記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

截至發(fā)稿前，黃金珠寶首飾集團(tuán)香港周大福2月14日股價(jià)上漲超過(guò)4%，創(chuàng)近3個(gè)月新高。市場(chǎng)分析認(rèn)為這與2022年春節(jié)假期黃金珠寶消費(fèi)會(huì)回暖部分相關(guān)。

2月11日，世界黃金協(xié)會(huì)披露數(shù)據(jù)顯示，“虎年”春節(jié)期間中國(guó)黃金消費(fèi)保持強(qiáng)勁，這得益于節(jié)日氣氛帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)黃金飾品的需求，圍繞今年春節(jié)黃金珠寶首飾零售商大力促銷(xiāo)，而且金價(jià)也相對(duì)較低。

此外，國(guó)泰君安在2月10日首次給予周大?！霸龀帧痹u(píng)級(jí)，并表示，“考慮到公司作為黃金珠寶行業(yè)龍頭，品牌渠道優(yōu)勢(shì)顯著，給予該公司2023財(cái)年23倍市盈率（PE）?！眹?guó)泰君安預(yù)計(jì)，周大福2022財(cái)年歸母凈利潤(rùn)將達(dá)到69.93億港元。

稱(chēng)周大福為大中華區(qū)第一大奢侈品集團(tuán)并不為過(guò)。界面時(shí)尚此前報(bào)道，在新冠疫情全球影響最嚴(yán)重的2020年，根據(jù)Deloitte’s德勤咨詢(xún)發(fā)布的《2021年奢侈品全球權(quán)力報(bào)告》（Global Powers of Luxury Goods 2021），香港周大福珠寶集團(tuán)以約合458.62億元人民幣的總銷(xiāo)售額成為全球第十大奢侈品公司，是大中華區(qū)唯一進(jìn)入這一榜單的奢侈品集團(tuán)。與周大福一起進(jìn)入前十名榜單的還有法LVMH集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、愛(ài)馬仕公司、香奈兒公司等。

進(jìn)入2021年，周大福集團(tuán)的業(yè)績(jī)已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)反彈，主要得益于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇和強(qiáng)勁需求。

根據(jù)周大福集團(tuán)2021/2022財(cái)年半年報(bào)，截止2021年9月30日的六個(gè)月內(nèi)，該公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)79.1%至441.9億港元（約合360億元人民幣），歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60.4%至35.8億港元（約合29.1億元人民幣）。其中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入占周大福集團(tuán)的比重高達(dá)87.2%。2022財(cái)年上半年，周大福集團(tuán)內(nèi)地市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)81.7%。

黃金首飾及產(chǎn)品依然是拉動(dòng)周大福集團(tuán)增長(zhǎng)的關(guān)鍵商品。此類(lèi)商品在2022財(cái)年上半年實(shí)現(xiàn)同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)56.6%，而珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾的同店銷(xiāo)售在報(bào)告期內(nèi)則下跌2.8%。

周大福集團(tuán)在財(cái)報(bào)中提到，黃金首飾及產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地的需求更為強(qiáng)韌。這類(lèi)商品，尤其是周大福傳承系列在中國(guó)內(nèi)地的零售值占比為43.3%，而鉆石等鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品零售值占比為23%；而后者在中國(guó)香港和澳門(mén)的占比為29.1%，略高于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

在渠道方面，內(nèi)地三四線(xiàn)城市加盟商的引入為周大福集團(tuán)帶來(lái)更加有機(jī)的增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)。

以往，周大福珠寶主要分布在中國(guó)內(nèi)地一線(xiàn)和二線(xiàn)城市，并且以直營(yíng)零售點(diǎn)為主。從2018年開(kāi)始，周大福集團(tuán)調(diào)整中國(guó)內(nèi)地渠道策略，啟動(dòng)“新城鎮(zhèn)計(jì)劃”，開(kāi)放下沉市場(chǎng)加盟。此前在內(nèi)地下沉市場(chǎng)，周大福品牌的知名度與周六福等內(nèi)地競(jìng)品品牌相比，并沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。后者長(zhǎng)期深耕下沉市場(chǎng)，實(shí)際上更為不少消費(fèi)者所熟知。

渠道轉(zhuǎn)型策略?xún)赡旰螅刂?022財(cái)年上半年末，周大福集團(tuán)在內(nèi)地凈開(kāi)設(shè)了624個(gè)周大福珠寶零售點(diǎn)，其中超過(guò)半數(shù)新開(kāi)零售點(diǎn)位于下沉市場(chǎng)城市。內(nèi)地周大福珠寶零售點(diǎn)在報(bào)告期末共有4722個(gè)，其中超過(guò)七成都是加盟店。

在2021年11月召開(kāi)的財(cái)報(bào)會(huì)議上，周大福集團(tuán)總經(jīng)理陳世昌表示，“過(guò)去幾年，周大福自營(yíng)店在70%左右，加盟店在30%左右；今年，加盟店約占70%，自營(yíng)店約占30%?！?/span>

具體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，周大福內(nèi)地一線(xiàn)、三線(xiàn)、四線(xiàn)及其他城市的零售值占比已經(jīng)較為接近，分別錄得16.1%、19%和17%，而二線(xiàn)城市零售值占比為47.9%。與此同時(shí)，三線(xiàn)、四線(xiàn)及其他城市的零售值實(shí)現(xiàn)最快速增長(zhǎng)，分別錄得同比增長(zhǎng)75.3%、71.5%。

周大福集團(tuán)計(jì)劃2022財(cái)年在中國(guó)內(nèi)地凈增加約1000個(gè)周大福珠寶零售點(diǎn)。陳世昌透露，周大福未來(lái)將繼續(xù)根據(jù)這個(gè)步伐開(kāi)店，預(yù)計(jì)至2025年在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)門(mén)店總數(shù)達(dá)7000多家。