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下一個(gè)風(fēng)口是“中國(guó)樂(lè)高”?

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下一個(gè)風(fēng)口是“中國(guó)樂(lè)高”?

“中國(guó)樂(lè)高”需要更多關(guān)注度。

文|壹娛觀察 王心怡

一個(gè)普通的周末下午,打開(kāi)一部綜藝,胖梨開(kāi)始了新積木的拼裝。

這已經(jīng)成為她周末慣常的休閑方式。

在嘗試過(guò)數(shù)字油畫(huà)、十字繡等手工休閑方式之后,2020年8月,胖梨瞄準(zhǔn)了拼裝積木,首次嘗試從價(jià)格相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)積木開(kāi)始,隨后入坑,狀態(tài)“不可自拔”。

像胖梨一樣愛(ài)上積木的年輕人在近幾年數(shù)量激增。

而拼裝積木的“大亨”,無(wú)疑是大名鼎鼎的樂(lè)高。

樂(lè)高街景系列

迪士尼、小黃人、哈利·波特、星球大戰(zhàn)等各種IP系列沖擊著玩家的購(gòu)買(mǎi)欲望,并時(shí)不時(shí)配以系列新品,持續(xù)挑逗玩家的購(gòu)買(mǎi)粘性;IP之外,建筑、機(jī)械、賽車(chē)等類(lèi)型,讓不同愛(ài)好的玩家在這里找到心頭好;另外,從1.5歲到13歲+的分組,又能精準(zhǔn)地覆蓋全年齡層的玩家......再加上設(shè)計(jì)、咬合等因素,讓樂(lè)高成為拼裝積木的佼佼者。

樂(lè)高之余,嗅到這股風(fēng)潮的國(guó)產(chǎn)積木大軍也在積極追趕,并且熱度逐漸攀升。

去年7月初,中外玩具全媒體中心推出一場(chǎng)名為“我最喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)積木品牌”的人氣投票,三十余個(gè)國(guó)產(chǎn)積木品牌相繼出現(xiàn),而在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái),關(guān)于國(guó)產(chǎn)積木的推薦經(jīng)??梢?jiàn),一些國(guó)產(chǎn)積木的淘寶店鋪中,不少積木都能獲得幾千加的月銷(xiāo)售量,有的甚至過(guò)萬(wàn)......

顆粒大小的選擇較多、積木質(zhì)量和設(shè)計(jì)逐漸提高、品牌上新速度快、價(jià)格相對(duì)便宜且價(jià)格區(qū)間大、款式多樣也不乏IP聯(lián)名、購(gòu)買(mǎi)渠道豐富等因素,都讓國(guó)產(chǎn)積木逐漸被玩家看到,并且形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

廣州某超市的貨架上,國(guó)產(chǎn)積木琳瑯滿(mǎn)目

胖梨向壹娛觀察展示了一年半的時(shí)間里在拼裝積木上的花銷(xiāo),截止到2022年2月,在國(guó)產(chǎn)拼裝積木上,她花費(fèi)了近7000元,鑒于大部分積木的單價(jià)在百元以?xún)?nèi),并且還時(shí)不時(shí)有“薅羊毛”的途徑和活動(dòng),胖梨擁有的積木數(shù)量達(dá)到幾十個(gè)。

潮玩在年輕人之間的熱浪從未消退,而拼裝積木也是一個(gè)縮影代表,誠(chéng)如又一所樂(lè)高樂(lè)園宣布落戶(hù)北京房山長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn),全網(wǎng)立馬會(huì)關(guān)心起環(huán)球影城的感受一樣,積木市場(chǎng)正在毫不忌憚地攫取關(guān)注度。

伴隨著樂(lè)高熱潮升溫,以及“中國(guó)樂(lè)高”們逐漸被看見(jiàn),或許又會(huì)開(kāi)啟一個(gè)新的風(fēng)口。

“中國(guó)樂(lè)高”:發(fā)展早,靠國(guó)潮,也在追IP

國(guó)產(chǎn)積木的發(fā)展并不算晚。

1994年啟蒙積木成立,有寶可夢(mèng)、哪吒、海底小縱隊(duì)等IP授權(quán),產(chǎn)品年齡分類(lèi)從2到12歲以上均已覆蓋;萬(wàn)格積木成立于1995年;2003年成立的邦寶益智,收入之一即為類(lèi)似樂(lè)高的玩具,并于2015年上市;同樣成立于2003年的廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司,2013年成立“森寶積木”進(jìn)軍積木類(lèi)目,今年2月8日,森寶積木拿到了頭頭是道投資基金、阿里巴巴、弘暉基金的A輪融資;2014年布魯可成立,并從2018年開(kāi)始,陸續(xù)拿到六次融資,去年5月,獲得了云鋒基金、君聯(lián)資本等投資方6億的B輪融資;而loz俐智雖然百度百科上顯示它隸屬俐智集團(tuán)(德國(guó))有限公司品牌,但根據(jù)天眼查信息顯示,其屬于廣東振豐科教玩具有限公司,從某種程度或許也可以算是國(guó)產(chǎn)積木的。

森寶積木融資歷程

開(kāi)智積木、古迪積木、星堡積木、宇星魔王、拼奇、lelebrother……僅僅搜索“積木”關(guān)鍵詞,淘寶就會(huì)出現(xiàn)大批量的相關(guān)店家。

市場(chǎng)的活躍和資本的青睞,從某種程度證明了中國(guó)積木的市場(chǎng)空間、用戶(hù)的需求和未來(lái)前景足夠的明朗。

不止數(shù)量,國(guó)產(chǎn)積木也在積極尋求自己的發(fā)展之道和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

在積木顆粒方面,有主打小、微顆粒的啟蒙、森寶、星堡等,也有主打中、大中顆粒的布魯可等,顆粒大小的不同也影響和決定著品牌打法和面向受眾的不同。

值得注意的是,拼裝積木顯然不是兒童們的專(zhuān)利,作為潮玩的一種,拼裝積木同樣吸引著成人玩家。不論對(duì)于兒童還是成人,相關(guān)設(shè)計(jì)是吸引他們購(gòu)買(mǎi)的重要一環(huán)。

在這方面,IP授權(quán)或聯(lián)名是國(guó)產(chǎn)積木設(shè)計(jì)的主要來(lái)源之一。

目前,拼奇在售的IP聯(lián)名有鐵臂阿童木、小鵬汽車(chē)、福爾摩斯和靈籠;Keeppley有中國(guó)航天、故宮宮廷、名偵探柯南、蠟筆小新、HelloKitty、火影忍者、哆啦A夢(mèng)、陰陽(yáng)師等系列;森寶則拿到了山東艦、《流浪地球》、奧特曼、《唐人街探案3》、《緊急救援》等的授權(quán)……從動(dòng)漫、電影到民族航天、品牌等,國(guó)產(chǎn)積木IP合作的觸角伸至多個(gè)領(lǐng)域。

Keeppley故宮宮廷系列

相較于樂(lè)高,國(guó)產(chǎn)積木在IP的選擇上,對(duì)于民族自豪感情緒的拿捏更為到位,效果也相對(duì)顯著,例如,根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,森寶積木的山東艦拼裝模型月銷(xiāo)1000+,Keeppley的中國(guó)載人空間站積木也有900+的月銷(xiāo)量。

除此之外,《流浪地球》《緊急救援》《唐人街探案3》等國(guó)產(chǎn)影視IP的相繼授權(quán),也從某種程度上肯定了國(guó)產(chǎn)拼裝積木的市場(chǎng)價(jià)值。

IP授權(quán)之外,國(guó)產(chǎn)積木的一大特色是對(duì)于國(guó)潮的開(kāi)發(fā)。

除了上述所提到的與故宮等IP合作,中式建筑、街景、人物等都可以在不少品牌產(chǎn)品中見(jiàn)到,江南水鄉(xiāng)、唐人街、中華街、城中村、徽派建筑、青衣、武生、霸王虞姬等都可以通過(guò)大大小小積木顆粒的拼接出現(xiàn)在玩家面前......這或許也是國(guó)產(chǎn)積木相較于外國(guó)品牌,最大的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

在IP不缺位,國(guó)潮風(fēng)突出自我特色的情況下,國(guó)產(chǎn)拼裝積木正在被越來(lái)越多的用戶(hù)看到。

僅在小紅書(shū),“國(guó)產(chǎn)積木”的關(guān)鍵詞搜索下,就有大量的種草筆記,其中不少都有上千過(guò)萬(wàn)的點(diǎn)贊,詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)途徑、種草安利其他品牌積木、相互比價(jià)等等聲音都出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)。

“中國(guó)樂(lè)高”們正向資本及各方釋放自己的想象空間。

“中國(guó)樂(lè)高”欠一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

即便國(guó)產(chǎn)積木偶爾能掀起一陣國(guó)潮風(fēng),但顯然,目前還沒(méi)有一位挑戰(zhàn)者能與樂(lè)高站在同一個(gè)階梯上同音頻較量。

另外,發(fā)展并不算晚的國(guó)產(chǎn)積木也沒(méi)有在潮玩賽道擁有盲盒那般爆火的命運(yùn)。

國(guó)產(chǎn)積木沒(méi)能爆火的原因還是在于它們離樂(lè)高的距離究竟有多遠(yuǎn)。

在不少討論樂(lè)高與國(guó)產(chǎn)積木差別的觀點(diǎn)之中,材質(zhì)、質(zhì)量、產(chǎn)品內(nèi)容等都有所涉及,對(duì)于拼裝積木愛(ài)好者來(lái)說(shuō),拼裝的體驗(yàn)感不容忽視。

有玩家表示國(guó)產(chǎn)積木的材質(zhì)過(guò)硬,拼完一個(gè)模型手會(huì)疼;還有玩家表示,有些國(guó)產(chǎn)積木如果要拆卸并不是件容易的事,借助所配給的工具也不一定能夠輕易解決,可以想見(jiàn),這樣的情況遇到微粒積木,情況會(huì)更嚴(yán)重。

胖梨告訴壹娛觀察,有些時(shí)候她一口氣拼一個(gè)不到800—900粒的微粒積木,手指會(huì)很疼,也出現(xiàn)過(guò)脫皮的情況。不那么舒適的體驗(yàn)感很可能會(huì)勸退一些玩家的回購(gòu),進(jìn)而影響品牌對(duì)于用戶(hù)的穩(wěn)定。

另外,樂(lè)高的一大吸引力,是對(duì)于IP的尋求和持續(xù)開(kāi)發(fā),比如限量、絕版產(chǎn)品的推出,以及模型可玩性的注重。

樂(lè)高的“哈利·波特”系列,2001年到2011年發(fā)售了50多個(gè)套裝,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,平均投資回報(bào)率達(dá)到6.82%。2018年樂(lè)高重啟“哈利·波特”這一IP,并持續(xù)推出新品。巫師棋、??怂埂⒑5罗?、變形課、魔藥課、草藥課、魔咒課、陋居、對(duì)角巷等各種場(chǎng)景、元素都被制作出來(lái),而幾千個(gè)顆粒組成的霍格沃茨城堡也成為諸多哈迷的心心念。

相比之下,國(guó)產(chǎn)拼裝積木對(duì)于IP的開(kāi)發(fā)則更為短效且未形成持續(xù)性,多數(shù)僅僅是一款或一系列,后續(xù)對(duì)于IP的更新并不算多,這實(shí)際上會(huì)削弱IP對(duì)于品牌的持續(xù)加持,也會(huì)流失一部分因?yàn)镮P而來(lái)的用戶(hù)。再加上本身聲量的影響,也就制約了限量版產(chǎn)品可發(fā)揮的空間和余地,影響品牌產(chǎn)生更大效益。

不過(guò),好的情況是,國(guó)產(chǎn)拼裝積木正在提升自己的原創(chuàng)實(shí)力,并在設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處更加努力,提高觀賞性和可玩性,如上文所說(shuō)的對(duì)于國(guó)潮元素的開(kāi)發(fā),以及如loz俐智每逢節(jié)日就會(huì)推出相對(duì)應(yīng)的主題積木,公仔、建筑等各種元素都可能包含其中;同時(shí),加快上新頻率也是國(guó)產(chǎn)積木的強(qiáng)項(xiàng),loz每月24—28日上新,以更多、更快的新品吸引用戶(hù)粘性。

國(guó)產(chǎn)積木的銷(xiāo)售渠道也更為靈活。除了常見(jiàn)的天貓、淘寶、京東、拼多多等電商渠道,不少商場(chǎng)的潮玩店等店鋪也有這些品牌的入駐,用戶(hù)可以較為輕易的接觸到這些產(chǎn)品,這也為產(chǎn)品的推廣提供了便利、高效的通道。

另外,也有不少品牌以積木為切入點(diǎn),瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)布局。比如,除了上文所說(shuō)的布魯可布局“積木+”生態(tài);邦寶公司與國(guó)內(nèi)不少高校進(jìn)行深度合作,探究積木對(duì)于3到12歲兒童在科學(xué)領(lǐng)域方面素質(zhì)和能力的提升作用,去進(jìn)行相應(yīng)的研究以及調(diào)研,并與幼兒園、中小學(xué)校合作,形成一些“產(chǎn)學(xué)研”的合作項(xiàng)目;積木的流行又催生出了積木柜、防塵罩等“周邊”產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求,周邊產(chǎn)業(yè)也正在被拉動(dòng).....

即便如此,國(guó)產(chǎn)積木的發(fā)展多數(shù)情況下還是低調(diào)的,無(wú)法復(fù)制盲盒的社會(huì)熱度也是它們的一個(gè)痛點(diǎn)。

畢竟,比起常見(jiàn)盲盒公仔的大小,積木的體積更大,也就意味著它需要更大的空間。同時(shí),盡管?chē)?guó)產(chǎn)積木的單價(jià)并不算貴,價(jià)格區(qū)間較大,但大的、顆粒數(shù)多的、精美的還是需要一定的花費(fèi),這也就形成了一定的消費(fèi)門(mén)檻。再者,人們購(gòu)買(mǎi)積木大概率是為了拼搭或收藏,這其中當(dāng)然會(huì)存在溢價(jià),但是當(dāng)一個(gè)積木被拼搭好之后,它可能大概率失去了再次出手的機(jī)會(huì),畢竟很少有人會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)拼好的積木模型,沒(méi)有拼搭的樂(lè)趣,運(yùn)輸也是個(gè)大問(wèn)題......

但好在是,年輕人雖然沒(méi)有制造積木界的排隊(duì)效應(yīng),但是好友之間的送禮,又或者是面臨給小朋友選禮物的情況,拼裝積木正在成為越來(lái)越多年輕人的選擇。

年輕人的這波“送禮熱”能否給“中國(guó)樂(lè)高”的發(fā)展持續(xù)注入話(huà)題?在獨(dú)居青年成為普遍現(xiàn)象的當(dāng)下,“殺時(shí)間利器”的拼裝積木能否借著這個(gè)趨勢(shì)化大步邁入紅利期?伴隨著樂(lè)高樂(lè)園在國(guó)內(nèi)多地的相繼落地,積木使用場(chǎng)景的進(jìn)一步多樣化,能否刺激國(guó)產(chǎn)積木尋求更多突圍之道?......

“中國(guó)樂(lè)高”或許正在等來(lái)它的爆發(fā)前夜。

文章里的胖梨為匿名

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

樂(lè)高

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“中國(guó)樂(lè)高”需要更多關(guān)注度。

文|壹娛觀察 王心怡

一個(gè)普通的周末下午,打開(kāi)一部綜藝,胖梨開(kāi)始了新積木的拼裝。

這已經(jīng)成為她周末慣常的休閑方式。

在嘗試過(guò)數(shù)字油畫(huà)、十字繡等手工休閑方式之后,2020年8月,胖梨瞄準(zhǔn)了拼裝積木,首次嘗試從價(jià)格相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)積木開(kāi)始,隨后入坑,狀態(tài)“不可自拔”。

像胖梨一樣愛(ài)上積木的年輕人在近幾年數(shù)量激增。

而拼裝積木的“大亨”,無(wú)疑是大名鼎鼎的樂(lè)高。

樂(lè)高街景系列

迪士尼、小黃人、哈利·波特、星球大戰(zhàn)等各種IP系列沖擊著玩家的購(gòu)買(mǎi)欲望,并時(shí)不時(shí)配以系列新品,持續(xù)挑逗玩家的購(gòu)買(mǎi)粘性;IP之外,建筑、機(jī)械、賽車(chē)等類(lèi)型,讓不同愛(ài)好的玩家在這里找到心頭好;另外,從1.5歲到13歲+的分組,又能精準(zhǔn)地覆蓋全年齡層的玩家......再加上設(shè)計(jì)、咬合等因素,讓樂(lè)高成為拼裝積木的佼佼者。

樂(lè)高之余,嗅到這股風(fēng)潮的國(guó)產(chǎn)積木大軍也在積極追趕,并且熱度逐漸攀升。

去年7月初,中外玩具全媒體中心推出一場(chǎng)名為“我最喜愛(ài)的國(guó)產(chǎn)積木品牌”的人氣投票,三十余個(gè)國(guó)產(chǎn)積木品牌相繼出現(xiàn),而在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái),關(guān)于國(guó)產(chǎn)積木的推薦經(jīng)??梢?jiàn),一些國(guó)產(chǎn)積木的淘寶店鋪中,不少積木都能獲得幾千加的月銷(xiāo)售量,有的甚至過(guò)萬(wàn)......

顆粒大小的選擇較多、積木質(zhì)量和設(shè)計(jì)逐漸提高、品牌上新速度快、價(jià)格相對(duì)便宜且價(jià)格區(qū)間大、款式多樣也不乏IP聯(lián)名、購(gòu)買(mǎi)渠道豐富等因素,都讓國(guó)產(chǎn)積木逐漸被玩家看到,并且形成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

廣州某超市的貨架上,國(guó)產(chǎn)積木琳瑯滿(mǎn)目

胖梨向壹娛觀察展示了一年半的時(shí)間里在拼裝積木上的花銷(xiāo),截止到2022年2月,在國(guó)產(chǎn)拼裝積木上,她花費(fèi)了近7000元,鑒于大部分積木的單價(jià)在百元以?xún)?nèi),并且還時(shí)不時(shí)有“薅羊毛”的途徑和活動(dòng),胖梨擁有的積木數(shù)量達(dá)到幾十個(gè)。

潮玩在年輕人之間的熱浪從未消退,而拼裝積木也是一個(gè)縮影代表,誠(chéng)如又一所樂(lè)高樂(lè)園宣布落戶(hù)北京房山長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn),全網(wǎng)立馬會(huì)關(guān)心起環(huán)球影城的感受一樣,積木市場(chǎng)正在毫不忌憚地攫取關(guān)注度。

伴隨著樂(lè)高熱潮升溫,以及“中國(guó)樂(lè)高”們逐漸被看見(jiàn),或許又會(huì)開(kāi)啟一個(gè)新的風(fēng)口。

“中國(guó)樂(lè)高”:發(fā)展早,靠國(guó)潮,也在追IP

國(guó)產(chǎn)積木的發(fā)展并不算晚。

1994年啟蒙積木成立,有寶可夢(mèng)、哪吒、海底小縱隊(duì)等IP授權(quán),產(chǎn)品年齡分類(lèi)從2到12歲以上均已覆蓋;萬(wàn)格積木成立于1995年;2003年成立的邦寶益智,收入之一即為類(lèi)似樂(lè)高的玩具,并于2015年上市;同樣成立于2003年的廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司,2013年成立“森寶積木”進(jìn)軍積木類(lèi)目,今年2月8日,森寶積木拿到了頭頭是道投資基金、阿里巴巴、弘暉基金的A輪融資;2014年布魯可成立,并從2018年開(kāi)始,陸續(xù)拿到六次融資,去年5月,獲得了云鋒基金、君聯(lián)資本等投資方6億的B輪融資;而loz俐智雖然百度百科上顯示它隸屬俐智集團(tuán)(德國(guó))有限公司品牌,但根據(jù)天眼查信息顯示,其屬于廣東振豐科教玩具有限公司,從某種程度或許也可以算是國(guó)產(chǎn)積木的。

森寶積木融資歷程

開(kāi)智積木、古迪積木、星堡積木、宇星魔王、拼奇、lelebrother……僅僅搜索“積木”關(guān)鍵詞,淘寶就會(huì)出現(xiàn)大批量的相關(guān)店家。

市場(chǎng)的活躍和資本的青睞,從某種程度證明了中國(guó)積木的市場(chǎng)空間、用戶(hù)的需求和未來(lái)前景足夠的明朗。

不止數(shù)量,國(guó)產(chǎn)積木也在積極尋求自己的發(fā)展之道和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

在積木顆粒方面,有主打小、微顆粒的啟蒙、森寶、星堡等,也有主打中、大中顆粒的布魯可等,顆粒大小的不同也影響和決定著品牌打法和面向受眾的不同。

值得注意的是,拼裝積木顯然不是兒童們的專(zhuān)利,作為潮玩的一種,拼裝積木同樣吸引著成人玩家。不論對(duì)于兒童還是成人,相關(guān)設(shè)計(jì)是吸引他們購(gòu)買(mǎi)的重要一環(huán)。

在這方面,IP授權(quán)或聯(lián)名是國(guó)產(chǎn)積木設(shè)計(jì)的主要來(lái)源之一。

目前,拼奇在售的IP聯(lián)名有鐵臂阿童木、小鵬汽車(chē)、福爾摩斯和靈籠;Keeppley有中國(guó)航天、故宮宮廷、名偵探柯南、蠟筆小新、HelloKitty、火影忍者、哆啦A夢(mèng)、陰陽(yáng)師等系列;森寶則拿到了山東艦、《流浪地球》、奧特曼、《唐人街探案3》、《緊急救援》等的授權(quán)……從動(dòng)漫、電影到民族航天、品牌等,國(guó)產(chǎn)積木IP合作的觸角伸至多個(gè)領(lǐng)域。

Keeppley故宮宮廷系列

相較于樂(lè)高,國(guó)產(chǎn)積木在IP的選擇上,對(duì)于民族自豪感情緒的拿捏更為到位,效果也相對(duì)顯著,例如,根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,森寶積木的山東艦拼裝模型月銷(xiāo)1000+,Keeppley的中國(guó)載人空間站積木也有900+的月銷(xiāo)量。

除此之外,《流浪地球》《緊急救援》《唐人街探案3》等國(guó)產(chǎn)影視IP的相繼授權(quán),也從某種程度上肯定了國(guó)產(chǎn)拼裝積木的市場(chǎng)價(jià)值。

IP授權(quán)之外,國(guó)產(chǎn)積木的一大特色是對(duì)于國(guó)潮的開(kāi)發(fā)。

除了上述所提到的與故宮等IP合作,中式建筑、街景、人物等都可以在不少品牌產(chǎn)品中見(jiàn)到,江南水鄉(xiāng)、唐人街、中華街、城中村、徽派建筑、青衣、武生、霸王虞姬等都可以通過(guò)大大小小積木顆粒的拼接出現(xiàn)在玩家面前......這或許也是國(guó)產(chǎn)積木相較于外國(guó)品牌,最大的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

在IP不缺位,國(guó)潮風(fēng)突出自我特色的情況下,國(guó)產(chǎn)拼裝積木正在被越來(lái)越多的用戶(hù)看到。

僅在小紅書(shū),“國(guó)產(chǎn)積木”的關(guān)鍵詞搜索下,就有大量的種草筆記,其中不少都有上千過(guò)萬(wàn)的點(diǎn)贊,詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)途徑、種草安利其他品牌積木、相互比價(jià)等等聲音都出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)。

“中國(guó)樂(lè)高”們正向資本及各方釋放自己的想象空間。

“中國(guó)樂(lè)高”欠一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

即便國(guó)產(chǎn)積木偶爾能掀起一陣國(guó)潮風(fēng),但顯然,目前還沒(méi)有一位挑戰(zhàn)者能與樂(lè)高站在同一個(gè)階梯上同音頻較量。

另外,發(fā)展并不算晚的國(guó)產(chǎn)積木也沒(méi)有在潮玩賽道擁有盲盒那般爆火的命運(yùn)。

國(guó)產(chǎn)積木沒(méi)能爆火的原因還是在于它們離樂(lè)高的距離究竟有多遠(yuǎn)。

在不少討論樂(lè)高與國(guó)產(chǎn)積木差別的觀點(diǎn)之中,材質(zhì)、質(zhì)量、產(chǎn)品內(nèi)容等都有所涉及,對(duì)于拼裝積木愛(ài)好者來(lái)說(shuō),拼裝的體驗(yàn)感不容忽視。

有玩家表示國(guó)產(chǎn)積木的材質(zhì)過(guò)硬,拼完一個(gè)模型手會(huì)疼;還有玩家表示,有些國(guó)產(chǎn)積木如果要拆卸并不是件容易的事,借助所配給的工具也不一定能夠輕易解決,可以想見(jiàn),這樣的情況遇到微粒積木,情況會(huì)更嚴(yán)重。

胖梨告訴壹娛觀察,有些時(shí)候她一口氣拼一個(gè)不到800—900粒的微粒積木,手指會(huì)很疼,也出現(xiàn)過(guò)脫皮的情況。不那么舒適的體驗(yàn)感很可能會(huì)勸退一些玩家的回購(gòu),進(jìn)而影響品牌對(duì)于用戶(hù)的穩(wěn)定。

另外,樂(lè)高的一大吸引力,是對(duì)于IP的尋求和持續(xù)開(kāi)發(fā),比如限量、絕版產(chǎn)品的推出,以及模型可玩性的注重。

樂(lè)高的“哈利·波特”系列,2001年到2011年發(fā)售了50多個(gè)套裝,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,平均投資回報(bào)率達(dá)到6.82%。2018年樂(lè)高重啟“哈利·波特”這一IP,并持續(xù)推出新品。巫師棋、??怂?、海德薇、變形課、魔藥課、草藥課、魔咒課、陋居、對(duì)角巷等各種場(chǎng)景、元素都被制作出來(lái),而幾千個(gè)顆粒組成的霍格沃茨城堡也成為諸多哈迷的心心念。

相比之下,國(guó)產(chǎn)拼裝積木對(duì)于IP的開(kāi)發(fā)則更為短效且未形成持續(xù)性,多數(shù)僅僅是一款或一系列,后續(xù)對(duì)于IP的更新并不算多,這實(shí)際上會(huì)削弱IP對(duì)于品牌的持續(xù)加持,也會(huì)流失一部分因?yàn)镮P而來(lái)的用戶(hù)。再加上本身聲量的影響,也就制約了限量版產(chǎn)品可發(fā)揮的空間和余地,影響品牌產(chǎn)生更大效益。

不過(guò),好的情況是,國(guó)產(chǎn)拼裝積木正在提升自己的原創(chuàng)實(shí)力,并在設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)處更加努力,提高觀賞性和可玩性,如上文所說(shuō)的對(duì)于國(guó)潮元素的開(kāi)發(fā),以及如loz俐智每逢節(jié)日就會(huì)推出相對(duì)應(yīng)的主題積木,公仔、建筑等各種元素都可能包含其中;同時(shí),加快上新頻率也是國(guó)產(chǎn)積木的強(qiáng)項(xiàng),loz每月24—28日上新,以更多、更快的新品吸引用戶(hù)粘性。

國(guó)產(chǎn)積木的銷(xiāo)售渠道也更為靈活。除了常見(jiàn)的天貓、淘寶、京東、拼多多等電商渠道,不少商場(chǎng)的潮玩店等店鋪也有這些品牌的入駐,用戶(hù)可以較為輕易的接觸到這些產(chǎn)品,這也為產(chǎn)品的推廣提供了便利、高效的通道。

另外,也有不少品牌以積木為切入點(diǎn),瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)布局。比如,除了上文所說(shuō)的布魯可布局“積木+”生態(tài);邦寶公司與國(guó)內(nèi)不少高校進(jìn)行深度合作,探究積木對(duì)于3到12歲兒童在科學(xué)領(lǐng)域方面素質(zhì)和能力的提升作用,去進(jìn)行相應(yīng)的研究以及調(diào)研,并與幼兒園、中小學(xué)校合作,形成一些“產(chǎn)學(xué)研”的合作項(xiàng)目;積木的流行又催生出了積木柜、防塵罩等“周邊”產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求,周邊產(chǎn)業(yè)也正在被拉動(dòng).....

即便如此,國(guó)產(chǎn)積木的發(fā)展多數(shù)情況下還是低調(diào)的,無(wú)法復(fù)制盲盒的社會(huì)熱度也是它們的一個(gè)痛點(diǎn)。

畢竟,比起常見(jiàn)盲盒公仔的大小,積木的體積更大,也就意味著它需要更大的空間。同時(shí),盡管?chē)?guó)產(chǎn)積木的單價(jià)并不算貴,價(jià)格區(qū)間較大,但大的、顆粒數(shù)多的、精美的還是需要一定的花費(fèi),這也就形成了一定的消費(fèi)門(mén)檻。再者,人們購(gòu)買(mǎi)積木大概率是為了拼搭或收藏,這其中當(dāng)然會(huì)存在溢價(jià),但是當(dāng)一個(gè)積木被拼搭好之后,它可能大概率失去了再次出手的機(jī)會(huì),畢竟很少有人會(huì)想要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)拼好的積木模型,沒(méi)有拼搭的樂(lè)趣,運(yùn)輸也是個(gè)大問(wèn)題......

但好在是,年輕人雖然沒(méi)有制造積木界的排隊(duì)效應(yīng),但是好友之間的送禮,又或者是面臨給小朋友選禮物的情況,拼裝積木正在成為越來(lái)越多年輕人的選擇。

年輕人的這波“送禮熱”能否給“中國(guó)樂(lè)高”的發(fā)展持續(xù)注入話(huà)題?在獨(dú)居青年成為普遍現(xiàn)象的當(dāng)下,“殺時(shí)間利器”的拼裝積木能否借著這個(gè)趨勢(shì)化大步邁入紅利期?伴隨著樂(lè)高樂(lè)園在國(guó)內(nèi)多地的相繼落地,積木使用場(chǎng)景的進(jìn)一步多樣化,能否刺激國(guó)產(chǎn)積木尋求更多突圍之道?......

“中國(guó)樂(lè)高”或許正在等來(lái)它的爆發(fā)前夜。

文章里的胖梨為匿名

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