文|小食代 潘嫻

農(nóng)歷虎年才拉開序幕，全球最大食品公司雀巢就迫不及待地官宣了一波新收購(gòu)，顯露在后疫情時(shí)代緊抓健康需求的決心。

小食代留意到，昨日，雀巢健康科學(xué)宣布收購(gòu)減肥和體重管理服務(wù)提供商PronoKal。就在幾天前，該公司才宣布同意收購(gòu)植基營(yíng)養(yǎng)品公司Orgain（中文名：傲感）多數(shù)股權(quán)，并擁有在2024年全資收購(gòu)的選擇權(quán)。

我們來一起看看。

來頭

先來看下兩家收購(gòu)標(biāo)的。

對(duì)于最新官宣的PronoKal，雀巢健康科學(xué)形容其為“全面、帶醫(yī)學(xué)指導(dǎo)的個(gè)性化減重系統(tǒng)”，提供飲食營(yíng)養(yǎng)、體育鍛煉等服務(wù)。目前，總部位于西班牙的PronoKal已在南歐市場(chǎng)擁有較強(qiáng)影響力。

相比起PronoKal，另一位“主角”O(jiān)rgain與中國(guó)市場(chǎng)關(guān)系更密切。

據(jù)雀巢通稿顯示，Orgain由綜合醫(yī)學(xué)專家及癌癥幸存者Andrew Abraham于2009年在加利福尼亞創(chuàng)立，并在美國(guó)植物蛋白粉和有機(jī)營(yíng)養(yǎng)蛋白即飲奶昔行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

小食代翻查其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，Orgain已推出蛋白粉、奶昔、蛋白棒、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等產(chǎn)品。“Orgain產(chǎn)品線與現(xiàn)有雀巢健康科學(xué)產(chǎn)品有效互補(bǔ)，尤其在天然有機(jī)純凈植物基產(chǎn)品線上進(jìn)一步彰顯我們的可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保主張?！比赋步】悼茖W(xué)大中華區(qū)總裁顧欣鑫今天告訴小食代。

在國(guó)內(nèi)，Orgain已在熟悉本土市場(chǎng)的股東加持下，逐漸發(fā)展成小眾網(wǎng)紅品牌。

小食代留意到，昨日，Orgain另一股東德弘資本宣布成功完成股權(quán)退出。據(jù)介紹，自投資后，該公司幫助Orgain成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，招募組建了中國(guó)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前，Orgain已進(jìn)駐天貓、京東等主要海外營(yíng)養(yǎng)品銷售渠道，及Costco等線下零售渠道。這意味著，交易完成后，該收購(gòu)能為雀巢在華的大健康生意無縫填充“彈藥”。

根據(jù)Orgain天貓海外旗艦店，該品牌拳頭產(chǎn)品包括有機(jī)蛋白粉、膠原蛋白粉、有機(jī)果蔬粉等，主打健身代餐、美容、腸胃健康等賣點(diǎn)。小紅書上也能見到不少相關(guān)的安利貼。

“在其管理團(tuán)隊(duì)和德弘資本的共同努力下，Orgain在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)正實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)?！钡潞胭Y本說。

其還表示，此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，德弘資本、Butterfly Equity以及Orgain創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Andrew Abraham將在公司保留一定數(shù)量的股權(quán)，Abraham將繼續(xù)擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官。

盡管交易財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)并未披露，但彭博近日消息指，在去年Butterfly Equity開始探索Orgain的出售或IPO時(shí)，其估值約為20億美元。該社去年報(bào)道稱，Orgain年銷售額約為4億美元。

雀巢通報(bào)稱，該交易預(yù)計(jì)將略微增加2022年有機(jī)增長(zhǎng)，同時(shí)略微稀釋該集團(tuán)基本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。交易仍需經(jīng)監(jiān)管批準(zhǔn)。

評(píng)論起收購(gòu)Orgain，顧欣鑫向小食代表示，這體現(xiàn)了雀巢集團(tuán)進(jìn)軍植物蛋白營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的決心?！癘rgain會(huì)成為雀巢健康科學(xué)的一部分，我們會(huì)在稍后公布中國(guó)的整合計(jì)劃”。

銷售超200億

隨著疫情后人們更為注重健康，加之自身需要重塑產(chǎn)品組合以謀求高增長(zhǎng)，雀巢近年在相關(guān)領(lǐng)域密集出手收購(gòu)，急速壯大旗下雀巢健康科學(xué)版圖。

小食代梳理發(fā)現(xiàn)，包括上述兩筆收購(gòu)在內(nèi)，這家全球最大食品企業(yè)2020年以來已通過雀巢健康科學(xué)進(jìn)行超10筆收購(gòu)，后者也是雀巢期內(nèi)“買買買”頻率最高的業(yè)務(wù)板塊。

據(jù)雀巢2021年三季報(bào)顯示，雀巢健康科學(xué)去年前9個(gè)月的銷售額已達(dá)32億瑞士法郎（約合人民幣227.48億），同比增長(zhǎng)33.8%。其中，凈收購(gòu)貢獻(xiàn)最大，拉動(dòng)了22.4%的銷售額增長(zhǎng)。

經(jīng)過頻繁收購(gòu)，雀巢健康科學(xué)已建立起三大板塊：醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品、 消費(fèi)者護(hù)理部門（注：包括膠原蛋白產(chǎn)品、維生素、礦物質(zhì)和補(bǔ)充劑等）、 新型治療性營(yíng)養(yǎng)品。這些業(yè)務(wù)均專注于營(yíng)養(yǎng)和新陳代謝領(lǐng)域，并在基礎(chǔ)科學(xué)和技術(shù)方面具有高度協(xié)同性。

在砸錢并購(gòu)的同時(shí)，雀巢也不斷將買來的產(chǎn)品推向更多市場(chǎng)。例如在中國(guó)，該公司去年便引進(jìn)了膠原蛋白品牌“Vital Proteins”，切入正火速升溫的口服美容領(lǐng)域。

這些舉措也助推了雀巢健康科學(xué)地位快速上升。彭博近日引述分析師稱，2019年，雀巢健康科學(xué)在雀巢總收入中的占比為3%，這一數(shù)字預(yù)計(jì)今年將達(dá)到近8%。

雀巢首席執(zhí)行官馬克·施奈德（Mark Schneider）曾表示，雀巢健康科學(xué)銷售有望在5年內(nèi)翻倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2021或2022年將達(dá)到40億瑞士法郎規(guī)模。