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文和友“褪色”:裁員、商家撤退、擴(kuò)張停滯,研發(fā)火鍋西餐

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文和友“褪色”:裁員、商家撤退、擴(kuò)張停滯,研發(fā)火鍋西餐

多米諾骨牌倒下,文和友拿什么支撐百億估值?

文 | Tech星球

文 | 喬雪

深圳文和友去年夏天最頂峰時(shí)期,等位排號能達(dá)到5萬人,在文和友入駐的大廈中,有同樣來自長沙的網(wǎng)紅奶茶品牌茶顏悅色,為了控制客流,被迫每個(gè)整點(diǎn)才放號,卻仍然難擋購買熱情,經(jīng)過黃牛炒作,一杯奶茶能賣到200元的天價(jià)。而茶顏悅色的快閃店,一直從4月“閃”到了9月,期間,兩次拖延原本的關(guān)店計(jì)劃。

2022年的春天遲遲才來,文和友也沒能順利“過冬”,一位近日剛?cè)ミ^深圳文和友的消費(fèi)者告訴Tech星球,當(dāng)天飯點(diǎn)時(shí)間他和朋友去文和友吃飯,很順利就進(jìn)入了,無需提前預(yù)約排號,也不用現(xiàn)場排隊(duì),大廳里就只有他們一桌客人,整個(gè)餐廳里,服務(wù)人員比客人還多,店員在無聊地玩手機(jī)。

Tech星球也在用餐高峰期向深圳文和友求證,工作人員表示,“現(xiàn)在無論幾點(diǎn)來都不用排隊(duì)?!?/p>

而這一切在2022年以前,卻都又是另一番景象。彼時(shí)的文和友是激進(jìn)又有沖勁兒的,它象征著一個(gè)商業(yè)體新物種的出現(xiàn),它的出現(xiàn)也引發(fā)了一眾資本的好奇和消費(fèi)欲望,才開3家店,估值已經(jīng)被拱到100億。

3年時(shí)間,一個(gè)商業(yè)新物種,從獨(dú)角獸似乎開始走向獨(dú)自隕落的道路。

冷清的當(dāng)下,與狂奔的3年

2019年,文和友長沙海信廣場店剛開業(yè)1年,由于生意太過火爆,創(chuàng)始人文賓決定擴(kuò)建至20000平方米,升級為“超級文和友”;而擴(kuò)大的面積需要從別的商家手中轉(zhuǎn)讓,據(jù)36氪報(bào)道,其中爭搶的商家包括星巴克和LV等大品牌,而星巴克已經(jīng)裝修完畢,創(chuàng)始人文賓親赴海信廣場總部協(xié)商,最終拿下了多出來的面積,文和友和海信廣場還賠償了一筆費(fèi)用給星巴克。

開業(yè)不足半年的長沙超級文和友也的確爭氣,日翻臺率最高達(dá)到12次,一年能賣掉3000噸小龍蝦,成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅。

長沙文和友的成功,激發(fā)了創(chuàng)始人文賓的激進(jìn)擴(kuò)張之路。2020年進(jìn)軍廣州,在天河區(qū)最為繁華的太古匯新開了廣州文和友;2021年4月,深圳羅湖店開業(yè),為了籌措資金加速圈地開店的節(jié)奏,文和友分別在2021年2月和6月先后完成兩輪投資,此時(shí)的文和友再次改名,由“超級文和友”改為“城市文和友”,并立下更大的計(jì)劃,將在5年內(nèi)全國20個(gè)高線城市開出20家文和友。

文和友的愿景也再度擴(kuò)大,不再只是局限在一個(gè)餐飲公司,而是立志成為一家文化公司,“要做餐飲界的迪士尼”。

此時(shí)的文和友,的確看起來像是一家餐飲屆的迪士尼,不僅有獨(dú)立的自營餐飲IP,還有大大小小的當(dāng)?shù)氐牟惋嬂献痔?,共同組成一個(gè)看起來欣欣向榮的新商業(yè)地產(chǎn)。

但最不穩(wěn)定的,也正是其中構(gòu)成的IP,當(dāng)消費(fèi)者對文和友新鮮感退卻,游客減少,冷清的客流直接導(dǎo)致了入駐文和友商家們的“大撤退”。

最先冷清下來的是深圳,深圳文和友商家中除了短暫停留的茶顏悅色,當(dāng)?shù)厣碳椅挠?、老貓和巧膳坊、老東門李記百貨等已離場撤走;而廣州也運(yùn)行不暢,早期的商戶例如廣州的風(fēng)筒輝燒烤、無影腳陳氏盲公丸都陸續(xù)離開。

還有一些商戶的撤離不太體面。2021年8月,深圳文和友內(nèi)的創(chuàng)發(fā)餐廳、恒記婆婆面等二十余個(gè)商戶,由于店面未按時(shí)營業(yè),收到了文和友的違約告知函,之后遭遇停水停電、店面圍蔽,被迫清退。

一位入駐深圳文和友的商家告訴Tech星球,當(dāng)初網(wǎng)紅奶茶茶顏悅色入駐的確帶來了可觀的流量,但是隨著快閃店的撤離,導(dǎo)致流量斷崖式下跌。按頂峰流量計(jì)算,以前這家賣炸串的店一天的流水就能達(dá)到幾萬,而現(xiàn)在的慘狀只有幾百塊。

流量的衰減帶來了一系列的連鎖反應(yīng),商家撤退,客流量將會進(jìn)一步縮減,由此也帶來內(nèi)部的整頓,根據(jù)自媒體“快消”報(bào)道,文和友已于年前啟動(dòng)一輪大面積裁員,有部門被裁人數(shù)超60%以上;春節(jié)過后,新一輪的裁員工作仍在繼續(xù)。

更深的連鎖反應(yīng)是,新的項(xiàng)目也被迫影響,此前,36氪報(bào)道,南京的“超級文和友”項(xiàng)目由秦淮區(qū)政府和南京新工集團(tuán)牽頭引進(jìn),長沙文和友、諾亞新世紀(jì)、正和同邦三家公司聯(lián)手打造,總投資5億元,原本在預(yù)計(jì)在2021年年底開業(yè)。而Tech星球獲悉,項(xiàng)目一再推遲,本來要在2022年中開業(yè),現(xiàn)在也還在延期。

激進(jìn)與冷清像是新商業(yè)物種文和友的一體兩面,共同展現(xiàn)出在進(jìn)化過程中的搖擺和矛盾。

搖擺中的“城市奇觀”

文和友的熱度歸于冷清,很大一部分原因來自于自身的戰(zhàn)略搖擺。

一方面,為何迎合“超級”,文和友在不斷拓寬自己并不熟悉也不擅長的版圖。文和友在自己的原先熟悉的小龍蝦和炸物餐飲項(xiàng)目上不斷拓寬,引入其他品類、書店、潮玩、美妝等業(yè)態(tài),把自己的定位放在了一個(gè)二房東和商業(yè)地產(chǎn)的角色上。

知名投資人黃海此前透露,文和友深圳店本來還規(guī)劃有酒店和電影院,但還沒拿到許可證,只能暫時(shí)擱置了。

在此基礎(chǔ)上,文和友還想做餐飲屆的迪士尼,打造一個(gè)真正沉浸的樂園,深圳文和友曾計(jì)劃創(chuàng)立沉浸式戲劇,但遲遲無法面世;長沙文和友想要打造一個(gè)類似于迪士尼花車巡游的收費(fèi)項(xiàng)目,但據(jù)公開報(bào)道,高管在IP主題的設(shè)定上猶豫不決,變來變?nèi)?,到底是做地方特色,還是打造未來感,亦或是大雜燴的娛樂空間,劇本方案經(jīng)歷了七八次大的調(diào)整,最終整個(gè)項(xiàng)目被叫停。

而在還未面世的南京文和友的項(xiàng)目上,這個(gè)位于秦淮區(qū)長樂路132號,夫子廟和老門東之間的核心商圈,定位依然是“地方文化+美食娛樂”的結(jié)合體。據(jù)報(bào)道,文和友一開始定的策略是做明朝文化,調(diào)研、運(yùn)營方案、文本創(chuàng)作、空間設(shè)計(jì)等所有的工作由此展開,而半年之后,策劃團(tuán)隊(duì)突然被告之,明朝文化不做了,要改作六朝文化,“整整半年的工作,白做了”。

另一方面,文和友為了彰顯“城市”標(biāo)簽和突出當(dāng)?shù)氐牡赜蛱厣?,只能不斷放棄自我?/p>

即便是一個(gè)依靠湘菜起家的文和友也沒能固守自己的領(lǐng)地,在進(jìn)入深圳的時(shí)候,湘菜并未得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可,文和友只能另找出路,最終把深圳定位于“蠔文化”,并將名稱改成“老街蠔市場”,在搖擺之間,文和友已經(jīng)失掉了一大批消費(fèi)者。此前,文和友CEO馮彬也把廣深的階段性失利總結(jié)為,“就是想做當(dāng)?shù)匚幕耐瑫r(shí),又舍不得把湘菜丟掉?!?/p>

一位長沙本地人告訴Tech星球,長沙作為日漸崛起的網(wǎng)紅城市,并沒有特別有地標(biāo)性的地點(diǎn),雖然很多人并不認(rèn)為文和友代表長沙最正宗的餐飲文化,更多長沙人對文和友的評價(jià)是“不難吃”,但它的確會成為本地人推薦外地人來長沙的必去的地點(diǎn)之一:因?yàn)樗鼭M足的是打卡、一次性體驗(yàn)、傳播等多重消費(fèi)功能。

作為網(wǎng)紅城市,每年有超過1.5億人次到長沙旅游,且外來游客很愿意打卡具有本土特色的餐飲IP。相比之下,根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2020年廣州、深圳的接待旅游總?cè)藬?shù)分別為4998萬、4182萬,遠(yuǎn)遜于長沙。

所以,當(dāng)文和友去到無法像網(wǎng)紅城市長沙承載巨大客流量的城市,而該地同時(shí)擁有更多的代表性的地標(biāo)和餐飲時(shí),加上其自身在搖擺不定中變來變?nèi)ズ?,它很快就遭到了拋棄?/p>

文和友逐漸成為了一個(gè)既不能征服本土市場,又無法代表某種區(qū)域性的地標(biāo),只是大都市和新消費(fèi)涌起下,一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的網(wǎng)紅背景板。

矛盾文和友,困于迪士尼魔咒

在資本曾經(jīng)賦予的熱情和冷清的現(xiàn)實(shí)之外,文和友陷入了新的搖擺。

最新的消息是,深圳文和友將再強(qiáng)化湘菜和小龍蝦部分,據(jù)《南都》報(bào)道,深圳文和友之后會把湘菜的部分做得更為豐富,小龍蝦的口味也會再增加。

從放棄到創(chuàng)新,再放棄,文和友的戰(zhàn)略和方向搖擺不定,對于強(qiáng)調(diào)自己的愿景是“做一家文化公司,成為中國美食界的迪士尼”來說是致命的,文和友的確代表了長沙的餐飲文化,但是當(dāng)它走出長沙之后并沒有堅(jiān)定的文化自信,而是在搖搖擺擺之后選擇放棄,再重新?lián)炱?,之前建立起來的品牌勢能被再次削弱?/p>

文和友最初的成功,是因?yàn)閯?chuàng)始人在長沙摸爬滾打十幾年、精準(zhǔn)地抓住了長沙人的口味,這源于其對長沙本地文化的深刻理解與原生情感。文和友的爆發(fā),與網(wǎng)紅城市長沙的野蠻生長密不可分。

此外,文和友在長沙擁有很高的知名度,在選擇入駐商戶上,一直以來,擁有強(qiáng)勢的地位和話語權(quán),文和友在商戶的選擇上要求,包括以存在時(shí)間不低于10年的老字號為主、獨(dú)一無二的非連鎖品牌,且3個(gè)月內(nèi)營收過低的商戶會及時(shí)替換。

然而,走出長沙后,文和友又背棄了這樣的原則,它選擇的阿婆牛雜、陳添記魚皮等品牌,雖是符合當(dāng)?shù)氐睦献痔枺瑓s早已開始實(shí)行連鎖化運(yùn)營模式,文和友不是獨(dú)一無二的選擇,當(dāng)?shù)厝擞懈瓜训睦系?,文和友只能算是備胎?/p>

于是,當(dāng)初先被文和友的超級流量所吸引的店鋪,又因?yàn)槲暮陀褯]有達(dá)到自己的期望而出走。

但回歸到文和友對標(biāo)的迪士尼商業(yè)模式上來看,迪士尼的邏輯是,以IP的數(shù)量和深度形成護(hù)城河和壁壘,通過不斷的迭代和近百年的沉淀,為消費(fèi)者創(chuàng)造各種形式的內(nèi)容消費(fèi),從百年前的米老鼠到如今的玲娜貝兒,都是源源不斷的SKU。

而反觀文和友,僅僅依靠建筑搭建的情懷牌,并沒有記憶點(diǎn)和知識產(chǎn)權(quán),而餐飲品牌的話語權(quán)并不掌握自己手中,另一方面,由于餐飲并不出彩,餐飲最重要的復(fù)購也成為難題。

一邊水土不服,一邊是繼續(xù)在擴(kuò)大邊界。

Tech星球獨(dú)家獲悉,文和友目前在尋找火鍋研發(fā)和西餐研發(fā)相關(guān)的人才,有意向開發(fā)這兩個(gè)新品類。但當(dāng)?shù)貓D越擴(kuò)越廣,當(dāng)被問起文和友的核心價(jià)值時(shí),將會是有一堆答案,好像又沒有答案,文和友可能會變成四不像。

創(chuàng)始人文賓曾勾畫過未來的愿景:以長沙海信廣場店模式為基本雛形,未來五年內(nèi)將在北京、上海、香港、洛杉磯等國內(nèi)外的一線城市,開十家超級文和友。

這個(gè)愿景的前提是,一個(gè)點(diǎn)輻射另一個(gè),最終形成聚集效應(yīng)。就好比生火燒爐子,當(dāng)一個(gè)爐子的柴火燒的足夠旺,才有可能點(diǎn)燃其他的爐子,而其中決定能不能燒旺的內(nèi)核即文化。

迪士尼模式的可行是背后有一個(gè)美國夢的支撐,也是文化不斷強(qiáng)化和認(rèn)可的過程,而當(dāng)爐子的本身的火(文化)都不夠旺時(shí),有再多的爐子都無濟(jì)于事。

營銷大師西奧多·萊維特曾說:“人們買的不是商品,而是他們的期望。”如果期望變成失望,文和友用營銷營造的幻夢,大概難以一直持續(xù)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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文和友“褪色”:裁員、商家撤退、擴(kuò)張停滯,研發(fā)火鍋西餐

多米諾骨牌倒下,文和友拿什么支撐百億估值?

文 | Tech星球

文 | 喬雪

深圳文和友去年夏天最頂峰時(shí)期,等位排號能達(dá)到5萬人,在文和友入駐的大廈中,有同樣來自長沙的網(wǎng)紅奶茶品牌茶顏悅色,為了控制客流,被迫每個(gè)整點(diǎn)才放號,卻仍然難擋購買熱情,經(jīng)過黃牛炒作,一杯奶茶能賣到200元的天價(jià)。而茶顏悅色的快閃店,一直從4月“閃”到了9月,期間,兩次拖延原本的關(guān)店計(jì)劃。

2022年的春天遲遲才來,文和友也沒能順利“過冬”,一位近日剛?cè)ミ^深圳文和友的消費(fèi)者告訴Tech星球,當(dāng)天飯點(diǎn)時(shí)間他和朋友去文和友吃飯,很順利就進(jìn)入了,無需提前預(yù)約排號,也不用現(xiàn)場排隊(duì),大廳里就只有他們一桌客人,整個(gè)餐廳里,服務(wù)人員比客人還多,店員在無聊地玩手機(jī)。

Tech星球也在用餐高峰期向深圳文和友求證,工作人員表示,“現(xiàn)在無論幾點(diǎn)來都不用排隊(duì)?!?/p>

而這一切在2022年以前,卻都又是另一番景象。彼時(shí)的文和友是激進(jìn)又有沖勁兒的,它象征著一個(gè)商業(yè)體新物種的出現(xiàn),它的出現(xiàn)也引發(fā)了一眾資本的好奇和消費(fèi)欲望,才開3家店,估值已經(jīng)被拱到100億。

3年時(shí)間,一個(gè)商業(yè)新物種,從獨(dú)角獸似乎開始走向獨(dú)自隕落的道路。

冷清的當(dāng)下,與狂奔的3年

2019年,文和友長沙海信廣場店剛開業(yè)1年,由于生意太過火爆,創(chuàng)始人文賓決定擴(kuò)建至20000平方米,升級為“超級文和友”;而擴(kuò)大的面積需要從別的商家手中轉(zhuǎn)讓,據(jù)36氪報(bào)道,其中爭搶的商家包括星巴克和LV等大品牌,而星巴克已經(jīng)裝修完畢,創(chuàng)始人文賓親赴海信廣場總部協(xié)商,最終拿下了多出來的面積,文和友和海信廣場還賠償了一筆費(fèi)用給星巴克。

開業(yè)不足半年的長沙超級文和友也的確爭氣,日翻臺率最高達(dá)到12次,一年能賣掉3000噸小龍蝦,成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅。

長沙文和友的成功,激發(fā)了創(chuàng)始人文賓的激進(jìn)擴(kuò)張之路。2020年進(jìn)軍廣州,在天河區(qū)最為繁華的太古匯新開了廣州文和友;2021年4月,深圳羅湖店開業(yè),為了籌措資金加速圈地開店的節(jié)奏,文和友分別在2021年2月和6月先后完成兩輪投資,此時(shí)的文和友再次改名,由“超級文和友”改為“城市文和友”,并立下更大的計(jì)劃,將在5年內(nèi)全國20個(gè)高線城市開出20家文和友。

文和友的愿景也再度擴(kuò)大,不再只是局限在一個(gè)餐飲公司,而是立志成為一家文化公司,“要做餐飲界的迪士尼”。

此時(shí)的文和友,的確看起來像是一家餐飲屆的迪士尼,不僅有獨(dú)立的自營餐飲IP,還有大大小小的當(dāng)?shù)氐牟惋嬂献痔?,共同組成一個(gè)看起來欣欣向榮的新商業(yè)地產(chǎn)。

但最不穩(wěn)定的,也正是其中構(gòu)成的IP,當(dāng)消費(fèi)者對文和友新鮮感退卻,游客減少,冷清的客流直接導(dǎo)致了入駐文和友商家們的“大撤退”。

最先冷清下來的是深圳,深圳文和友商家中除了短暫停留的茶顏悅色,當(dāng)?shù)厣碳椅挠?、老貓和巧膳坊、老東門李記百貨等已離場撤走;而廣州也運(yùn)行不暢,早期的商戶例如廣州的風(fēng)筒輝燒烤、無影腳陳氏盲公丸都陸續(xù)離開。

還有一些商戶的撤離不太體面。2021年8月,深圳文和友內(nèi)的創(chuàng)發(fā)餐廳、恒記婆婆面等二十余個(gè)商戶,由于店面未按時(shí)營業(yè),收到了文和友的違約告知函,之后遭遇停水停電、店面圍蔽,被迫清退。

一位入駐深圳文和友的商家告訴Tech星球,當(dāng)初網(wǎng)紅奶茶茶顏悅色入駐的確帶來了可觀的流量,但是隨著快閃店的撤離,導(dǎo)致流量斷崖式下跌。按頂峰流量計(jì)算,以前這家賣炸串的店一天的流水就能達(dá)到幾萬,而現(xiàn)在的慘狀只有幾百塊。

流量的衰減帶來了一系列的連鎖反應(yīng),商家撤退,客流量將會進(jìn)一步縮減,由此也帶來內(nèi)部的整頓,根據(jù)自媒體“快消”報(bào)道,文和友已于年前啟動(dòng)一輪大面積裁員,有部門被裁人數(shù)超60%以上;春節(jié)過后,新一輪的裁員工作仍在繼續(xù)。

更深的連鎖反應(yīng)是,新的項(xiàng)目也被迫影響,此前,36氪報(bào)道,南京的“超級文和友”項(xiàng)目由秦淮區(qū)政府和南京新工集團(tuán)牽頭引進(jìn),長沙文和友、諾亞新世紀(jì)、正和同邦三家公司聯(lián)手打造,總投資5億元,原本在預(yù)計(jì)在2021年年底開業(yè)。而Tech星球獲悉,項(xiàng)目一再推遲,本來要在2022年中開業(yè),現(xiàn)在也還在延期。

激進(jìn)與冷清像是新商業(yè)物種文和友的一體兩面,共同展現(xiàn)出在進(jìn)化過程中的搖擺和矛盾。

搖擺中的“城市奇觀”

文和友的熱度歸于冷清,很大一部分原因來自于自身的戰(zhàn)略搖擺。

一方面,為何迎合“超級”,文和友在不斷拓寬自己并不熟悉也不擅長的版圖。文和友在自己的原先熟悉的小龍蝦和炸物餐飲項(xiàng)目上不斷拓寬,引入其他品類、書店、潮玩、美妝等業(yè)態(tài),把自己的定位放在了一個(gè)二房東和商業(yè)地產(chǎn)的角色上。

知名投資人黃海此前透露,文和友深圳店本來還規(guī)劃有酒店和電影院,但還沒拿到許可證,只能暫時(shí)擱置了。

在此基礎(chǔ)上,文和友還想做餐飲屆的迪士尼,打造一個(gè)真正沉浸的樂園,深圳文和友曾計(jì)劃創(chuàng)立沉浸式戲劇,但遲遲無法面世;長沙文和友想要打造一個(gè)類似于迪士尼花車巡游的收費(fèi)項(xiàng)目,但據(jù)公開報(bào)道,高管在IP主題的設(shè)定上猶豫不決,變來變?nèi)?,到底是做地方特色,還是打造未來感,亦或是大雜燴的娛樂空間,劇本方案經(jīng)歷了七八次大的調(diào)整,最終整個(gè)項(xiàng)目被叫停。

而在還未面世的南京文和友的項(xiàng)目上,這個(gè)位于秦淮區(qū)長樂路132號,夫子廟和老門東之間的核心商圈,定位依然是“地方文化+美食娛樂”的結(jié)合體。據(jù)報(bào)道,文和友一開始定的策略是做明朝文化,調(diào)研、運(yùn)營方案、文本創(chuàng)作、空間設(shè)計(jì)等所有的工作由此展開,而半年之后,策劃團(tuán)隊(duì)突然被告之,明朝文化不做了,要改作六朝文化,“整整半年的工作,白做了”。

另一方面,文和友為了彰顯“城市”標(biāo)簽和突出當(dāng)?shù)氐牡赜蛱厣?,只能不斷放棄自我?/p>

即便是一個(gè)依靠湘菜起家的文和友也沒能固守自己的領(lǐng)地,在進(jìn)入深圳的時(shí)候,湘菜并未得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可,文和友只能另找出路,最終把深圳定位于“蠔文化”,并將名稱改成“老街蠔市場”,在搖擺之間,文和友已經(jīng)失掉了一大批消費(fèi)者。此前,文和友CEO馮彬也把廣深的階段性失利總結(jié)為,“就是想做當(dāng)?shù)匚幕耐瑫r(shí),又舍不得把湘菜丟掉?!?/p>

一位長沙本地人告訴Tech星球,長沙作為日漸崛起的網(wǎng)紅城市,并沒有特別有地標(biāo)性的地點(diǎn),雖然很多人并不認(rèn)為文和友代表長沙最正宗的餐飲文化,更多長沙人對文和友的評價(jià)是“不難吃”,但它的確會成為本地人推薦外地人來長沙的必去的地點(diǎn)之一:因?yàn)樗鼭M足的是打卡、一次性體驗(yàn)、傳播等多重消費(fèi)功能。

作為網(wǎng)紅城市,每年有超過1.5億人次到長沙旅游,且外來游客很愿意打卡具有本土特色的餐飲IP。相比之下,根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2020年廣州、深圳的接待旅游總?cè)藬?shù)分別為4998萬、4182萬,遠(yuǎn)遜于長沙。

所以,當(dāng)文和友去到無法像網(wǎng)紅城市長沙承載巨大客流量的城市,而該地同時(shí)擁有更多的代表性的地標(biāo)和餐飲時(shí),加上其自身在搖擺不定中變來變?nèi)ズ螅芸炀驮獾搅藪仐墶?/p>

文和友逐漸成為了一個(gè)既不能征服本土市場,又無法代表某種區(qū)域性的地標(biāo),只是大都市和新消費(fèi)涌起下,一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的網(wǎng)紅背景板。

矛盾文和友,困于迪士尼魔咒

在資本曾經(jīng)賦予的熱情和冷清的現(xiàn)實(shí)之外,文和友陷入了新的搖擺。

最新的消息是,深圳文和友將再強(qiáng)化湘菜和小龍蝦部分,據(jù)《南都》報(bào)道,深圳文和友之后會把湘菜的部分做得更為豐富,小龍蝦的口味也會再增加。

從放棄到創(chuàng)新,再放棄,文和友的戰(zhàn)略和方向搖擺不定,對于強(qiáng)調(diào)自己的愿景是“做一家文化公司,成為中國美食界的迪士尼”來說是致命的,文和友的確代表了長沙的餐飲文化,但是當(dāng)它走出長沙之后并沒有堅(jiān)定的文化自信,而是在搖搖擺擺之后選擇放棄,再重新?lián)炱?,之前建立起來的品牌勢能被再次削弱?/p>

文和友最初的成功,是因?yàn)閯?chuàng)始人在長沙摸爬滾打十幾年、精準(zhǔn)地抓住了長沙人的口味,這源于其對長沙本地文化的深刻理解與原生情感。文和友的爆發(fā),與網(wǎng)紅城市長沙的野蠻生長密不可分。

此外,文和友在長沙擁有很高的知名度,在選擇入駐商戶上,一直以來,擁有強(qiáng)勢的地位和話語權(quán),文和友在商戶的選擇上要求,包括以存在時(shí)間不低于10年的老字號為主、獨(dú)一無二的非連鎖品牌,且3個(gè)月內(nèi)營收過低的商戶會及時(shí)替換。

然而,走出長沙后,文和友又背棄了這樣的原則,它選擇的阿婆牛雜、陳添記魚皮等品牌,雖是符合當(dāng)?shù)氐睦献痔枺瑓s早已開始實(shí)行連鎖化運(yùn)營模式,文和友不是獨(dú)一無二的選擇,當(dāng)?shù)厝擞懈瓜训睦系?,文和友只能算是備胎?/p>

于是,當(dāng)初先被文和友的超級流量所吸引的店鋪,又因?yàn)槲暮陀褯]有達(dá)到自己的期望而出走。

但回歸到文和友對標(biāo)的迪士尼商業(yè)模式上來看,迪士尼的邏輯是,以IP的數(shù)量和深度形成護(hù)城河和壁壘,通過不斷的迭代和近百年的沉淀,為消費(fèi)者創(chuàng)造各種形式的內(nèi)容消費(fèi),從百年前的米老鼠到如今的玲娜貝兒,都是源源不斷的SKU。

而反觀文和友,僅僅依靠建筑搭建的情懷牌,并沒有記憶點(diǎn)和知識產(chǎn)權(quán),而餐飲品牌的話語權(quán)并不掌握自己手中,另一方面,由于餐飲并不出彩,餐飲最重要的復(fù)購也成為難題。

一邊水土不服,一邊是繼續(xù)在擴(kuò)大邊界。

Tech星球獨(dú)家獲悉,文和友目前在尋找火鍋研發(fā)和西餐研發(fā)相關(guān)的人才,有意向開發(fā)這兩個(gè)新品類。但當(dāng)?shù)貓D越擴(kuò)越廣,當(dāng)被問起文和友的核心價(jià)值時(shí),將會是有一堆答案,好像又沒有答案,文和友可能會變成四不像。

創(chuàng)始人文賓曾勾畫過未來的愿景:以長沙海信廣場店模式為基本雛形,未來五年內(nèi)將在北京、上海、香港、洛杉磯等國內(nèi)外的一線城市,開十家超級文和友。

這個(gè)愿景的前提是,一個(gè)點(diǎn)輻射另一個(gè),最終形成聚集效應(yīng)。就好比生火燒爐子,當(dāng)一個(gè)爐子的柴火燒的足夠旺,才有可能點(diǎn)燃其他的爐子,而其中決定能不能燒旺的內(nèi)核即文化。

迪士尼模式的可行是背后有一個(gè)美國夢的支撐,也是文化不斷強(qiáng)化和認(rèn)可的過程,而當(dāng)爐子的本身的火(文化)都不夠旺時(shí),有再多的爐子都無濟(jì)于事。

營銷大師西奧多·萊維特曾說:“人們買的不是商品,而是他們的期望?!比绻谕兂墒暮陀延脿I銷營造的幻夢,大概難以一直持續(xù)。

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