文|一點(diǎn)財經(jīng) 蔡雨彤 易婷
編輯|薄冬梅
年輕人的錢有多好賺？
盲盒第一股泡泡瑪特逾500億港元的市值，就是最直接的答案——根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)計，2021年中國潮玩產(chǎn)業(yè)規(guī)模不過才384.3億元。
在一個又一個嬌小可愛的玩偶之下，隱藏著泡泡瑪特們“暗黑”的小心思；在一個又一個玩家的踴躍購買下，是升級了的盲盒把戲。考古盲盒，不要驚奇于收到一抔土；快餐盲盒，有人只抽不吃。
1895年，查理·費(fèi)發(fā)明了后來風(fēng)靡無數(shù)酒吧、賭場的老虎機(jī)，人們沉迷于這一投零錢就有可能得大獎的小游戲中。新時代，“暴富”不再只是人們的物質(zhì)追求，也是心靈追求。泡泡瑪特和一眾深諳盲盒把戲的商家們，也在如賭場般設(shè)局，操控。
01 沉重的寄托
“兩個主食給三杯可樂合理嗎？”
看到肯德基和泡泡瑪特的聯(lián)名套餐時，00后的小晗忍不住對套餐的食物組合暗暗吐槽：“這種形式多少有點(diǎn)強(qiáng)買強(qiáng)賣的意思?！?/p>
即便是自己最喜歡的Dimoo形象IP，小晗也沒有為此買單，在品牌方的下頭操作面前，小晗覺得十分掃興，因此她將這套聯(lián)名盲盒直接劃到了“不值”的分區(qū)內(nèi)。
作為一個正在上大二的學(xué)生黨，小晗對盲盒日常小一百的價格略顯敏感，但即便覺得售價偏高，她依然愿意為“心水”的IP買單，因?yàn)樵谛￡涎劾?，買得開心，就是值得。
她用微博上轉(zhuǎn)發(fā)上萬的一段話來形容自己買盲盒時的心情：“我覺得把錢花在興趣愛好上還是很有必要的，即使是不實(shí)用的東西，也沒關(guān)系，因?yàn)檫@不是浪費(fèi)錢，而是心理治療?！?/p>
即便還沒有步入社會，但繁重的學(xué)業(yè)已讓小晗倍感壓力，由于學(xué)校風(fēng)景園林專業(yè)的課程滿、作業(yè)多，小晗因?yàn)閷W(xué)習(xí)的事情熬到凌晨已是家常便飯：“其他專業(yè)的同學(xué)看了我的課表以后說，他們一周的課都沒我們?nèi)斓亩??！?/p>
而像小晗這樣“亞歷山大”的年輕人，實(shí)則并不在少數(shù)。
光明網(wǎng)曾做過一項關(guān)于北京青年壓力的調(diào)查，在4143位調(diào)查對象中，超九成能夠感受到壓力，其中還有20%的對象認(rèn)為“壓力大到難以承受”。
學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的多重施壓下，年輕人的消費(fèi)習(xí)慣正隨之而變，眼下，自帶附加價值的商品，成為了更多年輕消費(fèi)者的心頭好。
日本社會觀察家三浦展在《第4消費(fèi)時代》一書中提到 ，在2005-2034年期間，社會已經(jīng)步入了第4消費(fèi)時代，物品不再是消費(fèi)的中心，消費(fèi)者開始注重物與人的聯(lián)系，并追求以此建立人與人之間的互動關(guān)系。
從某種意義上而言，當(dāng)一個物品被賦予治愈情緒的價值時，人與物的聯(lián)系就自然形成了，那么小小的盲盒又能否滿足另一種精神的需求呢？
圖片來源：星視頻
《2021年潮玩消費(fèi)報告》顯示，除了感情寄托外，年輕人熱衷盲盒的另一原因源自社交需求，盲盒消費(fèi)者喜歡在社交媒體上分享，同一個城市的盲盒愛好者也會因此聚集在一起，形成了一種更為輕松的社交方式。
一位和好友一起入坑的盲盒愛好者表示，自己的盲盒都是有意義的：“基本上我的盲盒都是和朋友一人一個的那種，我更看重的是和誰一起買，看重的是那個回憶?！?/p>
除了親密關(guān)系的維系以外，盲盒社交也能起到“破冰”的作用。
在“盲盒成年輕人社交新方式”的微博話題下方，甚至有網(wǎng)友發(fā)文表示，她和男朋友正是因?yàn)椤皟蓚€人都喜歡某IP所以走到了一起”，可以說除了擺設(shè)裝飾的基本作用外，盲盒被賦予了越來越多的其他意義。
有的人用盲盒解壓，有的人用盲盒社交，在附加價值的加持下，盲盒里裝的東西變多了。
02 操縱的把戲
選擇太多，糾結(jié)難定；選擇太少，數(shù)量有限。
“選擇困難癥”是當(dāng)代年輕人最容易犯的疑難雜癥，而盲盒恰恰成了一副良藥。南京玄武區(qū)的一家菜市場里，90后攤主推出蔬菜盲盒，“我做這個菜場盲盒，就是想要解決大家每天不知道吃什么的問題！”
在這信息過載的時代，選擇多如牛毛，盲盒掐準(zhǔn)用戶心理糾結(jié)這一特點(diǎn)，把隨機(jī)分配的結(jié)果渲染成自由選擇的結(jié)果。同時，把“拆”的快感放大，最終即使是沒抽到自己心儀的款式也只會感嘆一句：運(yùn)氣不好，下次再抽。
解決了選擇多的問題，盲盒還想“精準(zhǔn)拿捏”用戶。正如短篇小說《巴比倫彩票》所寫，巴比倫人有參與抽簽的自由，彩票公司有設(shè)計規(guī)則的權(quán)利。當(dāng)人們被輕易操控時，還以為只是運(yùn)氣不好。
肯德基與泡泡瑪特推出的盲盒套餐一套有6款，外加一隱藏款。Dimoo是泡泡瑪特旗下最火的六大IP之一，愛好者想完全集齊，必須購買一定數(shù)量的肯德基家庭桶套餐，據(jù)網(wǎng)友計算其中稀有隱藏款出現(xiàn)的概率為1:72。
為得到肯德基的隱藏款，有人花費(fèi)上萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，在某二手平臺上，超百個賣家在售賣肯德基盲盒，還有的直接打破“不透明”原則，曬出整箱盲盒圖片，價格當(dāng)然不是69元-99元，而是600元-800元，隱藏款價格甚至是原套餐的8倍。
圖片來源：閑魚APP
盲盒生意經(jīng)不得不讓人豎起拇指，它通過代替選擇勾起消費(fèi)者的欲望，再通過稀有的隱藏款引爆消費(fèi)行為。結(jié)果是，平平無奇的一些產(chǎn)品以高價高量在市場上游刃有余，消費(fèi)者如同木偶，被操控，被游戲。
事實(shí)上，在國內(nèi)盲盒大火之前，幼師VV曾經(jīng)關(guān)注過日本的盲盒品牌Sonny Angel，這個2004年創(chuàng)立的品牌可謂是盲盒界的“鼻祖人物”，但為什么前輩沒有大紅大紫，作為后浪的泡泡瑪特、52TOYS反而火了？
“Sonny Angel的造型的確很可愛，但是這也是它最大的缺點(diǎn)，”VV結(jié)合自己的所見所感分析道，“一盒的娃娃長得都一樣好看，拆盒的時候就不那么刺激了，那不像國內(nèi)大部分盲盒都會有幾個不好看的?！?/p>
穩(wěn)得不能再穩(wěn)的Sonny Angel，難以觸動消費(fèi)者患得患失的神經(jīng)，VV甚至有懷疑過，一些盲盒品牌會故意設(shè)計雷款。
有人同樣深諳其中的把戲。
在和《一點(diǎn)財經(jīng)》說起買盲盒的心境時，貓姐不由得提高了自己的分貝：“我要不是為了滿足家里小屁孩，我才不會去買?！?/p>
她自己的店也出售盲盒，深知這一營銷手段，但年僅8歲的兒子小宇深陷盲盒，會用“表現(xiàn)好”、“成績進(jìn)步”、“參與課余活動”這樣的由頭來兌換購買機(jī)會。
小宇最愛的是“哈利波特”系列，該系列盲盒是“12+1”，為了“1”個隱藏款，小宇已經(jīng)買了20個了，依然沒有抽到隱藏款。
“這次期末考試前，他又說我要是考了前三，你就給我買倆盲盒?！必埥阋荒槦o奈樣子說“他確實(shí)考了第二名，我難道不買么？一個就89元，光這個現(xiàn)在差不多就買了兩千了，相當(dāng)于大兒子一個月生活費(fèi)了?！?/p>
盲盒身上，已經(jīng)衍生操控的鏈條。
03 吸血的鏈條
鴻運(yùn)當(dāng)頭，一盒難求。
2022年春節(jié)前夕，抓住新春節(jié)點(diǎn)的泡泡瑪特推出了15個經(jīng)典IP齊聚的虎躍新春系列盲盒，由于市場過于火爆，不少線下門店都賣斷了貨。“當(dāng)時虎躍新春在抽盒機(jī)全下架了，門店也沒有，價炒得很高?！?/p>
已經(jīng)集齊14款的木子，還差“鴻運(yùn)當(dāng)頭”就可以湊齊一整套，于是他把目光投向了一個名為“千島潮玩族”的二手盲盒交易APP，但讓他始料未及的是，這次收娃經(jīng)歷竟會如此波折。
原價69元的鴻運(yùn)當(dāng)頭款盲盒，在稀缺性的作祟下一路飆漲，后來，除了支付該款盲盒幾百塊的價格外，還要購買其他配貨的款式。
“想買鴻運(yùn)當(dāng)頭就要一起買別的娃，像一款二手平臺賣十塊錢的大雷，賣家會按原價59、69、89塊出，”木子補(bǔ)充道：“有的搭兩個盲盒的，也有搭六個的?！?/p>
奢侈品慣用的配貨手段，木子在盲盒圈碰上了：“背后肯定是有團(tuán)隊炒的”。
“一旦絕版，還有很多人想要，價格自然就炒起來了，小紅書上就有很多黃牛販子，”木子見怪不怪了：“像去年Labubu系列的草莓脆餅蛋糕，當(dāng)時大概是60到80塊錢，絕版以后已經(jīng)可以賣300塊一個了?！?/p>
但事實(shí)上，幾百元的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到盲盒價格的天花板。據(jù)了解，泡泡瑪特Dimoo系列的隱藏款“鹿影”在二手交易平臺最高炒到了小一萬，與原始售價相比，身價翻了百倍。
如此利潤的誘惑下，以炒盒賺差價的黃牛黨悄然溜進(jìn)盲盒市場。在線下門店，有不少人通過搖盒、稱重等方式“隱形透盒”，找出熱門款或隱藏款后加價掛到二手平臺上；線上渠道，同樣有黃牛黨搶購囤貨，以斷貨缺貨為依仗漲價出售。
雖然有不少消費(fèi)者表示，在二手平臺買明盒“沒意思”，但像木子一樣主動求購的大有人在，有需求就有市場，稀缺盲盒產(chǎn)生高昂溢價，利益背后亦是無限商機(jī)。
隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的大熱，其產(chǎn)業(yè)鏈下游在近年來開始衍生出一眾二手交易平臺，如千島潮玩族、著魔、盲盒星球、蛋趣等等，用戶在此類平臺上抽取盲盒后會顯示盒內(nèi)款式，同樣也有大量用戶在此出售已經(jīng)抽到的“明盒”。
圖片來源：企查查-千島潮玩族融資歷程
在盲盒頭部玩家泡泡瑪特市值高漲的市場環(huán)境下，盲盒產(chǎn)業(yè)鏈下游的二手交易平臺也因此獲得了資本下注。2021年年末，千島潮玩族宣布完成了由紅杉中國、高榕資本領(lǐng)投的B輪融資，規(guī)模近億美元。
一個小小的盲盒，制造了百億的經(jīng)濟(jì)效益，不再拘泥于“自造盲盒”的分羹者，以“中間商”的身份登上舞臺。
04 結(jié)語
盲盒經(jīng)濟(jì)的繁榮離不開三方共建。站在三種視角下觀察，買賣雙方和中間商都有著各自的主意，消費(fèi)者為獲得精神層面的滿足購買盲盒，盲盒企業(yè)通過制造心理落差等伎倆以求“拿捏”消費(fèi)者，衍生出的第三方平臺則在混戰(zhàn)中煽風(fēng)點(diǎn)火。
“大亂斗”愈演愈烈之下，且看盲盒經(jīng)濟(jì)能創(chuàng)下怎么樣的未來。