文|鋅刻度 孟會(huì)緣
編輯|溫之周
“寫(xiě)作是通向未來(lái)影響力的決定性因素，是為自己打造個(gè)人品牌的最好方式，是一種高效社交，更是一種很好的第二職業(yè)，因?yàn)樗皇軙r(shí)間和空間的限制，不分男女老少。”——頗為魔幻的是，當(dāng)靠知識(shí)付費(fèi)起家的羅振宇還在為強(qiáng)調(diào)寫(xiě)作的重要性而振臂高呼時(shí)，另一群極具商業(yè)眼光的人已經(jīng)看到了寫(xiě)作變現(xiàn)“真正”的價(jià)值所在。
從零基礎(chǔ)小白進(jìn)化到高級(jí)寫(xiě)手需要做什么？花幾千塊錢(qián)報(bào)個(gè)寫(xiě)作變現(xiàn)培訓(xùn)班就行。在寫(xiě)作變現(xiàn)培訓(xùn)班口中，“每天在家里看看書(shū)就可以寫(xiě)成文章”、“寫(xiě)文章可以帶來(lái)比主業(yè)還要多的收入”、“有非常系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法專門(mén)針對(duì)小白”......重重話術(shù)的包裝下，寫(xiě)作變成了一個(gè)門(mén)檻低、時(shí)間自由、兼職接單也能收入不菲的職業(yè)。
但一個(gè)前期沒(méi)有任何閱讀積累，也沒(méi)有任何專業(yè)特長(zhǎng)的新手，真能在培訓(xùn)班短短幾十天月的教導(dǎo)下，就變成讓人心甘情愿為之買單的寫(xiě)手嗎？
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、需求平臺(tái)齊下場(chǎng)，寫(xiě)作副業(yè)火了
在社交平臺(tái)上看到有關(guān)寫(xiě)作變現(xiàn)的廣告時(shí)，平時(shí)在公司負(fù)責(zé)后勤工作的張瑞可立馬來(lái)了興趣，“我現(xiàn)在這個(gè)工作崗位晉升空間有限，但又沒(méi)勇氣辭職另找，如果真像廣告里說(shuō)的這是個(gè)小白都能上手的副業(yè)，那可真是兩全其美的大好事了?！?/p>
張瑞可發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)作變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)背后的主體除了市面上大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有對(duì)文稿內(nèi)容有需求的那些平臺(tái)，而廣告宣傳內(nèi)容基本都是能帶領(lǐng)零基礎(chǔ)學(xué)員走上用寫(xiě)作當(dāng)副業(yè)賺錢(qián)的道路，“那這就有點(diǎn)分不清到底選哪個(gè)要好一點(diǎn)了，所幸這些培訓(xùn)班設(shè)置了免費(fèi)的公開(kāi)課，我各選了一個(gè)，都體驗(yàn)了一下?！?/p>
首先是知乎的零基礎(chǔ)寫(xiě)作訓(xùn)練營(yíng)，按照其廣告語(yǔ)，“寫(xiě)作賺錢(qián)不需要什么學(xué)歷，甚至不需要你有多好的文筆，每個(gè)月投入的精力和實(shí)際看到的數(shù)字也是成正比的”。3天0元試聽(tīng)課，由知乎鹽選專欄制作人擔(dān)任講師，主要教導(dǎo)學(xué)員如何套用爆款文章的文能公式寫(xiě)出自己的故事。
但是，從“小白也能月入過(guò)萬(wàn)的讀書(shū)寫(xiě)作變現(xiàn)法”，到“1堂課教你寫(xiě)出好故事”，再到“如何打造個(gè)人IP提高變現(xiàn)天花板”，跟完3天全部課程的張瑞可對(duì)此唯一的感受卻是，“這是平臺(tái)在為自己的專欄篩選寫(xiě)作人才吧。”
張瑞可覺(jué)得，提到當(dāng)下寫(xiě)作市場(chǎng)的實(shí)際需求、老師授課時(shí)為學(xué)員講解的案例、課后練習(xí)的作業(yè)是知乎上真實(shí)的需求訂單......方方面面的課程內(nèi)容都圍繞著知乎平臺(tái)，“完全就是在向大家科普知乎需要什么，我們?cè)撛趺从嗅槍?duì)性地供稿了?！?/p>
然后是看起來(lái)內(nèi)容更加豐富的十方教育5天寫(xiě)作體驗(yàn)營(yíng)?！艾F(xiàn)在很多讀書(shū)平臺(tái)都在大量征稿，只要你認(rèn)真寫(xiě)不愁沒(méi)地方投，”正如這句廣告語(yǔ)，較之主要專注于自身的知乎，張瑞可從后者了解到的投稿方式更多、平臺(tái)選擇面也更大，“像是朋友圈、小紅書(shū)的短文案，微頭條、抖音上的推書(shū)稿，今日頭條、公眾號(hào)的熱點(diǎn)文章，光聽(tīng)著就讓人心潮澎湃了?！?/p>
當(dāng)然，或許是受制于上課時(shí)間的短暫，十方教育的老師在講課時(shí)也采用了和知乎差不多的方式，基本都是根據(jù)訂單具體的內(nèi)容需求和文體模式展開(kāi)，挑選那些中單或優(yōu)秀的文章，為學(xué)員一一拆解出標(biāo)題、開(kāi)頭、結(jié)尾等部分的具體寫(xiě)法。
“相當(dāng)于直接給大家提供一個(gè)萬(wàn)能的寫(xiě)作模板，到時(shí)候只需要根據(jù)商單的不同內(nèi)容進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)整就可以了?！甭?tīng)完所有的試聽(tīng)課后，張瑞可覺(jué)得這些培訓(xùn)班教的其實(shí)不是通用的寫(xiě)作技巧，而是針對(duì)市場(chǎng)上某一類商單的具體寫(xiě)作方式。
那么關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了，市場(chǎng)需求其實(shí)并不固定，就像前幾年盛行一時(shí)的推書(shū)稿、這兩年異軍突起的劇本殺，要是市場(chǎng)風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變，那些熟悉某些流行文體寫(xiě)法的寫(xiě)手，換一種新的文體風(fēng)格他還能很快適應(yīng)并寫(xiě)出來(lái)嗎？那些套用萬(wàn)能模板寫(xiě)出來(lái)的文章，能避免出現(xiàn)同質(zhì)化問(wèn)題成功脫穎而出嗎？
又是一場(chǎng)速成碾壓專業(yè)門(mén)檻的戲碼？
不過(guò)，試聽(tīng)課的課程內(nèi)容設(shè)置有限，后續(xù)高達(dá)好幾千的正式課說(shuō)不定才是寫(xiě)作變現(xiàn)的“正菜”。帶著張瑞可的種種困惑，鋅刻度也向相關(guān)人員咨詢了高階課程的內(nèi)容。
具體來(lái)看，知乎寫(xiě)作新人培養(yǎng)計(jì)劃和商業(yè)文章聯(lián)報(bào)課的報(bào)班價(jià)格是2380元，包括8周寫(xiě)作訓(xùn)練、8周寫(xiě)作課專業(yè)培訓(xùn)、8周全程助教伴學(xué)、每周直播店鋪、4次作業(yè)實(shí)操練習(xí)、1對(duì)1作業(yè)點(diǎn)評(píng)、了解知乎內(nèi)部權(quán)益扶持、課程回聽(tīng)，以及永久改稿服務(wù)。變現(xiàn)渠道除了知乎內(nèi)部鹽選欄目之外，還有“電影工廠”、“故事”、“職業(yè)與情感”等外部渠道。
知乎課表
而十方教育60天人生寫(xiě)作變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)的報(bào)班價(jià)更高一些，為3889元，包括70節(jié)寫(xiě)作視頻課、8節(jié)大咖直播課+答疑、60天商單練習(xí)以及寫(xiě)作教練1對(duì)1改稿、個(gè)人品牌變現(xiàn)等，能為荔枝微課、米讀小說(shuō)、閱文集團(tuán)、優(yōu)酷、百家號(hào)等多個(gè)投稿渠道。據(jù)稱，其還有一個(gè)專門(mén)的接單廣場(chǎng)，哪怕在結(jié)營(yíng)后也能讓學(xué)員持續(xù)接單。
看起來(lái)，不管是作為教育機(jī)構(gòu)的十方教育，還是有商單需求的投稿平臺(tái)知乎，都是投稿渠道多多、變現(xiàn)“實(shí)力”非凡，對(duì)那些渴望通過(guò)寫(xiě)作實(shí)現(xiàn)增收的人而言，無(wú)疑意味著加倍的誘惑。但鋅刻度在黑貓投訴上搜索發(fā)現(xiàn)，關(guān)于寫(xiě)作變現(xiàn)這件事，已經(jīng)有用戶看到了其中的問(wèn)題。
“知乎寫(xiě)作新人培養(yǎng)計(jì)劃，宣傳承諾的幫改幫投服務(wù)，并未在兩周內(nèi)達(dá)成，并且一拖再拖，宣傳內(nèi)容與實(shí)際內(nèi)容嚴(yán)重不符?？戳藥坠?jié)課程，教學(xué)質(zhì)量太差，跟所謂的干貨毫無(wú)相關(guān)，根本看不下去，講的亂七八糟，直播答疑也刻意回避我的問(wèn)題。”
“蘭心書(shū)院讀書(shū)變現(xiàn)營(yíng)，體驗(yàn)課一個(gè)小時(shí)，錄播課最長(zhǎng)30分鐘，有的只有十幾分鐘，答疑課也是先錄好的，說(shuō)是答疑根本文不對(duì)題，內(nèi)容質(zhì)量大打折扣，同時(shí)所謂的1對(duì)1輔導(dǎo)完全是子虛烏有，老師講零基礎(chǔ)的寫(xiě)作根本不是那么回事，對(duì)零基礎(chǔ)、退休的我而言就是鴨子聽(tīng)雷，聽(tīng)了幾堂課作業(yè)寫(xiě)著也費(fèi)勁?！?/p>
部分學(xué)員的投訴和反饋之外，姑且先不評(píng)判培訓(xùn)班教學(xué)質(zhì)量的好壞，以及課程對(duì)學(xué)員寫(xiě)作能力具有什么樣的作用，為公眾號(hào)供稿原創(chuàng)內(nèi)容多年的資深寫(xiě)手馮黎告訴鋅刻度，學(xué)員們最關(guān)注的寫(xiě)作變現(xiàn)問(wèn)題，根本就沒(méi)有培訓(xùn)班說(shuō)得這么容易，“決定能否變現(xiàn)的從來(lái)都不是作者的能力，而是市場(chǎng)的實(shí)際供稿需求。像我之所以能拿到公眾號(hào)的稿費(fèi)，并不一定是我比別人寫(xiě)得更好，而是我能接到這些公眾號(hào)的稿單?！?/p>
“寫(xiě)作基礎(chǔ)固然也很重要，但要是沒(méi)有長(zhǎng)期有穩(wěn)定需求的甲方，你寫(xiě)出來(lái)的稿子賣給誰(shuí)呢？”從這個(gè)角度講，固然十方教育等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向?qū)W員展示了多個(gè)接單渠道，實(shí)際卻難以讓學(xué)員實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的接單變現(xiàn)，只是“不愁沒(méi)地方投”罷了，“微信讀書(shū)、樊登讀書(shū)會(huì)、一書(shū)一課......其實(shí)很多需求大、稿費(fèi)高的平臺(tái)，投稿渠道在網(wǎng)上都是公開(kāi)的，只要你去找了投就行，根本就談不上是培訓(xùn)班的特有優(yōu)勢(shì)。”
馮黎認(rèn)為，知乎這一類長(zhǎng)期具有稿單需求的平臺(tái)，好像對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)，通過(guò)平臺(tái)的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)再接單更加穩(wěn)定和可靠，但辦培訓(xùn)班這個(gè)舉動(dòng)對(duì)平臺(tái)而言，似乎更像是想要從報(bào)名學(xué)員里“淘金”，為自己挖掘出優(yōu)質(zhì)寫(xiě)手，培養(yǎng)自己的內(nèi)容班底?！盀閷W(xué)員設(shè)置的那些福利，比如優(yōu)秀學(xué)員簽約知乎教育MCN、為3級(jí)及以上賬號(hào)越級(jí)開(kāi)通5級(jí)帶貨權(quán)限，培養(yǎng)自己人的傾向性還是挺明顯的?！倍@對(duì)學(xué)員無(wú)疑意味著更加嚴(yán)格的篩選機(jī)制。
“把寫(xiě)作當(dāng)成副業(yè)還能月入過(guò)萬(wàn)的人，我相信是有的，但小白就別做這個(gè)夢(mèng)了?！瘪T黎感嘆，中單注定是個(gè)小概率事件，“寫(xiě)作從來(lái)都不是沒(méi)有門(mén)檻的事情。”
“知識(shí)付費(fèi)”風(fēng)口還沒(méi)到下一站，培訓(xùn)班先暴富了
“你們買課了嗎？我覺(jué)得幫助不大?！?/p>
“寫(xiě)作其實(shí)就是閱讀和寫(xiě)，都是可以自己學(xué)的?！?/p>
在和幾位寫(xiě)作公開(kāi)課學(xué)員私下建立的交流群里，張瑞可和大家達(dá)成了一致意見(jiàn)，“公開(kāi)課聽(tīng)聽(tīng)就行了，幾千塊的正式課真沒(méi)必要?！?/p>
做出這樣的決定無(wú)可厚非。一個(gè)非常簡(jiǎn)單的邏輯，如果“張瑞可們”報(bào)班了，那他們需要率先付出兩、三千元的學(xué)費(fèi)，而能否依靠所學(xué)到的寫(xiě)作知識(shí)再把學(xué)費(fèi)賺回來(lái)就不一定了。換句話說(shuō)，“寫(xiě)作還沒(méi)有變現(xiàn)，教寫(xiě)作的先變了現(xiàn)。”
這其實(shí)并不鮮見(jiàn)，從短視頻直播培訓(xùn)班、影視后期培訓(xùn)班，到心理咨詢師培訓(xùn)班、原畫(huà)插畫(huà)培訓(xùn)班，再到UI設(shè)計(jì)培訓(xùn)班、跨境電商培訓(xùn)班、理財(cái)培訓(xùn)班，近幾年間不斷有用戶投入培訓(xùn)班的懷抱。
黑貓投訴等平臺(tái)上的用戶發(fā)帖投訴無(wú)一不在證明，只要是帶著“速成”、“變現(xiàn)”、“副業(yè)”等標(biāo)簽和元素的培訓(xùn)班，總能引起渴望迅速賺錢(qián)的學(xué)員們注意，而他們?yōu)椤凹寄苤R(shí)”買單的樣子，像極了一茬又一茬待割的“韭菜”。
關(guān)于技能培訓(xùn)班的用戶投訴
在百度百科上，“知識(shí)付費(fèi)”的定義是：知識(shí)的接收者為所閱覽知識(shí)付出資金的現(xiàn)象。比起善于利用“知識(shí)付費(fèi)”風(fēng)口，通過(guò)“技能培訓(xùn)”提前實(shí)現(xiàn)暴富夢(mèng)想的培訓(xùn)班，在這個(gè)賽道上更早入場(chǎng)的玩家要凄慘得多。
曾經(jīng)販賣知識(shí)付費(fèi)的那幫人，如在2022開(kāi)年就遭遇不順的羅振宇。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，因?yàn)橐咔榭赡茉斐捎绊?，羅振宇2022年“時(shí)間的朋友”跨年演講取消觀眾進(jìn)場(chǎng)，而是改為線上直播。依照此前的門(mén)票收入來(lái)計(jì)算，羅振宇的損失大約在千萬(wàn)元左右。
進(jìn)場(chǎng)多時(shí)的付費(fèi)平臺(tái)，如不久前否認(rèn)了裁員傳聞的知乎。其表示，視頻是知乎內(nèi)容生態(tài)不可或缺的部分，2022年會(huì)在視頻領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷改進(jìn)。外界不免從中感受到賺錢(qián)的迫切與壓力。
在“知識(shí)付費(fèi)”成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域，一眾玩家的探索帶來(lái)了多種變現(xiàn)路徑，如小紅書(shū)或知乎好物類的測(cè)評(píng)種草文、拆書(shū)稿、短視頻腳本、劇本殺劇本等過(guò)后，一種堪稱奇異的現(xiàn)象出現(xiàn)了——轉(zhuǎn)手將各種渠道和變現(xiàn)方式作為攬客殺手锏的培訓(xùn)班，竟然還真的蹭上了“風(fēng)口”。
畢竟，培訓(xùn)班也確實(shí)撓到了學(xué)員們的“癢處”：就業(yè)環(huán)境不佳讓上班族充滿了危機(jī)感，甚至由于工作福利待遇的降低，找一份能賺錢(qián)的副業(yè)也變得合情合理；生活壓力的重?fù)?dān)讓寶媽、退休人士喘不過(guò)氣，但受自身現(xiàn)實(shí)條件所限，找一份輕松無(wú)門(mén)檻的工作變得應(yīng)時(shí)應(yīng)景。
各種速成式“技能知識(shí)”俘獲了學(xué)員的心，不過(guò)現(xiàn)實(shí)終將教他們做人。培訓(xùn)班走“彎路”賺到了錢(qián)，“知識(shí)付費(fèi)”風(fēng)口卻還沒(méi)有找到真正的下一站。