文|獵云網(wǎng) 蛋總
2022年，冬奧會的火帶動了“三億人上冰雪”的熱。
打開小紅書，搜索“滑雪”關(guān)鍵詞，首先映入眼簾的并不是一個個美麗凍人的“雪媛”，而是滑雪的各類干貨分享視頻，如何選擇滑雪教練、入門滑雪裝備怎么買、滑雪小白必看等內(nèi)容單篇點贊量甚至高達7.2萬。
隨著越來越多的人被冰雪運動所吸引，這個冬天有那么一群人過上了997的生活，他們就是網(wǎng)紅滑雪教練。在整個滑雪教練圈內(nèi)，網(wǎng)紅滑雪教練可謂是金字塔的頂端，他們身兼KOL+教練的身份，通過在社交媒體平臺上分享滑雪的干貨視頻而擁有了一群忠實的滑雪粉絲，是獨立教練努力的目標(biāo)，更是雪場教練所無法匹及的收入高度。
當(dāng)下，冰雪運動的火熱讓網(wǎng)紅滑雪教練不再隱匿于健身大V之間，越來越的滑雪教練也開始注意到內(nèi)容打造、網(wǎng)紅IP人設(shè)對流量和收入的影響，滑雪教練網(wǎng)紅化的浪潮現(xiàn)在悄然掀起。
吸金的“網(wǎng)紅”IP，頭部玩家最高可達30萬/月
在滑雪教練圈內(nèi)有個神奇的現(xiàn)象，那就是“新入職沒課，網(wǎng)紅忙不過來”。當(dāng)然羅馬并非一日建成，網(wǎng)紅滑雪教練的打造亦是如此。
據(jù)獵云網(wǎng)了解到，整個滑雪教練圈，雪場/機構(gòu)教練位于金字塔的底部，收入穩(wěn)定但不會太高，大部分教學(xué)收益被雪場和機構(gòu)收取；中間層則為獨立/自由教練，“有上頓沒下頓”，收入相較于雪場教練會有質(zhì)的提升，淡旺季收入差距較大，主要看滑雪技術(shù)和個人宣傳能力；頂端則為網(wǎng)紅教練，收入可觀，年收入在百萬元。
而當(dāng)下熱門的網(wǎng)紅教練基本是在2019年前就開始布局內(nèi)容制作，而他們的主戰(zhàn)場基本為小紅書、B站和抖音等頭部平臺。
博主“還我小魚干兒”（以下簡稱小魚干）就是這群正在從獨立教練往網(wǎng)紅教練進發(fā)的教練之一。這個粉絲近萬的天秤座男孩曾當(dāng)過兩年兵、收銀、西點師、婚慶等，但直到2018年接觸滑雪，這股對于冰雪運動的癮變得一發(fā)不可收拾。
“前年我可能還不太出名，這兩年一到冬日旺季，我便開啟了997的工作狀態(tài)，每天直到晚上10點過后才有時間的話上網(wǎng)回復(fù)網(wǎng)友的問題，發(fā)一些指導(dǎo)視頻。”小魚干表示，每年冬天基本會常駐一個滑雪場，去年是崇禮，今年崇禮關(guān)閉便到了新疆，很快又積累了客源。
“業(yè)內(nèi)基本有名的教練都會往網(wǎng)紅教練去打造，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹等口碑宣傳需要長時間的積累，但是如果教練做到了一定的運營能力和拍攝技巧，就會在社交平臺上吸引人關(guān)注，可以獲得不錯的獲客率?！?/p>
小魚干透露，教練有多紅主要是看粉絲量這一指標(biāo)，和娛樂圈一樣，流量為王。在業(yè)內(nèi)粉絲數(shù)量達3萬，就算有名，7萬以上粉絲就算超紅。
據(jù)了解，業(yè)內(nèi)滑雪教練的薪資差距較大，僅教課收入而言，雪場教練一個月收入在8000-10000元，而頂部的網(wǎng)紅教練在旺季甚至可以高達30萬元每月，是前者的30倍，比較紅的教練也可以達到10萬每月的收入。而小魚干則位于中上層，旺季最高收入在6萬元左右，課時費為700元每小時。
另一位業(yè)內(nèi)人士表示，有網(wǎng)紅教練也會拉群在線教學(xué)，看平地花式滑雪的直播、教學(xué)、分析，200元/人一個群一晚上就可以收入6000元，但這類線上教學(xué)方式不允許學(xué)員錄音錄像，也不能回放。
粉絲成獲客主要來源，社交賬號成剛需
隨著越來越多獨立教練開始打造網(wǎng)紅IP，網(wǎng)紅教練亦成為了不少滑雪愛好者的首選。
Raku_滑雪教練徐老師（以下簡稱徐老師）作為坐擁近4萬粉絲的小紅書博主，可以算是從滑雪發(fā)燒友到雪場教練再到獨立教練，并成為網(wǎng)紅教練的一個典型成長代表。
作為干貨視頻的輸出者，徐老師從2019年12月入駐小紅書之后同時經(jīng)營著B站，當(dāng)然在內(nèi)容上，作為個人運營者來說精力有限，以“照搬”其小紅書內(nèi)容為主；今年冬天徐老師也開始經(jīng)營抖音，隨著抖音的調(diào)性變化，他注意到愿意靜下心來看內(nèi)容的人也在越來越多，學(xué)員的轉(zhuǎn)化率也非常高。
從雪場教練升級為獨立教練，對于徐老師而言是一個質(zhì)的飛躍?！斑^去在雪場上白天課一天到手是五六百元，但做獨立教練后，一開始就是1000元/天起步?！?/p>
而隨著做博主的時間越久，徐老師粉絲量越來越多，課程排不開就導(dǎo)致了課時費的上漲，現(xiàn)在每小時課時費也在600-700多元。“還有很多網(wǎng)紅教練收費更高，但總的來說數(shù)量還是呈金字塔結(jié)構(gòu)，金字塔塔尖的教練只是極個別。”
徐老師坦言，成為網(wǎng)紅教練后最大的收益是社交媒體轉(zhuǎn)化率，粉絲轉(zhuǎn)化為學(xué)員的人群占其學(xué)員總?cè)藬?shù)的90%。
“今年比去年的上課時間和課時費都增長了10%，因為當(dāng)下隨著冰雪運動熱度提升，教練數(shù)量遠跟不上學(xué)員人數(shù)的增長，如果課時費不高，就會非常忙。而教練歸根到底是一個輸出型的工作，很多學(xué)員在沒有接觸到人之前，要做一個選擇，肯定希望能看到你的教學(xué)內(nèi)容再做決定，這個時候就需要有一個賬號?！?/p>
徐老師觀察到，每當(dāng)自己有來不及上的課引薦給其他教練時，學(xué)員都會問“有沒有社交媒體賬號”，這意味著大家都想把錢花在刀刃上。
與此同時，隨著課時費的提升，徐老師也注意有基礎(chǔ)的學(xué)員比例開始提升，甚至有兩個學(xué)員從2018年起就一直跟著他上課?！爱?dāng)然也有初次體驗的粉絲來聯(lián)系我，但一方面我的時間比較有限，第二我的收費不低，所以這些第一次接觸的人可能更傾向于選擇價格優(yōu)惠的教練?！?/p>
在徐老師看來，滑雪教練網(wǎng)紅化是業(yè)內(nèi)一個非常好的趨勢，一方面隨著中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，借助于社交媒體平臺有利于滑雪教練更好地發(fā)展，獲取到更多個人品牌傳播渠道；另一方面也給學(xué)員減少了前期跟教練磨合的學(xué)習(xí)成本。
“教練終究是教學(xué)者，所以教學(xué)優(yōu)于技術(shù)，技術(shù)則需要符合學(xué)員的水平。很多教練知道自己想要表達什么，但沒有辦法清楚地傳遞給學(xué)員；或者一些教練輸出方式、輸出態(tài)度差一些，有的學(xué)員就會反感其教學(xué)方式。現(xiàn)在的學(xué)員如果認(rèn)真地在網(wǎng)上去篩選過教練和自己喜歡的學(xué)習(xí)方式，再來線下學(xué)習(xí)，那么一般換個1-2個教練就可以確定?！?/p>
網(wǎng)紅的盡頭是創(chuàng)業(yè)，滑雪教練涌入萬億冰雪賽道
有意思的是，即便滑雪教練不斷打怪升級，最終攀登到了網(wǎng)紅教練這一層，但個人的天花板也就開始顯現(xiàn)。網(wǎng)紅教練的時間精力有限，如果只是靠授課盈利，那么收入顯而易見將會遇到瓶頸，與此同時，流量過多導(dǎo)致溢出，如何充分利用手頭的流量進行有效轉(zhuǎn)化則成為了網(wǎng)紅教練的下一步。
“想做大做強，必須弱化自己?！?/p>
極限丘山主理人秦宇是初代滑雪網(wǎng)紅教練，作為英國BASI廣東省報名的第一人，通過個人IP年收入達百萬。2018年，其滑雪年收入達到60萬元；2020年最后一天其光學(xué)費收入就達到了十萬。
而現(xiàn)在，秦宇選擇“壯士斷腕”，刪除所有的個人號，來專心發(fā)力企業(yè)號，為其專注三板文化俱樂部的發(fā)展做足準(zhǔn)備，而學(xué)員也都聚集到了秦宇微信，學(xué)員微信人數(shù)在上萬人。
在秦宇看來，作為管理層，就需要弱化個人IP，因為時間和精力都不再允許他花太多的時間進行授課，所以他將流量和學(xué)員導(dǎo)給旗下教練，將他們打造成更多的網(wǎng)紅IP?！熬W(wǎng)紅教練打造教學(xué)內(nèi)容，長線產(chǎn)品就是做培訓(xùn)視頻和建立口碑。一個好的網(wǎng)紅教練一定是口碑和技術(shù)相結(jié)合，缺一不可?！?/p>
與秦宇一樣走向創(chuàng)業(yè)的還有徐老師，2020年徐老師和其他滑雪朋友組織俱樂部，開始帶貨滑雪相關(guān)裝備的產(chǎn)品，譬如雪板、頭盔、雪服等。今年夏天他還計劃著手建立滑雪學(xué)校，把更多教練集中在一起，為更多人提供教學(xué)服務(wù)，把自己的流量輸送給更多教練。
“我個人認(rèn)為國內(nèi)接下來5年冰雪產(chǎn)業(yè)依然是會有增長的趨勢，這些年越來越多的小朋友加入到滑雪中，這項運動一旦參與進來，就會貫穿其整個成長過程，對應(yīng)的家長也都會參與其中。所以在這類小朋友的基礎(chǔ)上，再加上越來越多的家長/成年人進入，整個行業(yè)發(fā)展是向好的趨勢。接下來兩年隨著上海、深圳等城市的更多大型室內(nèi)滑雪場建成，滑雪的熱情也會持續(xù)下去。”
當(dāng)然，不可能所有人都去找教練，作為一項運動，滑雪就是以玩、愛好為主，有的人希望自己玩得越來越好，有的人只要開心就好。在徐老師看來，現(xiàn)在很多人通過網(wǎng)上干貨分享自學(xué)滑雪，不同需求下就有不同學(xué)習(xí)方式，網(wǎng)上學(xué)習(xí)也是一個非常不錯的內(nèi)容市場，以后也可能在免費內(nèi)容之外，推出更多付費內(nèi)容。
據(jù)徐老師透露，目前其俱樂部跟吉林通化萬峰通化滑雪場有合作，對方提供住宿和門票，所以俱樂部教練駐扎那里，從而可以吸引非常多的學(xué)員過去，相當(dāng)于雙方資源置換。未來隨著滑雪教練網(wǎng)紅IP效應(yīng)越來越大，國內(nèi)室內(nèi)滑雪場的數(shù)量增多而導(dǎo)致滑雪場競爭加劇的情況下，徐老師相信其引流作用也將促進與滑雪場的更多合作產(chǎn)生。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年滑雪產(chǎn)業(yè)爆發(fā)融資潮，累計涉及融資額逾3.25億元。其中，滑雪培訓(xùn)相關(guān)平臺成為資本加碼的香餑餑，其次為滑雪裝備和技術(shù)服務(wù)等社交平臺。而當(dāng)下網(wǎng)紅滑雪教練們亦正在瞄準(zhǔn)這個熱點方向持續(xù)發(fā)力，試圖掘金這萬億冰雪賽道。
CIC灼識咨詢合伙人朱悅表示，隨著國內(nèi)冰雪設(shè)施和相關(guān)配套服務(wù)的快速發(fā)展，滑雪運動正在國內(nèi)逐步大眾化、普及化和時尚化，而其中聘請滑雪教練指導(dǎo)成為很多學(xué)友滑雪入門和提升技術(shù)的必要步驟。面對旺盛的市場需求，滑雪教練通過內(nèi)容營銷，樹立KOL形象引流，可以逐步形成內(nèi)容消費和產(chǎn)品消費。
一方面，隨著短視頻不斷深入人心，越來越多的教練也開始加入到短視頻行業(yè)中，抖音上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅滑雪教練，例如云大大、三車、黃嘉藍等。在為自己引流的同時，網(wǎng)紅教練們也悄然開始了帶貨，滑雪相關(guān)裝備等都是熱門品類，也為許多初學(xué)者挑選入門裝備時候避免走彎路提供了指導(dǎo)。
另一方面，由于原本滑雪運動受眾相對較小，大多數(shù)入門新手在初次抵達雪場時候浪費了大量時間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，很難迅速入門，往往大多數(shù)新手在這一階段就失去了滑雪的興趣和熱情。而通過網(wǎng)紅教練的內(nèi)容，縮短了新手的入門門檻和時間，能夠讓他們快速掌握基礎(chǔ)的滑雪知識，更快能夠滑起來，也將有效的提升受眾人群數(shù)，推動整個行業(yè)的進一步發(fā)展。