文｜雷科技
一千多元就能買到一臺(tái)全新的iPhone，你相信嗎？
據(jù)報(bào)道，在3月份的蘋果春季發(fā)布會(huì)上，蘋果將會(huì)帶來第三代iPhone SE，這也是首款支持5G網(wǎng)絡(luò)的SE機(jī)型?？梢哉f這臺(tái)機(jī)器就是iPhone SE 2的換芯版，其余配置方面不會(huì)有太大的升級(jí)，起售價(jià)格依舊會(huì)在3000元上下。
但這篇文章的主角并不是它，而是它的上一代——iPhone SE 2。近日，國(guó)外記者M(jìn)ark Gurman透露，在iPhone SE 3發(fā)布后，原價(jià)399美元（國(guó)內(nèi)售價(jià)3299元）的iPhone SE 2將會(huì)降價(jià)至199美元（國(guó)內(nèi)售價(jià)大概在1500元上下）。
這意味著iPhone SE 2將會(huì)成為蘋果史上最便宜的iPhone，也是蘋果在兩千元價(jià)位段的一大“殺器”。用不到兩千的價(jià)格就能買到一臺(tái)性能不輸當(dāng)今安卓旗艦的產(chǎn)品，這對(duì)于其他手機(jī)廠商來說無疑是一個(gè)巨大的沖擊，但實(shí)際上降價(jià)后的iPhone SE 2真的能讓中低端手機(jī)市場(chǎng)重新迎來洗牌嗎？我看未必。
iPhone SE 2的銷量遠(yuǎn)超預(yù)期
在預(yù)測(cè)降價(jià)后的iPhone SE 2會(huì)取得怎樣的成績(jī)之前，我們不妨先復(fù)習(xí)一下iPhone SE 2之前的表現(xiàn)究竟如何，降價(jià)真能讓它變成蘋果的又一大“利刃”？
iPhone SE系列從誕生那一天開始，它的定位就注定只是一款入門級(jí)產(chǎn)品，并不會(huì)跟iPhone 數(shù)字系列爭(zhēng)搶份額，而是希望收獲一部分“喜歡iPhone，卻買不起”用戶的芳心。聽上去似乎挺美好的，但實(shí)際上由于SE系列是入門級(jí)中的入門產(chǎn)品，因此除了性能出色這一點(diǎn)外，其余配置都可以說是“地板”級(jí)別。
蘋果CEO庫克表示，iPhone SE 2的目標(biāo)用戶主要來自兩大群體，一是小屏愛好者，二是從安卓陣營(yíng)中轉(zhuǎn)投蘋果的群體，不過這一說法對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)并不適用。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK分享的報(bào)告顯示，iPhone SE前兩代的銷量都不如預(yù)期，iPhone SE 2在一年的生命周期中賣出了大概200萬臺(tái)，約等于同價(jià)位段OPPO或vivo一個(gè)月的銷量。
但別忘了，iPhone SE系列的目標(biāo)地區(qū)不止是中國(guó)大陸，它在國(guó)外的銷量遠(yuǎn)超我們的想象。以O(shè)mdia公布的2020年全球手機(jī)單品榜單中，iPhone SE 2的銷量?jī)H次于iPhone 11，是全球第二暢銷的機(jī)型。哪怕到了2021年，它依舊能躋身前十，銷量也早已突破兩千萬大關(guān)。
而這些成績(jī)都是建立在iPhone SE 2 399美元售價(jià)的前提上，那么當(dāng)它的價(jià)格降到199美元后呢？事態(tài)很有可能會(huì)迎來改變。別忘了，iPhone SE系列除了便宜外最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是機(jī)身足夠小巧，如今有不少網(wǎng)友呼吁手機(jī)廠商能夠推出小屏旗艦，但實(shí)際上真正為小屏安卓旗艦買單的人卻少之又少。
其實(shí)小屏需求的用戶體量到底有多少，這個(gè)一直是一個(gè)未知數(shù)，只是在線上有部分人會(huì)刷一些存在感，那iPhone SE 2的銷量可以說是證明了小屏用戶需求是足以撐起一款熱門機(jī)型，這一點(diǎn)還是很重要的。
小屏手機(jī)有沒有市場(chǎng)？當(dāng)然有，否則去年第二代iPhone SE推出過后為何立即售罄，也不可能連續(xù)兩年登上全球前十手機(jī)銷量排行榜。
去年iPhone 13發(fā)布會(huì)之前，就有傳聞蘋果會(huì)取消iPhone mini這個(gè)系列，結(jié)果iPhone 13 mini還是如期而至，iPhone 12 mini也進(jìn)入了2021年全球出貨量前十的機(jī)型名單中，可見消費(fèi)者對(duì)小尺寸機(jī)型的喜愛。
雖說整體來看iPhone SE 2不算亮眼，但在沒有對(duì)手的情況下，系統(tǒng)穩(wěn)定、手感優(yōu)秀的它反而成為了小屏手機(jī)愛好者為數(shù)不多的選擇。更何況，它可能只賣1500元。
對(duì)安卓來說是噩耗還是無所謂？
說了這么多，倘若iPhone SE 2真的降到1500元上下，它面對(duì)同價(jià)位的競(jìng)品是否有巨大優(yōu)勢(shì)呢？以京東目前在售機(jī)型為例，在1500元到2000元價(jià)位段中，銷量前十的手機(jī)中只有Redmi K40搭載了驍龍8系處理器，剩余幾款在性能方面沒法與A14正面硬鋼。
蘋果表面上一年只發(fā)布一代機(jī)器，但是你細(xì)想，從iPhone SE到iPhone Pro Max，蘋果覆蓋了從3000到10000元的中、高、旗艦價(jià)位。同時(shí)前一年的產(chǎn)品，降價(jià)1500元左右之后，還可以繼續(xù)在中高端市場(chǎng)保持一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。比如說iPhone 13發(fā)布之后，降價(jià)的iPhone 12機(jī)型反而銷量有了提升，如今依舊是京東手機(jī)銷量排行榜榜首。
側(cè)面來說就是，蘋果雖然表面只做高端旗艦手機(jī)，但是依舊在通過發(fā)布小屏手機(jī)和老機(jī)型降價(jià)的策略，在中高端市場(chǎng)繼續(xù)與國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)。比如同樣是4000元左右的價(jià)位，你是會(huì)選擇iPhone 12，還是會(huì)選擇小米12呢？我覺得除了米粉之外的消費(fèi)者，在下單前都會(huì)思考一下，更別說在2000元價(jià)位段了。
從消費(fèi)者視角來看，他們對(duì)手機(jī)品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)大致分為兩類：一類是注重硬性參數(shù)，追求同等價(jià)位下性能最優(yōu)的理性消費(fèi)者，可以稱作務(wù)實(shí)主義，以小米用戶為代表；另一類則是追求品牌設(shè)計(jì)和頂級(jí)使用體驗(yàn)的消費(fèi)者，容易被品牌形象影響，這種大致可總結(jié)為消費(fèi)主義，以蘋果、華為、三星用戶為代表。這樣似乎看來務(wù)實(shí)主義等于中低端，消費(fèi)主義等于高端。但iPhone SE系列的出現(xiàn)顛覆了這一理念，也就是說只要品牌影響力足夠，哪怕整體體驗(yàn)上有一定短板，依舊會(huì)有很多消費(fèi)者會(huì)為其買單。
再?gòu)哪繕?biāo)人群來看，兩千元價(jià)位段手機(jī)的目標(biāo)人群是誰，無非就是那些學(xué)生、中老年人以及不愿意在手機(jī)上花太多錢的消費(fèi)者，他們對(duì)于手機(jī)的要求無非就是能夠跟家里人取得聯(lián)系、看看新聞、刷刷短視頻、系統(tǒng)穩(wěn)定不經(jīng)常死機(jī)。
可以說所有的中低端機(jī)都符合“在滿足需求的前提下有著更加便宜的價(jià)格”雖說在這個(gè)價(jià)位段中，安卓在屏幕、續(xù)航、網(wǎng)絡(luò)以及充電方面的表現(xiàn)遠(yuǎn)超iPhone SE 2，但別忘了，蘋果依舊是那個(gè)蘋果，僅憑穩(wěn)定的iOS和不落伍的A13處理器就足矣讓它在一眾千元機(jī)中脫穎而出。
因此就降價(jià)后的iPhone SE 2這款手機(jī)而言，我認(rèn)為它對(duì)于整個(gè)中低端手機(jī)市場(chǎng)來說，是極具沖擊力且有威脅性的。
刀法精準(zhǔn)的蘋果成了最大贏家
其實(shí)市場(chǎng)上所有的手機(jī)都會(huì)降價(jià)，為什么蘋果總能成為“榜樣”，其中主要的原因就是刀法更精準(zhǔn)，伴隨著降價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越發(fā)凸顯出來。很多人愿意為iPhone SE 2下單的原因，除了一半是小屏的需求之外，另一半也是看在了A13這顆旗艦處理器的面子上。
至于為何蘋果為何會(huì)用上一代iPhone降價(jià)的方式去爭(zhēng)奪中低端手機(jī)市場(chǎng)份額，還是因?yàn)榈投薸Phone的存在會(huì)大大擾亂他們的戰(zhàn)略，畢竟低端手機(jī)賺得少，然后蘋果還需要花大量的時(shí)間和人力去為這些機(jī)型適配和優(yōu)化iOS系統(tǒng)，以此保證系統(tǒng)的流暢性。很多人用蘋果手機(jī)就是為了iOS系統(tǒng)，現(xiàn)在低端機(jī)就能享受到iOS，那為啥還要買高端的呢？所以蘋果出低端機(jī)，那就是自家左手跟右手打架，最后受傷的還是自己。
于是乎蘋果用“舊瓶裝新醋”的方式，不僅能降低iPhone的入門門檻，還能有效與現(xiàn)有高端產(chǎn)品線區(qū)分開來。在保住原有基本盤的同時(shí)再順帶清理一波庫存零件，可謂是一箭三雕。
回到開頭的問題，兩千元不到的iPhone能讓中低端手機(jī)市場(chǎng)迎來洗牌嗎？個(gè)人認(rèn)為是會(huì)的，哪怕它不支持5G、非全面屏設(shè)計(jì)、750P分辨率、單卡、續(xù)航血崩、拍照體驗(yàn)一般，但在1500元這個(gè)價(jià)格面前，一切都不是問題。那么安卓廠商們又應(yīng)該如何去面對(duì)這位“猛獸”呢？