文|向善財(cái)經(jīng)
共享經(jīng)濟(jì)這把火燒了很多年，曾經(jīng)盛極一時(shí)并點(diǎn)燃各個(gè)行業(yè)。但在資本的盲目助推下，很多企業(yè)把共享經(jīng)濟(jì)做成了“偽共享”，如今降溫之后只剩下了一片狼藉。
據(jù)天眼查專業(yè)版APP顯示，在2月14日，小熊U租關(guān)聯(lián)公司凌雄技術(shù)（深圳）有限公司發(fā)生工商變更，深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司、江蘇京東邦能投資管理有限公司、聯(lián)想(北京)有限公司等多名股東退出。同時(shí)公司注冊(cè)資本由1.07億元減少至5415.56萬元，減幅49.2%。
2018年5月，凌雄推出全新升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)品牌“小熊Ｕ租”，之后引來了京東、聯(lián)想以及騰訊等巨頭投資，其中的投資方聯(lián)想剛剛在2021年8月對(duì)小熊U租戰(zhàn)略融資，結(jié)果半年的時(shí)間，聯(lián)想連同京東、騰訊兩大巨頭接連退出，這背后透露出了怎樣的信號(hào)？
行業(yè)的“祛魅”時(shí)刻到來
IT辦公租賃行業(yè)并不是近幾年才出現(xiàn)，只不過在中國比較冷門，很少受人關(guān)注，更多的是在大洋彼岸發(fā)展。隨著共享經(jīng)濟(jì)在中國的盛行，以及2020年疫情的全球蔓延，國內(nèi)的IT辦公租賃行業(yè)更多的受到資本投資者的注意。
其中小熊U租可以說是行業(yè)中的佼佼者。
從2004年，胡祚雄創(chuàng)立凌雄，做起二手電腦分銷商，到2008年，胡祚雄發(fā)力IT辦公租賃領(lǐng)域，再到2018年推出互聯(lián)網(wǎng)品牌“小熊Ｕ租”，如今在業(yè)內(nèi)知名度很高，受到了騰訊、京東、聯(lián)想等多位巨頭的熱捧。
小熊U租曾表示，在與京東的戰(zhàn)略合作中，獲得了后者提供的倉儲(chǔ)管理、物流和配送服務(wù)以降低運(yùn)營成本；借助京東在3C方面的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以降低設(shè)備采購成本。
在騰訊的過往投資案例中，很多被投企業(yè)都獲得其流量和平臺(tái)支持，小熊U租也不例外。據(jù)悉，在獲得騰訊的融資后，騰訊向小熊U租開放了更多資源，比如，將騰訊云的客戶導(dǎo)給小熊U租，加入騰訊云SAAS加速器、SAAS技術(shù)聯(lián)盟等。
在去年8月份獲得聯(lián)想戰(zhàn)略投資后，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)總裁賀志強(qiáng)稱：“我們非常認(rèn)可小熊 U 租在辦公場(chǎng)景智能化方面推出的生態(tài)服務(wù)閉環(huán)解決方案，與聯(lián)想集團(tuán) DaaS 服務(wù)存在極強(qiáng)的協(xié)同性。未來，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手為中小企業(yè)創(chuàng)造更多新價(jià)值。 ”
誰能想到，非常認(rèn)可小熊U租的聯(lián)想不到一年時(shí)間就退出了投資人之列，一同退出的還有騰訊和京東，三方似乎商量好了一般，行動(dòng)異常一致，截至發(fā)稿前，向善財(cái)經(jīng)團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上并未搜到小熊U租方面關(guān)于該事件的表態(tài)。
近段時(shí)間，騰訊等巨頭確實(shí)在主動(dòng)縮小經(jīng)營多年的投資版圖，比如騰訊大舉減持京東，騰訊回應(yīng)稱，“我們認(rèn)為現(xiàn)在是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，采用適當(dāng)?shù)姆绞较蝌v訊股東直接分享我們對(duì)京東的投資成果。”
按照投資邏輯，京東確實(shí)已經(jīng)到了釋放投資成果的時(shí)候，但此次對(duì)于退出小熊U租投資人位置，性質(zhì)可以說是完全不同，小熊U租明顯還處于成長階段，甚至沒有上市。難道小熊U租“不香”了嗎？
在向善財(cái)經(jīng)看來，或許是整個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了“祛魅”的時(shí)刻。
據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)公司調(diào)研顯示，IT辦公設(shè)備租賃行業(yè)在2020年市場(chǎng)規(guī)模超1400億元，預(yù)計(jì)2023年將突破2000億元。雖說這是一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)，但是企業(yè)能夠抓住的機(jī)會(huì)卻不多。
對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)分為三個(gè)級(jí)別，一個(gè)是總預(yù)期市場(chǎng)，一個(gè)是預(yù)期可服務(wù)的市場(chǎng)，最后一個(gè)是實(shí)際可服務(wù)的市場(chǎng)。池塘有多大是一方面，自己能夠從里面撈到多少魚又是一方面。
IT辦公租賃的千億市場(chǎng)相當(dāng)于總預(yù)期市場(chǎng)；預(yù)期可服務(wù)市場(chǎng)相當(dāng)于企業(yè)所能覆蓋的市場(chǎng)范圍，比如有的IT辦公租賃企業(yè)屬于區(qū)域性經(jīng)營，它的市場(chǎng)大小在于所覆蓋這一區(qū)域的市場(chǎng)大小；實(shí)際可服務(wù)市場(chǎng)則由企業(yè)自身的資產(chǎn)規(guī)模、租賃運(yùn)營能力、價(jià)值鏈?zhǔn)欠裢晟频葲Q定。
從總預(yù)期市場(chǎng)來看，這更像是一片難以開墾的鹽堿地。在2015年左右時(shí)，IT租賃的市場(chǎng)滲透率大約在5%左右，而今天這個(gè)數(shù)據(jù)大約是6%~7%，增長緩慢，缺乏紅利。而在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，2018年的IT辦公設(shè)備租賃滲透率已經(jīng)達(dá)到60%以上，相形見絀。
這背后的原因，從歷史因素來看，在于中西方觀念差異所致。
租賃變革了客戶的消費(fèi)模式，從傳統(tǒng)的消費(fèi)獲得所有權(quán)到直接購買使用權(quán)。在國內(nèi)，受傳統(tǒng)觀念影響，不管是B端還是C端都難以放棄對(duì)所有權(quán)的執(zhí)念。因此，更加強(qiáng)調(diào)“使用權(quán)”的租賃模式難以深入人心。
小熊U租想要擴(kuò)大實(shí)際可服務(wù)市場(chǎng)意味著首先要培育市場(chǎng)，改變用戶觀念，這一步往往是最難的。
更重要的原因，在于云計(jì)算市場(chǎng)的迅猛發(fā)展下，IT辦公租賃走到了云服務(wù)的對(duì)立面。
云計(jì)算，從不被理解到成為現(xiàn)象級(jí)的存在，已經(jīng)是最大的時(shí)代背景色。而云服務(wù)本身就是一種租賃，對(duì)比IT辦公租賃，兩者的區(qū)別在于，IT辦公租賃是對(duì)存量資產(chǎn)的租賃，云服務(wù)是對(duì)增量資產(chǎn)的租賃。
租賃本質(zhì)上是因?yàn)樘岣吡松鐣?huì)性資產(chǎn)在全生命周期中的利用效率，所以創(chuàng)造了價(jià)值。IT辦公租賃如何提高效率？是IT資產(chǎn)的規(guī)?；?、規(guī)?；\(yùn)營以及規(guī)模化服務(wù)。同理，如果太小、太散、太亂，租賃市場(chǎng)就難以支撐商品的規(guī)?；奶幹煤土魍?，就會(huì)帶來管理殘值/價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、庫存以及周轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
從資產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)能力、運(yùn)營體系等各個(gè)角度觀察，云計(jì)算與IT辦公租賃并不在一個(gè)規(guī)模量級(jí)，而且對(duì)IT辦公租賃形成實(shí)質(zhì)性碾壓。未來企業(yè)或許只需要一臺(tái)顯示器和一根網(wǎng)線就可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地辦公，云計(jì)算將進(jìn)一步壓擠壓了IT辦公租賃市場(chǎng)的發(fā)展。
云計(jì)算可以說是巨頭的天下，不管是騰訊還是京東，都有自己的云計(jì)算品牌，而聯(lián)想也在發(fā)力服務(wù)器產(chǎn)品，為云計(jì)算添磚加瓦。這時(shí)候似乎就可以發(fā)現(xiàn)巨頭們紛紛推出小熊U租小熊U租關(guān)聯(lián)公司凌雄技術(shù)（深圳）的原因了，既然可以參與到更先進(jìn)的商業(yè)模式里，為什么還要投資又“臟”又累又小的IT辦公租賃行業(yè)？
當(dāng)然，IT辦公租賃或許不會(huì)消失，但作為一個(gè)小眾市場(chǎng)，只能作為云計(jì)算的補(bǔ)充而存在?？偟膩砜矗m然小熊U租已成行業(yè)頭部，但在整個(gè)國內(nèi)IT辦公租賃行業(yè)很難撬開市場(chǎng)，未來或許也難言輕松。
小熊U租們難念的生意經(jīng)
租賃是典型的長鏈條生意，因?yàn)樽赓U業(yè)務(wù)天然與客戶的全生命周期相關(guān)聯(lián)，各環(huán)節(jié)單獨(dú)看利潤并不高，在經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈各版塊的協(xié)同后，整體上利潤還不錯(cuò)。因此，租賃企業(yè)是天然的整合者，小熊U租也總是強(qiáng)調(diào)自身形成了IT綜合解決方案與全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)閉環(huán)。
胡祚雄曾表示，IT辦公設(shè)備租賃行業(yè)的收回成本周期和采購價(jià)格以及IT辦公設(shè)備的運(yùn)營能力呈正相關(guān)。但是在失去各大巨頭投資后，在各環(huán)節(jié)失去了巨頭的資源與協(xié)同，對(duì)小熊U租也是一個(gè)巨大的打擊。
IT辦公租賃需要重資產(chǎn)運(yùn)營，上千億市場(chǎng)背后需要至少萬億規(guī)模的IT設(shè)備資產(chǎn)的支撐，為了保證資產(chǎn)規(guī)模壁壘以及行業(yè)頭部地位，小熊U租從2018年5月至今，完成了8輪融資。但據(jù)天眼查顯示，除這些融資外，小熊U租還存在諸多動(dòng)產(chǎn)抵押，被擔(dān)保債權(quán)類型基本都是融資。
小熊U租曾多次強(qiáng)調(diào)自身不是融資租賃，而是經(jīng)營性租賃，按說這些融資應(yīng)該跟企業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)，難道動(dòng)產(chǎn)抵押的目的單純是為了融資換錢？還是巨頭投資也無法滿足小熊U租？
根據(jù)《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定，抵押權(quán)的行使期限是借款到期后兩年。借款到期后兩年內(nèi)不行使抵押權(quán)的，以后不得再行使抵押權(quán)。而小熊U租的部分動(dòng)產(chǎn)抵押實(shí)際上已經(jīng)到期，但狀態(tài)顯示依然有效。
這不禁讓人想起了當(dāng)初ofo和哈啰出行的動(dòng)產(chǎn)抵押事件。當(dāng)初，隨著坊間對(duì)共享單車質(zhì)疑聲愈發(fā)強(qiáng)烈之時(shí)，戴威選擇將400萬輛單車以動(dòng)產(chǎn)抵押的方式換取阿里17.7億元借款融資，做最后一搏。
在2019年底，哈啰出行的運(yùn)營主體是上海鈞正網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，將所有單車資產(chǎn)抵押給上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司（螞蟻金服全資子公司），期限為三年（2019年12月4日-2022年12月3日）。抵押財(cái)產(chǎn)包括哈啰出行目前和將來所擁有的全部用于開展共享單車業(yè)務(wù)相關(guān)的單車，共計(jì)717萬輛。這些資產(chǎn)被用來換取5億借款。
最早的IT租賃僅僅提供設(shè)備租賃，現(xiàn)在的IT租賃還需要同步提供設(shè)備的安裝、售后技術(shù)支持、管理系統(tǒng)、定制化系統(tǒng)開發(fā)等各種服務(wù)。從成本來看，隨著IT設(shè)備成本普降以及越來越重度的服務(wù)，企業(yè)的成本也從設(shè)備轉(zhuǎn)移至人工。
有IT租賃業(yè)內(nèi)人士表示，日常維護(hù)是一個(gè)至關(guān)重要的服務(wù)環(huán)節(jié)，對(duì)于租賃設(shè)備出現(xiàn)的任何問題，租賃方的服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間到場(chǎng)解決問題。后期的設(shè)備管理以及更新維護(hù)，也由租賃服務(wù)商負(fù)責(zé)。
小熊U租想要涉足租賃、回收、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，成本必然不斷上漲，資金壓力、成本確實(shí)非常重，共享租賃的優(yōu)勢(shì)就在于用戶的使用成本低 ，如果成本升高，也就不香了 ，何不自己去買？最終的產(chǎn)品歸屬權(quán)還是自己的。
從整個(gè)IT租賃市場(chǎng)來看，行業(yè)也在積極進(jìn)行辦公數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如果未來整個(gè)行業(yè)能夠成為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，或許小熊U租等IT辦公租賃企業(yè)的前途會(huì)更加光明。