文｜滿投財經(jīng)
在剛剛開始的2022年，中東北非（MENA）地區(qū)的初創(chuàng)公司通過46筆交易籌集了2.47億美元，同比增長474%，環(huán)比也維持著20%的高增速。諸如Rain、Lean Technologies 、Brimore 等初創(chuàng)企業(yè)成為了1月中東地區(qū)融資的主要目標，這些公司大多位于沙特阿拉伯、埃及、阿聯(lián)酋等中東地區(qū)的領先經(jīng)濟體。
"我們對這一融資機會感到非常興奮，因為它使我們能夠繼續(xù)與中東和北非地區(qū)、土耳其和巴基斯坦的監(jiān)管機構就加密貨幣的好處和潛力進行對話。"Rain的始創(chuàng)團隊在一份聯(lián)合聲明中表示，這家初創(chuàng)公司將利用這筆資金繼續(xù)擴張并專注于整個中東和北非地區(qū)、土耳其和巴基斯坦的增長。
01、MENA創(chuàng)投迎來高峰
中東和北非的創(chuàng)投風潮起源于2020年的新冠疫情，由疫情導致的數(shù)字行業(yè)增長凸顯了初創(chuàng)企業(yè)的重要性。一個具有技術積累，增長潛力的科技公司，在新冠疫情的背景下會比房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)更具有吸引力，特別是金融科技、電子商務、社交游戲、食品物流等行業(yè)——從新冠疫情中受益最大的行業(yè)。
在過去的一年中，MENA的投資創(chuàng)下了許多新的里程碑，一項項記錄被打破。軟銀和紅杉資本進入該地區(qū)，總投資額突破28億美元（其中近一半投往阿聯(lián)酋的初創(chuàng)公司），這個數(shù)字近乎是2020 年籌資額的四倍。種種跡象都在說明一個事實，MENA正在成為世界投資的焦點。
2021年MENA地區(qū)創(chuàng)投再創(chuàng)新高
（圖片數(shù)據(jù)來源：wamda）
按照國家來劃分投資，阿聯(lián)酋的初創(chuàng)公司去年總共獲得了196筆交易，籌集了超過14.6億美元的資金，奠定了其在中東地區(qū)最重要國家的地位。而在阿聯(lián)酋之后，埃及（146筆交易）與沙特阿拉伯（138筆交易）看似并沒有相差太多，但4.45億美元和6.47億美元的投資金額表明了他們距離阿聯(lián)酋的創(chuàng)投規(guī)模還有不小的差距。這三個國家的創(chuàng)投公司就占據(jù)了MENA地區(qū)75%以上的規(guī)模，交易總額87%的投資價值。
從投資來源來看，大多數(shù)針對初創(chuàng)公司的投資來源于MENA本地的投資者，以沙特阿拉伯的創(chuàng)投最為活躍，他們參與了214筆交易，其次是阿聯(lián)酋的148筆交易，以及埃及的114筆交易。從投資輪次來看，大多數(shù)針對MENA地區(qū)的投資都集中于加速器（Accelerator）、pre-Seed和Seed輪融資，這表明進入市場的初創(chuàng)公司數(shù)量正在快速上升。
2021年MENA創(chuàng)投公司數(shù)量（按投資階段分）
（圖片數(shù)據(jù)來源：wamda）
除了本地投資者之外，有182筆交易是由外國投資者參與其中的?？偛课挥诿绹?00全球投資公司（500 Global）是最活躍的外國投資者，在該地區(qū)有35筆交易。此外，英國、中國、德國創(chuàng)投的身影同樣出現(xiàn)在其中。
02、充滿潛力的MENA市場
在過去的10年里，全球的投資者經(jīng)常會避免對中東北非地區(qū)的投資，他們對這個地區(qū)的印象被歷史固化，認為其落后、難以接近、缺乏機會。人們往往會聽到中東的富豪們花錢投入到美國、歐洲、中國的公司中，卻很少聽過相反的事情。然而在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，MENA這個超過5億人口的市場是不能放過的，超過4億的移動用戶和一些地區(qū)高達3個小時的互聯(lián)網(wǎng)使用時間，證明了這個地區(qū)擁有巨大潛力。
2020年，Yalla Group（YALA.US）作為阿聯(lián)酋第一家赴美上市的科技公司被市場所熟知，這家以語音社交娛樂平臺為主營業(yè)務的初創(chuàng)企業(yè)憑借兩款移動應用在中東實現(xiàn)了盈利，并呈現(xiàn)出高速增長的趨勢。Yalla的兩款核心產(chǎn)品“Yalla”和“Yalla Ludo”受到了MENA地區(qū)阿拉伯用戶的狂熱支持。在美股敲鐘上市當日，阿聯(lián)酋多位政要和王室成員出席了Yalla的上市儀式以表示支持。
去年三季度的財報數(shù)據(jù)顯示，Yalla實現(xiàn)了71.3百萬美元的收入，25.3百萬美元的凈利潤，平均月活用戶（MAU）達到25.9百萬，實現(xiàn)了多個季度的環(huán)比增長。
而在今年2月4日， Anghami（ANGH.US）通過SPAC的方式收購Vistas Media Acquisition Company (VMAC) ，實現(xiàn)了在納斯達克交易所的合并上市，成為了近20年首個在納斯達克上市的阿拉伯公司。作為MENA地區(qū)第一個音樂流媒體平臺，Anghami 為超過 7000 萬注冊用戶提供超過 5700 萬首阿拉伯和國際歌曲，每月音樂流量超過10億。
通過于本地的電信運營商合作以及本土化的運營，Anghami 完成了收入的高速增長。根據(jù)該公司發(fā)布的一份聲明，其收入在過去三年中增長了 80%，預計未來三年將增長五倍。 “通過10年的努力，我們在中東擁有58%的市場份額，不僅在行業(yè)中，而且還在整個地區(qū)的音樂愛好者心中?！盇nghami 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術官 Elie Habib 表示。
Yalla和 Anghami的出現(xiàn)讓創(chuàng)投公司們意識到，中東的互聯(lián)網(wǎng)紅利還在不斷釋放，這里擁有充足的市場空間來接納他們的資金，且在此之前它近乎是空白的。對于投資者來說，只要解決了“在中東生存”這個問題，面對他們的就是超過4億人口的市場空間，一片充滿著油田與黃金的“新大陸”。
“現(xiàn)在，他們已經(jīng)充分意識到，未來 10-12 年的下一波增長浪潮將出現(xiàn)在中東和北非等新興市場?！憋L險投資公司Jedar capital的創(chuàng)始普通合伙人謝里夫 納西姆說道。
03、政策在支撐MENA初創(chuàng)企業(yè)成長
一個地區(qū)的初創(chuàng)公司想要蓬勃發(fā)展，既離不開資金的支持，也同樣離不開政策與市場環(huán)境的因素。在減碳減排成為全球性政策的今天，中東的石油主們也理解到，依靠石油資源的經(jīng)濟體系終有一天會被遺棄，就算再如何精打細算，減產(chǎn)限產(chǎn)，新能源替代石油能源的那天終將到來。如何依靠現(xiàn)在的積累實現(xiàn)可持續(xù)性的知識型經(jīng)濟，是中東諸國必須去面對的事情。
去年11月，阿聯(lián)酋發(fā)布了國家創(chuàng)業(yè)計劃，目標是到2031年前成立20家獨角獸或增持超過10億美元的初創(chuàng)企業(yè)。同時，聯(lián)酋還將設立一個 10 億迪拉姆（2.72 億美元）的私募股權基金，用于向位于該國并在戰(zhàn)略領域運營的中小企業(yè)提供貸款。而在沙特阿拉伯，國家的領導者們也在積極地推動創(chuàng)業(yè)活動，為初創(chuàng)企業(yè)尋找替代的融資方案。
“阿聯(lián)酋在聯(lián)邦和地方都在修改法律，因為這是吸引資本和人才的最重要因素，”阿聯(lián)酋企業(yè)和中小企業(yè)國務部長Ahmad Al Falasi在一次會議上說到。
從上文給出的數(shù)據(jù)來看，當前MENA地區(qū)最為缺乏的正是物流、電子商務、金融科技等互聯(lián)網(wǎng)時代的基礎工具，而融資問題是各類經(jīng)濟體初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展的關鍵制約因素，包括美國或中國。隨著中東各國對融資的監(jiān)管放寬，創(chuàng)業(yè)格局再中東北非地區(qū)的潛力將得到釋放。假以時日，MENA將成為全世界資金投資的聚焦地，而像Yalla、 Anghami這樣率先占領市場的企業(yè)，可能在不知不覺間，就會成長為下一個“騰訊”。
初創(chuàng)公司已經(jīng)證明了他們在數(shù)字時代的堅韌和必要性，而兩年的疫情不確定性同樣沒有打散這種趨勢。隨著MENA地區(qū)創(chuàng)投生態(tài)體系的成熟與估值飆升，未來會有更多的投資基金將來到這里，紅杉資本已在迪拜設立了辦事處，而去年至少有182筆創(chuàng)投交易中出現(xiàn)了外國投資者的身影?？梢灶A想到，2022年將會有更多的獨角獸從該地區(qū)脫穎而出，走向納斯達克與道瓊斯。