文丨?？素?cái)經(jīng)  許俊浩

3月的第一天，上海領(lǐng)先于全國(guó)，正式將劇本殺管理納入到了地方法規(guī)，其首張受理通過并制作完成的劇本殺企業(yè)備案登記證明已于當(dāng)日一早在寶山區(qū)發(fā)出。新生的劇本殺行業(yè)在規(guī)范化運(yùn)營(yíng)道路上又向前邁進(jìn)了一小步。

在過去兩年，劇本殺已然是國(guó)內(nèi)年輕人最為潮流的娛樂項(xiàng)目之一。很多媒體將這種娛樂方式稱之為社交新寵。這樣一個(gè)源自歐美的角色扮演推理游戲，經(jīng)過知名網(wǎng)絡(luò)綜藝加持和社交平臺(tái)推廣，一經(jīng)推出，便迅速吸引了大批年輕玩家。

一位90后游戲行業(yè)從業(yè)者在接受?？素?cái)經(jīng)采訪時(shí)透露，盡管他工作繁忙，2021年還是玩了70多個(gè)劇本。他的工作和住所都在西二旗——這是北京知名互聯(lián)網(wǎng)聚集地之一，互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但休閑娛樂場(chǎng)所較少。為了玩劇本，他會(huì)在平時(shí)下班后打車前往望京、雙井、高碑店等區(qū)域的劇本殺門店，有時(shí)光打車費(fèi)用就超過100元，高峰時(shí)期車程甚至超過1小時(shí)。

一場(chǎng)線下劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)一般在4小時(shí)左右。如果將路程、吃飯以及隊(duì)友遲到的時(shí)間都計(jì)算在內(nèi)，單次為劇本殺花費(fèi)的時(shí)間很可能超過6小時(shí)。劇本本身游戲時(shí)長(zhǎng)再長(zhǎng)一點(diǎn)的話，意味著休息日在劇本殺店從中午待到晚上。對(duì)深度玩家而言，一年玩四五十個(gè)劇本稀松平常，這相當(dāng)于平均每周都有一天在玩劇本殺。

玩家真金白銀的熱愛促成了劇本殺行業(yè)的火爆，這直觀地體現(xiàn)在線下門店數(shù)量增長(zhǎng)上。據(jù)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，2019年全國(guó)劇本殺門店數(shù)量由2400家增長(zhǎng)到了1.2萬家，2021年已經(jīng)突破3萬家。調(diào)研機(jī)構(gòu)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2021年上半年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺以36.1%的投票率位列第三，僅次于看電影和運(yùn)動(dòng)健身。

問題在于，盜版、涉黃、涉暴等監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)之外，面對(duì)越來越多的同質(zhì)化門店和內(nèi)容質(zhì)量參差不齊的劇本，玩家的熱愛還能持續(xù)多久？

01、沉迷有其理?yè)?jù)

劇本殺原名“謀殺之謎”（Murder Mystery Game），是一種最早出現(xiàn)于歐美的推理游戲。它的發(fā)展史可以追溯到1935年的游戲“陪審團(tuán)”（Jury Box）。這個(gè)游戲根據(jù)法庭陪審團(tuán)制度衍生出來，玩家會(huì)扮演陪審團(tuán)成員，聆聽檢察官朗讀的案件，并根據(jù)相關(guān)線索來判斷被告是否有罪。

后來這種游戲融入了更多扮演元素。玩家不僅可以成為負(fù)責(zé)偵破案件的偵探，也可以成為案件當(dāng)事人甚至兇手。玩家交互性與解謎性并存，即形成了謀殺之謎這種角色扮演推理游戲。

2013年，中國(guó)引進(jìn)了第一個(gè)謀殺之謎游戲《死穿白》（Death Wears White），在當(dāng)時(shí)非常小眾。直到2016年3月，湖南廣電旗下的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)芒果TV推出了明星推理綜藝《明星大偵探》，才使這一游戲形式更加廣為人知，逐漸破圈。2017年，第二季《明星大偵探》播放量破億。

借網(wǎng)絡(luò)綜藝熱度的東風(fēng)，劇本殺在國(guó)內(nèi)逐漸起步。

早期謀殺之謎屬于桌面游戲（Board Gmae），即在桌面進(jìn)行并要求玩家面對(duì)面溝通，一般還會(huì)使用紙質(zhì)材料或模型輔助，與電子游戲相對(duì)。那時(shí)大家熟知的桌面游戲主要是三國(guó)殺、狼人殺等。有的桌游店會(huì)用A4紙簡(jiǎn)單打印劇本提供給玩家，內(nèi)容往往比較粗糙，能吸引的玩家有限。隨著《明星大偵探》成為爆款網(wǎng)綜，越來越多的人意識(shí)到好的劇本人物性格立體、案件復(fù)雜有趣，對(duì)劇本內(nèi)容提出了更高的要求。

在劇本殺小眾且版權(quán)意識(shí)薄弱的當(dāng)時(shí)，有的店甚至直接將《明星大偵探》中的案件照搬下來做成劇本。也有公司敏銳地抓住了玩家對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的需求，比如2016年北京智樂源由開發(fā)桌游迅速轉(zhuǎn)型為發(fā)行劇本，一年之內(nèi)發(fā)布了《丹水山莊》《傀儡的記憶》《幽靈復(fù)仇》3部作品，引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)劇本殺市場(chǎng)的風(fēng)潮。

從2016到2021年，智樂源6年推出了名為“豪門驚情”系列的28部作品。這些作品均以民國(guó)為時(shí)代背景，將大家族內(nèi)復(fù)雜的人物關(guān)系借由案件鋪陳開，很能滿足玩家對(duì)角色扮演的需求，早期幾乎獨(dú)占劇本市場(chǎng)。其他劇本發(fā)行工作室推出的如《良辰吉日》《蠱魂靈》《年輪》等經(jīng)典劇本，在2018-2019年才開始發(fā)布并逐漸流行。

劇本殺的本質(zhì)是以案件為核心的RPG游戲（Role-Playing Game），推理是推動(dòng)劇情的內(nèi)核，角色設(shè)計(jì)則是能否代入人物的關(guān)鍵。從這點(diǎn)來說，“豪門驚情”系列無疑相當(dāng)成功，玩家能在游戲過程中親身體會(huì)以往只能在影視作品或小說中看到的民國(guó)恩怨情仇。

這也使國(guó)內(nèi)玩家意識(shí)到，照搬自國(guó)外的謀殺之謎很可能出現(xiàn)水土不服的情況，國(guó)外的劇本劇情很難直接使國(guó)內(nèi)玩家共情。就連“謀殺之謎”這個(gè)叫法本身都非常歐式，不如“劇本殺”簡(jiǎn)潔明了。劇本是游戲的必備要素，“殺”字則凸顯“謀殺”元素，詞的結(jié)構(gòu)又類似于大家熟知的三國(guó)殺、狼人殺，方便記憶。

本土化內(nèi)容發(fā)展促使劇本殺很快從桌面游戲中獨(dú)立出來。在案件推理的基礎(chǔ)上，劇本殺的規(guī)則十分簡(jiǎn)單，卻因?yàn)閯∏槎邢喈?dāng)大的自由度。只要玩家能夠完成閱讀，能夠正常表達(dá)，就可以參與游戲，比絕大多數(shù)桌游都少了理解規(guī)則的門檻。這也使劇本殺不僅可以脫離桌面變成實(shí)景，還可以隨著技術(shù)發(fā)展進(jìn)行線上化，甚至變成完全虛擬的場(chǎng)景。

2020年開始，劇本殺頻繁上熱搜，使這個(gè)游戲形式更加廣為人知。年初線上劇本殺APP因過年期間涌入玩家太多而癱瘓，年末央視財(cái)經(jīng)報(bào)道劇本殺相關(guān)事宜。2021年，某哈爾濱新冠患者流調(diào)反復(fù)出現(xiàn)在劇本殺店的行程，再次引爆熱搜。

入局門檻低，有推理謎題的同時(shí)能夠進(jìn)行有一定自由度的角色扮演，相當(dāng)于以極小成本快速開啟虛擬人生，無怪乎當(dāng)代年輕人沉迷其中。

02、藍(lán)海已成紅海

網(wǎng)綜帶來的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進(jìn)一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個(gè)過程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門店購(gòu)買不同的作品來形成自己的獨(dú)特性，玩家則根據(jù)作品來選擇門店。

據(jù)?？素?cái)經(jīng)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市獨(dú)家，盒裝本價(jià)格在300-600元不等，任意門店都可以購(gòu)買；城市限定簡(jiǎn)稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購(gòu)買，價(jià)格在1000-1800元不等；城市獨(dú)家則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價(jià)格往往超過4000元。

發(fā)行工作室為了自己的作品能被門店選中，會(huì)將城限和獨(dú)家作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、獨(dú)家又能為門店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。

隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過，此時(shí)的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。

劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺(tái)分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線下劇本殺門店無法營(yíng)業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。

劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機(jī)瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對(duì)面交流改為語(yǔ)音交流，最后使用APP進(jìn)行投票找出案件兇手。在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時(shí)間內(nèi)總用戶量增長(zhǎng)了20%-30%。

低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。

不過，線上劇本殺的熱度并沒有長(zhǎng)期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線上只是不得已的選擇，更愿意進(jìn)行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費(fèi)榜排名中2020年1月28日達(dá)到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右，再?zèng)]有大的突破。

RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗(yàn)感，這恰恰是線上劇本殺的弱點(diǎn)。線下劇本殺通過大量文字、長(zhǎng)時(shí)間游戲、封閉空間及面對(duì)面交互提供扮演的體驗(yàn)感，但線上劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)一般在1-2小時(shí)，玩家可能還沒沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。

從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。目前劇本付費(fèi)、會(huì)員付費(fèi)及游戲道具是線上APP主要的營(yíng)收途徑。我是謎APP中付費(fèi)劇本常見價(jià)格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對(duì)媒體表示，我是謎并沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過線上APP吸引用戶，再通過線下門店接收玩家。不過，隨著線下門店越來越密集，線下劇本殺也從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。

以北京市朝陽(yáng)區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對(duì)便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點(diǎn)評(píng)中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門店超過50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設(shè)于此。

但區(qū)區(qū)幾平方公里的場(chǎng)地?cái)D進(jìn)了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)?？素?cái)經(jīng)實(shí)地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿；新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價(jià)推銷的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點(diǎn)評(píng)上可以看到，有的門店評(píng)論不超過100條，已經(jīng)打上了“暫停營(yíng)業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。

03、未來只會(huì)更卷

隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗(yàn)感下功夫。

比較常見的方式是做實(shí)景，也就是像《明星大偵探》中的場(chǎng)景一樣，案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)布置和線索都是實(shí)物，推理依靠對(duì)實(shí)物的搜索。玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色，并按照指引完成任務(wù)。

這種游戲方式體驗(yàn)感強(qiáng)而直接，深受玩家喜愛。2021年北京某新開的實(shí)景推理館上線了6個(gè)主題，平均價(jià)格在358-428元之間，游戲時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)左右，目前周五晚場(chǎng)及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預(yù)訂。

實(shí)景越做越華麗，價(jià)格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場(chǎng)中則沒那么受歡迎。3萬家門店中，絕大多數(shù)都是非實(shí)景劇本殺，也叫桌面劇本殺。這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。

想在桌面劇本殺的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時(shí)長(zhǎng)方面。玩劇本的房間場(chǎng)景無法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實(shí)景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來營(yíng)造代入感。

有些主打情感的劇本，一場(chǎng)游戲5-6個(gè)小時(shí)，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動(dòng)和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會(huì)利用燈光、音效來營(yíng)造恐怖氛圍，還會(huì)安排工作人員“扮鬼”，設(shè)計(jì)一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會(huì)使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來提升恐怖感。新店則會(huì)以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。

更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會(huì)標(biāo)榜難度與時(shí)長(zhǎng)。2020年的盒裝劇本《七個(gè)密室》在當(dāng)時(shí)劇本普遍時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)的情況下創(chuàng)造了7小時(shí)以上的游戲時(shí)長(zhǎng)，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢(shì)營(yíng)銷，推出X小時(shí)內(nèi)完成游戲就免單/半價(jià)的活動(dòng)。而2021年超過6小時(shí)的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時(shí)長(zhǎng)為10小時(shí)，《賢者之石2》則要13小時(shí)起步。

然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤接受。場(chǎng)景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔(dān)的價(jià)格也更高。2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價(jià)格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元?，F(xiàn)在，一線城市普遍價(jià)格為128-168元，二三線城市則在68-108元。

可是，想要留住老玩家，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多，求新、求突破是常見心態(tài)。高級(jí)玩家對(duì)劇本質(zhì)量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場(chǎng)游戲。店家是否能平衡拉新與留存，控制購(gòu)買新劇本的成本，也是需要考慮的問題。

據(jù)?？素?cái)經(jīng)了解，目前開設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費(fèi)用外，主要成本在聘請(qǐng)DM（游戲主持人）和購(gòu)買劇本上。按開店時(shí)30個(gè)盒裝劇本計(jì)算，成本1.5萬元，此后每月至少需要購(gòu)買2-4個(gè)新劇本。如果希望購(gòu)買城市限定劇本來提升競(jìng)爭(zhēng)力，年均購(gòu)買劇本費(fèi)用在4萬元以上。

一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價(jià)平均為150元，每場(chǎng)游戲6-8人。營(yíng)業(yè)情況較好的店鋪周末每個(gè)房間能開2場(chǎng)游戲，周五晚滿場(chǎng)，而其余工作日空房率在80%左右。也就是說，一家擁有4個(gè)房間的小型門店，月流水8萬元以上，年盈利30萬元以上。

但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場(chǎng)難求，預(yù)訂場(chǎng)次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場(chǎng)顧客。

劇本殺玩的是體驗(yàn)感，體驗(yàn)感卻又非常個(gè)人化，線下劇本殺甚至無法做到標(biāo)準(zhǔn)化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開法，DM可能每場(chǎng)狀態(tài)不同，同場(chǎng)玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴(kuò)張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會(huì)極大。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)國(guó)內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長(zhǎng)超過40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場(chǎng)對(duì)照同期激增的入局者數(shù)量也委實(shí)算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重，大浪淘沙會(huì)更進(jìn)一步，而留到最后真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。

充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認(rèn)為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺，解決心理問題。從游戲形式來說，它未來可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)?；爻志冒l(fā)展，是整個(gè)行業(yè)亟待解決的大問題。