文|Tech星球  翟元元

冬奧帶動(dòng)的冰雪經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，還在持續(xù)升溫。

自2022年北京冬奧會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，冬奧話(huà)題熱度高漲。冬奧經(jīng)濟(jì)紅利不斷釋放，冬奧吉祥物“冰墩墩”成為社交硬通貨，谷愛(ài)凌、蘇翊鳴等運(yùn)動(dòng)員成為新一代體育明星，刷屏朋友圈；瑞幸、元?dú)馍值绕放埔蜓褐衅放拼匀?，成為熱議的營(yíng)銷(xiāo)案例。

在冬奧的激活下，冰雪運(yùn)動(dòng)迎來(lái)大爆發(fā)，從小眾逐漸走向大眾。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年北京成功申辦冬奧會(huì)以來(lái)，全國(guó)參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)達(dá)到3.46億人。人群增加撬動(dòng)著萬(wàn)億級(jí)冰雪經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長(zhǎng)至6000億。2025年，這一數(shù)字有望達(dá)到1萬(wàn)億元。

具體到冰雪運(yùn)動(dòng)中最為大眾化的滑雪項(xiàng)目，今年大家的滑雪熱情空前高漲，有網(wǎng)友甚至調(diào)侃說(shuō)，朋友圈里有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上。

滑雪運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡，也給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。一位從事滑雪教練工作12年的人士告訴Tech星球，很多滑雪教練預(yù)約檔期已經(jīng)排到了3月份。業(yè)內(nèi)頭部滑雪教練，時(shí)薪最高可以達(dá)到2000元，一個(gè)雪季（三四個(gè)月時(shí)間）收入可達(dá)100萬(wàn)。資深室內(nèi)滑雪教練一個(gè)月最高收入可達(dá)15萬(wàn)元，有6-7年經(jīng)驗(yàn)的滑雪教練，三個(gè)月時(shí)間也可以收入30萬(wàn)元。

滑雪等冰雪運(yùn)動(dòng)，被認(rèn)為是一項(xiàng)典型的燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，也是一項(xiàng)高薪造富運(yùn)動(dòng)。

成為滑雪教練，門(mén)檻50萬(wàn)起

業(yè)內(nèi)曾對(duì)中產(chǎn)階層喜好進(jìn)行過(guò)一次總結(jié)，稱(chēng)國(guó)內(nèi)中產(chǎn)三件套：滑雪、馬術(shù)、高爾夫。滑雪被視為是中產(chǎn)標(biāo)配之一，朋友圈滑雪人士含量幾乎可以作為朋友圈中產(chǎn)階層（及以上）比例的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于滑雪教練而言，他們服務(wù)的對(duì)象，大多屬于中產(chǎn)層，有錢(qián)且有閑。但要成為一名專(zhuān)業(yè)滑雪教練的門(mén)檻并不低。

“雪巖”是一名擁有12年經(jīng)驗(yàn)的滑雪教練，手握新西蘭SBINz二級(jí)，美國(guó)AASI二級(jí)，加拿大CASI二級(jí)等多個(gè)滑雪教練證書(shū)。每天工作時(shí)長(zhǎng)在12小時(shí)，早上10點(diǎn)至晚上22點(diǎn)待在室內(nèi)滑雪場(chǎng)，這樣的工作節(jié)奏他已堅(jiān)持了3年。2019年以前，他的主要陣地是戶(hù)外滑雪場(chǎng)。

相比戶(hù)外滑雪，室內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)幾乎可以避開(kāi)季節(jié)因素對(duì)于滑雪的限制，工作更穩(wěn)定，運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也更低，客流量也更有保障。雪巖時(shí)薪是800元，以教學(xué)人次和教學(xué)時(shí)長(zhǎng)為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般2小時(shí)課程，高效“一對(duì)一”課，每人1000多元，大于4小時(shí)教學(xué)，一對(duì)一課包收費(fèi)較高，最貴的教學(xué)套餐在萬(wàn)元級(jí)別，包含35小時(shí)。

滑雪運(yùn)動(dòng)屬于季節(jié)性運(yùn)動(dòng)，對(duì)于滑雪教練而言，冬季屬于他們的旺季，元旦春節(jié)、七八月暑假這些大的節(jié)假日客流量最高，其次是周六日，再次是一天之內(nèi)的中午至下午。旺季時(shí)，一位資深教練單月收入最高可達(dá)到15萬(wàn)元，一個(gè)月收入超過(guò)普通人一年收入。

今年因?yàn)槎瑠W會(huì)加持，室內(nèi)滑雪也跟著火熱起來(lái)，“雪巖”今年學(xué)員數(shù)量增長(zhǎng)近一倍，所在的滑雪場(chǎng)客流量也幾乎是去年的一倍之多，每天人數(shù)達(dá)到兩三千左右。

從業(yè)12年，雪巖教過(guò)的學(xué)員數(shù)量有兩三千名，去年一年學(xué)員人數(shù)在二三百。作為私人滑雪教練，雪巖提供的服務(wù)是建立在滑雪場(chǎng)基礎(chǔ)滑雪設(shè)施之上的，所以需要支付給滑雪場(chǎng)一定的駐場(chǎng)費(fèi)，費(fèi)用并不低，每收一個(gè)學(xué)員，大概交給滑雪場(chǎng)三分之一的費(fèi)用。

看起來(lái)，高薪的滑雪教練職業(yè)令人向往，但成為一名專(zhuān)業(yè)的滑雪教練的前提，需要先投入大量的資金與時(shí)間。

雪巖稱(chēng)，12年來(lái)投入在滑雪上的費(fèi)用大概在50萬(wàn)元左右?；┭b備，每年支出在3-4萬(wàn)，去新西蘭、日本等地滑雪考證，單次往返就需要2萬(wàn)元。中間有一次因?yàn)轫g帶拉傷，住院做手術(shù)花費(fèi)5萬(wàn)。技術(shù)練習(xí)也有門(mén)檻，專(zhuān)業(yè)滑雪教練至少需要7-8年的時(shí)間練習(xí)。沉沒(méi)成本很大，一旦受傷嚴(yán)重?zé)o法繼續(xù)，以往投入便全部作廢。

不過(guò)，高薪只是少數(shù)，大多數(shù)滑雪教練收入并不穩(wěn)定，客流不固定，工作性質(zhì)又比較顛沛流離，季節(jié)性工作，所以很多教練會(huì)中途改行。

對(duì)于私人滑雪教練與滑雪場(chǎng)教練而言，前者溢價(jià)更高，收入彈性更大，但同時(shí)不可控風(fēng)險(xiǎn)也更大。后者收入更穩(wěn)定，但也意味著，更少的溢價(jià)權(quán)。一位北京軍都山滑雪場(chǎng)教練告訴Tech星球，滑雪場(chǎng)分給教練的分成只有三成。

燒錢(qián)運(yùn)動(dòng)，滑雪場(chǎng)旁購(gòu)置房產(chǎn)成標(biāo)配

“約課請(qǐng)?zhí)崆耙粋€(gè)月，3月15日前基本滿(mǎn)課，再不學(xué)滑雪又到下個(gè)雪季了”，“現(xiàn)在沒(méi)有一對(duì)一時(shí)間，最近人太多了”，滑雪教練的檔期幾乎都已排滿(mǎn)。

私人滑雪教練梁三告訴Tech星球，一般他是提前一周開(kāi)始預(yù)約，最近一周時(shí)間都約滿(mǎn)了。有一位四十歲左右的家長(zhǎng)，為了陪女兒上中級(jí)雪道，追上女兒的速度，一次性跟他預(yù)約了5天課程，一天兩個(gè)時(shí)間段，兩小時(shí)600元，三小時(shí)888，一天費(fèi)用1488元。此外，該家長(zhǎng)還在滑雪場(chǎng)附近租下了一個(gè)小別墅，學(xué)滑雪的決心非常大。

去年開(kāi)始，梁三成為私人教練單干了，在滑雪場(chǎng)教人滑雪要給滑雪場(chǎng)一定的駐場(chǎng)費(fèi)，不同滑雪場(chǎng)收費(fèi)不同，有些收費(fèi)200元、300元，還有些收取教練費(fèi)百分之五十等。梁三稱(chēng)，現(xiàn)在資深滑雪教練一般都出走單干了，因?yàn)橘M(fèi)用上交給雪場(chǎng)的話(huà)，滑雪教練真實(shí)收入并不高，600元/人只能抽費(fèi)用的百分之三十。

北京南山滑雪場(chǎng)對(duì)私人教練的管控比較嚴(yán)，梁三稱(chēng)，他也可以按照學(xué)員要求去南山教滑雪，但相關(guān)費(fèi)用也會(huì)增加。

滑雪俱樂(lè)部教練“飄零”告訴Tech星球，他們是按照人數(shù)給滑雪場(chǎng)300-800元的場(chǎng)地費(fèi)，河北崇禮七大滑雪場(chǎng)之一的萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)比較貴，每教一個(gè)學(xué)員需要給滑雪場(chǎng)800元場(chǎng)地費(fèi)。

梁三、飄零同滑雪場(chǎng)的合作模式，是眾多滑雪教練與滑雪場(chǎng)關(guān)系的一個(gè)縮影，滑雪場(chǎng)往往擁有更大話(huà)語(yǔ)權(quán)。

北京南山滑雪場(chǎng)工作人員告訴Tech星球，消費(fèi)者需要到滑雪場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約滑雪教練?；﹫?chǎng)有200人左右的滑雪教練，現(xiàn)在滑雪場(chǎng)客流量比較大，平均每天在四五千人左右。

因?yàn)槔鏇_突，滑雪場(chǎng)與內(nèi)部教練之間也存在一定的博弈。前者更希望統(tǒng)一從現(xiàn)場(chǎng)收客，然后將客人分配給滑雪場(chǎng)教練，但現(xiàn)在隨著抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)崛起，越來(lái)越多的滑雪教練在社交平臺(tái)上開(kāi)通個(gè)人賬號(hào)，擴(kuò)大招生渠道。通過(guò)社交平臺(tái)，他們可以私下同消費(fèi)者溝通，協(xié)商教練價(jià)格。

以南山滑雪場(chǎng)為例，其公眾號(hào)公開(kāi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，260元/390元每小時(shí)（平日/周末假日），而一位抖音上自稱(chēng)南山滑雪場(chǎng)的教練告訴Tech星球，他的收費(fèi)價(jià)格是“一對(duì)一”500元，“一對(duì)二”330元/人。

但對(duì)于想滑雪的人來(lái)說(shuō)，他們并不在意些許的溢價(jià)。一位滑雪愛(ài)好者稱(chēng)，滑雪的天花板，應(yīng)該是坐私人飛機(jī)去目的地，再?gòu)纳巾敾聛?lái)?；?，滑的不是雪，需要錢(qián)鋪路。

滑雪者的氪金行為可以有多瘋狂？不同季節(jié)飛去不同國(guó)家滑雪場(chǎng)，私人飛機(jī)是常態(tài)，在滑雪場(chǎng)附近購(gòu)置房產(chǎn)是標(biāo)配。教練飄零告訴Tech星球，身邊季節(jié)性好友特別多，他們大多在滑雪場(chǎng)周邊買(mǎi)了房，冬季生活在滑雪場(chǎng)附近，雪季末結(jié)束后離開(kāi)。

雪季倒計(jì)時(shí)，等待下一個(gè)旺季到來(lái)

極少數(shù)滑雪教練可以實(shí)現(xiàn)月入30萬(wàn)，比例可能不超過(guò)1%。而且，即使有人能做到30萬(wàn)月收入，全雪季實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)收入，通常也很難靠單一的線下滑雪教學(xué)完成。

擁有六七年滑雪經(jīng)驗(yàn)的教練飄零稱(chēng)，很多高收入滑雪教練，除了滑雪培訓(xùn)，還會(huì)通過(guò)直播、電商等其他方式創(chuàng)收。

數(shù)日前，某晚12點(diǎn)半，一位滑雪教練還在抖音上直播賣(mài)課，區(qū)別于滑雪場(chǎng)實(shí)地教學(xué)，該教練教學(xué)方式為視頻教學(xué)，對(duì)外宣稱(chēng)“省錢(qián)學(xué)滑雪”。收費(fèi)價(jià)格比戶(hù)外滑雪教學(xué)便宜，20節(jié)基礎(chǔ)課售價(jià)499元，此外，該教練也提供線下“一對(duì)一”教學(xué)課程，費(fèi)用為3999元，商品櫥窗還有滑雪相關(guān)書(shū)籍、滑雪服等商品。據(jù)該教練商品櫥窗頁(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前他已銷(xiāo)售290份。

線下場(chǎng)景不再是滑雪教練唯一的獲客渠道，消費(fèi)者也多了其他方式自主選擇。在短視頻平臺(tái)，越來(lái)越多的人通過(guò)直播進(jìn)行冰雪消費(fèi)。網(wǎng)友“犬戎”稱(chēng)，因?yàn)榻?jīng)常刷滑雪相關(guān)關(guān)鍵詞，feed流會(huì)自動(dòng)給她推送滑雪相關(guān)的直播，她在直播間搶的集體課，單板教學(xué)，一節(jié)課兩小時(shí)，300多元，包含日?qǐng)鲩T(mén)票、護(hù)具雪服手套滑雪板滑雪鞋等費(fèi)用，上課時(shí)間不可選擇，只能是11:00-13:00上課，四個(gè)人一個(gè)教練，一個(gè)直播間，每人最多可購(gòu)買(mǎi)5節(jié)課。

直播價(jià)格低于滑雪場(chǎng)官方價(jià)格，“犬戎”一次團(tuán)了5節(jié)課，但上過(guò)一次課之后，身體疼了半個(gè)月 ，所以剩下的幾集課過(guò)期，最后她直接選擇退款?？偟膩?lái)看，直播團(tuán)購(gòu)課的體驗(yàn)也還不錯(cuò)。

對(duì)于滑雪教練來(lái)說(shuō)，多了直播、電商等方式，他們的收入天花板也直接被拉高。一位頭部滑雪教練自稱(chēng)一年能賺四五百萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)一個(gè)月銷(xiāo)售課程200萬(wàn)。

在這場(chǎng)冰雪經(jīng)濟(jì)熱潮中，滑雪教練成為受益較大的群體之一。而除了滑雪教練，事實(shí)上，滑雪場(chǎng)、周邊酒店住宿、交通，產(chǎn)業(yè)中的多方主體都在這場(chǎng)冰雪經(jīng)濟(jì)中獲得紅利。

北京南山滑雪場(chǎng)一位教練告訴Tech星球，滑雪場(chǎng)營(yíng)業(yè)是3月8日結(jié)束。根據(jù)南山滑雪場(chǎng)工作人員透露數(shù)據(jù)，一天客流量在四五千左右，自2021年12月開(kāi)放至2022年3月8日結(jié)束，近100天時(shí)間，南山滑雪場(chǎng)一個(gè)雪季接待的客流量在50萬(wàn)左右。一張滑雪票以200元折中計(jì)算，雪季總門(mén)票收入大約在億元左右。

教練“飄零”稱(chēng)，河北崇禮七大滑雪場(chǎng)，每天幾萬(wàn)人的客流量，全雪季下來(lái)也有百萬(wàn)量級(jí)，住宿、餐飲、交通都可以帶動(dòng)一大批消費(fèi)。以住宿房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，旺季時(shí)酒店房間一般有高溢價(jià)，有些房?jī)r(jià)存在翻數(shù)倍情況，平時(shí)幾百元的價(jià)格可以暴漲至幾千。

不過(guò)，隨著冬奧會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，雪季的結(jié)束，滑雪運(yùn)動(dòng)和滑雪經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入淡季，等待下一個(gè)旺季的到來(lái)。