文|華麗志
據(jù)彭博社報道，有知情人士透露，法國設計師品牌 Isabel Marant 的控股公司、法國私募基金 Montefiore Investment 正在與投資銀行 J.P. Morgan（摩根大通）研究出售其在品牌控股權(quán)的方案，這筆交易預計將使 Isabel Marant 品牌的估值達到10億歐元。
瑞士財經(jīng)報《L’AGEFI Quotidien》估計，Isabel Marant 在2021年的銷售額應該超過2億歐元，EBITDA（息稅折舊和攤銷前利潤）在5000萬~6000萬歐元左右。
獨立設計師品牌的發(fā)展道路一向都是崎嶇不平的，大量品牌或者無法沖破“生死線”，或者只能維持“小而美”的狀態(tài)。在時尚行業(yè)摸爬滾打30余年，Isabel Marant 為何能白手起家，將品牌打造成估值10億歐元的全球性品牌？通過梳理品牌的成長歷史和最新動向，《華麗志》發(fā)現(xiàn)，Isabel Marant 在發(fā)展過程中做出了兩個重要決策：
- 引入外部資本
- 重視中國市場
引入外部資本，往前更進一步
從高中時期起，Isabel Marant 就一直是個獨立的女孩，從來沒有問別人借過錢，所以前期在運營品牌的時候也采用這樣的理念，努力保證現(xiàn)金流健康，可以做到自給自足。直到2016年，她才首次為品牌引入外部投資，將51%股權(quán)出售給私募基金 Montefiore Investment，不過 Isabel 自己和兩位助手 Nathalie Chemouny、Sophie Duruflé（品牌總經(jīng)理）仍保留了剩余49%股權(quán)。
在接受法國媒體《Marie Claire》的采訪時，Isabel 解釋道：“雖然當時品牌已經(jīng)成立20多年，但我依然感覺自己還是個初出茅廬的年輕設計師，我想要往前更進一步，想要讓品牌在國際市場有更加長遠的發(fā)展，這就是我決定出售股權(quán)的原因”。
事實證明，在外部資本的幫助下，Isabel Marant 在產(chǎn)品品類、銷售渠道和地區(qū)市場等方面，都取得了長足的發(fā)展。
——拓展男裝、彩妝、眼鏡、手表等新品類
收購 Isabel Marant 時，Montefiore 基金的負責人 Henri Topiol 就曾告訴美國媒體 WWD，Isabel Marant 還有巨大的潛力尚待開發(fā)，“目前該品牌主要以成衣和鞋履為主，我們認為品牌下一步可以發(fā)展配飾類產(chǎn)品，并進一步開發(fā)其它新品類，比如香水、眼鏡，甚至是男裝。這些都是我們將探索的領(lǐng)域?！?/p>
在接受法國《費加羅報》采訪時，Isabel Marant 本人提到，2013年與瑞典快時尚巨頭 H&M 合作后她便有了推出男裝系列的想法，“與 H&M 的合作讓 Isabel Marant 的知名度迅速提升，同時也讓我發(fā)現(xiàn)，許多陪女朋友去商店的男孩們也喜歡和認同我的成衣美學。經(jīng)過深思熟慮后，一天早上我到辦公室對團隊的人說‘就這樣吧，我準備好了’，于是我們開始緊鑼密鼓地籌備男裝系列”。
2017年，法國高級時裝品牌 Carven（卡紛）前男裝創(chuàng)意總監(jiān) Barnabé Hardy 加盟 Isabel Marant，與創(chuàng)始人攜手打造了品牌首個男裝系列。Isabel Marant 男裝系列延續(xù)了品牌一貫的波西米亞風，同時融入運動風格和90年代的復古風格。
上圖：Isabel Marant 2022春夏系列男裝
2018年，Isabel Marant 攜手法國美妝品牌 L’Oréal Paris（巴黎歐萊雅），開發(fā)了品牌首個彩妝系列，該系列包含五款產(chǎn)品，可以適應白天和夜晚不同場景的化妝需求。
2020年3月，Isabel Marant 與意大利眼鏡集團 Safilo 簽訂了一項為期十年的全球許可協(xié)議，后者負責設計、制造和分銷品牌太陽鏡和光學鏡架。首個 Isabel Marant 系列眼鏡與品牌2021年春夏系列一同推出。
2020年12月，Isabel Marant 又推出首個腕表系列，該系列包含圓形、方形、橢圓形三種型號表盤，全部為瑞士制造。Isabel Marant 本人表示，該系列的設計靈感來自父親日常佩戴的腕表，“父親去世后，我唯一想要的東西就是他的腕表，這是一直以來留在我腦海中的物品，腕表承載著優(yōu)雅、傳承以及特殊意義，正因如此，我越來越喜歡佩戴腕表”。
2021年12月，Isabel Marant 還推出了與德國奢侈品電商 Mytheresa 合作打造的首個滑雪系列，該系列包含羽絨夾克、滑雪褲、手套、帽子等在內(nèi)的33款單品。
上圖：Isabel Marant 首個滑雪系列
—— 拓展線上線下零售網(wǎng)絡
在 Montefiore Investment 的幫助下，Isabel Marant 在短短五年間實現(xiàn)了全球門店的擴張，一個簡單的數(shù)字可以體現(xiàn)：2016年出售股權(quán)時，Isabel Marant 全球門店的數(shù)量為22家，目前，官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，品牌全球門店數(shù)量已增至68家，這些門店分布在歐洲、美洲、中東和亞洲。
其中，Isabel Marant 的中東首店2022年2月初剛剛在迪拜揭幕，品牌首席執(zhí)行官 Anouck Duranteau-Loeper 指出，這是 Isabel Marant 在中東擴張的第一步，未來品牌計劃在迪拜增設一家門店，同時在阿布扎比、科威特和利雅得開設新店。
除線下門店擴張外，品牌亦開始了線上渠道部署，2017年6月，Isabel Marant 官網(wǎng)正式上線，該網(wǎng)站由歷峰旗下奢侈品電商集團 Yoox Net-A-Porter (YNAP) 提供技術(shù)支持。對于線上渠道的快速發(fā)展，Isabel Marant 本人也感嘆道：“我自己花了好幾年的時間才學會在網(wǎng)上購物，但沒有想到現(xiàn)在我們的線上平臺已經(jīng)做得這么好了。雖然我還是更喜歡到商店里購物，因為這樣能仔細查看和觸摸每一件商品，但不得不承認，線上購物確實更加方便快捷”。
“我們線上渠道戰(zhàn)略的下一步計劃就是提供更加個性化的購物體驗，在數(shù)字環(huán)境中與客戶建立聯(lián)系，聽起來十分矛盾，但這是我們正在做的事情——營造一種俱樂部的氛圍感，讓顧客擁有在其他任何地方都沒有的體驗”。
2021年6月，品牌還推出了一個名為“Isabel Marant Vintage”的二手服飾交易平臺，鼓勵顧客捐贈舊衣，并且平臺所有的交易所得都用于捐贈 Isabel Marant Endowment Fund，支持婦女教育以及土著社群的手工藝發(fā)展。
重視中國市場，實現(xiàn)爆發(fā)式增長
Isabel Marant 品牌首次進入中國的時間可以追溯到2006年9月，當時品牌在中國香港時尚街區(qū)銅鑼灣開設了首家占地約100平方米的精品店。
到2011年，Isabel Marant 的中國大陸首店正式落戶北京，三年后又在上海開設了中國大陸第二家門店。
2015年3月，Isabel Marant 與在亞洲地區(qū)開展時尚零售、品牌管理和分銷業(yè)務的 ImagineX Group（俊思集團）建立獨家戰(zhàn)略合作關(guān)系，以加快在中國大陸、香港、臺灣和澳門地區(qū)的發(fā)展。當時，品牌在中國共有4家門店，分布在北京、上海和香港三座城市，到今天，Isabel Marant 的中國門店數(shù)量已增至14家。
除了線下渠道部署，品牌也十分重視中國市場線上渠道的發(fā)展：2017年12月開設品牌官方微信公眾號；隨后又在2018年2月開設了官方微博賬號；2019年5月，Isabel Marant 正式加入天貓奢品，開設天貓官方旗艦店，同時，為了吸引更多中國年輕消費者的關(guān)注，品牌在天貓旗艦店上線的秀款產(chǎn)品甚至比例高于線下門店。
2021年10月，Isabel Marant 在上海舉辦2021秋冬時裝大秀，這是品牌首次在巴黎以外的都市發(fā)起這場名為“ISABEL MARANT HITS THE STREETS”大型時裝發(fā)布秀。
在占地2000平方米的活動場地內(nèi)，300名客人欣賞了長達4個小時的發(fā)布秀和舞蹈表演，秀上還展示了與中國藝術(shù)家何岸合作打造的膠囊系列。這場大秀標志著 Isabel Marant 品牌在中國的擴張決心。
上海大秀后，品牌的一位發(fā)言人表示，希望未來四年內(nèi)每年可以在中國開設4~5家新店，“目前，我們計劃在深圳萬象天地購物中心再增設一家門店，北京、武漢、沈陽的項目也在進一步討論中”。
Isabel Marant 本人在接受法國雜志《Marie Claire》采訪時表示“過去幾年我們在亞洲，特別是中國實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，正因如此，我們在疫情期間受到的影響相對較小”。
近期獲得投資的其他法國獨立設計師品牌
對于獨立設計師品牌來說，引入外部資本無疑是打破成長天花板重要途徑。不過，華麗志旗下時尚產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)“華麗智庫”在2021年追蹤到全球服飾領(lǐng)域 175起投資并購（含IPO）事件，其中僅有12起與獨立設計師品牌相關(guān)，占比不到7%。其中就有兩家法國設計師品牌的身影：
2021年1月，紅杉資本中國基金（簡稱“紅杉中國”）宣布收購法國設計師品牌 AMI Paris（簡稱 AMI）多數(shù)股權(quán)，這也是紅杉中國的首個國際并購項目，紅杉中國收購后，AMI 明顯加快了在中國市場的擴張步伐，從1月到年末陸續(xù)拓展了5家中國新門店。
2021年5月，法國設計師品牌 Officine Générale 5月獲得美國投資基金 The Untitled Group 一筆新注資，同時原有投資者 BPI France 還進一步增持了品牌的股份。Officine Générale 指出新注資將首先用于加強品牌數(shù)字化渠道的部署。
關(guān)于 Isabel Marant 本人及品牌
——離經(jīng)叛道的酷女孩
Isabel Marant（下圖）1967年出生于法國巴黎，5歲時，她的父母離異，父親續(xù)弦了一位加勒比人。Isabel Marant 曾回憶道：“在我的成長經(jīng)歷中，有三個女人對我極其重要：我的生母，她是一位德國籍模特；我的繼母，她很會打扮，從頭到腳穿的全是 Yves Saint Laurent（圣羅蘭）；還有一直陪伴我的保姆，她是一名真正的法國人。我很幸運能被這樣三個風格迥異的女人撫養(yǎng)長大”。
10歲起，Isabel Marant 就明確知道自己想要穿什么樣的衣服，但當時法國正在流行能夠凸顯女性性感身材的緊身服，這讓 Isabel 十分反感，她坦言，當時自己不能在任何一家服裝店內(nèi)找到能穿的衣服。于是，Isabel 開始用父親的晨袍、毛衣、復古軍裝等舊衣為自己制作一些寬大的“酷”衣服。雖然 Isabel 的父母大多數(shù)時候都很開明，但他們堅決禁止女兒叛逆的穿著，“上學的時候，我會偷偷把自己做的衣服藏起來，裝在塑料袋里，穿得像一個正常中學生的樣子出門，然后在街道的一個拐角，馬上把衣服換成自己的”。
最開始，Isabel Marant 并未立志在時尚界發(fā)展，16歲時，她甚至還想著報考巴黎高等商學院，學習經(jīng)濟學相關(guān)的專業(yè)。1985年，18歲的 Isabel 徹底轉(zhuǎn)變了想法，決定到巴黎 Studio Ber?ot 學習時裝設計，之所以有這樣的轉(zhuǎn)變，是因為當時她與好友 Christophe Lemaire 成立的品牌 Aller Simple 在短短一年間就好評如潮。
Aller Simple 品牌以“升級再造”為品牌理念，所有成衣均由回收的二手服裝、室內(nèi)裝飾織物等制作。值得一提的是，當時在文學專業(yè)就讀的 Christophe Lemaire 此后也成為了法國時尚界的著名設計師，先后擔任法國運動品牌 Lacoste 以及奢侈品牌 Hermès（愛馬仕）的創(chuàng)意總監(jiān)，還創(chuàng)立了個人品牌 Lemaire。
—— 決心為自己工作
1987年，在 Studio Ber?ot 學習的 Isabel Marant 找到了在奢侈品行業(yè)的第一份工作——擔任巴黎設計師 Michel Klein 的實習生，隨后又與南非設計師 Bridget Yorke 一起為 YORKE & COLE 品牌工作，在正式創(chuàng)立自己的品牌前，Isabel 與 Marc Ascoli（山本耀司的藝術(shù)總監(jiān)）達成長期合作關(guān)系，承接了 Chloé、Martine Sitbon（Chloé 前創(chuàng)意總監(jiān)）和 Yohji Yamamoto（山本耀司）等品牌的設計項目。
在學習期間積累了大量工作經(jīng)驗后，1989年，剛剛畢業(yè)的 Isabel Marant 決定與母親共同創(chuàng)立品牌 Twen，設計針織和珠寶產(chǎn)品，“我決心為自己工作”，Isabel Marant 在接受《紐約時報》采訪時這樣說道。5年后，她正式推出了同名品牌 Isabel Marant，開始設計成衣系列，并于1995年在巴黎舉辦了人生中的首場大秀。
《紐約時報》評論道，Isabel Marant 定義了現(xiàn)代巴黎的時尚，但她坦言，自己的設計理念很簡單：只做自己想穿的衣服，正因如此，她也成為了品牌重要的模特，“如果我沒有試穿過某件衣服，它絕對不會離開工作室，直到今天依舊如此”。
2021年9月，Isabel Marant 任命 Kim Bekker 為女裝和男裝系列的藝術(shù)總監(jiān)，這也是品牌首次任命創(chuàng)始人以外的設計師擔任這一職位。在去年4月接受《Marie Claire》采訪時她曾表示：“我希望自己能夠慢慢退居二線，從而有時間思考如何讓我的公司走上一條完全符合我信念的道路，即一條更環(huán)保、更負責任的道路”。
創(chuàng)立品牌的30多年過程中，對于商業(yè)和設計的把控，Isabel Marant 也有自己的心得：“我很喜歡經(jīng)濟學，周末自己也會經(jīng)常閱讀法國經(jīng)濟學家 Thomas Piketty 的文章，每當我開始思考一個新系列時，我會仔細了解上一季度已經(jīng)出售的產(chǎn)品和我們手上剩下的產(chǎn)品，這就像營業(yè)額和利潤的關(guān)系，只有利潤才是真實的”。