文|互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)

阿里巴巴已經(jīng)于2022年2月24日晚上公布了10-12月的季度報(bào)告：營業(yè)收入同比增長10%，經(jīng)調(diào)整的EBITA下降27%，Non-GAAP歸母凈利潤同比下降25%。附帶說一句，被媒體廣泛報(bào)道的“歸母凈利潤同比下滑74%”，其中包含了價(jià)值251億元的一次性商譽(yù)減值，雖然看著很嚇人，但對(duì)長期業(yè)績沒有什么指導(dǎo)意義。

對(duì)這份財(cái)報(bào)，市場反應(yīng)頗為有趣：美股開盤之后暴跌8%，可是很快頑強(qiáng)地拉回來了，到收盤時(shí)幾乎已經(jīng)沒有下跌；港股則一度上漲。其中固然受到了烏克蘭局勢等國際宏觀因素的影響，但也折射了投資人心態(tài)的微妙變化——在仔細(xì)研究財(cái)報(bào)之后，很多人發(fā)現(xiàn)情況其實(shí)不算太壞，還能找到一些積極因素；我們還可以進(jìn)一步得出結(jié)論，即在當(dāng)前環(huán)境下，如果我們對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的長期潛力有信心，那么阿里巴巴仍然是分享這種長期潛力的最佳標(biāo)的之一。

市場最關(guān)心的因素，過去是、現(xiàn)在仍然是阿里的中國商業(yè)板塊。上個(gè)季度，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入同比僅增長了7%，其中客戶管理（平臺(tái)業(yè)務(wù)）收入還下降了1%；管理層承認(rèn)，淘寶和天貓的GMV都只錄得了個(gè)位數(shù)的增長?？梢韵胂螅糠滞顿Y者會(huì)為此感到焦慮，由此產(chǎn)生對(duì)阿里整體的“增長焦慮”，乃至進(jìn)一步質(zhì)疑阿里這個(gè)商業(yè)巨人是否已經(jīng)日薄西山。我的看法恰恰與此相反，我愿意站在樂觀的那一邊。

首先，我們需要注意，2021年第四季度的國內(nèi)社會(huì)零售總額只有3%的增長，而淘系電商占社零總額的比例已經(jīng)不低了，顯然不可能脫離地心引力去強(qiáng)行拔高。管理層表示，今年一季度正在實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)韌的”(resillient)增長。無論如何，在未來幾個(gè)季度，宏觀經(jīng)濟(jì)走勢仍然是決定淘系電商業(yè)績表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。我無法贊成所謂“淘系電商的核心競爭力受到明顯削弱”的觀點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾荒馨阎芷谛詥栴}與結(jié)構(gòu)性問題混為一談。

其次，我們要注意阿里財(cái)報(bào)中隱藏的新增長點(diǎn)，它們往往一直被資本市場忽視（因?yàn)槭袌鎏P(guān)心天貓GMV和傭金收入了），但是將發(fā)揮越來越大的影響力。其中有五項(xiàng)業(yè)務(wù)非常重要，我愿意稱之為“阿里五小虎”：

淘特，上季度AAC（年度活躍消費(fèi)者）突破2.8億，環(huán)比增加3900萬，支付訂單量同比增長超過100%；它可能為淘系電商貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)新增用戶。

淘菜菜，阿里旗下的社區(qū)電商平臺(tái)，上季度GMV環(huán)比增長30%；過去十二個(gè)月，淘菜菜的生鮮商品消費(fèi)者有一半以上是首次購買。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)，國際化基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，上個(gè)季度日均處理500多萬個(gè)跨境包裹；與此同時(shí)，在國內(nèi)農(nóng)村地區(qū)的物流網(wǎng)絡(luò)也大幅增強(qiáng)了。

高德地圖，創(chuàng)造了2億DAU的歷史紀(jì)錄，在與餓了么、淘鮮達(dá)、飛豬深度結(jié)合之后，也推動(dòng)了阿里本地生活服務(wù)AAC環(huán)比增長1700萬。

海外電商，上季度訂單量同比增長25%，其中Lazada和Trendyol的訂單量分別增長了52%和49%；國際批發(fā)GMV同比增長約50%。

上述“五小虎”都具備深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，超越了短期的財(cái)務(wù)意義。對(duì)阿里來說，淘特和淘菜菜并不是完全獨(dú)立的業(yè)務(wù)，而是整個(gè)消費(fèi)矩陣的組成部分——淘特承擔(dān)獲得新用戶的作用；淘菜菜是阿里占領(lǐng)近場零售市場、在下沉市場建立供應(yīng)鏈的主力軍；菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)為阿里的中國電商業(yè)務(wù)提供足夠的支撐了，接下來還會(huì)支撐海外電商業(yè)務(wù)；高德地圖將成為阿里本地生活服務(wù)（尤其是到店業(yè)務(wù)）的重要支點(diǎn)；而海外電商已經(jīng)被提升為與中國電商平級(jí)的業(yè)務(wù)板塊，其重要性不言而喻。

我個(gè)人認(rèn)為，從2017年以來，逍遙子對(duì)國內(nèi)市場的戰(zhàn)略構(gòu)想就沒有變過：以傳統(tǒng)電商為基礎(chǔ)，一手夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施（包括物流基建和技術(shù)基建），一手打入近場零售市場（包括次日達(dá)、一小時(shí)達(dá)、本地生活等高頻消費(fèi)），從而滿足各類消費(fèi)者的多層次需求。淘系電商幾萬億的GMV，看起來已經(jīng)很大了，可是與日用食雜、外賣、閃購、買菜、買藥……等紛繁復(fù)雜的近場需求比起來，可能就低了一個(gè)數(shù)量級(jí)了。與其說淘特、淘菜菜是對(duì)市場變化做出的見招拆招，還不如說它們本來就很符合阿里過去多年的戰(zhàn)略愿景——這個(gè)愿景不會(huì)因?yàn)楹暧^周期或競爭對(duì)手的舉措而出現(xiàn)根本性改變。

很多人至今還不能理解，為什么阿里一定要死磕本地生活、社區(qū)電商、日用快消等“低毛利率”業(yè)務(wù)，以及為什么要收購多達(dá)12萬員工的大潤發(fā)。在本季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，管理層講得很清楚了：經(jīng)過電商行業(yè)十幾年的發(fā)展，服裝、消費(fèi)電子等品類的電商滲透率已經(jīng)達(dá)到了較高水平（30-40%）；而快消品、食品尤其是生鮮，雖然市場容量很大、堪稱剛性需求，電商滲透率卻還很低。要滿足消費(fèi)者在這方面的需求，就要建立一個(gè)近場遠(yuǎn)場相結(jié)合、履約一體化的多元模式。天貓超市、淘鮮達(dá)、大潤發(fā)、盒馬、餓了么、淘菜菜，共同構(gòu)成了這個(gè)多元的服務(wù)矩陣。目前看來，這條道路已經(jīng)走了一半，接下來的路還很艱難，但是一旦走通了，獎(jiǎng)賞也將非常誘人。

上面的分析主要還是圍繞著中國商業(yè)板塊。事實(shí)上，這只是阿里提出的“三大戰(zhàn)略”的一部分：中國消費(fèi)、云計(jì)算和全球化。上個(gè)季度，云計(jì)算和國際電商業(yè)務(wù)的收入增速分別為20%和18%，均大幅超過了國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的增速（7%）。阿里云的季度收入已經(jīng)有52%來自非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其中金融、政府客戶貢獻(xiàn)的收入比例都在上升。而海外電商業(yè)務(wù)則明顯受到了基礎(chǔ)設(shè)施的推動(dòng)——僅僅在一個(gè)季度內(nèi)，菜鳥就有四個(gè)位于西歐的自營分揀中心投入運(yùn)營，從而大幅提升了物流時(shí)效。

我最近恰好在讀谷歌的2021年度報(bào)告，有一段話讓我印象深刻：“在全球疫情尚未結(jié)束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，中小企業(yè)最需要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，它們渴望以數(shù)字化手段獲得客戶、提高效率?！边@段話同時(shí)適用于阿里，它的三大戰(zhàn)略——中國消費(fèi)、云計(jì)算和全球化，都是圍繞著提高企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）數(shù)字化水平、促進(jìn)其高效完成轉(zhuǎn)型。這也是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)價(jià)值所在。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，有分析師提問：“你們的同行正在通過拆分業(yè)務(wù)來創(chuàng)造股東價(jià)值，你們是怎么看的呢？”這個(gè)問題大概也有一些針對(duì)阿里近期進(jìn)行的組織架構(gòu)調(diào)整，在事業(yè)群之上又設(shè)立了業(yè)務(wù)板塊，尤其是中國商業(yè)、海外商業(yè)兩大板塊的確立，引發(fā)了“阿里是否要拆分業(yè)務(wù)”的市場傳聞。

逍遙子的回答是：“阿里巴巴的發(fā)展是多業(yè)務(wù)引擎驅(qū)動(dòng)的發(fā)展，涉及多個(gè)互相關(guān)聯(lián)但又各有獨(dú)特價(jià)值、自成閉環(huán)的業(yè)務(wù)。我們相信目前的市場沒有充分體現(xiàn)每個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值……在現(xiàn)在的各個(gè)業(yè)務(wù)中，包括菜鳥、餓了么、Lazada，已經(jīng)不是內(nèi)部事業(yè)部的編制，而是獨(dú)立公司的運(yùn)營方式。未來也會(huì)更多推進(jìn)閉環(huán)設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)來進(jìn)行公司化的運(yùn)行，引入更多多元化投資來推進(jìn)市場進(jìn)程。”

這段話的重點(diǎn)是：首先，逍遙子認(rèn)為目前市場對(duì)阿里的估值偏低。其次，已經(jīng)有一些業(yè)務(wù)在按照獨(dú)立公司的方式，進(jìn)行內(nèi)部閉環(huán)運(yùn)營（例如菜鳥、餓了么、Lazada）。第三，今后還會(huì)更多地推進(jìn)這種閉環(huán)設(shè)計(jì)，不排除引入外部投資。

我個(gè)人的看法是，“內(nèi)部閉環(huán)”將意味著各個(gè)事業(yè)群/事業(yè)部獲得更大的自主性，為自己的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)負(fù)責(zé)，能夠靈活地對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)；但這不意味著取消集團(tuán)內(nèi)部的協(xié)同性。那些高度創(chuàng)新、處于初創(chuàng)期的業(yè)務(wù)，或者有重大戰(zhàn)略意義的業(yè)務(wù)，仍將獲得集團(tuán)資源的注入和管理層的注目。換句話說，阿里體系的資源要有智慧地用、用在刀刃上，并且賦予一線業(yè)務(wù)人員足夠的靈活性。

總而言之，這份財(cái)報(bào)給我的觀感是：如果市場想尋求一家能迅速上漲、迅速進(jìn)入下一個(gè)增長周期的公司，那么不但阿里做不到，也沒有一家中概股符合條件；如果市場仍然對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的長期潛力（包括中國企業(yè)“走出去”的潛力）抱有信心，愿意對(duì)長期下注，那么阿里仍然是一個(gè)性價(jià)比極高的選擇。

對(duì)于逍遙子所說的“目前的市場沒有充分體現(xiàn)（阿里巴巴）每個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值”，我與許多投資人一樣表示贊同。不過，市場要花多長時(shí)間去修復(fù)這個(gè)判斷，還是一個(gè)未知數(shù)。