文｜三易生活
付費(fèi)會(huì)員無(wú)疑是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)一個(gè)非常重要、或者說(shuō)是最為核心的增值服務(wù)，同時(shí)也是視頻流媒體、音樂(lè)流媒體、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的“命根子”。為了讓習(xí)慣于免費(fèi)的用戶(hù)去付費(fèi)，各大廠商也可謂是八仙過(guò)海各顯神通。日前，騰訊音樂(lè)旗下的QQ音樂(lè)就推出了一個(gè)新的VVIP服務(wù)——超級(jí)會(huì)員。
作為QQ音樂(lè)基礎(chǔ)會(huì)員服務(wù)“豪華綠鉆”的升級(jí)版，超級(jí)會(huì)員還包括了豪華綠鉆、聽(tīng)書(shū)、全民K歌三大會(huì)員服務(wù)，可免費(fèi)暢聽(tīng)數(shù)字專(zhuān)輯（部分版權(quán)方強(qiáng)制要求的專(zhuān)輯除外）、享受免費(fèi)演出高品質(zhì)清晰度及回看權(quán)益、線(xiàn)上演出回看、限量明星商品搶先購(gòu)，以及在智能設(shè)備上播放付費(fèi)音樂(lè)等50余項(xiàng)權(quán)益。而至于價(jià)格方面，安卓端QQ音樂(lè)超級(jí)會(huì)員的價(jià)格分別為連續(xù)包含28元、88元/季、348元/年，而豪華綠鉆升級(jí)則需要付費(fèi)15元每/月。
僅從價(jià)格來(lái)看，QQ音樂(lè)的超級(jí)會(huì)員比目前各大在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員要貴了一倍左右。那么問(wèn)題就來(lái)了，超級(jí)會(huì)員值得買(mǎi)嗎？這個(gè)問(wèn)題就要具體問(wèn)題具體分析了，正所謂 “甲之蜜糖，乙之砒霜”，對(duì)于不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，QQ音樂(lè)超級(jí)會(huì)員的價(jià)值也是有著天壤之別的。
首先對(duì)于普通用戶(hù)、也就是非音樂(lè)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，如果只是需要在通勤路上聽(tīng)歌，抑或是在打游戲時(shí)放放BGM，那么超級(jí)會(huì)員顯然就是雞肋。畢竟對(duì)于這一類(lèi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，聽(tīng)音樂(lè)更多是為了消遣時(shí)光，而不是為了欣賞音樂(lè)，他們通常也并不在意聽(tīng)的是什么歌，只要有歌聽(tīng)就行。但這類(lèi)用戶(hù)則是目前各大在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)中，免費(fèi)用戶(hù)的主要組成部分。
其次，如果你是單純的樂(lè)迷，欣賞音樂(lè)是使用QQ音樂(lè)的最大訴求，那么超級(jí)會(huì)員可能也不適合你，因?yàn)槠湫詢(xún)r(jià)比相對(duì)并不高。打包的聽(tīng)書(shū)會(huì)員和K歌會(huì)員等，對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者可以說(shuō)是毫無(wú)用處，但卻需要為此付費(fèi)，甚至于豪華綠鉆提供的各種裝扮、彈幕等也沒(méi)有太多用處。對(duì)于這類(lèi)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，QQ音樂(lè)的付費(fèi)音樂(lè)包可能才是更好的選擇，畢竟每月僅需8元，就可以獲得300首/月的付費(fèi)音樂(lè)下載、SQ音質(zhì)試聽(tīng)，以及專(zhuān)屬圖標(biāo)等特權(quán)。
最后，如果是某位歌星或知名樂(lè)隊(duì)的粉絲，由于近年來(lái)正版化的不斷推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本已經(jīng)都需要付費(fèi)，此時(shí)超級(jí)會(huì)員就有一定的意義了，畢竟豪華綠鉆提供的曲庫(kù)并不是最新的，而偶像的新歌則往往會(huì)被打包到數(shù)字專(zhuān)輯里。這時(shí)候，超級(jí)會(huì)員就可以滿(mǎn)足這部分的需求。
看到這里有些朋友或許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，QQ音樂(lè)的超級(jí)會(huì)員對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)頗為“食之無(wú)味，棄之可惜”，并且由于相應(yīng)的服務(wù)堆砌太多，導(dǎo)致超級(jí)會(huì)員的性?xún)r(jià)比反而呈現(xiàn)出下降的態(tài)勢(shì)。難道QQ音樂(lè)不知道這一的堆砌會(huì)讓部分消費(fèi)者放棄購(gòu)買(mǎi)嗎？答案顯然是否定的，但QQ音樂(lè)或許也沒(méi)有太好的辦法。
需要明確的是，相比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)包、付費(fèi)單曲/專(zhuān)輯，國(guó)內(nèi)用戶(hù)往往更青睞為會(huì)員這種大而全的月租權(quán)益付費(fèi)。而這一點(diǎn)在艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)手機(jī)音樂(lè)客戶(hù)端監(jiān)測(cè)報(bào)告》里就有著非常清晰的體現(xiàn)，在有付費(fèi)意愿的66.7%受訪用戶(hù)中，選擇為會(huì)員付費(fèi)的占比最高達(dá)58.7%。
盡管開(kāi)通豪華綠鉆同時(shí)再購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)音樂(lè)包可能才是最優(yōu)解，但這種模式卻有一個(gè)非常致命的缺陷，那就是需要兩次付費(fèi)往往會(huì)造成體驗(yàn)的大幅下降。甚至知乎上早在2016年就有一個(gè)很有代表性的問(wèn)題，“為什么開(kāi)通了QQ綠鉆還要再買(mǎi)付費(fèi)音樂(lè)包？”
更為重要的是，QQ音樂(lè)本身其實(shí)也已經(jīng)形成了路徑依賴(lài)。自從國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)賽道進(jìn)入版權(quán)時(shí)代后，由于各大平臺(tái)之間的差異微乎其微，基本都是在會(huì)員曲庫(kù)、在線(xiàn)播放及下載、無(wú)損音質(zhì)等層面發(fā)力，但為了凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，各平臺(tái)選擇選擇的辦法就是橫向擴(kuò)展會(huì)員權(quán)益，并為會(huì)員特權(quán)賦予更為多元的體驗(yàn)。也就在音樂(lè)服務(wù)外，用皮膚裝扮、演出票務(wù)和各種活動(dòng)特權(quán)類(lèi)服務(wù)，來(lái)豐富付費(fèi)會(huì)員的內(nèi)涵。
最終的結(jié)果，就是QQ音樂(lè)超級(jí)會(huì)員這種把已存在的會(huì)員權(quán)益重新打包的產(chǎn)品。事實(shí)上，超級(jí)會(huì)員只滿(mǎn)足了兩類(lèi)用戶(hù)的需求，其一是不喜歡為豪華綠鉆和付費(fèi)音樂(lè)包付兩次付費(fèi)，希望一次搞定所有權(quán)益的用戶(hù)；其二則是需要在車(chē)機(jī)、PC、手機(jī)之外的智能設(shè)備上，也聽(tīng)到優(yōu)質(zhì)音樂(lè)的用戶(hù)，就只有超級(jí)會(huì)員才能滿(mǎn)足需求。
事實(shí)上，在超級(jí)會(huì)員這種“VVIP”被推出后，幾乎可以預(yù)見(jiàn)的就是原本的豪華綠鉆權(quán)益將逐漸縮水，后續(xù)越來(lái)越多的新歌可能會(huì)選擇發(fā)行數(shù)字專(zhuān)輯，甚至于現(xiàn)有內(nèi)容也會(huì)被打包到數(shù)字專(zhuān)輯中。畢竟超級(jí)會(huì)員可以聽(tīng)付費(fèi)專(zhuān)輯并不會(huì)侵犯到歌手或版權(quán)方的權(quán)益、該有的收益一分都不會(huì)少，而且超級(jí)會(huì)員的付費(fèi)專(zhuān)輯免費(fèi)聽(tīng)其實(shí)也留下了豁免“版權(quán)強(qiáng)制要求”這一條款。
所以如果你是音樂(lè)愛(ài)好者、并且也并不是很差錢(qián)，那么QQ音樂(lè)超級(jí)會(huì)員這種一次付費(fèi)就能暢聽(tīng)整個(gè)曲庫(kù)的付費(fèi)模式，顯然是最省心的。