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90后小伙上淘寶“走花路”,裝點(diǎn)10萬(wàn)人的新年

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90后小伙上淘寶“走花路”,裝點(diǎn)10萬(wàn)人的新年

過(guò)年了,用一束花犒勞自己。

圖片來(lái)源:pexels-Amina Filkins

文|天下網(wǎng)商 貢曉麗

編輯|李丹超

“咔噠、咔噠……”隨著朱葉杰手里的剪刀開(kāi)合,一米來(lái)長(zhǎng)的凌亂的薔薇果枝條被修剪的疏密適宜、曲折有度。

直播間里,朱葉杰極少講話,只是專注于手里的剪刀和遒曲的枝葉。“必須抓緊時(shí)間,才能在年前把訂單都發(fā)掉。”朱葉杰說(shuō)。

1月份,朱葉杰的淘寶店鋪賣(mài)出了1萬(wàn)枝綠天竺、9000枝北美冬青和5000枝馬醉木,雪柳、薔薇果、千層金、五代同堂果……也在熱銷之列。

春節(jié)將至,年宵花迎來(lái)一年一度的銷售高峰。盒馬平臺(tái)顯示,自從年宵花上市以來(lái),各類年宵鮮切花、盆栽的銷量環(huán)比漲幅超過(guò)65%。

《天下網(wǎng)商》記者在走訪盒馬超市時(shí)發(fā)現(xiàn),鮮花銷售區(qū)的年宵花品種不再拘泥于傳統(tǒng)的蝴蝶蘭、大花蕙蘭,銀柳、冬青、蟹爪蘭等新型年宵花也開(kāi)始暢銷。

這也給朱葉杰這樣的小眾鮮花創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辟了一條新的生意路徑。5年之內(nèi),他在淘寶上吸引了12萬(wàn)粉絲,2021年的銷售額也突破了950萬(wàn)元。

歲歲年年花不同,年宵花不斷出新

這個(gè)春節(jié),當(dāng)朋友們都在囤酒肉年貨的時(shí)候,秋秋扛回家一棵樹(shù)——一枝1米5高的馬醉木。

身在北方的秋秋因?yàn)榫蛹夜ぷ鳎e(cuò)過(guò)出門(mén)看銀杏的時(shí)機(jī),一直為沒(méi)能過(guò)上秋天而垂頭喪氣。

“也許是心理作用,每次扭頭看到那棵馬醉木,都覺(jué)得自己緩緩地吸了口氧?!辟I(mǎi)樹(shù)的想法是被一位喜歡樹(shù)的博主激起的。博主有一棵高大的馬醉木,放在客廳的一角,樹(shù)枝直抵房頂,又垂下來(lái),像一棵巨大的花椰菜?!皹?shù)上掛滿紙制的蜻蜓、蝴蝶和蟬,晚上用手機(jī)打出倒影,浪漫極了?!?/p>

花,是很多家庭的必備年貨。在傳統(tǒng)觀念里,花與“發(fā)”諧音,過(guò)年買(mǎi)“花”,寓意來(lái)年財(cái)運(yùn)旺盛、美滿團(tuán)圓。

如今,年宵花的種類正在擴(kuò)大。

“以往,人們過(guò)年會(huì)買(mǎi)蝴蝶蘭、大花蕙蘭這些美艷的傳統(tǒng)年宵花,但今年葉材植物被越來(lái)越多人所接納?!敝烊~杰說(shuō),大約是從2019年開(kāi)始,買(mǎi)花人的審美在發(fā)生變化,“人們不再拘泥于花材的選擇,會(huì)主動(dòng)選擇觀賞葉材或果材,果材和葉材因?yàn)橹χΣ煌?,更能打造出一枝一景的個(gè)性裝飾?!?/p>

適合過(guò)年氛圍的新年宵花,朱葉杰推薦了薔薇果?!八N薇果這個(gè)品種很神奇,夏天是綠色的,秋天變成橘色,到了春節(jié)前后又成了大紅色,枝條散的很開(kāi),看起來(lái)喜慶,還可以做干花,能保存很久,很適合春節(jié)期間觀賞?!?/p>

另外,火棘果、五代同堂果、冬青果、小菠蘿……這些紅紅火火寓意又好的品種,也在被越來(lái)越多人種草。

5年前,朱葉杰還在一家電商公司工作,運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累使他萌生了開(kāi)線上店鋪的想法。彼時(shí),花點(diǎn)時(shí)間、花加等鮮花電商崛起,身為上海人的朱葉杰看到了機(jī)會(huì),“自己所處這座城市有小資情調(diào)又有消費(fèi)能力,應(yīng)該是全國(guó)最適合鮮花消費(fèi)的城市了?!?/p>

之后,朱葉杰在上海開(kāi)出了自己的鮮花綠植門(mén)店,也把花掛到了網(wǎng)上。“線下花店只能覆蓋周?chē)鷰坠锏挠脩?,開(kāi)個(gè)淘寶店可以把花賣(mài)到全國(guó)?!焙髞?lái),受疫情影響,朱葉杰索性關(guān)了線下店鋪,主營(yíng)線上。

“3~5天剪根一次換水一次,水位占整體枝干的三分之一,每天給葉片噴水保持濕潤(rùn)……”在小朱淘寶店鋪的馬醉木頁(yè)面,詳細(xì)介紹了馬醉木的養(yǎng)護(hù)方法,這款鮮切綠色年宵花,現(xiàn)在是店里的爆款。

“馬醉木花期可達(dá)2個(gè)月以上,有‘室內(nèi)小森林’之稱?!敝烊~杰介紹, 鮮切馬醉木葉材都是日本進(jìn)口,隨著侘寂風(fēng)的流行而被更多人知曉?!捌淙~有微毒,傳言因?yàn)轳R吃了葉子像喝醉酒一樣,所以就有了馬醉木的名字”。

給自己買(mǎi)花,看似是簡(jiǎn)單的消費(fèi)行為,背后其實(shí)代表了新一代消費(fèi)者更為精致、自由的消費(fèi)觀念。鮮花的屬性不再局限于“贈(zèng)禮”,而是為了“悅己”。

受挫后另辟“花路”

目前小朱的店鋪里共有470余個(gè)單品,其中1/3是進(jìn)口花材。雖然店鋪總體銷量不少,但因?yàn)槠贩N分散,平攤到每一個(gè)品種的訂單并不多。

單獨(dú)品種沒(méi)有大量進(jìn)貨,就無(wú)法和花農(nóng)或進(jìn)口花材經(jīng)銷商談更低的價(jià)格。“需求量是議價(jià)權(quán)的保證”,朱葉杰曾對(duì)這句話深以為然。

2018年,國(guó)內(nèi)多個(gè)種植基地?cái)U(kuò)大了芍藥種植面積,朱葉杰也趁機(jī)上架了芍藥這款花卉,可沒(méi)賣(mài)幾天,就接到了基地反饋,整片花田的芍藥都被大品牌定走了,沒(méi)有貨再供給朱葉杰。“那段時(shí)間,到處去求貨,沒(méi)錢(qián)周轉(zhuǎn)就刷信用卡把錢(qián)填進(jìn)去。”

為了從上游拿到便宜花材,小朱嘗試拓展多種銷售渠道,除了淘寶店,兼做線下批發(fā)、線上分銷。“比如給社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)們供貨做團(tuán)購(gòu)。多端供貨,既保證了拿貨量又壓低了價(jià)格,眾多團(tuán)長(zhǎng)抱團(tuán)賣(mài)花,也解決了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>

但鮮花“個(gè)體戶”朱葉杰的進(jìn)貨量,總歸比不上大商家,他開(kāi)始尋找新的“花路”。

在參加了很多鮮花培訓(xùn)班后,朱葉杰發(fā)現(xiàn),就算是常規(guī)鮮花,品種也更加細(xì)分,單一款紅玫瑰就找來(lái)了卡布奇諾、咖啡拿鐵等幾十個(gè)品種?!拔覀冏龅木褪沁@樣細(xì)分化的市場(chǎng),把每一個(gè)品種都介紹給客戶,讓客戶自己去選擇?!?/p>

與此同時(shí),隨著近兩年消費(fèi)者接受度提高、國(guó)產(chǎn)化種植,新型花材市場(chǎng)得以快速發(fā)展。

比如北歐系植物圓葉尤加利,五年前或許只有進(jìn)口商才能頻繁看到這個(gè)品種,現(xiàn)在已經(jīng)遍布全國(guó)各個(gè)花卉種植基地;盛產(chǎn)于荷蘭的洋甘菊,兩年前一扎25支進(jìn)口價(jià)要200元,如今在國(guó)內(nèi)大量種植后,采摘季一把10支才幾元錢(qián);去年還在大量進(jìn)口的北美冬青,今年的國(guó)內(nèi)培育產(chǎn)品已經(jīng)成為主流……

深耕小眾花材品類多年,小朱憑借多年積累的對(duì)消費(fèi)者群體喜好的把握,也更提升了客戶的留存和回購(gòu)。

5年之內(nèi),他的店鋪在淘寶上吸引了12萬(wàn)粉絲,2021年的銷售額也突破了950萬(wàn)元。

燈火闌珊,花事正濃

看上去很美的鮮花生意,實(shí)際做起來(lái)卻并沒(méi)有那么容易。花卉并不是標(biāo)準(zhǔn)品,這也使很多顧客發(fā)現(xiàn)收到的花與照片不一致而產(chǎn)生質(zhì)疑。

拿北美冬青來(lái)說(shuō),就算做了抗震,運(yùn)輸過(guò)程也會(huì)有果子掉落和壓傷的損耗,剛拆開(kāi)包裝的花肯定沒(méi)有在花店看到的成品好看,需要整理修剪才能達(dá)到最佳狀態(tài);夏天在高溫之下,冷庫(kù)、空調(diào)、冰袋等花材儲(chǔ)存有講究,花材運(yùn)輸耗損又大……這些都增加了售后難度。

朱葉杰因此將大量工作放在了售后。

“服務(wù)從花材賣(mài)出那一刻才剛開(kāi)始?!敝烊~杰說(shuō),很多買(mǎi)花的顧客并不懂花,店鋪還要做很多花卉養(yǎng)護(hù)的解釋,“于是索性拍成視頻放在購(gòu)買(mǎi)鏈接里,只要買(mǎi)花,必須學(xué)習(xí)一下養(yǎng)護(hù)知識(shí),盡量延長(zhǎng)花期?!?/p>

睡蓮需要滿水養(yǎng)護(hù),注水需倒灌,剝掉綠瓣外殼才能開(kāi)得更好;剛上市的桃花花苞很生,需要養(yǎng)護(hù)很久才能開(kāi)花,再過(guò)半個(gè)月,不僅價(jià)格會(huì)下降,品質(zhì)也會(huì)提升很多……這些實(shí)際情況都要詳盡告知,由顧客判斷是否購(gòu)買(mǎi)。

目前,在淘寶上銷售小眾花材的店鋪不算太多,競(jìng)爭(zhēng)壓力卻很大。朱葉杰說(shuō),線上花卉毛利本身不高,需要更有誘惑力的價(jià)格和品質(zhì)才能有效成交?!拔矣X(jué)得開(kāi)店其實(shí)不講太多情懷和格調(diào),就是提供優(yōu)質(zhì)、新鮮、多品、低價(jià)的鮮花品種和服務(wù)。”

每天上午,店鋪直播間的攝像頭就會(huì)打開(kāi),大多數(shù)時(shí)候,沒(méi)有主播說(shuō)話,畫(huà)面有些凌亂,朱葉杰和工作人員會(huì)攤開(kāi)最新到貨的花材,然后整理、修剪、打包……

鏡頭內(nèi),是在春節(jié)前忙碌的朱葉杰們;鏡頭外,是想要在新年犒勞自己的秋秋們。生活和生意,在一枝一葉中互道樸素溫馨的“花語(yǔ)”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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90后小伙上淘寶“走花路”,裝點(diǎn)10萬(wàn)人的新年

過(guò)年了,用一束花犒勞自己。

圖片來(lái)源:pexels-Amina Filkins

文|天下網(wǎng)商 貢曉麗

編輯|李丹超

“咔噠、咔噠……”隨著朱葉杰手里的剪刀開(kāi)合,一米來(lái)長(zhǎng)的凌亂的薔薇果枝條被修剪的疏密適宜、曲折有度。

直播間里,朱葉杰極少講話,只是專注于手里的剪刀和遒曲的枝葉?!氨仨氉ゾo時(shí)間,才能在年前把訂單都發(fā)掉?!敝烊~杰說(shuō)。

1月份,朱葉杰的淘寶店鋪賣(mài)出了1萬(wàn)枝綠天竺、9000枝北美冬青和5000枝馬醉木,雪柳、薔薇果、千層金、五代同堂果……也在熱銷之列。

春節(jié)將至,年宵花迎來(lái)一年一度的銷售高峰。盒馬平臺(tái)顯示,自從年宵花上市以來(lái),各類年宵鮮切花、盆栽的銷量環(huán)比漲幅超過(guò)65%。

《天下網(wǎng)商》記者在走訪盒馬超市時(shí)發(fā)現(xiàn),鮮花銷售區(qū)的年宵花品種不再拘泥于傳統(tǒng)的蝴蝶蘭、大花蕙蘭,銀柳、冬青、蟹爪蘭等新型年宵花也開(kāi)始暢銷。

這也給朱葉杰這樣的小眾鮮花創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辟了一條新的生意路徑。5年之內(nèi),他在淘寶上吸引了12萬(wàn)粉絲,2021年的銷售額也突破了950萬(wàn)元。

歲歲年年花不同,年宵花不斷出新

這個(gè)春節(jié),當(dāng)朋友們都在囤酒肉年貨的時(shí)候,秋秋扛回家一棵樹(shù)——一枝1米5高的馬醉木。

身在北方的秋秋因?yàn)榫蛹夜ぷ?,錯(cuò)過(guò)出門(mén)看銀杏的時(shí)機(jī),一直為沒(méi)能過(guò)上秋天而垂頭喪氣。

“也許是心理作用,每次扭頭看到那棵馬醉木,都覺(jué)得自己緩緩地吸了口氧?!辟I(mǎi)樹(shù)的想法是被一位喜歡樹(shù)的博主激起的。博主有一棵高大的馬醉木,放在客廳的一角,樹(shù)枝直抵房頂,又垂下來(lái),像一棵巨大的花椰菜?!皹?shù)上掛滿紙制的蜻蜓、蝴蝶和蟬,晚上用手機(jī)打出倒影,浪漫極了。”

花,是很多家庭的必備年貨。在傳統(tǒng)觀念里,花與“發(fā)”諧音,過(guò)年買(mǎi)“花”,寓意來(lái)年財(cái)運(yùn)旺盛、美滿團(tuán)圓。

如今,年宵花的種類正在擴(kuò)大。

“以往,人們過(guò)年會(huì)買(mǎi)蝴蝶蘭、大花蕙蘭這些美艷的傳統(tǒng)年宵花,但今年葉材植物被越來(lái)越多人所接納?!敝烊~杰說(shuō),大約是從2019年開(kāi)始,買(mǎi)花人的審美在發(fā)生變化,“人們不再拘泥于花材的選擇,會(huì)主動(dòng)選擇觀賞葉材或果材,果材和葉材因?yàn)橹χΣ煌艽蛟斐鲆恢σ痪暗膫€(gè)性裝飾?!?/p>

適合過(guò)年氛圍的新年宵花,朱葉杰推薦了薔薇果?!八N薇果這個(gè)品種很神奇,夏天是綠色的,秋天變成橘色,到了春節(jié)前后又成了大紅色,枝條散的很開(kāi),看起來(lái)喜慶,還可以做干花,能保存很久,很適合春節(jié)期間觀賞?!?/p>

另外,火棘果、五代同堂果、冬青果、小菠蘿……這些紅紅火火寓意又好的品種,也在被越來(lái)越多人種草。

5年前,朱葉杰還在一家電商公司工作,運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累使他萌生了開(kāi)線上店鋪的想法。彼時(shí),花點(diǎn)時(shí)間、花加等鮮花電商崛起,身為上海人的朱葉杰看到了機(jī)會(huì),“自己所處這座城市有小資情調(diào)又有消費(fèi)能力,應(yīng)該是全國(guó)最適合鮮花消費(fèi)的城市了?!?/p>

之后,朱葉杰在上海開(kāi)出了自己的鮮花綠植門(mén)店,也把花掛到了網(wǎng)上?!熬€下花店只能覆蓋周?chē)鷰坠锏挠脩?,開(kāi)個(gè)淘寶店可以把花賣(mài)到全國(guó)?!焙髞?lái),受疫情影響,朱葉杰索性關(guān)了線下店鋪,主營(yíng)線上。

“3~5天剪根一次換水一次,水位占整體枝干的三分之一,每天給葉片噴水保持濕潤(rùn)……”在小朱淘寶店鋪的馬醉木頁(yè)面,詳細(xì)介紹了馬醉木的養(yǎng)護(hù)方法,這款鮮切綠色年宵花,現(xiàn)在是店里的爆款。

“馬醉木花期可達(dá)2個(gè)月以上,有‘室內(nèi)小森林’之稱?!敝烊~杰介紹, 鮮切馬醉木葉材都是日本進(jìn)口,隨著侘寂風(fēng)的流行而被更多人知曉?!捌淙~有微毒,傳言因?yàn)轳R吃了葉子像喝醉酒一樣,所以就有了馬醉木的名字”。

給自己買(mǎi)花,看似是簡(jiǎn)單的消費(fèi)行為,背后其實(shí)代表了新一代消費(fèi)者更為精致、自由的消費(fèi)觀念。鮮花的屬性不再局限于“贈(zèng)禮”,而是為了“悅己”。

受挫后另辟“花路”

目前小朱的店鋪里共有470余個(gè)單品,其中1/3是進(jìn)口花材。雖然店鋪總體銷量不少,但因?yàn)槠贩N分散,平攤到每一個(gè)品種的訂單并不多。

單獨(dú)品種沒(méi)有大量進(jìn)貨,就無(wú)法和花農(nóng)或進(jìn)口花材經(jīng)銷商談更低的價(jià)格?!靶枨罅渴亲h價(jià)權(quán)的保證”,朱葉杰曾對(duì)這句話深以為然。

2018年,國(guó)內(nèi)多個(gè)種植基地?cái)U(kuò)大了芍藥種植面積,朱葉杰也趁機(jī)上架了芍藥這款花卉,可沒(méi)賣(mài)幾天,就接到了基地反饋,整片花田的芍藥都被大品牌定走了,沒(méi)有貨再供給朱葉杰?!澳嵌螘r(shí)間,到處去求貨,沒(méi)錢(qián)周轉(zhuǎn)就刷信用卡把錢(qián)填進(jìn)去?!?/p>

為了從上游拿到便宜花材,小朱嘗試拓展多種銷售渠道,除了淘寶店,兼做線下批發(fā)、線上分銷?!氨热缃o社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)們供貨做團(tuán)購(gòu)。多端供貨,既保證了拿貨量又壓低了價(jià)格,眾多團(tuán)長(zhǎng)抱團(tuán)賣(mài)花,也解決了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>

但鮮花“個(gè)體戶”朱葉杰的進(jìn)貨量,總歸比不上大商家,他開(kāi)始尋找新的“花路”。

在參加了很多鮮花培訓(xùn)班后,朱葉杰發(fā)現(xiàn),就算是常規(guī)鮮花,品種也更加細(xì)分,單一款紅玫瑰就找來(lái)了卡布奇諾、咖啡拿鐵等幾十個(gè)品種?!拔覀冏龅木褪沁@樣細(xì)分化的市場(chǎng),把每一個(gè)品種都介紹給客戶,讓客戶自己去選擇?!?/p>

與此同時(shí),隨著近兩年消費(fèi)者接受度提高、國(guó)產(chǎn)化種植,新型花材市場(chǎng)得以快速發(fā)展。

比如北歐系植物圓葉尤加利,五年前或許只有進(jìn)口商才能頻繁看到這個(gè)品種,現(xiàn)在已經(jīng)遍布全國(guó)各個(gè)花卉種植基地;盛產(chǎn)于荷蘭的洋甘菊,兩年前一扎25支進(jìn)口價(jià)要200元,如今在國(guó)內(nèi)大量種植后,采摘季一把10支才幾元錢(qián);去年還在大量進(jìn)口的北美冬青,今年的國(guó)內(nèi)培育產(chǎn)品已經(jīng)成為主流……

深耕小眾花材品類多年,小朱憑借多年積累的對(duì)消費(fèi)者群體喜好的把握,也更提升了客戶的留存和回購(gòu)。

5年之內(nèi),他的店鋪在淘寶上吸引了12萬(wàn)粉絲,2021年的銷售額也突破了950萬(wàn)元。

燈火闌珊,花事正濃

看上去很美的鮮花生意,實(shí)際做起來(lái)卻并沒(méi)有那么容易?;ɑ懿⒉皇菢?biāo)準(zhǔn)品,這也使很多顧客發(fā)現(xiàn)收到的花與照片不一致而產(chǎn)生質(zhì)疑。

拿北美冬青來(lái)說(shuō),就算做了抗震,運(yùn)輸過(guò)程也會(huì)有果子掉落和壓傷的損耗,剛拆開(kāi)包裝的花肯定沒(méi)有在花店看到的成品好看,需要整理修剪才能達(dá)到最佳狀態(tài);夏天在高溫之下,冷庫(kù)、空調(diào)、冰袋等花材儲(chǔ)存有講究,花材運(yùn)輸耗損又大……這些都增加了售后難度。

朱葉杰因此將大量工作放在了售后。

“服務(wù)從花材賣(mài)出那一刻才剛開(kāi)始?!敝烊~杰說(shuō),很多買(mǎi)花的顧客并不懂花,店鋪還要做很多花卉養(yǎng)護(hù)的解釋,“于是索性拍成視頻放在購(gòu)買(mǎi)鏈接里,只要買(mǎi)花,必須學(xué)習(xí)一下養(yǎng)護(hù)知識(shí),盡量延長(zhǎng)花期?!?/p>

睡蓮需要滿水養(yǎng)護(hù),注水需倒灌,剝掉綠瓣外殼才能開(kāi)得更好;剛上市的桃花花苞很生,需要養(yǎng)護(hù)很久才能開(kāi)花,再過(guò)半個(gè)月,不僅價(jià)格會(huì)下降,品質(zhì)也會(huì)提升很多……這些實(shí)際情況都要詳盡告知,由顧客判斷是否購(gòu)買(mǎi)。

目前,在淘寶上銷售小眾花材的店鋪不算太多,競(jìng)爭(zhēng)壓力卻很大。朱葉杰說(shuō),線上花卉毛利本身不高,需要更有誘惑力的價(jià)格和品質(zhì)才能有效成交。“我覺(jué)得開(kāi)店其實(shí)不講太多情懷和格調(diào),就是提供優(yōu)質(zhì)、新鮮、多品、低價(jià)的鮮花品種和服務(wù)?!?/p>

每天上午,店鋪直播間的攝像頭就會(huì)打開(kāi),大多數(shù)時(shí)候,沒(méi)有主播說(shuō)話,畫(huà)面有些凌亂,朱葉杰和工作人員會(huì)攤開(kāi)最新到貨的花材,然后整理、修剪、打包……

鏡頭內(nèi),是在春節(jié)前忙碌的朱葉杰們;鏡頭外,是想要在新年犒勞自己的秋秋們。生活和生意,在一枝一葉中互道樸素溫馨的“花語(yǔ)”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。