記者｜趙陽戈
剛剛變更完控股方1年時(shí)間的吉峰科技（300022.SZ），不久前全票通過了《關(guān)于“一體兩翼”新戰(zhàn)略架構(gòu)的議案》。
2022年2月18日，吉峰科技提出“一體兩翼”，這“一體”定位高端特色制造板塊，吉峰科技要將自己打造成“專精特新”農(nóng)機(jī)與核心零部件企業(yè)加速資本化、國際化的賦能平臺(tái)；“左翼”是傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)流通板塊，“右翼”指農(nóng)機(jī)與三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)板塊。
界面新聞?dòng)浾咦⒁獾剑驮跀?shù)年前，吉峰科技曾也發(fā)布了一份戰(zhàn)略調(diào)整方案。
資料顯示，吉峰科技系2009年10月深交所創(chuàng)業(yè)板首批28家上市企業(yè)之一，是一家農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售服務(wù)的連鎖企業(yè)。在2018年的時(shí)候，公司由以前的“吉峰農(nóng)機(jī)”更名為“吉峰科技”的同時(shí)，也做出了戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。
從公開資料看，吉峰科技預(yù)計(jì)自己在2021年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額方面2021年前三季度較上年同期下降99.26%。為解流動(dòng)性緊張，公司去年還有向控股方借款的情形。那么吉峰科技前后的“一體兩翼”戰(zhàn)略有何不同，又該如何實(shí)現(xiàn)呢？就此，界面新聞聯(lián)系到吉峰科技的副董事長王新明，以進(jìn)一步了解公司的視角。
資料顯示，王新明為吉峰科技創(chuàng)始人，目前為副董事長。在2021年上半年，通過轉(zhuǎn)讓和委托的方式，吉峰科技發(fā)生過控股股東、實(shí)控人的變更，新控股股東為四川特驅(qū)教育管理有限公司（下稱特驅(qū)教育），新實(shí)控人為汪輝武。
界面新聞：2022年最新版本的“一體兩翼”與2018年版本的“一體兩翼”有什么區(qū)別，公司戰(zhàn)略調(diào)整的邏輯是什么？
王新明：2018年，公司名稱由“吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司”更名為“吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司”，業(yè)務(wù)板塊布局由原來單一的農(nóng)業(yè)機(jī)械流通業(yè)務(wù)調(diào)整為農(nóng)業(yè)機(jī)械流通、高端特色農(nóng)機(jī)具與核心零部件制造、鄉(xiāng)村振興與智慧農(nóng)業(yè)解決方案等農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈三大核心業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。2018年提出的一體兩翼中的一體是農(nóng)業(yè)機(jī)械流通板塊業(yè)務(wù)，而其中一翼“高端特色農(nóng)機(jī)具與核心零部件制造”這個(gè)板塊的主體，便是吉林康達(dá)。2015年，公司并購的吉林康達(dá)，并購進(jìn)入上市公司體系后，經(jīng)過多年發(fā)展，目前其利潤貢獻(xiàn)已經(jīng)成為公司的主體部分。
2022年，我們提出的“一體兩翼”戰(zhàn)略，一體是指高端特色制造板塊。戰(zhàn)略的制訂則得益于（1）國家出臺(tái)政策：補(bǔ)農(nóng)機(jī)短板（部分農(nóng)作物播種收獲機(jī)械、畜牧水產(chǎn)智能化綠色化裝備、高端智能農(nóng)機(jī)等機(jī)具裝備差距較大，大馬力機(jī)械還不夠強(qiáng)，適應(yīng)南方丘陵山區(qū)的小型機(jī)械相對(duì)缺乏），大力發(fā)展專精特新企業(yè)；（2）2021年完成實(shí)控人變更，新老實(shí)控人理念一致，都看好農(nóng)機(jī)行業(yè)；（3）由于傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)流通普遍利潤不高，上市公司既要有規(guī)模、也要利潤，適時(shí)調(diào)整公司的戰(zhàn)略利于公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展。
我們希望通過內(nèi)涵式培育與外延式拓展相結(jié)合的方式發(fā)展高端特色農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)務(wù)板塊，將吉峰科技打造成為“專精特新”農(nóng)機(jī)與核心零部件企業(yè)加速資本化、國際化的賦能平臺(tái)。
（界面新聞注意到，王新明提及的吉林康達(dá)為吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，當(dāng)時(shí)手握85%股權(quán)，后在2019年下降到65%。
資料顯示，早在2015年，吉峰科技以約1.49億元的價(jià)格對(duì)吉林康達(dá)85%進(jìn)行收購，該公司當(dāng)時(shí)的主要產(chǎn)品為玉米免耕播種機(jī)及深松整地機(jī)，其產(chǎn)品對(duì)農(nóng)田實(shí)行免耕和秸稈留茬覆蓋還田，能夠有效控制土壤風(fēng)蝕水蝕和沙塵污染、提高土壤肥力和抗旱節(jié)水能力，進(jìn)而節(jié)能降耗、節(jié)本增效。如今據(jù)吉林康達(dá)官方網(wǎng)站介紹，公司已形成4類機(jī)械產(chǎn)品：2BMZF免耕機(jī)系列產(chǎn)品、精播機(jī)系列產(chǎn)品、1SZL系列深松機(jī)及深松整地機(jī)系列產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，在2014年時(shí)，吉林康達(dá)的營業(yè)收入和凈利潤分別為1.15億元和3027.08萬元，而到了2020年數(shù)據(jù)分別為2.75億元和8981.25萬元，2021年上半年的數(shù)據(jù)分別為1.68億元和5944.16萬元。整體上看是呈現(xiàn)上升態(tài)勢。據(jù)2021年業(yè)績預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)全年盈利1190萬元至1780萬元，扣非凈利潤為0萬元至420萬元，吉林康達(dá)對(duì)吉峰科技的重要性不言而喻。）
界面新聞：公司將高端特色制造板塊作為戰(zhàn)略的主體，是否欲復(fù)刻吉林康達(dá)的成功模式？那么在確定“一體兩翼”戰(zhàn)略之后，公司后續(xù)工作安排有哪些，如何實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略？
王新明：公司在2015年收購了吉林康達(dá)，算是邁出了產(chǎn)業(yè)鏈整合的第一步，向上游走出半步。基于吉林康達(dá)的自身管理能力和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力的持續(xù)提升，以及公司流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同效應(yīng)，吉林康達(dá)的經(jīng)營規(guī)模、效益日益穩(wěn)定，也證明了我們當(dāng)時(shí)向上游走半步的正確性。而2016年之后沒有再進(jìn)一步并購，是基于國家去杠桿、公司資金緊張等基本面的客觀條件。就現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，可以說是天時(shí)地利與人和，國家政策加大力度發(fā)展專精特新，新老股東的觀念一致，經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。面對(duì)國家專精特新產(chǎn)業(yè)政策、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)格局大調(diào)整等一系列發(fā)展機(jī)遇期，公司積極順應(yīng)國家三農(nóng)工作“十四五”期間全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的需求，通過對(duì)自身和外部環(huán)境的客觀分析和深入研究，在2018年公司業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略性調(diào)整的基礎(chǔ)上，制訂出指引公司未來發(fā)展的“一體兩翼”新戰(zhàn)略架構(gòu)，并將高端特色制造板塊作為戰(zhàn)略的主體。未來三到五年，公司將著重在高端特色農(nóng)機(jī)、核心零部件等細(xì)分領(lǐng)域的拓展，通過參股或控股方式整合農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游“專精特新”拔尖企業(yè)，對(duì)這些‘小而美’的細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍完成收購以后，公司原本的農(nóng)機(jī)流通業(yè)務(wù)也將與上游產(chǎn)業(yè)形成較好協(xié)同作用，給對(duì)方帶來增量，實(shí)現(xiàn)雙贏。
公司已設(shè)立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中心，有專門的并購團(tuán)隊(duì)，選擇并尋找小而美、專精特新的企業(yè)。目前公司在定向增發(fā)期間，不能有重大的財(cái)務(wù)性投資。公司具有農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)、文化的并購基礎(chǔ)，在定增完成后，最主要的通過產(chǎn)業(yè)并購基金來收購，有步驟、有機(jī)會(huì)的實(shí)現(xiàn)上市公司的收購，至于后續(xù)的安排，公司會(huì)有專門的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，后期對(duì)并購企業(yè)輸出人才保障，進(jìn)行財(cái)務(wù)、資金管控等，對(duì)并購企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合與融入。
界面新聞：公司目前資產(chǎn)負(fù)債率有83%，公司多次接受控股方的資助以補(bǔ)充流動(dòng)資金，另在規(guī)劃的為緩解償債壓力的約4億定增計(jì)劃也尚未落地，要支撐新戰(zhàn)略的發(fā)展，公司在資金方面會(huì)如何安排？
王新明：目前公司正在有序推動(dòng)定增，定增完成后，公司凈資產(chǎn)會(huì)增加，財(cái)務(wù)費(fèi)用也會(huì)大幅下降，公司基本面將得到進(jìn)一步改善。同時(shí)，公司將進(jìn)一步通過銀行新增信貸以補(bǔ)充公司的流動(dòng)資金，擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模，流通業(yè)務(wù)的盈利能力會(huì)得到進(jìn)一步提升。另外，公司也可以成立并購基金等多種途徑并購專精特新的企業(yè)，來實(shí)現(xiàn)向上游走半步。
界面新聞：公司“一體兩翼”的新戰(zhàn)略，如何與2022年1號(hào)文件相契合？
王新明：公司“一體兩翼”的戰(zhàn)略與1號(hào)文件是基本契合的。一號(hào)文件提出很多關(guān)于鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的政策，結(jié)合公司目前對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)冷靜、深度的思考，在基本面得到進(jìn)一步改善后，公司將積極加大力度進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)改造。
界面新聞：特驅(qū)教育的教育資源，是否也會(huì)在未來融入“一體兩翼”的戰(zhàn)略中？
王新明：未來3-5年，重點(diǎn)發(fā)展一體“高端特色制造板塊”在公司經(jīng)營規(guī)模、盈利能力得到進(jìn)一步提升后，不排除未來引入特驅(qū)教育的教育資源。