文|電子商務(wù)研究中心

今年春節(jié)正好迎來2022北京冬奧會(huì)開幕，一時(shí)間冬奧吉祥物“冰墩墩”頻頻躍上熱搜，官方周邊排起長隊(duì)，網(wǎng)上也紛紛售罄，可謂是“一墩難求“。眾多電商自然也不會(huì)放過冬奧會(huì)這一大熱點(diǎn)，截止2月6日，在春節(jié)假期全行業(yè)的廣告投放中，綜合電商遙遙領(lǐng)先，其中拼多多力壓淘寶、京東等，排行斷層第一。

01、綜合電商成為春節(jié)檔第一廣告主

春節(jié)期間的廣告投放上，綜合電商的廣告投放數(shù)量一騎絕塵，社交婚戀、汽車、服飾鞋包投放力度較去年增加。

綜合電商、游戲、文化娛樂行業(yè)廣告投放較為強(qiáng)勢，在投放金額（估算）方面，文化娛樂、綜合電商等行業(yè)砸錢最猛，占比均超過10%。

春節(jié)假期期間，（非游戲）App推廣總榜TOP10中，電商App占據(jù)四席，包括拼多多、淘特、得物、叮咚買菜，而拼多多位居榜首。

另外，春節(jié)期間，購物類APP推廣TOP10分別為：拼多多、淘特、得物、叮咚買菜、淘寶、唯品會(huì)、元?dú)饽Ш?、京東、國貨嚴(yán)選、樸樸。

02、拼多多推廣排行斷層第一

購物廣告主格外青睞騰訊廣告平臺(tái)，其次是巨量引擎/千川和網(wǎng)易易效。

購物App中，拼多多最熱衷于買量，近幾年拼多多在廣告的強(qiáng)勢營銷下，月活與淘寶不相上下，打破了原有的綜合電商格局。此外，淘特、得物（毒）、唯品會(huì)的投放力度也比較強(qiáng)勢。

拼多多超七成的廣告投放在騰訊廣告，其次是巨量引擎/千川。素材形式上，主打圖片廣告。文案上則主打“便宜”“降價(jià)”“活動(dòng)”等優(yōu)惠引導(dǎo)型詞匯。

1月份，拼多多熱門廣告素材套路如下：

1、制造沖突加深印象，巨額優(yōu)惠吸引下載

矛盾沖突吸引觀眾注意力，在由短劇引發(fā)的躁動(dòng)氣氛中，由小一萬到九塊九的“跳樓價(jià)”直擊觀眾眼球，更能加深觀眾印象。

2、結(jié)合實(shí)際喚醒需求，巨額優(yōu)惠吸引下載

“天氣變冷被窩很涼”是實(shí)際問題，解決問題的方法是購買厚的床上四件套，于是這一廣告喚醒了用戶的潛在購買需求。且九塊九相當(dāng)于白菜價(jià)，巧妙地利用了用戶“撿漏”的心理，加重了用戶的購買欲望。

另據(jù)我國“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2022年1月AppStore中國免費(fèi)榜（購物）TOP100》，該榜單是基于iphone終端的下載量數(shù)據(jù)編制而成，數(shù)據(jù)截至1月26日上午8:41:18。（詳見專題：www.100ec.cn/zt/dsbd）

其中入圍該榜TOP10的分別是：拼多多、淘寶、京東、閑魚、淘特（原淘寶特價(jià)版）、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、唯品會(huì)、點(diǎn)淘（原淘寶直播）、京東極速版、阿里巴巴（1688）。

排在11-20名的電商平臺(tái)依次為：山姆會(huì)員商店、手機(jī)天貓、Nike、京喜、分期樂、京東到家、AppleStore、婚禮紀(jì)、找靚機(jī)、蘇寧易購。

“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，拼多多排名首位、淘寶排名第二、京東排名第三、淘特（原淘寶特價(jià)版）排名第五、下降一個(gè)位次，唯品會(huì)第七、下降一個(gè)位次，蘇寧易購第二十、當(dāng)當(dāng)?shù)谌?，下?個(gè)位次；小米商城三十六，上升2個(gè)位次。其中阿里系占據(jù)TOP10一半、TOP20一家；京東系占據(jù)TOP10二家、TOP20二家。