文|動(dòng)脈網(wǎng)
對(duì)于清華學(xué)子而言，有的在金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)大展身手，有的在航空航天、機(jī)器人等領(lǐng)域貢獻(xiàn)力量，也有的在超聲刀領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
目前，國(guó)產(chǎn)超聲刀正處于自主創(chuàng)新、國(guó)產(chǎn)替代、集中采購(gòu)的漩渦中。動(dòng)脈網(wǎng)梳理了國(guó)產(chǎn)超聲刀領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)其中速邁醫(yī)療、厚凱醫(yī)療、水木天蓬、賽諾微醫(yī)療、世格賽思等企業(yè)的創(chuàng)始人、高管均來(lái)自清華大學(xué)。
這些人為何選擇超聲刀領(lǐng)域？為何集中來(lái)自清華大學(xué)？為解答上述問(wèn)題，動(dòng)脈網(wǎng)訪談了其中部分創(chuàng)業(yè)者，并根據(jù)資料理清了他們的故事。
從一家超聲研究中心，走出的三家超聲刀企業(yè)
1990年，清華超聲研究中心成立，開(kāi)始研發(fā)超聲醫(yī)療儀器。1990年-2006年，清華超聲研究中心陸續(xù)研發(fā)出超聲骨科手術(shù)儀、超聲吸引刀、超聲止血刀等創(chuàng)新產(chǎn)品，并發(fā)表了多篇重磅論文。
動(dòng)脈網(wǎng)根據(jù)公開(kāi)資料整理
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，周兆英、張毓竺、羅曉寧、曹群、史文勇等人出現(xiàn)次數(shù)最多。其中，周兆英是20世紀(jì)60年代畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系的學(xué)子，也是清華大學(xué)精密儀器與機(jī)械學(xué)系的教授、博士生導(dǎo)師，清華大學(xué)微米納米技術(shù)研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)主任。
2007年，張毓竺作為董事長(zhǎng)，成立了速邁醫(yī)療。據(jù)介紹，速邁醫(yī)療前身為清華大學(xué)超聲研究中心，其研發(fā)和管理成員均來(lái)自清華大學(xué)，擁有豐富的行業(yè)履歷和科研創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。例如，周兆英、羅曉寧作為清華超聲研究中心的專家，在中心開(kāi)始商業(yè)化后加盟速邁醫(yī)療，助推國(guó)產(chǎn)超聲刀的研發(fā)與推廣。
截至目前，速邁醫(yī)療依托清華大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍、20多年的技術(shù)積累及高質(zhì)量人才資源，已研發(fā)出多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)成果，其中大部分成果陸續(xù)轉(zhuǎn)化為超聲醫(yī)療儀器產(chǎn)品，如超聲止血刀、超聲骨刀、超聲吸引刀、超聲清創(chuàng)刀等。
而曹群博士在2010年創(chuàng)辦了水木天蓬，專注于超聲外科手術(shù)設(shè)備及耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。曹群博士作為水木天蓬的董事長(zhǎng)及首席科學(xué)家，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)超聲骨刀、超聲吸引系統(tǒng)、超聲止血刀系統(tǒng)等產(chǎn)品，涉及骨科、脊柱外科、神經(jīng)外科、整形外科、手足外科、肝膽外科等多個(gè)醫(yī)療治療領(lǐng)域。
史文勇則于2014年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)厚凱醫(yī)療。資料顯示，厚凱醫(yī)療是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的微創(chuàng)外科品牌，在能量外科產(chǎn)品領(lǐng)域具備完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、迭代及生產(chǎn)能力。目前，厚凱醫(yī)療擁有超聲切割止血刀、超聲刀頭等針對(duì)不同科室及適應(yīng)癥的產(chǎn)品，且其產(chǎn)品已銷往國(guó)內(nèi)數(shù)千家醫(yī)院及歐洲、北美等海外數(shù)百家醫(yī)院。
值得一提的是，厚凱醫(yī)療已與國(guó)內(nèi)手術(shù)機(jī)器人企業(yè)合作，為手術(shù)機(jī)器人提供配套的能量外科手術(shù)器械和外科集成能量平臺(tái)，推動(dòng)外科手術(shù)的精準(zhǔn)化與智能化。
雖然速邁醫(yī)療、水木天蓬、厚凱醫(yī)療的創(chuàng)始人均來(lái)自于清華超聲研究中心，但是各企業(yè)的技術(shù)細(xì)節(jié)有所不同，產(chǎn)品布局與戰(zhàn)略也各有差異化優(yōu)勢(shì)。
速邁醫(yī)療
速邁醫(yī)療背靠清華大學(xué)，擁有極強(qiáng)的技術(shù)背景及學(xué)術(shù)氛圍。受益于良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，速邁醫(yī)療持續(xù)創(chuàng)新、迭代超聲產(chǎn)品。2008年，其發(fā)明復(fù)合振動(dòng)的超聲骨骼手術(shù)儀，并憑此發(fā)明獲北京市發(fā)明專利二等獎(jiǎng)及北京市科技獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；2009年，其發(fā)明外科手術(shù)用可拆卸切割多用剪；2012年，其發(fā)明超聲集成手術(shù)系統(tǒng)……
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企查查數(shù)據(jù)顯示，速邁醫(yī)療截至目前申報(bào)及獲得授權(quán)的專利達(dá)70項(xiàng)，技術(shù)實(shí)力雄厚。同時(shí)，速邁醫(yī)療與多家醫(yī)院聯(lián)合成立學(xué)術(shù)中心，一方面培訓(xùn)醫(yī)生學(xué)習(xí)使用超聲能量平臺(tái)，另一方面與醫(yī)生深入交流，配合醫(yī)生改進(jìn)臨床術(shù)式，提高手術(shù)效果。
也許正是基于此，速邁醫(yī)療才能高效、快速地更新迭代產(chǎn)品，并使產(chǎn)品更符合臨床需求。
公開(kāi)資料顯示，速邁醫(yī)療的超聲手術(shù)系統(tǒng)集成了超聲止血刀、超聲骨刀、超聲吸引刀、超聲清創(chuàng)刀四種模塊，可根據(jù)不同手術(shù)類型的需要進(jìn)行搭配，滿足了普外科、脊柱外科、神經(jīng)外科、頜面外科、腫瘤外科、泌尿外科、心胸外科等科室的手術(shù)需求。
另外，速邁醫(yī)療的超聲刀刀頭為可復(fù)用刀頭，相比強(qiáng)生等跨國(guó)品牌的一次性超聲刀刀頭，手術(shù)成本更低，患者及醫(yī)保負(fù)擔(dān)更小。而為避免復(fù)用刀頭帶來(lái)的交叉感染風(fēng)險(xiǎn)，速邁醫(yī)療研發(fā)出可拆卸刀具，剪和刀桿可分開(kāi)消毒，使消毒更徹底，保障手術(shù)安全。
水木天蓬
同樣注重研發(fā)創(chuàng)新的還有水木天蓬，企查查數(shù)據(jù)顯示，其申報(bào)及獲得授權(quán)的專利達(dá)64項(xiàng)，并擁有16項(xiàng)國(guó)際專利。目前，水木天蓬的核心產(chǎn)品包括超聲骨刀及超聲止血刀。其中，超聲骨刀系列產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于全球領(lǐng)先水平。
基于水木天蓬的領(lǐng)先性，2021年6月，三友醫(yī)療對(duì)水木天蓬7.5倍溢價(jià)，估值6.87億元，并出資3.43億元收購(gòu)其49.88%的股權(quán)，加上原本持有的1.94%股權(quán)，三友醫(yī)療成為水木天蓬的控股股東。
據(jù)三友醫(yī)療介紹，水木天蓬的超聲骨刀適用于全身骨組織的切割、磨削和鉆孔，被廣泛應(yīng)用于脊柱外科、神經(jīng)外科、整形外科等眾多科室，且其超聲骨刀能夠精確切割骨組織，并有效避免損傷臨近的硬膜、血管、神經(jīng)等軟組織，大幅提升手術(shù)的安全性。
憑借在手術(shù)中的安全性及便捷性優(yōu)勢(shì)，超聲骨刀正被越來(lái)越多的臨床醫(yī)生接受和使用，目前已進(jìn)入北京、上海、廣東等二十多個(gè)省市的三甲醫(yī)院。最近一年，水木天蓬在招標(biāo)超聲骨刀市場(chǎng)的占有率已達(dá)到52.5%，獨(dú)占鰲頭。
超聲止血刀方面，水木天蓬自主研發(fā)的超聲止血刀應(yīng)用了扭動(dòng)和縱向振動(dòng)相結(jié)合的技術(shù)，大幅提高了組織切割效率。目前，該產(chǎn)品已于2021年獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。
在商業(yè)化方面，水木天蓬通過(guò)“高舉高打”的方式切入市場(chǎng)。例如，水木天蓬通過(guò)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，樹(shù)立企業(yè)品牌形象；持續(xù)建設(shè)臨床研究和培訓(xùn)體系，并與眾多知名醫(yī)院、臨床專家建立醫(yī)工合作關(guān)系；最后通過(guò)超聲骨刀的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，樹(shù)立高端品牌形象，并為后續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣打下基礎(chǔ)。
厚凱醫(yī)療
與其他企業(yè)不同，厚凱醫(yī)療并不僅僅專注于超聲刀領(lǐng)域，而是致力于成為微創(chuàng)外科器械平臺(tái)企業(yè)。
微創(chuàng)外科器械包括吻合器、超聲刀、內(nèi)窺鏡、穿刺器等。其中，超聲刀占比較高，市場(chǎng)規(guī)模較大，因此厚凱醫(yī)療目前重點(diǎn)關(guān)注超聲刀領(lǐng)域。
從超聲刀切入醫(yī)療市場(chǎng)，厚凱醫(yī)療已推出系列超聲止血刀、超聲止血刀刀頭以及超聲止血刀手柄，滿足不同科室使用。
在商業(yè)化方面，依托超聲止血刀的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，厚凱醫(yī)療在2021年僅用10個(gè)月便使產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)300多家三甲醫(yī)院，并實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)億。同時(shí)，厚凱醫(yī)療還將產(chǎn)品銷往海外30多個(gè)國(guó)家，并在全球疫情影響下保持海外銷量持續(xù)增長(zhǎng)70%。
在布局微創(chuàng)外科器械平臺(tái)方面，厚凱醫(yī)療已與國(guó)內(nèi)頂尖手術(shù)機(jī)器人企業(yè)合作，為手術(shù)機(jī)器人提供配套的能量外科手術(shù)器械和集成外科能量平臺(tái)產(chǎn)品。下一步，厚凱醫(yī)療將推出更多微創(chuàng)外科器械。
也許正是基于厚凱醫(yī)療的技術(shù)實(shí)力及商業(yè)化實(shí)力，其在2019年-2020年累計(jì)完成三輪融資，投資者包括高瓴資本、新浚資本、德同資本、分享投資等知名機(jī)構(gòu)。
從微創(chuàng)外科切入超聲刀，從超聲刀切入微創(chuàng)外科
除了速邁醫(yī)療、水木天蓬、厚凱醫(yī)療，還有獲得清華大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程碩士學(xué)位的張金迪也入局了超聲刀領(lǐng)域。2015年，張金迪創(chuàng)辦賽諾微醫(yī)療，專注于微創(chuàng)外科手術(shù)和腫瘤介入治療領(lǐng)域。賽諾微醫(yī)療官網(wǎng)顯示，其已構(gòu)建外科視覺(jué)、外科能量、腫瘤消融三大技術(shù)平臺(tái)，在微創(chuàng)外科領(lǐng)域提供內(nèi)窺鏡、超聲止血刀、超聲高頻外科集成手術(shù)設(shè)備、吻合器等眾多產(chǎn)品。
與張毓竺、曹群、史文勇等人擁有超聲研究背景，自然而然選擇超聲刀領(lǐng)域不同，張金迪是生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)，選擇微創(chuàng)外科和腫瘤介入治療，是因?yàn)槠涠嗄甑墓ぷ鞅尘啊?/p>
資料顯示，張金迪從清華大學(xué)碩士畢業(yè)后，先后進(jìn)入GE醫(yī)療、美敦力等跨國(guó)械企，從事技術(shù)研發(fā)工作。創(chuàng)業(yè)前，張金迪在美敦力擔(dān)任全球新興市場(chǎng)研發(fā)部高級(jí)技術(shù)總監(jiān)，帶領(lǐng)中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出多個(gè)醫(yī)生及患者認(rèn)可的創(chuàng)新產(chǎn)品。
基于多年的醫(yī)療器械研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)認(rèn)知，張金迪決心專注于微創(chuàng)外科及腫瘤消融領(lǐng)域。與速邁醫(yī)療、水木天蓬等企業(yè)不同，賽諾微醫(yī)療是從微創(chuàng)外科器械切入醫(yī)療。
在微創(chuàng)外科器械領(lǐng)域，超聲刀、吻合器、內(nèi)窺鏡等產(chǎn)品是占比較大的核心市場(chǎng)。因此，賽諾微醫(yī)療在成立之初便立項(xiàng)超聲刀等項(xiàng)目，并在2018年取得超聲止血刀CE認(rèn)證，2020年獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)。
可以明顯看到，賽諾微醫(yī)療通過(guò)多線并進(jìn)的方式打造微創(chuàng)外科器械平臺(tái)，而支撐其持續(xù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)則是包含10余個(gè)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)中心及近百名研發(fā)工程師。目前，賽諾微醫(yī)療已申請(qǐng)約40項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和約10項(xiàng)PCT國(guó)際發(fā)明專利。
另外，憑借研發(fā)團(tuán)隊(duì)的深度創(chuàng)新，賽諾微醫(yī)療已研發(fā)出多款打破海外技術(shù)壟斷的國(guó)產(chǎn)高端器械，如可凝閉7mm血管的國(guó)產(chǎn)超聲刀。
在國(guó)際上，賽諾微醫(yī)療的創(chuàng)新實(shí)力也得到認(rèn)可。法國(guó)古斯塔夫·魯西腫瘤研究院、美國(guó)邁阿密Baptist醫(yī)院、德國(guó)海德堡大學(xué)醫(yī)院等知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)均與賽諾微醫(yī)療建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，且Verily、Stryker、聯(lián)影等知名企業(yè)也與賽諾微醫(yī)療達(dá)成技術(shù)戰(zhàn)略合作。
如果說(shuō)，賽諾微醫(yī)療是從微創(chuàng)外科切入超聲刀的代表，那么世格賽思就是從超聲刀切入微創(chuàng)外科的優(yōu)秀案例。
據(jù)介紹，世格賽思創(chuàng)始人呂大瑋、陶瓷材料技術(shù)負(fù)責(zé)人周博士、鈦合金材料技術(shù)負(fù)責(zé)人王博士均是出自清華大學(xué)。
呂大瑋表示：“我父親是做醫(yī)療器械管理配送工作的，從小耳濡目染，我對(duì)醫(yī)療器械也產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，從清華大學(xué)畢業(yè)后，我就進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)，從事超聲刀等醫(yī)療器械的代理銷售工作。”
這一干，就是25年。在此期間，呂大瑋發(fā)現(xiàn)：國(guó)內(nèi)超聲刀市場(chǎng)主要被強(qiáng)生等跨國(guó)械企壟斷，而跨國(guó)品牌憑借壟斷地位，制定的產(chǎn)品價(jià)格十分昂貴。針對(duì)此等情況，呂大瑋希望研發(fā)出高品質(zhì)高產(chǎn)超聲刀，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)好國(guó)內(nèi)醫(yī)院及患者。
基于這一點(diǎn)，呂大瑋與聯(lián)合創(chuàng)始人馮先生聯(lián)系到專攻鈦合金材料的王博士，并在清華大學(xué)成都校友會(huì)邀請(qǐng)到負(fù)責(zé)陶瓷材料研發(fā)的周博士，四人組成世格賽思的核心團(tuán)隊(duì)。
從2017年公司成立，到2018年超聲刀立項(xiàng)，再到2021年其第一代超聲刀獲批上市，世格賽思的戰(zhàn)斗力不容小覷。而其超聲刀產(chǎn)品迅速推進(jìn)的背后，是世格賽思投入的50多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)及合作的國(guó)內(nèi)多家科研院所持續(xù)深度的研發(fā)攻關(guān)。
截至目前，世格賽思已自主研發(fā)出超聲刀刀頭的核心材料——鈦合金材料，換能器的核心材料——高性能壓電陶瓷材料。這不僅打破了底層材料的海外技術(shù)壟斷，還使超聲刀整體生產(chǎn)成本大幅下降。同時(shí)，世格賽思還成功申報(bào)了2項(xiàng)重大課題資助，掌握了20余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利。
世格賽思表示，其將基于底層材料、智能算法、核心工藝的創(chuàng)新研發(fā)，從超聲刀切入微創(chuàng)外科領(lǐng)域。一方面，依托超聲能量技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)超聲能量治療設(shè)備，如兒外科超聲刀、神經(jīng)外科超聲刀、手術(shù)機(jī)器人專業(yè)超聲刀等；另一方面，依托智能微創(chuàng)手術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)智能手術(shù)工具，如智能超聲刀、吻合器、縫合器、施夾鉗、智能電刀等。雙管齊下，最終成為智能微創(chuàng)外科手術(shù)器械平臺(tái)企業(yè)。
為什么是清華大學(xué)？
除了上述創(chuàng)新企業(yè)，2019年成立的深圳市青鼎裝備有限公司也有清華背景，其股東包括馮平法、吳志軍、郁鼎文、張建富、華控技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司、深圳市銀寶山新股權(quán)投資基金管理有限公司等。
其中，馮平法、吳志軍為清華大學(xué)機(jī)械工程系教授、郁鼎文為清華大學(xué)精密儀器與機(jī)械學(xué)系制造工程研究所教授、張建富為清華大學(xué)機(jī)械工程系副教授，華控技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司為清華技術(shù)100%控股的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司。
由此可見(jiàn)，清華大學(xué)中，除了超聲研究中心，還有機(jī)械工程系、物理系、航空航天系等院系研究超聲。同時(shí)，清華大學(xué)于2014年成立了技術(shù)轉(zhuǎn)移研究院，負(fù)責(zé)其科技成果轉(zhuǎn)化及相應(yīng)的專利權(quán)、著作權(quán)、技術(shù)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作。技術(shù)轉(zhuǎn)移研究院成立后，清華大學(xué)在2016至2020年共轉(zhuǎn)化科技成果497項(xiàng)，合同金額29億元，涉及專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)2642項(xiàng)，成果顯著。
另外，清華大學(xué)成立荷塘創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)，專注于清華大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的孵化和投資，覆蓋信息技術(shù)、生命科學(xué)和清潔技術(shù)等領(lǐng)域。清華大學(xué)建立科技園，孵化創(chuàng)新項(xiàng)目，如清華創(chuàng)業(yè)園、清華留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園等。
總的來(lái)看，清華大學(xué)一方面加大科技創(chuàng)新，另一方面專注成果轉(zhuǎn)化。
在科技創(chuàng)新上，清華大學(xué)擁有眾多科研實(shí)驗(yàn)室，承擔(dān)大量國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，從底層技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)科技推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
例如，2021年，清華大學(xué)航天航空學(xué)院、柔性電子技術(shù)研究中心馮雪課題組在柔性超聲能量傳輸及通訊技術(shù)上取得突破進(jìn)展，其研發(fā)的一種柔性可延展超聲陣列及系統(tǒng)，可在換能器尺寸小型化的同時(shí)兼具高效能量傳輸性能的優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)無(wú)線生理遙測(cè)。
在成果轉(zhuǎn)化上，清華大學(xué)從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、孵化園到投資機(jī)構(gòu)，提供全流程服務(wù)，助力科研成果順利轉(zhuǎn)化。
基于清華大學(xué)的努力，眾多清華學(xué)子畢業(yè)后在超聲刀領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。例如，2021年12月，厚凱醫(yī)療、賽諾微醫(yī)療、世格賽思等創(chuàng)新企業(yè)均中標(biāo)廣東牽頭的16省聯(lián)盟超聲刀刀頭集采。
據(jù)悉，此次集采，采購(gòu)數(shù)量約為44萬(wàn)把，采購(gòu)規(guī)模和集采成果覆蓋了50%以上的中國(guó)市場(chǎng)和人群。從集采結(jié)果而言，超聲刀頭平均降幅70.11%，最高降幅93%，預(yù)計(jì)首年節(jié)省費(fèi)用約20億元。
此前，我國(guó)超聲刀市場(chǎng)被強(qiáng)生、奧林巴斯、美敦力等企業(yè)壟斷。本次集采，不僅降低了患者及醫(yī)保的價(jià)格負(fù)擔(dān)，還推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)超聲刀的發(fā)展。
而中標(biāo)的國(guó)產(chǎn)超聲刀企業(yè)，他們不僅推動(dòng)科技創(chuàng)新，打破海外技術(shù)壟斷，解決“卡脖子”難題，還助力國(guó)產(chǎn)科技發(fā)展，降低創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，讓更多國(guó)人用得上、用得起高品質(zhì)超聲刀。