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滑雪教練網(wǎng)紅化浪潮來(lái)了,月入30萬(wàn)

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滑雪教練網(wǎng)紅化浪潮來(lái)了,月入30萬(wàn)

隨著越來(lái)越多獨(dú)立教練開(kāi)始打造網(wǎng)紅IP,網(wǎng)紅教練亦成為了不少滑雪愛(ài)好者的首選。

文|獵云網(wǎng) 蛋總

2022年,冬奧會(huì)的火帶動(dòng)了“三億人上冰雪”的熱。

打開(kāi)小紅書(shū),搜索“滑雪”關(guān)鍵詞,首先映入眼簾的并不是一個(gè)個(gè)美麗凍人的“雪媛”,而是滑雪的各類(lèi)干貨分享視頻,如何選擇滑雪教練、入門(mén)滑雪裝備怎么買(mǎi)、滑雪小白必看等內(nèi)容單篇點(diǎn)贊量甚至高達(dá)7.2萬(wàn)。

隨著越來(lái)越多的人被冰雪運(yùn)動(dòng)所吸引,這個(gè)冬天有那么一群人過(guò)上了997的生活,他們就是網(wǎng)紅滑雪教練。在整個(gè)滑雪教練圈內(nèi),網(wǎng)紅滑雪教練可謂是金字塔的頂端,他們身兼KOL+教練的身份,通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上分享滑雪的干貨視頻而擁有了一群忠實(shí)的滑雪粉絲,是獨(dú)立教練努力的目標(biāo),更是雪場(chǎng)教練所無(wú)法匹及的收入高度。

當(dāng)下,冰雪運(yùn)動(dòng)的火熱讓網(wǎng)紅滑雪教練不再隱匿于健身大V之間,越來(lái)越的滑雪教練也開(kāi)始注意到內(nèi)容打造、網(wǎng)紅IP人設(shè)對(duì)流量和收入的影響,滑雪教練網(wǎng)紅化的浪潮現(xiàn)在悄然掀起。

吸金的“網(wǎng)紅”IP,頭部玩家最高可達(dá)30萬(wàn)/月

在滑雪教練圈內(nèi)有個(gè)神奇的現(xiàn)象,那就是“新入職沒(méi)課,網(wǎng)紅忙不過(guò)來(lái)”。當(dāng)然羅馬并非一日建成,網(wǎng)紅滑雪教練的打造亦是如此。

據(jù)獵云網(wǎng)了解到,整個(gè)滑雪教練圈,雪場(chǎng)/機(jī)構(gòu)教練位于金字塔的底部,收入穩(wěn)定但不會(huì)太高,大部分教學(xué)收益被雪場(chǎng)和機(jī)構(gòu)收取;中間層則為獨(dú)立/自由教練,“有上頓沒(méi)下頓”,收入相較于雪場(chǎng)教練會(huì)有質(zhì)的提升,淡旺季收入差距較大,主要看滑雪技術(shù)和個(gè)人宣傳能力;頂端則為網(wǎng)紅教練,收入可觀(guān),年收入在百萬(wàn)元。

而當(dāng)下熱門(mén)的網(wǎng)紅教練基本是在2019年前就開(kāi)始布局內(nèi)容制作,而他們的主戰(zhàn)場(chǎng)基本為小紅書(shū)、B站和抖音等頭部平臺(tái)。

博主“還我小魚(yú)干兒”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)小魚(yú)干)就是這群正在從獨(dú)立教練往網(wǎng)紅教練進(jìn)發(fā)的教練之一。這個(gè)粉絲近萬(wàn)的天秤座男孩曾當(dāng)過(guò)兩年兵、收銀、西點(diǎn)師、婚慶等,但直到2018年接觸滑雪,這股對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的癮變得一發(fā)不可收拾。

“前年我可能還不太出名,這兩年一到冬日旺季,我便開(kāi)啟了997的工作狀態(tài),每天直到晚上10點(diǎn)過(guò)后才有時(shí)間的話(huà)上網(wǎng)回復(fù)網(wǎng)友的問(wèn)題,發(fā)一些指導(dǎo)視頻。”小魚(yú)干表示,每年冬天基本會(huì)常駐一個(gè)滑雪場(chǎng),去年是崇禮,今年崇禮關(guān)閉便到了新疆,很快又積累了客源。

“業(yè)內(nèi)基本有名的教練都會(huì)往網(wǎng)紅教練去打造,學(xué)員轉(zhuǎn)介紹等口碑宣傳需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,但是如果教練做到了一定的運(yùn)營(yíng)能力和拍攝技巧,就會(huì)在社交平臺(tái)上吸引人關(guān)注,可以獲得不錯(cuò)的獲客率?!?/p>

小魚(yú)干透露,教練有多紅主要是看粉絲量這一指標(biāo),和娛樂(lè)圈一樣,流量為王。在業(yè)內(nèi)粉絲數(shù)量達(dá)3萬(wàn),就算有名,7萬(wàn)以上粉絲就算超紅。

據(jù)了解,業(yè)內(nèi)滑雪教練的薪資差距較大,僅教課收入而言,雪場(chǎng)教練一個(gè)月收入在8000-10000元,而頂部的網(wǎng)紅教練在旺季甚至可以高達(dá)30萬(wàn)元每月,是前者的30倍,比較紅的教練也可以達(dá)到10萬(wàn)每月的收入。而小魚(yú)干則位于中上層,旺季最高收入在6萬(wàn)元左右,課時(shí)費(fèi)為700元每小時(shí)。

另一位業(yè)內(nèi)人士表示,有網(wǎng)紅教練也會(huì)拉群在線(xiàn)教學(xué),看平地花式滑雪的直播、教學(xué)、分析,200元/人一個(gè)群一晚上就可以收入6000元,但這類(lèi)線(xiàn)上教學(xué)方式不允許學(xué)員錄音錄像,也不能回放。

粉絲成獲客主要來(lái)源,社交賬號(hào)成剛需

隨著越來(lái)越多獨(dú)立教練開(kāi)始打造網(wǎng)紅IP,網(wǎng)紅教練亦成為了不少滑雪愛(ài)好者的首選。

Raku_滑雪教練徐老師(以下簡(jiǎn)稱(chēng)徐老師)作為坐擁近4萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)博主,可以算是從滑雪發(fā)燒友到雪場(chǎng)教練再到獨(dú)立教練,并成為網(wǎng)紅教練的一個(gè)典型成長(zhǎng)代表。

作為干貨視頻的輸出者,徐老師從2019年12月入駐小紅書(shū)之后同時(shí)經(jīng)營(yíng)著B(niǎo)站,當(dāng)然在內(nèi)容上,作為個(gè)人運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)精力有限,以“照搬”其小紅書(shū)內(nèi)容為主;今年冬天徐老師也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)抖音,隨著抖音的調(diào)性變化,他注意到愿意靜下心來(lái)看內(nèi)容的人也在越來(lái)越多,學(xué)員的轉(zhuǎn)化率也非常高。

從雪場(chǎng)教練升級(jí)為獨(dú)立教練,對(duì)于徐老師而言是一個(gè)質(zhì)的飛躍?!斑^(guò)去在雪場(chǎng)上白天課一天到手是五六百元,但做獨(dú)立教練后,一開(kāi)始就是1000元/天起步?!?/p>

而隨著做博主的時(shí)間越久,徐老師粉絲量越來(lái)越多,課程排不開(kāi)就導(dǎo)致了課時(shí)費(fèi)的上漲,現(xiàn)在每小時(shí)課時(shí)費(fèi)也在600-700多元?!斑€有很多網(wǎng)紅教練收費(fèi)更高,但總的來(lái)說(shuō)數(shù)量還是呈金字塔結(jié)構(gòu),金字塔塔尖的教練只是極個(gè)別。”

徐老師坦言,成為網(wǎng)紅教練后最大的收益是社交媒體轉(zhuǎn)化率,粉絲轉(zhuǎn)化為學(xué)員的人群占其學(xué)員總?cè)藬?shù)的90%。

“今年比去年的上課時(shí)間和課時(shí)費(fèi)都增長(zhǎng)了10%,因?yàn)楫?dāng)下隨著冰雪運(yùn)動(dòng)熱度提升,教練數(shù)量遠(yuǎn)跟不上學(xué)員人數(shù)的增長(zhǎng),如果課時(shí)費(fèi)不高,就會(huì)非常忙。而教練歸根到底是一個(gè)輸出型的工作,很多學(xué)員在沒(méi)有接觸到人之前,要做一個(gè)選擇,肯定希望能看到你的教學(xué)內(nèi)容再做決定,這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)賬號(hào)?!?/p>

徐老師觀(guān)察到,每當(dāng)自己有來(lái)不及上的課引薦給其他教練時(shí),學(xué)員都會(huì)問(wèn)“有沒(méi)有社交媒體賬號(hào)”,這意味著大家都想把錢(qián)花在刀刃上。

與此同時(shí),隨著課時(shí)費(fèi)的提升,徐老師也注意有基礎(chǔ)的學(xué)員比例開(kāi)始提升,甚至有兩個(gè)學(xué)員從2018年起就一直跟著他上課?!爱?dāng)然也有初次體驗(yàn)的粉絲來(lái)聯(lián)系我,但一方面我的時(shí)間比較有限,第二我的收費(fèi)不低,所以這些第一次接觸的人可能更傾向于選擇價(jià)格優(yōu)惠的教練?!?/p>

在徐老師看來(lái),滑雪教練網(wǎng)紅化是業(yè)內(nèi)一個(gè)非常好的趨勢(shì),一方面隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,借助于社交媒體平臺(tái)有利于滑雪教練更好地發(fā)展,獲取到更多個(gè)人品牌傳播渠道;另一方面也給學(xué)員減少了前期跟教練磨合的學(xué)習(xí)成本。

“教練終究是教學(xué)者,所以教學(xué)優(yōu)于技術(shù),技術(shù)則需要符合學(xué)員的水平。很多教練知道自己想要表達(dá)什么,但沒(méi)有辦法清楚地傳遞給學(xué)員;或者一些教練輸出方式、輸出態(tài)度差一些,有的學(xué)員就會(huì)反感其教學(xué)方式?,F(xiàn)在的學(xué)員如果認(rèn)真地在網(wǎng)上去篩選過(guò)教練和自己喜歡的學(xué)習(xí)方式,再來(lái)線(xiàn)下學(xué)習(xí),那么一般換個(gè)1-2個(gè)教練就可以確定?!?/p>

網(wǎng)紅的盡頭是創(chuàng)業(yè),滑雪教練涌入萬(wàn)億冰雪賽道

有意思的是,即便滑雪教練不斷打怪升級(jí),最終攀登到了網(wǎng)紅教練這一層,但個(gè)人的天花板也就開(kāi)始顯現(xiàn)。網(wǎng)紅教練的時(shí)間精力有限,如果只是靠授課盈利,那么收入顯而易見(jiàn)將會(huì)遇到瓶頸,與此同時(shí),流量過(guò)多導(dǎo)致溢出,如何充分利用手頭的流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化則成為了網(wǎng)紅教練的下一步。

“想做大做強(qiáng),必須弱化自己?!?/p>

極限丘山主理人秦宇是初代滑雪網(wǎng)紅教練,作為英國(guó)BASI廣東省報(bào)名的第一人,通過(guò)個(gè)人IP年收入達(dá)百萬(wàn)。2018年,其滑雪年收入達(dá)到60萬(wàn)元;2020年最后一天其光學(xué)費(fèi)收入就達(dá)到了十萬(wàn)。

而現(xiàn)在,秦宇選擇“壯士斷腕”,刪除所有的個(gè)人號(hào),來(lái)專(zhuān)心發(fā)力企業(yè)號(hào),為其專(zhuān)注三板文化俱樂(lè)部的發(fā)展做足準(zhǔn)備,而學(xué)員也都聚集到了秦宇微信,學(xué)員微信人數(shù)在上萬(wàn)人。

在秦宇看來(lái),作為管理層,就需要弱化個(gè)人IP,因?yàn)闀r(shí)間和精力都不再允許他花太多的時(shí)間進(jìn)行授課,所以他將流量和學(xué)員導(dǎo)給旗下教練,將他們打造成更多的網(wǎng)紅IP?!熬W(wǎng)紅教練打造教學(xué)內(nèi)容,長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品就是做培訓(xùn)視頻和建立口碑。一個(gè)好的網(wǎng)紅教練一定是口碑和技術(shù)相結(jié)合,缺一不可。”

與秦宇一樣走向創(chuàng)業(yè)的還有徐老師,2020年徐老師和其他滑雪朋友組織俱樂(lè)部,開(kāi)始帶貨滑雪相關(guān)裝備的產(chǎn)品,譬如雪板、頭盔、雪服等。今年夏天他還計(jì)劃著手建立滑雪學(xué)校,把更多教練集中在一起,為更多人提供教學(xué)服務(wù),把自己的流量輸送給更多教練。

“我個(gè)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)接下來(lái)5年冰雪產(chǎn)業(yè)依然是會(huì)有增長(zhǎng)的趨勢(shì),這些年越來(lái)越多的小朋友加入到滑雪中,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一旦參與進(jìn)來(lái),就會(huì)貫穿其整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,對(duì)應(yīng)的家長(zhǎng)也都會(huì)參與其中。所以在這類(lèi)小朋友的基礎(chǔ)上,再加上越來(lái)越多的家長(zhǎng)/成年人進(jìn)入,整個(gè)行業(yè)發(fā)展是向好的趨勢(shì)。接下來(lái)兩年隨著上海、深圳等城市的更多大型室內(nèi)滑雪場(chǎng)建成,滑雪的熱情也會(huì)持續(xù)下去?!?/p>

當(dāng)然,不可能所有人都去找教練,作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),滑雪就是以玩、愛(ài)好為主,有的人希望自己玩得越來(lái)越好,有的人只要開(kāi)心就好。在徐老師看來(lái),現(xiàn)在很多人通過(guò)網(wǎng)上干貨分享自學(xué)滑雪,不同需求下就有不同學(xué)習(xí)方式,網(wǎng)上學(xué)習(xí)也是一個(gè)非常不錯(cuò)的內(nèi)容市場(chǎng),以后也可能在免費(fèi)內(nèi)容之外,推出更多付費(fèi)內(nèi)容。

據(jù)徐老師透露,目前其俱樂(lè)部跟吉林通化萬(wàn)峰通化滑雪場(chǎng)有合作,對(duì)方提供住宿和門(mén)票,所以俱樂(lè)部教練駐扎那里,從而可以吸引非常多的學(xué)員過(guò)去,相當(dāng)于雙方資源置換。未來(lái)隨著滑雪教練網(wǎng)紅IP效應(yīng)越來(lái)越大,國(guó)內(nèi)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的數(shù)量增多而導(dǎo)致滑雪場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,徐老師相信其引流作用也將促進(jìn)與滑雪場(chǎng)的更多合作產(chǎn)生。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,2021年滑雪產(chǎn)業(yè)爆發(fā)融資潮,累計(jì)涉及融資額逾3.25億元。其中,滑雪培訓(xùn)相關(guān)平臺(tái)成為資本加碼的香餑餑,其次為滑雪裝備和技術(shù)服務(wù)等社交平臺(tái)。而當(dāng)下網(wǎng)紅滑雪教練們亦正在瞄準(zhǔn)這個(gè)熱點(diǎn)方向持續(xù)發(fā)力,試圖掘金這萬(wàn)億冰雪賽道。

CIC灼識(shí)咨詢(xún)合伙人朱悅表示,隨著國(guó)內(nèi)冰雪設(shè)施和相關(guān)配套服務(wù)的快速發(fā)展,滑雪運(yùn)動(dòng)正在國(guó)內(nèi)逐步大眾化、普及化和時(shí)尚化,而其中聘請(qǐng)滑雪教練指導(dǎo)成為很多學(xué)友滑雪入門(mén)和提升技術(shù)的必要步驟。面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求,滑雪教練通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立KOL形象引流,可以逐步形成內(nèi)容消費(fèi)和產(chǎn)品消費(fèi)。

一方面,隨著短視頻不斷深入人心,越來(lái)越多的教練也開(kāi)始加入到短視頻行業(yè)中,抖音上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅滑雪教練,例如云大大、三車(chē)、黃嘉藍(lán)等。在為自己引流的同時(shí),網(wǎng)紅教練們也悄然開(kāi)始了帶貨,滑雪相關(guān)裝備等都是熱門(mén)品類(lèi),也為許多初學(xué)者挑選入門(mén)裝備時(shí)候避免走彎路提供了指導(dǎo)。

另一方面,由于原本滑雪運(yùn)動(dòng)受眾相對(duì)較小,大多數(shù)入門(mén)新手在初次抵達(dá)雪場(chǎng)時(shí)候浪費(fèi)了大量時(shí)間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),很難迅速入門(mén),往往大多數(shù)新手在這一階段就失去了滑雪的興趣和熱情。而通過(guò)網(wǎng)紅教練的內(nèi)容,縮短了新手的入門(mén)門(mén)檻和時(shí)間,能夠讓他們快速掌握基礎(chǔ)的滑雪知識(shí),更快能夠滑起來(lái),也將有效的提升受眾人群數(shù),推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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滑雪教練網(wǎng)紅化浪潮來(lái)了,月入30萬(wàn)

隨著越來(lái)越多獨(dú)立教練開(kāi)始打造網(wǎng)紅IP,網(wǎng)紅教練亦成為了不少滑雪愛(ài)好者的首選。

文|獵云網(wǎng) 蛋總

2022年,冬奧會(huì)的火帶動(dòng)了“三億人上冰雪”的熱。

打開(kāi)小紅書(shū),搜索“滑雪”關(guān)鍵詞,首先映入眼簾的并不是一個(gè)個(gè)美麗凍人的“雪媛”,而是滑雪的各類(lèi)干貨分享視頻,如何選擇滑雪教練、入門(mén)滑雪裝備怎么買(mǎi)、滑雪小白必看等內(nèi)容單篇點(diǎn)贊量甚至高達(dá)7.2萬(wàn)。

隨著越來(lái)越多的人被冰雪運(yùn)動(dòng)所吸引,這個(gè)冬天有那么一群人過(guò)上了997的生活,他們就是網(wǎng)紅滑雪教練。在整個(gè)滑雪教練圈內(nèi),網(wǎng)紅滑雪教練可謂是金字塔的頂端,他們身兼KOL+教練的身份,通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上分享滑雪的干貨視頻而擁有了一群忠實(shí)的滑雪粉絲,是獨(dú)立教練努力的目標(biāo),更是雪場(chǎng)教練所無(wú)法匹及的收入高度。

當(dāng)下,冰雪運(yùn)動(dòng)的火熱讓網(wǎng)紅滑雪教練不再隱匿于健身大V之間,越來(lái)越的滑雪教練也開(kāi)始注意到內(nèi)容打造、網(wǎng)紅IP人設(shè)對(duì)流量和收入的影響,滑雪教練網(wǎng)紅化的浪潮現(xiàn)在悄然掀起。

吸金的“網(wǎng)紅”IP,頭部玩家最高可達(dá)30萬(wàn)/月

在滑雪教練圈內(nèi)有個(gè)神奇的現(xiàn)象,那就是“新入職沒(méi)課,網(wǎng)紅忙不過(guò)來(lái)”。當(dāng)然羅馬并非一日建成,網(wǎng)紅滑雪教練的打造亦是如此。

據(jù)獵云網(wǎng)了解到,整個(gè)滑雪教練圈,雪場(chǎng)/機(jī)構(gòu)教練位于金字塔的底部,收入穩(wěn)定但不會(huì)太高,大部分教學(xué)收益被雪場(chǎng)和機(jī)構(gòu)收??;中間層則為獨(dú)立/自由教練,“有上頓沒(méi)下頓”,收入相較于雪場(chǎng)教練會(huì)有質(zhì)的提升,淡旺季收入差距較大,主要看滑雪技術(shù)和個(gè)人宣傳能力;頂端則為網(wǎng)紅教練,收入可觀(guān),年收入在百萬(wàn)元。

而當(dāng)下熱門(mén)的網(wǎng)紅教練基本是在2019年前就開(kāi)始布局內(nèi)容制作,而他們的主戰(zhàn)場(chǎng)基本為小紅書(shū)、B站和抖音等頭部平臺(tái)。

博主“還我小魚(yú)干兒”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)小魚(yú)干)就是這群正在從獨(dú)立教練往網(wǎng)紅教練進(jìn)發(fā)的教練之一。這個(gè)粉絲近萬(wàn)的天秤座男孩曾當(dāng)過(guò)兩年兵、收銀、西點(diǎn)師、婚慶等,但直到2018年接觸滑雪,這股對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)的癮變得一發(fā)不可收拾。

“前年我可能還不太出名,這兩年一到冬日旺季,我便開(kāi)啟了997的工作狀態(tài),每天直到晚上10點(diǎn)過(guò)后才有時(shí)間的話(huà)上網(wǎng)回復(fù)網(wǎng)友的問(wèn)題,發(fā)一些指導(dǎo)視頻?!毙◆~(yú)干表示,每年冬天基本會(huì)常駐一個(gè)滑雪場(chǎng),去年是崇禮,今年崇禮關(guān)閉便到了新疆,很快又積累了客源。

“業(yè)內(nèi)基本有名的教練都會(huì)往網(wǎng)紅教練去打造,學(xué)員轉(zhuǎn)介紹等口碑宣傳需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,但是如果教練做到了一定的運(yùn)營(yíng)能力和拍攝技巧,就會(huì)在社交平臺(tái)上吸引人關(guān)注,可以獲得不錯(cuò)的獲客率?!?/p>

小魚(yú)干透露,教練有多紅主要是看粉絲量這一指標(biāo),和娛樂(lè)圈一樣,流量為王。在業(yè)內(nèi)粉絲數(shù)量達(dá)3萬(wàn),就算有名,7萬(wàn)以上粉絲就算超紅。

據(jù)了解,業(yè)內(nèi)滑雪教練的薪資差距較大,僅教課收入而言,雪場(chǎng)教練一個(gè)月收入在8000-10000元,而頂部的網(wǎng)紅教練在旺季甚至可以高達(dá)30萬(wàn)元每月,是前者的30倍,比較紅的教練也可以達(dá)到10萬(wàn)每月的收入。而小魚(yú)干則位于中上層,旺季最高收入在6萬(wàn)元左右,課時(shí)費(fèi)為700元每小時(shí)。

另一位業(yè)內(nèi)人士表示,有網(wǎng)紅教練也會(huì)拉群在線(xiàn)教學(xué),看平地花式滑雪的直播、教學(xué)、分析,200元/人一個(gè)群一晚上就可以收入6000元,但這類(lèi)線(xiàn)上教學(xué)方式不允許學(xué)員錄音錄像,也不能回放。

粉絲成獲客主要來(lái)源,社交賬號(hào)成剛需

隨著越來(lái)越多獨(dú)立教練開(kāi)始打造網(wǎng)紅IP,網(wǎng)紅教練亦成為了不少滑雪愛(ài)好者的首選。

Raku_滑雪教練徐老師(以下簡(jiǎn)稱(chēng)徐老師)作為坐擁近4萬(wàn)粉絲的小紅書(shū)博主,可以算是從滑雪發(fā)燒友到雪場(chǎng)教練再到獨(dú)立教練,并成為網(wǎng)紅教練的一個(gè)典型成長(zhǎng)代表。

作為干貨視頻的輸出者,徐老師從2019年12月入駐小紅書(shū)之后同時(shí)經(jīng)營(yíng)著B(niǎo)站,當(dāng)然在內(nèi)容上,作為個(gè)人運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)精力有限,以“照搬”其小紅書(shū)內(nèi)容為主;今年冬天徐老師也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)抖音,隨著抖音的調(diào)性變化,他注意到愿意靜下心來(lái)看內(nèi)容的人也在越來(lái)越多,學(xué)員的轉(zhuǎn)化率也非常高。

從雪場(chǎng)教練升級(jí)為獨(dú)立教練,對(duì)于徐老師而言是一個(gè)質(zhì)的飛躍?!斑^(guò)去在雪場(chǎng)上白天課一天到手是五六百元,但做獨(dú)立教練后,一開(kāi)始就是1000元/天起步?!?/p>

而隨著做博主的時(shí)間越久,徐老師粉絲量越來(lái)越多,課程排不開(kāi)就導(dǎo)致了課時(shí)費(fèi)的上漲,現(xiàn)在每小時(shí)課時(shí)費(fèi)也在600-700多元?!斑€有很多網(wǎng)紅教練收費(fèi)更高,但總的來(lái)說(shuō)數(shù)量還是呈金字塔結(jié)構(gòu),金字塔塔尖的教練只是極個(gè)別。”

徐老師坦言,成為網(wǎng)紅教練后最大的收益是社交媒體轉(zhuǎn)化率,粉絲轉(zhuǎn)化為學(xué)員的人群占其學(xué)員總?cè)藬?shù)的90%。

“今年比去年的上課時(shí)間和課時(shí)費(fèi)都增長(zhǎng)了10%,因?yàn)楫?dāng)下隨著冰雪運(yùn)動(dòng)熱度提升,教練數(shù)量遠(yuǎn)跟不上學(xué)員人數(shù)的增長(zhǎng),如果課時(shí)費(fèi)不高,就會(huì)非常忙。而教練歸根到底是一個(gè)輸出型的工作,很多學(xué)員在沒(méi)有接觸到人之前,要做一個(gè)選擇,肯定希望能看到你的教學(xué)內(nèi)容再做決定,這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)賬號(hào)?!?/p>

徐老師觀(guān)察到,每當(dāng)自己有來(lái)不及上的課引薦給其他教練時(shí),學(xué)員都會(huì)問(wèn)“有沒(méi)有社交媒體賬號(hào)”,這意味著大家都想把錢(qián)花在刀刃上。

與此同時(shí),隨著課時(shí)費(fèi)的提升,徐老師也注意有基礎(chǔ)的學(xué)員比例開(kāi)始提升,甚至有兩個(gè)學(xué)員從2018年起就一直跟著他上課?!爱?dāng)然也有初次體驗(yàn)的粉絲來(lái)聯(lián)系我,但一方面我的時(shí)間比較有限,第二我的收費(fèi)不低,所以這些第一次接觸的人可能更傾向于選擇價(jià)格優(yōu)惠的教練。”

在徐老師看來(lái),滑雪教練網(wǎng)紅化是業(yè)內(nèi)一個(gè)非常好的趨勢(shì),一方面隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,借助于社交媒體平臺(tái)有利于滑雪教練更好地發(fā)展,獲取到更多個(gè)人品牌傳播渠道;另一方面也給學(xué)員減少了前期跟教練磨合的學(xué)習(xí)成本。

“教練終究是教學(xué)者,所以教學(xué)優(yōu)于技術(shù),技術(shù)則需要符合學(xué)員的水平。很多教練知道自己想要表達(dá)什么,但沒(méi)有辦法清楚地傳遞給學(xué)員;或者一些教練輸出方式、輸出態(tài)度差一些,有的學(xué)員就會(huì)反感其教學(xué)方式。現(xiàn)在的學(xué)員如果認(rèn)真地在網(wǎng)上去篩選過(guò)教練和自己喜歡的學(xué)習(xí)方式,再來(lái)線(xiàn)下學(xué)習(xí),那么一般換個(gè)1-2個(gè)教練就可以確定?!?/p>

網(wǎng)紅的盡頭是創(chuàng)業(yè),滑雪教練涌入萬(wàn)億冰雪賽道

有意思的是,即便滑雪教練不斷打怪升級(jí),最終攀登到了網(wǎng)紅教練這一層,但個(gè)人的天花板也就開(kāi)始顯現(xiàn)。網(wǎng)紅教練的時(shí)間精力有限,如果只是靠授課盈利,那么收入顯而易見(jiàn)將會(huì)遇到瓶頸,與此同時(shí),流量過(guò)多導(dǎo)致溢出,如何充分利用手頭的流量進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化則成為了網(wǎng)紅教練的下一步。

“想做大做強(qiáng),必須弱化自己?!?/p>

極限丘山主理人秦宇是初代滑雪網(wǎng)紅教練,作為英國(guó)BASI廣東省報(bào)名的第一人,通過(guò)個(gè)人IP年收入達(dá)百萬(wàn)。2018年,其滑雪年收入達(dá)到60萬(wàn)元;2020年最后一天其光學(xué)費(fèi)收入就達(dá)到了十萬(wàn)。

而現(xiàn)在,秦宇選擇“壯士斷腕”,刪除所有的個(gè)人號(hào),來(lái)專(zhuān)心發(fā)力企業(yè)號(hào),為其專(zhuān)注三板文化俱樂(lè)部的發(fā)展做足準(zhǔn)備,而學(xué)員也都聚集到了秦宇微信,學(xué)員微信人數(shù)在上萬(wàn)人。

在秦宇看來(lái),作為管理層,就需要弱化個(gè)人IP,因?yàn)闀r(shí)間和精力都不再允許他花太多的時(shí)間進(jìn)行授課,所以他將流量和學(xué)員導(dǎo)給旗下教練,將他們打造成更多的網(wǎng)紅IP?!熬W(wǎng)紅教練打造教學(xué)內(nèi)容,長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品就是做培訓(xùn)視頻和建立口碑。一個(gè)好的網(wǎng)紅教練一定是口碑和技術(shù)相結(jié)合,缺一不可?!?/p>

與秦宇一樣走向創(chuàng)業(yè)的還有徐老師,2020年徐老師和其他滑雪朋友組織俱樂(lè)部,開(kāi)始帶貨滑雪相關(guān)裝備的產(chǎn)品,譬如雪板、頭盔、雪服等。今年夏天他還計(jì)劃著手建立滑雪學(xué)校,把更多教練集中在一起,為更多人提供教學(xué)服務(wù),把自己的流量輸送給更多教練。

“我個(gè)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)接下來(lái)5年冰雪產(chǎn)業(yè)依然是會(huì)有增長(zhǎng)的趨勢(shì),這些年越來(lái)越多的小朋友加入到滑雪中,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一旦參與進(jìn)來(lái),就會(huì)貫穿其整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,對(duì)應(yīng)的家長(zhǎng)也都會(huì)參與其中。所以在這類(lèi)小朋友的基礎(chǔ)上,再加上越來(lái)越多的家長(zhǎng)/成年人進(jìn)入,整個(gè)行業(yè)發(fā)展是向好的趨勢(shì)。接下來(lái)兩年隨著上海、深圳等城市的更多大型室內(nèi)滑雪場(chǎng)建成,滑雪的熱情也會(huì)持續(xù)下去?!?/p>

當(dāng)然,不可能所有人都去找教練,作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng),滑雪就是以玩、愛(ài)好為主,有的人希望自己玩得越來(lái)越好,有的人只要開(kāi)心就好。在徐老師看來(lái),現(xiàn)在很多人通過(guò)網(wǎng)上干貨分享自學(xué)滑雪,不同需求下就有不同學(xué)習(xí)方式,網(wǎng)上學(xué)習(xí)也是一個(gè)非常不錯(cuò)的內(nèi)容市場(chǎng),以后也可能在免費(fèi)內(nèi)容之外,推出更多付費(fèi)內(nèi)容。

據(jù)徐老師透露,目前其俱樂(lè)部跟吉林通化萬(wàn)峰通化滑雪場(chǎng)有合作,對(duì)方提供住宿和門(mén)票,所以俱樂(lè)部教練駐扎那里,從而可以吸引非常多的學(xué)員過(guò)去,相當(dāng)于雙方資源置換。未來(lái)隨著滑雪教練網(wǎng)紅IP效應(yīng)越來(lái)越大,國(guó)內(nèi)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的數(shù)量增多而導(dǎo)致滑雪場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,徐老師相信其引流作用也將促進(jìn)與滑雪場(chǎng)的更多合作產(chǎn)生。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,2021年滑雪產(chǎn)業(yè)爆發(fā)融資潮,累計(jì)涉及融資額逾3.25億元。其中,滑雪培訓(xùn)相關(guān)平臺(tái)成為資本加碼的香餑餑,其次為滑雪裝備和技術(shù)服務(wù)等社交平臺(tái)。而當(dāng)下網(wǎng)紅滑雪教練們亦正在瞄準(zhǔn)這個(gè)熱點(diǎn)方向持續(xù)發(fā)力,試圖掘金這萬(wàn)億冰雪賽道。

CIC灼識(shí)咨詢(xún)合伙人朱悅表示,隨著國(guó)內(nèi)冰雪設(shè)施和相關(guān)配套服務(wù)的快速發(fā)展,滑雪運(yùn)動(dòng)正在國(guó)內(nèi)逐步大眾化、普及化和時(shí)尚化,而其中聘請(qǐng)滑雪教練指導(dǎo)成為很多學(xué)友滑雪入門(mén)和提升技術(shù)的必要步驟。面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求,滑雪教練通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立KOL形象引流,可以逐步形成內(nèi)容消費(fèi)和產(chǎn)品消費(fèi)。

一方面,隨著短視頻不斷深入人心,越來(lái)越多的教練也開(kāi)始加入到短視頻行業(yè)中,抖音上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅滑雪教練,例如云大大、三車(chē)、黃嘉藍(lán)等。在為自己引流的同時(shí),網(wǎng)紅教練們也悄然開(kāi)始了帶貨,滑雪相關(guān)裝備等都是熱門(mén)品類(lèi),也為許多初學(xué)者挑選入門(mén)裝備時(shí)候避免走彎路提供了指導(dǎo)。

另一方面,由于原本滑雪運(yùn)動(dòng)受眾相對(duì)較小,大多數(shù)入門(mén)新手在初次抵達(dá)雪場(chǎng)時(shí)候浪費(fèi)了大量時(shí)間學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),很難迅速入門(mén),往往大多數(shù)新手在這一階段就失去了滑雪的興趣和熱情。而通過(guò)網(wǎng)紅教練的內(nèi)容,縮短了新手的入門(mén)門(mén)檻和時(shí)間,能夠讓他們快速掌握基礎(chǔ)的滑雪知識(shí),更快能夠滑起來(lái),也將有效的提升受眾人群數(shù),推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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