文|藍(lán)鯨教育  嚴(yán)海平

凈營收從19.7億元降到11.1億元；虧損從2020年同期的9.2億元擴(kuò)大至10.5億元；正價課付費(fèi)人次從125.6萬驟降到8.6萬……高途的三季報，可以用“慘淡”來形容。

對比新東方營收微增、好未來微降，高途的下滑幅度是空前的。

這家市值一度超越新東方的在線教培機(jī)構(gòu)，業(yè)績?yōu)楹蜗禄绱酥欤?/p>

雷厲風(fēng)行

縱觀高途整份財報，能明顯感受到整改出清的力度——幾乎所有數(shù)據(jù)都是腰斬式下滑。

第三季度高途收入為11.15億元，2020年同期為19.66億元、下滑43.3%。其中，K12在線課程收入下滑43.5%；語言培訓(xùn)、專業(yè)考試、準(zhǔn)入考試及其他服務(wù)下滑41.7%；其他收入下滑82.6%。

毛利率從2020年同期的74.4%下降至35.9%；截至2021年9月30日的遞延收入為13.60億元，截至2020年12月31日的遞延收入為27.34億元、減少50.2%。

高速下滑的背后，高途屢次提到的關(guān)鍵詞是“調(diào)整”。創(chuàng)始人陳向東表示，“在2021年第三季度，根據(jù)國家對教育改革的相關(guān)監(jiān)管要求，我們主動、堅決、快速地進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整和組織調(diào)整”。CFO沈楠則表示，“關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)的相關(guān)政策出臺后，我們迅速將戰(zhàn)略重心調(diào)整到非學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)”。

調(diào)整的效果從付費(fèi)課學(xué)員數(shù)的變化可直觀感受到。第三季度高途正價課付費(fèi)人次降至8.6萬，2020年同期為125.6萬，減少幅度高達(dá)93.2%；K12在線課程正價課付費(fèi)人次為4.6萬，2020年同期為114.7萬，減少幅度高達(dá)96%。

也就是說，在7月24日“雙減”政策下發(fā)后的2個多月，高途迅速整改，效果直觀體現(xiàn)在業(yè)績上面——學(xué)員數(shù)壓縮九成以上、營收接近腰斬，整改力度可謂是雷厲風(fēng)行。

不過，這客觀上給其經(jīng)營帶來了不小壓力。

現(xiàn)金大幅承壓

付費(fèi)學(xué)員減少必定帶來收入減少，同時也需要人員優(yōu)化。

CFO沈楠指出，“已經(jīng)于三季度末前基本完成了相關(guān)員工遣散成本、暑期退費(fèi)、以及租賃違約成本等各項(xiàng)費(fèi)用的支付。”

該動作客觀導(dǎo)致了主營成本上升。三季度高途主營業(yè)務(wù)成本為7.15億元，較2020年同期的5.02億元增長42.4%。三費(fèi)開支中，高途也提到了遣散費(fèi)用。引人注目的是，研發(fā)費(fèi)用同比上升52.6%。也主要是由于優(yōu)化研發(fā)人員產(chǎn)生的遣散費(fèi)用，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用大幅增長。

遣散費(fèi)用大增、營收大減，客觀上帶來了虧損擴(kuò)大。第三季度高途的凈虧損為10.45億元，2020年同期為凈虧損9.33億元。值得注意的是，高途在三季度已大幅壓減了銷售開支，其銷售費(fèi)用從2020年同期的20.56億元下降至8.26億元，縮減幅度高達(dá)60%。但即便如此，虧損額度依然超過2020年同期。

2021年三個季度，高途已累計虧損近34億元，比上一年同期擴(kuò)大342.5%?；诜敲绹ㄓ脮嫓?zhǔn)則下的凈虧損則擴(kuò)大了413.7%。相比于過往高投入換高增長導(dǎo)致的虧損，本季度收入下滑狀態(tài)下的虧損，并不是個好信號。

連年虧損帶來的一個結(jié)果就是現(xiàn)金減少。2021年第三季度高途的經(jīng)營凈現(xiàn)金流出約為20.18億元。截至2021年9月30日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金及短期投資總計34.54億元。而截至2020年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資及長期投資總計為82.17億元——現(xiàn)金大幅減少58%。

沈楠表示，“35億元將足以支撐我們目前的業(yè)務(wù)規(guī)模，以及對新業(yè)務(wù)的探索。預(yù)期將于2021年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利和正向經(jīng)營現(xiàn)金流”。不過，如今的高途已經(jīng)無法支撐起當(dāng)初那樣單季度20多億元的巨額投入，轉(zhuǎn)型更加需要精打細(xì)算。

極度聚焦

從轉(zhuǎn)型方向看，高途的確更傾向于聚焦式的打法。

財報中，高途非常明確地將目標(biāo)聚焦到成人業(yè)務(wù)。陳向東明確表示，“高途以一以貫之的文化使得整個組織上下一心、全力轉(zhuǎn)型，快速地聚焦到成人教育、職業(yè)教育和智能數(shù)字產(chǎn)品上來?！?/p>

回溯高途的轉(zhuǎn)型之路，相比于新東方、好未來的多元選擇，其顯得十分聚焦。2021年5月，高途就宣布旗下成人在線教育平臺正式定名為“高途在線”。“雙減”政策下發(fā)后，陳向東發(fā)內(nèi)部信，多次提到了“聚焦”。本月，高途宣布停止向高中生提供與學(xué)科相關(guān)的輔導(dǎo)服務(wù)的同時，再度明確將把重點(diǎn)放在專業(yè)教育服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品上。

從過往陳向東的發(fā)言來看，高途從2017年開始就將“聚焦”掛在嘴邊。陳向東曾概括，2017年8月集團(tuán)將五個to B的事業(yè)部關(guān)掉或拆分，跟誰學(xué)團(tuán)隊全面聚焦在線直播大班課，這是一次聚焦。2020年9月，跟誰學(xué)旗下所有的K12業(yè)務(wù)和高途課堂所有的K12業(yè)務(wù)全面融合，使用“高途學(xué)堂”這一個品牌，是又一次聚焦。2021年4月，跟誰學(xué)品牌下的中小學(xué)在線課程和服務(wù)，統(tǒng)一聚合至“高途課堂”品牌。跟誰學(xué)宣布將公司更名為“高途集團(tuán)”，是再一次聚焦。

由于業(yè)務(wù)原本就相對集中，并且相比新東方的10.5億美元現(xiàn)金、好未來的13.48億美元現(xiàn)金儲備，無論在品牌還是在彈藥上，高途都沒有多線作戰(zhàn)的能力。因此，在轉(zhuǎn)型過程中聚焦到政策風(fēng)向更積極的成人、職業(yè)教育，似乎是順理成章的選擇。

從此前相關(guān)介紹看，產(chǎn)品上高途在線將持續(xù)建設(shè)并完善考研、英語、財會、公考、教資、留學(xué)、管理、小語種等實(shí)用課程體系。但需看到的是，這些熱門賽道上，遍布著文都、中公、東奧等老牌企業(yè)，高途能否利用好手中“彈藥”順利突圍，一切還需看后續(xù)的業(yè)績表現(xiàn)。

綜合來看，三季度業(yè)績?nèi)嫦禄袷歉咄纠讌栵L(fēng)行、快速出清的客觀結(jié)果。如此迅速的動作，客觀上也導(dǎo)致現(xiàn)金大幅流出。經(jīng)歷一系列動蕩后，高途將資源力量全面聚焦到成人教育，大有破釜沉舟的決心。在這一賽道，高途能復(fù)制當(dāng)初業(yè)績持續(xù)翻番的輝煌嗎？