文|獵云網(wǎng) 呂鑫燚
長(zhǎng)視頻網(wǎng)站們內(nèi)卷燒錢(qián)已有多年,時(shí)至今日市場(chǎng)已經(jīng)透露出新的信號(hào),長(zhǎng)視頻網(wǎng)站不想撒錢(qián)搶市場(chǎng)了。換句話說(shuō),放棄幻想、擁抱現(xiàn)實(shí),著手當(dāng)下開(kāi)始精耕細(xì)作。愛(ài)奇藝已經(jīng)開(kāi)始這么做了。
3月1日晚愛(ài)奇藝發(fā)布了2021年Q4財(cái)報(bào),凈虧損18億元,財(cái)報(bào)發(fā)布后愛(ài)奇藝官方表示,要力爭(zhēng)2022年的運(yùn)營(yíng)盈虧平衡。值得注意的是,虧損十余年后,這是愛(ài)奇藝第一次公開(kāi)表示確切的盈利時(shí)間。從這點(diǎn)可以看出,愛(ài)奇藝不想卷了,它想真的從盈利困境中走出來(lái)。
龔宇也表示“長(zhǎng)視頻行業(yè)進(jìn)入新階段,特點(diǎn)是追求效率、追求減虧最終實(shí)現(xiàn)盈利,而不是之前追求市場(chǎng)份額與高速增長(zhǎng)?!?/p>
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,第四季度,愛(ài)奇藝總營(yíng)收為74億元,同比持平。歸屬于愛(ài)奇藝的凈虧損為18億元。2021年愛(ài)奇藝營(yíng)收為306億元,同比增長(zhǎng)3%。這份財(cái)報(bào)和龔磊的態(tài)度,讓資本市場(chǎng)拍手叫好,財(cái)報(bào)發(fā)布后愛(ài)奇藝股價(jià)大漲,最高漲至30%,截至發(fā)稿前股價(jià)上漲21.5%。
具體業(yè)務(wù)營(yíng)收方面,愛(ài)奇藝四季度會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為41億元,同比增長(zhǎng)7%。在線廣告服務(wù)營(yíng)收為17億元,同比下滑10%。內(nèi)容分發(fā)營(yíng)收為7.615億元,同比下滑5%。
作為愛(ài)奇藝核心營(yíng)收來(lái)源之一,Q4的會(huì)員服務(wù)營(yíng)收41億元,同比增長(zhǎng)7%。其得益于月度平均單會(huì)員收入(ARM)的增長(zhǎng)。ARM四季度為14.16元,同比增長(zhǎng)了14%,環(huán)比增長(zhǎng)了4%。值得注意的是,這是該指標(biāo)連續(xù)四個(gè)季度持續(xù)向好。對(duì)此愛(ài)奇藝CEO龔宇表示,愛(ài)奇藝會(huì)員業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)略主要集中在三個(gè)方向:增加平均單會(huì)員收入;提高付費(fèi)會(huì)員的留存率;繼續(xù)拉新促活。
在后續(xù)的財(cái)報(bào)會(huì)中,愛(ài)奇藝當(dāng)面也表示將會(huì)繼續(xù)吸引新會(huì)員、提高老會(huì)員的留存率。
其實(shí)在財(cái)報(bào)內(nèi)體現(xiàn)的第四季度平均單會(huì)員增長(zhǎng),在市場(chǎng)方面早有動(dòng)靜。去年12月15日,愛(ài)奇藝宣布會(huì)員費(fèi)漲價(jià)。其中,連續(xù)包月由19元上調(diào)至22元,連續(xù)季卡由58元上調(diào)至63元,普通月卡則由25元上調(diào)至30元,普通季卡由68元上調(diào)至78元,年卡會(huì)員費(fèi)不變。值得注意的是,這是愛(ài)奇藝?yán)^2020年11月首次漲價(jià)后,又一次漲價(jià)會(huì)員費(fèi)。
對(duì)此愛(ài)奇藝回復(fù)稱:“視頻平臺(tái)的會(huì)員訂閱價(jià)格一直偏低,這一現(xiàn)象已影響到了行業(yè)的健康發(fā)展。愛(ài)奇藝似乎對(duì)行業(yè)平均會(huì)員價(jià)格不滿很久,除去年漲價(jià)時(shí)的表態(tài)外,在昨晚的財(cái)報(bào)會(huì)中,愛(ài)奇藝也反復(fù)表示行業(yè)內(nèi)的生態(tài)不健康,會(huì)員價(jià)格略低。除此之外,愛(ài)奇藝 CEO龔宇認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)電影的定價(jià)也過(guò)低,商業(yè)模式一定要有創(chuàng)新,可以多嘗試單片點(diǎn)播。他表示,“網(wǎng)絡(luò)(電影)票價(jià)得漲,6塊錢(qián),太低了!”
心心念念的會(huì)員漲價(jià)已經(jīng)為愛(ài)奇藝帶來(lái)可觀的營(yíng)收增幅,但是愛(ài)奇藝此次財(cái)報(bào)體現(xiàn)的不僅僅是這一點(diǎn)。雙管齊下的愛(ài)奇藝正在走一條左手漲價(jià)、右手節(jié)流的路。
財(cái)報(bào)顯示,愛(ài)奇藝2021年運(yùn)營(yíng)虧損率由上年同期的15%收窄至10%,其中第四季度運(yùn)營(yíng)虧損5.2億元,運(yùn)營(yíng)虧損率由上年同期的13%大幅收窄至7%。
可以看見(jiàn),2021年尤其是第四季度,愛(ài)奇藝的運(yùn)營(yíng)成本大幅降低,愛(ài)奇藝CEO龔宇表示,“從2021年第四季度開(kāi)始,我們采取了一系列措施,降本增效并優(yōu)化組織架構(gòu),成效非常令人振奮。我們的運(yùn)營(yíng)效率和投資回報(bào)率顯著提升,同時(shí)公司的各項(xiàng)用戶指標(biāo)保持行業(yè)領(lǐng)先?!?/p>
龔宇說(shuō)的將本增效優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),可能和去年第四季度愛(ài)奇藝裁員相關(guān),2021年12月,愛(ài)奇藝傳來(lái)大規(guī)模裁員的消息,裁員比例在20%-40%之間,部分部門(mén)幾乎全員被裁。其中,根據(jù)資料顯示,花錢(qián)為主的部門(mén)比如市場(chǎng)、投放、渠道合作等,裁員比例都在30%以上,最多的能到50%。
從這便可以看出,漲價(jià)+瘦身,才擠出愛(ài)奇藝今年的營(yíng)收,才有了凈虧損同比持平。
財(cái)報(bào)發(fā)出后,愛(ài)奇藝表示,“我們的目標(biāo)是在保持行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí),實(shí)現(xiàn)2022年全年運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡,并盡快實(shí)現(xiàn)季度運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡。欣喜地看到我們正朝著這一方向順利邁進(jìn)?!?/p>