文|聚美麗 小 絕
近日，據(jù)融媒新發(fā)現(xiàn)報(bào)道，接到知情人透露，山東省東明縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局立案查處上海梵蓉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司涉嫌傳銷(xiāo)一案以及關(guān)聯(lián)方上海暴龍創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)、上海魅婉商貿(mào)有限公司、長(zhǎng)興蓉熙供應(yīng)鏈管理有限公司、上海楠蓉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、孫某婷、繆某迅、屠某，為防止被申請(qǐng)人轉(zhuǎn)移隱匿違法資金，東明縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局于2022年1月26日向東明縣人民法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，申請(qǐng)凍結(jié)上述被申請(qǐng)人的銀行存款，財(cái)產(chǎn)保全數(shù)額共計(jì) 2.19億元。
6年發(fā)展50萬(wàn)會(huì)員，多級(jí)代理涉嫌傳銷(xiāo)
說(shuō)起上海梵蓉，化妝品行業(yè)應(yīng)該對(duì)該公司的主要產(chǎn)品業(yè)務(wù)——美妝護(hù)膚品牌“真珠美學(xué)”更為熟悉。
天眼查APP顯示，上海梵蓉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2016年1月29日，注冊(cè)資本 500萬(wàn)元，公司法人為孫曌，孫玉婷持股100%，同期以珍珠為靈感，注冊(cè)創(chuàng)立了輕奢美妝護(hù)膚品牌真珠美學(xué)。
真珠美學(xué)天貓旗艦店顯示，目前品牌擁有珍珠發(fā)酵精華水、泡泡洗面奶、玫瑰潤(rùn)澤面膜等近29個(gè)SKU，產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)、飲品等多個(gè)品類(lèi)。
盡管真珠美學(xué)對(duì)外否認(rèn)自己的微商身份，但是“微商”一直是其難以撕下的標(biāo)簽。
據(jù)媒體報(bào)道，自2016年真珠美學(xué)成立，團(tuán)隊(duì)人員一直在呈倍數(shù)增長(zhǎng)，從第一年的5萬(wàn)人左右，到第二年的11萬(wàn)人左右，2018年團(tuán)隊(duì)人數(shù)突破30萬(wàn)人左右。
至2021年，真珠美學(xué)用6年時(shí)間收獲了50萬(wàn)會(huì)員。一時(shí)間，真珠美學(xué)頗為風(fēng)光。不僅品牌內(nèi)部多次召開(kāi)代理大會(huì)、出國(guó)旅游，創(chuàng)始人孫玉婷更是與不少商業(yè)大鱷合影。
圖片由知情人士提供
但隨之而來(lái)的，是大眾對(duì)其代理模式的質(zhì)疑。此次真珠美學(xué)母公司及其關(guān)聯(lián)公司被立案查處，就有人猜測(cè)與其代理模式涉嫌傳銷(xiāo)離不開(kāi)關(guān)系。
有媒體透露，真珠美學(xué)曾設(shè)置5級(jí)代理模式，分別包括VIP會(huì)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事。門(mén)檻費(fèi)用達(dá)到一定數(shù)目即可升級(jí)，除VIP會(huì)員外，其他級(jí)別都可以招收代理商，并且不同級(jí)別的代理存在拿貨差價(jià)。
這一模式也在一些代理招募下級(jí)的朋友圈中得到驗(yàn)證。一位真珠美學(xué)的代理發(fā)布的朋友圈動(dòng)態(tài)中稱(chēng)，“a注冊(cè)(在)b下，購(gòu)買(mǎi)東西后，b可以得到傭金，這是第一層；所有注冊(cè)在a下的顧客購(gòu)買(mǎi)東西后，b還能得到傭金?！?/p>
圖片由知情人士提供
同時(shí)，針對(duì)不同級(jí)別的代理，真珠美學(xué)給到不同的的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
然而，根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條對(duì)于傳銷(xiāo)行為的規(guī)定，真珠美學(xué)的多級(jí)代理“拉人頭”、層層返利的模式，可能觸碰了法律的“警戒線(xiàn)”，涉嫌傳銷(xiāo)。
抄襲、虛假宣傳、偷漏稅，真珠美學(xué)問(wèn)題重重難轉(zhuǎn)型
事實(shí)上，真珠美學(xué)并不是第一次被指涉嫌傳銷(xiāo)。早年間就有媒體質(zhì)疑其代理模式，在百度、貼吧、知乎等平臺(tái)，也有不少消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)真珠美學(xué)是否是傳銷(xiāo)。
而除傳銷(xiāo)疑云外，真珠美學(xué)還有不少“黑歷史”。在此前我們發(fā)布的“復(fù)印機(jī)”系列文章中(可回顧往期文章《從彩妝走向護(hù)膚，由大牌過(guò)渡到國(guó)貨，復(fù)印機(jī)防不勝防》)，真珠美學(xué)推出的七夕限定精華水乳套裝和5色眼蜜寶貝在包裝上與SKII春日限定神仙水、I'MMEME小方糖眼影腮紅的設(shè)計(jì)雷同。
同時(shí)，此前還有媒體指出，真珠美學(xué)在介紹產(chǎn)品時(shí)，宣稱(chēng)擁有“專(zhuān)利原料”，但未注明專(zhuān)利號(hào);還有代理在朋友圈售賣(mài)真珠美學(xué)精華水乳時(shí)，提到“婷姐(即創(chuàng)始人孫玉婷)說(shuō)配方成本加了1倍，還加了干細(xì)胞…一瓶里有1100w個(gè)干細(xì)胞”。
圖片由知情人士提供
暫且不論化妝品中不能添加干細(xì)胞，以上宣稱(chēng)，根據(jù)《廣告法》及相關(guān)法律，真珠美學(xué)已經(jīng)涉嫌虛假宣傳。
此外，在社交平臺(tái)上，有不少消費(fèi)者反映使用真珠美學(xué)美妝產(chǎn)品后“爛臉”，甚至，聚美麗記者發(fā)現(xiàn)，仍在天貓旗艦店銷(xiāo)售的真珠美學(xué)5色眼蜜寶貝，在國(guó)家藥監(jiān)局化妝品備案管理系統(tǒng)里卻顯示“已注銷(xiāo)”。
值得一提的是，在爆出真珠美學(xué)母公司及其關(guān)聯(lián)公司被山東省東明縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局立案查處前，天眼查顯示，真珠美學(xué)母公司上海梵蓉于2022年1月11日，因“在賬簿上不列或少列收入”被國(guó)家稅務(wù)總局上海市稅務(wù)局第一稽查局處追繳的增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、企業(yè)所得稅稅款0.5倍罰款，計(jì)583,684.78元。
不過(guò)，聚美麗注意到，真珠美學(xué)早已意識(shí)到微商模式“轉(zhuǎn)型”迫在眉睫。
2021年12月30日，真珠美學(xué)微商城后臺(tái)發(fā)布了“要求18周歲及以下APP用戶(hù)注銷(xiāo)認(rèn)證錢(qián)包”的公告，并關(guān)閉了微客分享，暫停客戶(hù)發(fā)展和分傭獎(jiǎng)勵(lì)。
還有知情人士向聚美麗透露，真珠美學(xué)在各會(huì)員群內(nèi)下達(dá)通知，表示2022年起將取消所有級(jí)別考核。
圖片由知情人士提供
同時(shí)，創(chuàng)始人孫玉婷試圖通過(guò)擴(kuò)招技術(shù)團(tuán)隊(duì)等方式來(lái)謀求變化，更是在朋友圈中表示，要讓真珠美學(xué)“市場(chǎng)保持前進(jìn)”。
圖片由知情人士提供
但從目前來(lái)看，真珠美學(xué)在長(zhǎng)久的結(jié)構(gòu)模式下，一時(shí)之間很難做出真正的改變。
頻頻被爆負(fù)面，微商將黯然謝幕?
2021年年底至今，微商品牌接連“爆雷”，補(bǔ)稅、傳銷(xiāo)立案、破產(chǎn)成為微商行業(yè)的3大關(guān)鍵詞。前有龔文祥深陷補(bǔ)稅風(fēng)波，后有TST涉嫌傳銷(xiāo)被立案凍結(jié)近6億，引發(fā)熱議沖上微博熱搜。隨后，知名微商企業(yè)廣東思埠集團(tuán)有限公司因?yàn)樯嫦觽麂N(xiāo)，被河南省獲嘉縣市場(chǎng)監(jiān)管局申請(qǐng)凍結(jié)賬戶(hù)2億元。
如今，真珠美學(xué)又因涉嫌傳銷(xiāo)立案查處，微商日薄西山的頹勢(shì)已日漸清晰。
一方面，在直播電商的沖擊下，微商走向分化，一部分微商堅(jiān)持留在微信，發(fā)展私域電商；一部分微商則開(kāi)始轉(zhuǎn)移到直播平臺(tái)賣(mài)貨。例如，“微商一姐”初瑞雪將其美妝護(hù)膚業(yè)務(wù)搬到了快手上，張庭則把TST帶到抖音平臺(tái)，直播首秀賣(mài)了2.56億，刷新了抖音直播帶貨的紀(jì)錄。
另一方面，國(guó)家收緊對(duì)于稅務(wù)問(wèn)題、傳銷(xiāo)的監(jiān)管力度，處于相對(duì)灰色地帶的微商行業(yè)迎來(lái)一輪又一輪的打擊。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2021年已有多家微商美妝品牌涉嫌傳銷(xiāo)或直接注銷(xiāo)：3月，曾推出過(guò)“噴霧面霜”等產(chǎn)品的微商品牌魅樹(shù)注銷(xiāo)其關(guān)聯(lián)公司；9月，seegreen品牌所關(guān)聯(lián)的青島時(shí)閏科技因涉嫌傳銷(xiāo)被法院凍結(jié)銀行賬戶(hù)，目前該公司顯示已注銷(xiāo)；10月，因“童顏噴霧”走紅微商圈的化妝品企業(yè)廣州曼瑜天雅申請(qǐng)注銷(xiāo)。
“傳銷(xiāo)絕對(duì)不是成為微商的唯一出路?！鼻迦A大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授宋學(xué)寶告訴媒體，“但微商的沒(méi)落已是不可避免的?！?/p>
或許，微商黯然謝幕的結(jié)局已經(jīng)注定。