文 | 五環(huán)外OUTSIDE 劉奕然
編輯 | 車卯卯
嚴格意義上,昆明斗南花市才是中國真正的花花世界。
你也許沒聽過昆明斗南是個什么地方,這個亞洲第一鮮花交易中心的名字聽起來就像個大型批發(fā)市場。事實上,靠著這里每天的高度運轉(zhuǎn),才決定了我們每次維持浪漫的鮮花成本。
前往昆明的懂行游客都會拿這兒作為體驗地域習俗的重要一站,花季的時候,你能買到1塊一枝的玫瑰和10塊一捧的向日葵——“鮮花白菜價”在斗南不再是一種形容手法。
內(nèi)行看門道外行看熱鬧,這里的內(nèi)行深諳時機,蓄勢待發(fā);外行看獵奇,以為到了這里就掌握了財富密碼。
我從上海來到云南,試圖探尋這里浪漫生意背后的秘密。
01 昆明的“花市傳奇”
“這里水很深,有便宜可撿,但至少游客撿不到便宜”
當走出昆明長水國際機場的一瞬間,撲面而來的暖濕氣流就包裹了我,哪怕冬奧的冰雪運動再席卷全國,這里白天依舊算得上溫暖如春。
我立馬前往斗南花卉市場,去見之前已經(jīng)聯(lián)系好的當?shù)鼗ㄉ檀蘖x。
崔義在斗南做了三年半的花商,見面后他對我說的第一句話就是:如果你想轉(zhuǎn)行來斗南做花商,或者是準備來這里從新人做起,一定要三思而后行。
崔義的入行故事聽起來有點草率,能來到斗南,單純是聽朋友說這里有錢賺。
來之前他們聽過很多“花市傳奇”,有人做鮮花買手動動嘴皮就能月入3萬,也有人能白手起家年入百萬。崔義聽完這些故事以后熱血沸騰,還沒動身就想好錢要怎么花。
崔義和朋友身赴斗南花市的時候還有兩天就是三八婦女節(jié),他們恰好趕上了鮮花交易的熱潮,但崔義覺得和他想象中的差距還是太大——看起來完全就像個大菜市場,他實在沒法想象在這能賺上什么錢。
一樓大廳是斗南市場中最核心的交易場
崔義同時也傻了眼,誰能想到就光玫瑰還能有那么多種類?
“我剛開始就認識這個花是粉的那個花是紅的?!贝蘖x說,”后來發(fā)現(xiàn),做這一行很辛苦的,首先要接受的就是生活作息的日夜顛倒。”
在這個地方討份工作很容易,幾乎家家都在招人,想做好真正賺到錢也有可能,但對于崔義和他的朋友這種連花種類都搞不清人來說,先要解決的是生存問題。
想學更多的東西就要付出更多的心血和體力,作息的紊亂是必備的。
當一個鮮花采購學徒,凌晨收工睡幾個小時再爬起來上貨基本成為日常,這是一份實打?qū)嵸u力氣的工作。這里也不存在休息日,就像鮮花不會在休息日停止生長和腐敗。
每天都有人來也有人走,崔義的朋友沒能在這樣的生活環(huán)境中堅持一個月,他與崔義告別,奔向下一個賺錢目的地。
在斗南,玫瑰百合通常只有萬枝起跳包車才會有議價空間
崔義說年輕時期的自己“一沒學歷,二沒本金”,不過,這種情況能留下的人通常都不怕吃苦又有些小聰明,不到一年他就成了這個地方的老油條。
說到這兒崔義有些得意,我問,那你是不是不用再這么辛苦?他說,沒有,反而更辛苦了,總擔心信新來的干活兒會出紕漏,差不多的都要自己盯著。
“那至少作息能調(diào)整過來了吧,早市和夜市你只盯其中一個?!?/p>
“嗐,白天根本不算什么,晚上才是真正的生意?!?/p>
崔義開始細說斗南花卉市場“能說給你聽”的門道,昆明斗南花卉市場主要分早市和晚市,早市主要控制在上午9點到下午4點這個時間段,按崔義的話說:早市就是留給游客玩的。
斗南的交易不僅存在于市場內(nèi)部,連停車場也會有鮮花散戶
如果你準備到昆明旅游,有8成概率能在旅游攻略中看到斗南上榜,
大家都想看看刻入民俗的云南怪談十八怪——鮮花究竟怎么按斤買。很多人抱著撿漏心態(tài)花10塊買捧向日葵,99塊拿下999朵玫瑰,5塊從門口奶奶手里買下現(xiàn)編的鮮花花環(huán)。
“但這里水很深,有便宜可撿,但至少游客撿不到便宜?!?/p>
如果作為游客,到這里會發(fā)現(xiàn)花真的很便宜,但都不用行內(nèi)人來說,稍微懂點鮮花知識的人都知道這個時段賣出的多數(shù)都是“垃圾花”。
之前說過,這里的生意人作息顛倒,連同花也是,真正分ABC等級的花絕不會在這個時候向這些散客出售,本地的采購商和參與生意鏈的人統(tǒng)統(tǒng)晝伏夜出。
鮮花是快消品,這個時間段只是批發(fā)和分級之后剩余的邊角料,花期不長的鮮花都賣給了散戶和游客。
花期不等人,通常游客在這兒買的花都會有非常大的損耗。
當市場回歸平靜后所有的成型鮮花都將被0成本“抄底”
同時這里的大爺大媽精通于“勤勞致富”這一生活原理,市場停業(yè)后散落的“真-垃圾花”,但凡還能成朵的就會在前夜被撿走進行二次利用,早市開場后會以花環(huán)形式出現(xiàn)在游客的頭上。
殊不知,晚上8:30之后,才是這里最熱鬧的時段,一場專為內(nèi)行生意人準備的鮮花“鬼市”。
02 夜幕下的斗南鮮花市場
太陽落山是斗南真正生意交易的信號。
夜幕降臨后獵奇游客紛紛退場,夜市的規(guī)則下,時機就是一切。會有大批人早早聚在夜市的卷簾門前。當夜場卷簾門慢慢升起,人流從縫隙中開始匍匐前進。
不過5個小時,日均3200萬元的鮮花交易額就將在這里迅速完成,全國80%的鮮花交易會在天亮之前落下帷幕。
斗南隨著夜市閘門升起迎來一天中最熱鬧的時段
崔義向我透露夜場的商戶都很精明,忙的時候你去問價,上下看你一眼就會把你晾在一邊。
我說:因為我看起來不像老板嗎?
他說:不在于看你看起來像不像老板,我也不像,問題在于你有沒有拿裝備。
手電和表格筆記本是這里進貨商的必備套裝,這類人的要貨基本都是按車起步百扎起拿,專鉆玫瑰百合這種大類花卉,這是只屬于行業(yè)內(nèi)人群的不成文的識人術。
有經(jīng)驗的采購商會直奔熟悉的攤位迅速完成交易,先到先得。
先到和后到拿到的鮮花質(zhì)量有十分直觀的差距。
鮮花是種特殊商品,很多時候需要和時間賽跑,以上只是種文藝的說法,實際上就是采購商和采購商的賽跑。
“人能等花期不能等”是斗南夜市的人均經(jīng)商信條。
我眼看著第一批人先從卷簾門鉆了進去,有點慌。問崔義,我們不進去嗎?他說,現(xiàn)在時間還早,我們是來掃底的。
掃底,一種批發(fā)商的雞賊門道。
訣竅在于掌握一定的專業(yè)知識和耐住性子,比方在夜市剛開始的時候泡泡玫瑰是20塊,等到晚上11點就很可能折價到17塊,很可能討到便宜,而崔義深諳此道。
這里面雖然有很多彎彎繞,整個產(chǎn)業(yè)鏈總是基于花農(nóng)-市場-花商-批發(fā)商-消費者的五個步驟,前4項都需要完成在斗南及斗南周邊。
斗南對于鮮花來講只是一個交易地點,并不是所有的鮮花都種在斗南。花農(nóng)摘下鮮花后運往斗南,在這里完成鮮花的分級和篩選,篩選分級過后就能直接拍賣定價,
我們至此,正式迎來亞洲鮮花市場的重頭戲:昆明花卉拍賣交易中心。
當競拍開始后,拍賣中心內(nèi)場實際上是非常安靜的
自從2002年敲響中國鮮花拍賣第一槌,到2014年發(fā)布全國第一個鮮切花交易價格指數(shù),再到16萬平方米的場館和2個拍賣大廳、12口交易大鐘,每秒鐘就有1.56萬支鮮花達成交易,讓斗南的花拍中心成了亞洲最大的拍賣市場。
從每天下午三點半開始,這里坐的鮮花經(jīng)紀人會直接決定一周后你拿到手的戴安娜多少錢一枝。
值得一提的是,斗南拍賣市場采取“荷蘭降價式拍賣”。
和股市追漲入手的形式相反,這里的主要追逐方向是“買跌”,這里平均每4秒就有一大筆鮮花成交,斗南的鮮花經(jīng)紀人看著拍賣鐘商的價格由高向低快速跳動,需要飛速做出判斷,爭取一擊必中。
全國花類走向的晴雨表名不虛傳,2021年斗南花市鮮切花交易量達102.57億枝,花卉交易總額112.44億元人民幣。
而所有的看貨、詢價、提貨、裝車、收尾,這些鮮花交易流程,都將在天亮之前再次歸于平靜。
白天的斗南市場則再次成為游客的觀光點,和外行的江湖。
03 鮮花“淘金客”來來往往
“花市如股市,不算什么浪漫事。”
崔義表示整個鮮花交易是個非常龐大又繁雜的體系,光一家商戶就能至少養(yǎng)活8、9名工人,
在這個行業(yè)中有人賣力氣,有人熬心血,有人埋頭苦干至今沒見到回報。
有人通過在微信群日復一日分析當日各種鮮花市場數(shù)據(jù)行情報價,從花型花期顏色產(chǎn)量研究到季節(jié)節(jié)日;微信群里十幾分鐘的語音素材像是這個行業(yè)中的發(fā)財先知,話不說滿全靠老板們參考,雖然先知也有失誤的時候,但并不妨礙這些人通過這種手段瘋狂斂財。
崔義始終堅持“想賺錢要學會多動腦筋”的信念,也認定了做生意很大程度靠運氣,就像他經(jīng)常后悔自己錯過了疫情后迅猛增長的電商直播。
在疫情初期整個花市都受到了不小震動,物流受阻,單單發(fā)不了貨這一個原因就報廢了很多訂單,崔義表示這是他整個職業(yè)生涯中最想放棄的一段時間。
但比起花商來說,這場變動對花農(nóng)來講似乎更殘忍,他們眼看著自己幾個月的成果過了花期凋零腐爛。
疫情后花農(nóng)看著鮮花爛在土地里,心里盼著鮮花慢點長,還要憂心種這批花的銀行貸款
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,從2020年疫情初期2月26日到3月30日斗南交易量為1.44億枝,交易額為1.34億元。只達到2019年同時期交易額的三成不到,轉(zhuǎn)到海外銷售的部分也遭遇大面積停滯——這是斗南最慘淡的時候。
很多人待不下去開始直播,但能不能趕上風口也有看運氣的成分。
有人直播賣貨講鮮花的養(yǎng)護每場只有個位數(shù)觀看,也有人直播7天賣出150萬支盈利70余萬。
“這樣的人會成為下半年的傳奇,不久就陸續(xù)有人滿懷熱情來做電商,像我當初一樣?!?/p>
不得不說直播購物確實有些過人之處,玫瑰百合雛菊滿天星各一扎還能送你個大花瓶,相隔幾千公里能動動手指就買到39.9的包郵鮮花大禮包,這確實是筆劃算交易。
在疫情的沖擊下電子花商對整個行業(yè)的復蘇來說功不可沒,到了20年4月份交易拍賣的行情就大漲,成單率直接沖到99%。
現(xiàn)在的斗南的售賣鮮花的電商主要由兩種模式構成;
其一就是像崔義這樣的花商,線上結合線下,自己本身就存在貨品采購,直播間更像零售的早市。
另一種可以理解成代購,直播走播,直接對著斗南的貨品講解銷售,這種代人買花形式多數(shù)沒有團隊。
我問崔義,這種網(wǎng)購鮮花真的值得買嗎?他嘿嘿一笑,說至少要比你在早市現(xiàn)場拿到的貨要好。
和崔義剛?cè)胄袝r不同,做鮮花電商的成本其實非常低,低到一個人帶著部手機就能斗南來直播。
一手拿花一手拿手機,還有一本營銷口播話術的主播們
這些人其中8成以上都是跨行的新人,他們的初衷和崔義最初一樣,單純聽說在這直播賣花有錢賺。
他們熱衷為“羊毛黨”服務,9.9包郵一扎玫瑰,客戶收到的貨參差不齊的主要原因,是這些門外漢拿到貨的時候就是這個質(zhì)量。
同時也熱衷“掃底”,在每次斗南夜市接近尾聲的時候蝗蟲過境,很低的價拿到手,更低的價賣出去。
斗南花市的電商衍生產(chǎn)業(yè)-斗南直播基地
崔義說:“這些人甚至自己都不知道收到什么樣垃圾花,所以每隔兩三個月這些人就要換血一批,比我們當時做學徒的還快,誰能從羊毛黨的身上賺到錢呢?舊血液流出,總是不缺新人流入想淘金?!?/p>
難怪,在我們見面的時候崔義第一句話就對我進行“新手勸退”,他以為我也是準備向行業(yè)前輩取經(jīng)的新血液。
“也是?經(jīng)常有人來問這樣的問題嗎?”
“挺多,我只能勸他們別來,會很辛苦,但不是每個人都有耐心聽這個行業(yè)的運作模式,我也不會每個都講,大部分人說自己不怕辛苦的時候我就不會再說了,畢竟換我當年也不會聽的?!?/p>
崔義談及行業(yè)變化時總會流露出一些人生哲學,十分old school。
他也會坦言到他今天這步,還是會時常覺得這是一份看不到前程的工作,雖然這里不看學歷,只需要做人機靈能吃苦行當,但一年離開這兒的人也不少——肯干和勤勞無法確保發(fā)達,一場突來的小變故就能讓人崩潰絕望。
“這么說還挺像股市的?!?/p>
“花市如股市,實在不算什么浪漫事?!?/p>
04 結語
這是一門能將蝴蝶效應發(fā)揮到極致的行當。
一只蝴蝶在熱帶雨林煽動翅膀,不久后就能因為各種不可抗力影響花期、花價、以及你到手的收益。鮮花生意用殘酷的現(xiàn)實教會人們要學會與不可抗力為伍,不確定因素帶給花商的只有確定的損失。
似乎很多準備跨行業(yè)一頭扎進鮮花行業(yè)中的人,多少都會對這個行業(yè)有一些浪漫的理想化設想;
崔義見過很多第一次創(chuàng)業(yè)選擇這里的人,他們熱愛鮮花就試圖將謀生與愛好結合,但最終多數(shù)都被現(xiàn)實撞得頭破血流。
不怕辛苦勤勉肯學的人在斗南到處都是,誰也沒法確保,自己會不會因為在凌晨裝車時手心扎上玫瑰倒刺而對行業(yè)絕望,最終在天亮和斗南說再見。
“在我眼里斗南根本沒有什么生活情調(diào),誰也不信浪漫,我們只談生意?!?/p>