文|華麗志

本周四，開云集團(tuán)（Kering）董事長兼首席執(zhí)行官 Francois-Henri Pinault 表示，與2019年相比，2021年中國大陸的銷售額幾乎翻了一番。

同時，由于旅行限制，開云集團(tuán)認(rèn)為對奢侈品的需求仍主要集中在國內(nèi)。其中一個最明顯的跡象是，中國客戶的需求正在向中國大陸轉(zhuǎn)移，在未來很長一段時間里，對中國客戶的銷售可能仍將集中在大中華區(qū)。

從各國的銷售來看，自2019年以來，由美國消費者貢獻(xiàn)的奢侈品牌銷售增幅最大。對于中國消費者來說，中國大陸的銷售激增似乎還不足以抵消疫情以來中國游客在亞洲和西歐地區(qū)銷售額的下降。

集團(tuán)在美國的銷售額正在迅速增長，未來將著眼于美國二、三線城市，進(jìn)行門店擴(kuò)張。

Pinault 表示，備選城市包括亞特蘭大、夏洛特和奧斯汀等。他補充道，集團(tuán)可能會在此前通過批發(fā)渠道銷售產(chǎn)品的城市開設(shè)獨立門店。他認(rèn)為，對于奢侈品公司來說，購物中心的質(zhì)量并不夠好。

此外，開云集團(tuán)還重申了其尋求同店收入增長的目標(biāo)，表示未來將減少對批發(fā)渠道的依賴。通過專注于以獨立門店形式存在的自有零售網(wǎng)絡(luò)和無門店的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開云集團(tuán)將能夠管理分銷過程。并把握獨家經(jīng)營權(quán)，從而完全控制定價并獲得更大的利潤率。

自2017年以來，開云集團(tuán)旗下意大利奢侈品牌 Gucci（古馳）就一直在大幅削減其批發(fā)業(yè)務(wù)。在2020年，就其本土市場意大利，Gucci 將其多品牌分銷店從110家減少到38家。開云集團(tuán)正在將這一策略運用到其他品牌上。

開云集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官 Francois-Henri Pinault 表示，將停止旗下品牌所有線上的批發(fā)業(yè)務(wù)，并以更可持續(xù)地形式發(fā)展。未來，開云集團(tuán)將專注于電子商務(wù)領(lǐng)域的跨業(yè)務(wù)增長平臺，如線上特許經(jīng)營（e-concessions）。

線上特許經(jīng)營是一種相對較新的在線銷售模式。在這種模式下，品牌通過零售商的平臺銷售其產(chǎn)品系列，但不同于傳統(tǒng)的批發(fā)模式，品牌將保留對定價、營銷和產(chǎn)品目錄的更多控制權(quán)。

上周四，開云集團(tuán)公布了2021財年第四季度及全年的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，銷售額達(dá)到176.45億歐元，創(chuàng)下歷史新高，同比增長34.7%，相比2019 年同期增長13%。旗艦品牌 Gucci（古馳）全年銷售額達(dá)到97.31億歐元，同比增長31%，其中第四季度的銷售額增幅達(dá)到32%，相比2019年第四季度增長了19%。（詳見《華麗志》報道：Gucci 又回來了！ 強(qiáng)勁表現(xiàn)推動開云集團(tuán)2021財年銷售收入大增 34.7%）