記者 | 陳奇銳
編輯 | 許悅
后疫情時(shí)代，海外美妝集團(tuán)加速布局中國(guó)市場(chǎng)，西班牙Puig集團(tuán)尤為激進(jìn)。
從2021年下半年開始，Puig集團(tuán)陸續(xù)為旗下高端香氛品牌潘海利根、阿蒂仙之香以及美妝品牌Charlotte Tilbury開設(shè)門店。這三個(gè)品牌此前通過(guò)線上電商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在2021年首次進(jìn)入線下后，累計(jì)開設(shè)超過(guò)10家門店。
Charlotte Tilbury開店速度最快，官方微信公眾號(hào)信息顯示，其目前已在北京、上海、南京和深圳等城市開設(shè)7家線下門店。由Puig集團(tuán)代理的Christian Louboutin美妝于2021年7月在北京SKP開設(shè)首家線下店后，目前也將門店總數(shù)迅速擴(kuò)展到5家。
相較歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等海外美妝集團(tuán)，沒(méi)有同名品牌的Puig集團(tuán)在中國(guó)的知名度不算高。從營(yíng)收來(lái)看，Puig集團(tuán)在2019年和2020年的銷售收入分別為20.29億歐元和15.37億歐元，和上述大型集團(tuán)單季度收入尚有距離。
受到疫情影響，Puig集團(tuán)在2020年錄得首次虧損，凈銷售額較2019年同比下降32%。但也是在2020年，Puig集團(tuán)以12億英鎊的價(jià)格收購(gòu)英國(guó)美妝品牌Charlotte Tilbury。
作為業(yè)務(wù)重組的一部分，Puig集團(tuán)為Charlotte Tilbury組建了單獨(dú)的同名部門，同時(shí)將潘海利根、阿蒂仙之香和Dries Van Noten等香氛和時(shí)裝品牌整合到美容與時(shí)尚部門，并將Uriage和防曬品牌怡思丁等品牌組建成護(hù)膚部門。
按照計(jì)劃，Puig集團(tuán)預(yù)計(jì)在2023年和2025年將分別實(shí)現(xiàn)30億歐元和40億歐元的營(yíng)收目標(biāo)。具體來(lái)看，Charlotte Tilbury和怡思丁的銷售額將在五年內(nèi)提升至5億歐元，潘海利根和阿蒂仙之香等規(guī)模更小的品牌的目標(biāo)則在1億至5億歐元之間。
事實(shí)上，從該目標(biāo)及近期的動(dòng)作中不難看出，Puig集團(tuán)試圖進(jìn)入更為主流的市場(chǎng)。
相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，Puig集團(tuán)都和小眾一詞劃等號(hào)。除了潘海利根和阿蒂仙之香，Puig集團(tuán)還運(yùn)營(yíng)Dries Van Noten、Jean Paul Gaultier和Paco Rabanne等品牌的時(shí)裝及香氛生產(chǎn)線。
1995年收購(gòu)的Carolina Herrera或許是當(dāng)前集團(tuán)內(nèi)最成功的時(shí)裝品牌，在2016年的銷售收入約為12億美元，但知名度仍集中在歐美市場(chǎng)。Dries Van Noten和Paco Rabanne雖然已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但體量小且擴(kuò)張速度慢，主要通過(guò)買手店和線上渠道進(jìn)行銷售。
此前Puig集團(tuán)曾代理過(guò)普拉達(dá)的香水生產(chǎn)業(yè)務(wù)，但合約到期后，普拉達(dá)轉(zhuǎn)投歐萊雅集團(tuán)的懷抱。盡管當(dāng)前代理的Christian Louboutin美妝發(fā)展迅速，但雙方的合作仍受到合約限制。在這樣的情形下，Charlotte Tilbury便成為Puig集團(tuán)旗下唯一大型且全品類發(fā)展的美妝品牌。
根據(jù)Charlotte Tilbury在2021年12月向英國(guó)政府提交的賬目數(shù)據(jù)，該品牌在2020年的收入增長(zhǎng)11.3%至2.585億英鎊。當(dāng)前Charlotte Tilbury在歐美市場(chǎng)已經(jīng)建立起較高知名度，在中國(guó)的美妝圈子內(nèi)也有一定影響力。加碼Charlotte Tilbury，是Puig集團(tuán)發(fā)力主流以及中國(guó)市場(chǎng)的核心舉動(dòng)。
得益于近年高端香氛市場(chǎng)的增長(zhǎng)，Puig集團(tuán)旗下的潘海利根和阿蒂仙之香均誕生了在市場(chǎng)上擁有一定知名度的爆款單品。伴隨著國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心對(duì)香化區(qū)域調(diào)整的趨勢(shì)，這兩個(gè)定位高端的香氛品牌憑借此前積累的人氣，門店選址落在上海國(guó)金中心和南京德基廣場(chǎng)等高端購(gòu)物中心。
而為了進(jìn)一步加碼中國(guó)市場(chǎng)，Puig集團(tuán)還在近期與美妝運(yùn)營(yíng)商杭州悠可旗下的銳太供應(yīng)鏈合作建設(shè)中國(guó)總倉(cāng)，并宣布對(duì)本土香氛品牌氣味圖書館進(jìn)行投資。Puig集團(tuán)預(yù)計(jì)，到2025年，中國(guó)市場(chǎng)在總銷售額中的占比將達(dá)到25%。