構(gòu)，甚至會賣到500元-3000元不等，利潤相當可觀。如果小白走進醫(yī)美機構(gòu)，被美容顧問再“掛羊頭賣狗肉”地忽悠一遍，醫(yī)美消費者的權(quán)益維護究竟由誰來守護？
圖片說明：小紅書博主分享兩者包裝的區(qū)別
更讓人不解的是，國產(chǎn)Vitalorga連外包裝都像足了之前的Filorga菲洛嘉，都是大紅色，不明真相的醫(yī)美小白是分不清楚的，至于國產(chǎn)Vitalorga為什么要這么設(shè)計“雷同”包裝，只有它自己心里清楚了。
圖片說明：小紅書社區(qū)里關(guān)于“法國菲洛嘉”的釋疑
天下美商咨詢相關(guān)律師，了解到蹭熱度、蹭品牌是商業(yè)慣用手段，部分廠家利用信息不透明的模糊地帶，有轉(zhuǎn)化為不當商業(yè)利益之嫌，關(guān)鍵違法成本低，但潛在收益大，一旦被告，嚴重的還要承擔刑事責任。
商標搶注，太陽底下無新鮮事
2020年3月，韓國東國水光品牌方接到代理商反映，市場上出現(xiàn)了一款與東國水光包裝設(shè)計極為相似的產(chǎn)品，其商品包裝上使用了東國水光品牌方所有的注冊商標“Dongkook”，且在宣傳中自稱“東國三代”，明目張膽地誤導(dǎo)消費者。
經(jīng)調(diào)查，該產(chǎn)品為珠海國X新材股份有限公司生產(chǎn)，總經(jīng)銷商為三X醫(yī)療生物技術(shù)（廣州）有限公司。
針對“東國三代”的商標侵權(quán)行為，正主東國水光立刻向當?shù)胤ㄔ禾崞鹈袷略V訟，當?shù)毓矙C關(guān)也對此立案調(diào)查。
最終，江蘇徐州市中級人民法院一審判決，生產(chǎn)商珠海國X新材股份有限公司，總經(jīng)銷商三X醫(yī)療生物技術(shù)（廣州）有限公司立即停止生產(chǎn)、銷售侵害原告“Dongkook”注冊商標專用權(quán)的商品，并賠償東國水光品牌方經(jīng)濟損失。
試想一下，如果進口Filorga菲洛嘉真要死磕到底，對國產(chǎn)Vitalorga發(fā)起商標訴訟，那最終判決結(jié)果很難說。天下美商認為，即使敗訴，F(xiàn)ilorga菲洛嘉在輿論上也會贏得更多“同情”。
首先，“菲洛嘉”這三個字在國內(nèi)外消費者中的先入為主的“首因印象”過于強大，一是由于產(chǎn)品品質(zhì)，二是源于40多年的品牌建設(shè)。
作為一個后來者，為什么要去申請一個和知名品牌中文一樣名稱的商標？
人家自己還沒享受到品牌認知的紅利，合著中途被你給截胡了？國產(chǎn)Vitalorga對“菲洛嘉”這個品牌，投入過什么樣的經(jīng)營和建設(shè)？
在百度上，連個正兒巴經(jīng)的官網(wǎng)的都沒有——這點錢都要省的企業(yè)，談何品牌建設(shè)。
其次，雖然國產(chǎn)Vitalorga已經(jīng)“證明”自己是法國品牌，但它的法國公司是什么時候成立的？為什么前幾年不說要“推進本土化”，要等到輕醫(yī)美市場水光進入白熱化競爭的時候才找媒體宣傳？
從國家知識產(chǎn)權(quán)局商標局中查詢得知，“菲洛嘉”第3類、第5類和第44類商標權(quán)屬于菲洛嘉化妝品實驗室。也就是說，“菲洛嘉”在化妝品、醫(yī)用衛(wèi)生制劑、美容院等商品中的使用權(quán)，歸屬于法國Filorga菲洛嘉化妝品實驗室所有。
而法國Filorga菲洛嘉所擁有的第3類（主要為化妝品、洗面奶、香水、香料等）、第5類（主要為醫(yī)用衛(wèi)生制劑、醫(yī)用營養(yǎng)飲料、治曬傷軟膏等）、第44類（主要為美容院、整形外科等）商標中偏偏就沒有醫(yī)用器械和儀器、美容用儀器和器械，主要是因為旗下醫(yī)美線產(chǎn)品青春動能素 NCTF 135HA，雖然在歐洲和中國受到消費者熱捧，但只具備歐盟CE三類醫(yī)療器械資質(zhì)，但尚未獲批中國三類醫(yī)療器械證，在中國市場只能以水貨流通——產(chǎn)品本身沒有問題 只是在中國的認證沒跟上。
但國產(chǎn)Vitalorga菲洛嘉已成功申請第10類（主要為醫(yī)用器械和儀器、美容用儀器和器械等）商標的使用權(quán)，但也只有“注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”和濃縮玻尿酸(水光)屬于“械”字號，其他單品都不可注射使用。
可以預(yù)見的是，如果法國Filorga菲洛嘉對這種商標“碰瓷”不采取維權(quán)行動，國產(chǎn)Vitalorga菲洛嘉能繼續(xù)享受其品牌建設(shè)帶來的紅利，再加上價格相對便宜，對醫(yī)美小白極具誘惑力，在目前仍是“重營銷、輕品質(zhì)”的國內(nèi)醫(yī)美市場環(huán)境，依然能賺得盆滿缽滿。
小魔瓶引誘醫(yī)生違規(guī)操作？
說回到和國產(chǎn)Vitalorga有千絲萬縷聯(lián)系的百膚謎，雖然不搞“碰瓷”，但確實是醫(yī)美圈會玩產(chǎn)品營銷的老手，弄了個“I Color調(diào)色板療法”。
事實上，I COLOR調(diào)色板療法起源于意大利，主要是指醫(yī)生則根據(jù)求美者膚質(zhì)差異，采用百膚謎不同顏色的小魔瓶調(diào)配方案，美名其曰解決求美者的各種皮膚問題。
一言以蔽之，就是五種肌膚營養(yǎng)液，既可以聯(lián)合使用，也可以獨立使用。
其實和現(xiàn)在流行的動能素差不多，動能素本質(zhì)就是活性精華，包含礦物質(zhì)，核酸，氨基酸等，也會相對含有少量的透明質(zhì)酸，嚴格來說也是不能注射到皮膚里的。只不過百膚謎太會玩營銷玩包裝玩噱頭，把本可以一個產(chǎn)品可以解決的問題，拆分成了五個產(chǎn)品——五個五顏六色的小瓶子，其中一瓶是綜合型，另外四瓶是專業(yè)型。
據(jù)網(wǎng)上公開資料顯示，綜合型的小綠瓶含有氨基酸、礦物質(zhì)、透明質(zhì)酸、生物酶、核酸、維生素、抗氧化劑等，綜合改善肌膚大部分問題。
專業(yè)型的分別是小棕瓶主要成分是DMAE(二甲氨基乙醇)，主要作用是緊致肌膚；小紫瓶主要成分是咖啡因、左旋肉堿、?；撬?、肌肽，主要作用是改善膚色不均暗黃；小橙瓶主要成分是半胱氨酸、過氧化物酶、SOD、硫辛酸，主要針對敏感肌膚；小紅瓶主要成分是DMAE、煙酰胺、硫辛酸、多種氨基酸，主要是針對皺紋，色素色斑。
這種主打“成分護膚”理念，通過添加功效性成分，改善肌膚狀況，大部分還是“妝字號”產(chǎn)品。
根據(jù)《化妝品監(jiān)督管理條例》第三條，妝字號的產(chǎn)品，是指以涂擦、噴灑或者其他類似方法，施用于皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等人體表面，以清潔、保護、美化、修飾為目的的日用化學工業(yè)產(chǎn)品。因此，取得備案的化妝品不可以注射進人體皮膚，只能作用于皮膚表面，打到皮膚里是不合法的，用于注射美容的合法藥物，必須是 “械”字號。
然而，妝字號產(chǎn)品的備案程序和成本遠低于醫(yī)療器械，根據(jù)我國《醫(yī)療器械分類規(guī)則》，用于植入人體或支持維持生命，對人體具有潛在危險，屬于對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫(yī)療器械，對經(jīng)營場所、專業(yè)人員、質(zhì)量管理制度等資質(zhì)都有嚴格要求，必須按照第三類醫(yī)療器械管理。
為此，企業(yè)通常需要進行嚴格、漫長的產(chǎn)品注冊檢驗和臨床試驗，通常需要3—5年，至少千萬資金投入。
圖片說明：NMPA注冊申請流程嚴格
一般來說，水光針屬于三類醫(yī)療器械的范疇。
在美國，F(xiàn)DA將醫(yī)療器械分為三類（Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ），Ⅲ類風險等級最高，根據(jù)要求對產(chǎn)品進行各種測試，然后撰寫510K（美國食品、藥品和化妝品行動委員會法案）報告提出申請。通過這個報告，F(xiàn)DA來判斷產(chǎn)品是否符合其各種要求。FDA的認證十分嚴格，一般需要3到6個月左右的時間來準備。
在歐盟市場，醫(yī)療器械被劃分為Ⅰ、Ⅱa、Ⅱb、Ⅲ四個類別，高度風險性醫(yī)療器械屬于III類，需要CE證書，并在產(chǎn)品包裝上打上CE標識，以表明產(chǎn)品符合歐盟《技術(shù)協(xié)調(diào)與標準化新方法》指令的基本要求。
在新氧平臺“醫(yī)美百科”介紹中顯示，百膚謎操作方式是“涂抹”，只適用于無針水光、玻尿酸導(dǎo)入、精華導(dǎo)入等項目。
但在小紅書一些平臺的求美者分享中卻發(fā)現(xiàn)，但這款擁有“妝字號”的產(chǎn)品卻走進了成百上千家線下醫(yī)美機構(gòu)，有的甚至按照“械字號”的產(chǎn)品使用標準，直接讓醫(yī)生通過水光針注射到肌膚里。
事實上，截止目前，我國尚沒有按醫(yī)療器械監(jiān)管并獲批上市的合法“水光針”植入劑。
百膚謎小魔瓶從產(chǎn)品設(shè)計上，某種程度上是在引誘醫(yī)生違規(guī)操作，這種綜合+專業(yè)的“混搭”產(chǎn)品模式設(shè)計真的嚴謹嗎？嚴格來說，每種混合后的藥劑都需要重新認證。
再加上部分醫(yī)美機構(gòu)為了多賺取利潤，都會推薦求美者至少打兩瓶，兩瓶打下來至少6000元人民幣。在高利潤的驅(qū)使下，部分醫(yī)美機構(gòu)和醫(yī)生是否會推薦不符合求美者肌膚情況營養(yǎng)液，產(chǎn)生“過度醫(yī)美”的情況，就不得而知。
據(jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院顯示，2021年非手術(shù)訂單量的用戶占比達到了83.1%，“輕醫(yī)美”成為2021醫(yī)美年度關(guān)鍵詞。
在輕醫(yī)美良好的發(fā)展勢頭下，如何對醫(yī)美行業(yè)品牌、產(chǎn)品的合規(guī)性上進行管理，是醫(yī)美行業(yè)在邁向3115億元市場（中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書，預(yù)計中國2023年市場規(guī)模）規(guī)模進程中，必須要面對和解決的問題之一。
2020年4月，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于進一步加強醫(yī)療美容綜合監(jiān)管執(zhí)法工作的通知》提出，規(guī)范藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營使用。
2021年6月，國家衛(wèi)健委等八部委聯(lián)合印發(fā)《打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項整治工作方案》。要求嚴格規(guī)范醫(yī)療美容服務(wù)相關(guān)藥品和醫(yī)療器械生產(chǎn)、流通和使用監(jiān)管，嚴厲打擊生產(chǎn)、經(jīng)營和使用不符合國家規(guī)定的藥品、器械等行為。同時，消費者對醫(yī)美品牌認知和要求的提升，對自身醫(yī)美消費權(quán)益的合法維護，也將逐步壓縮非正規(guī)醫(yī)美設(shè)備、藥品和器械的生存空間。
至此，百膚謎、菲洛嘉和菲歐曼的迷霧終于被吹散了一角。菲洛嘉(北京)醫(yī)療器械有限公司搶注了原本屬于法國菲歐曼的“菲洛嘉”品牌，并且在市場上用一般水光針的品質(zhì)享受著國際醫(yī)美大品牌的聲譽，而國產(chǎn)菲洛嘉的法人與百膚謎在中國分支機構(gòu)的法人竟然互相持有對方公司的股份。
這下精彩了，國產(chǎn)菲洛嘉和菲歐曼的競爭不僅僅是商標之爭，還是產(chǎn)品品質(zhì)之爭，甚至它和百膚謎可能演化成股權(quán)之爭。而在一系列紛爭背后，不論是百膚謎還是國產(chǎn)菲洛嘉都處于部分持有證照，但是全面開展業(yè)務(wù)的灰色地帶！
為什么會這么亂呢？據(jù)說百膚謎中國區(qū)總經(jīng)理劉思騏在進入醫(yī)美行業(yè)之前，是干營養(yǎng)保健品發(fā)的家。目前這些灰色操作，在監(jiān)管相對來講比較松的保健品行業(yè)，應(yīng)該都是家常便飯。有營養(yǎng)專家告訴記者，對于保健品行業(yè)的商人來說，自己的產(chǎn)品能不能治好人不重要，只要不治死人就行了。
中國醫(yī)美行業(yè)過去10年的野蠻生長，從這個案例中，可窺全豹。但是，筆者卻有一個疑問，不論品牌商標如何爭奪，在國家已經(jīng)明令禁止的前提下，國產(chǎn)菲洛嘉在與法國菲歐曼大搶市場的時候，在品牌商一切向“錢”看的時候，有人真正關(guān)注過中國醫(yī)美消費者的權(quán)益嗎？
天下美商依然會持續(xù)關(guān)注這出中外水光針大戲，并且跟蹤報道。