文|酒訊 坦坦

近日，有投資者在互動平臺向老白干提問表示，作為蘇酒金世緣都擴產(chǎn)2萬噸醬酒產(chǎn)能，老白干控股的“十七大名酒”、“三勝茅臺”的武陵酒老產(chǎn)能只有600噸。醬酒市場份額逐年提高，當下是醬酒發(fā)展的歷史機遇期，公司高層有沒有考慮，繼續(xù)加大醬酒的產(chǎn)能擴產(chǎn)，不要錯過難得之機會。

對此，老白干酒回答表示，公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，積極推進產(chǎn)能擴建。

進入2022年，“染醬”潮的沖動和投機因子漸漸褪色，新一輪的擴產(chǎn)潮中，名不見經(jīng)傳多年的武陵酒，會給老白干酒和整個酒業(yè)帶來怎樣的變化呢？

01 舊車新搭

此次被業(yè)界熱烈討論的武陵酒擴產(chǎn)，實際上早在老白干的計劃之內?！叭踞u”浪頭還未打來的時候，老白干酒便于2020年5月動工啟動了武陵酒新廠建設項目。據(jù)了解，該項目總投資15億，預計達產(chǎn)醬酒產(chǎn)能逾5000噸。

舊事重提，是今世緣的醬酒擴產(chǎn)項目勾起了投資獵奇的火苗。2月18日，今世緣發(fā)布公告稱，公司擬投資約90.8億元實施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項目。該項目除了老行當濃香白酒的1.8萬噸擴產(chǎn)規(guī)劃，同時也涉及了2萬噸醬酒產(chǎn)能擴產(chǎn)規(guī)劃。

無論是今世緣抑或是老白干，在如今的檔口提及染醬事宜，和一年前的資本瘋狂染醬已有了天壤之別?；仡欉^去一年，“醬酒熱”的黃金坑里躺著的玩家形形色色——做包裝的吉宏股份、養(yǎng)金針菇的眾興菌業(yè)、賣零食的來伊份……當然還有海南椰島等一眾酒業(yè)玩家。

風口過后，熱情退卻，“染醬”意志堅挺的資本鳳毛麟角。這之中，酒企以香型擴容之便的“染醬”已是一股中堅力量。

而老白干酒作為老白干香型的代表，一瓶衡水老白干打下“民酒之王”的江山。如此地位，也需得打響醬酒的算盤了。

數(shù)據(jù)顯示，主攻大眾民酒的老白干酒在2018年-2020年的凈利潤增幅分別為114.26%、15.38%、-22.68%。這在白酒行業(yè)全面高端化升級的大背景下，顯然有些馬力不足。相比之下，“染醬”作為整個白酒行業(yè)最有力的造富手段，是個不錯的香型擴容陣地。

來自圖醬酒工作室的數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國醬酒實現(xiàn)銷售收入1900億元，同比增長22.6%，約占我國白酒行業(yè)銷售收入6033.48億元的31.5%；實現(xiàn)利潤約780億元，同比增長23.8%，約占我國白酒行業(yè)利潤1701.94億元的45.8%。

02 武陵酒請戰(zhàn)

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對酒訊表示，當下醬酒熱的本質是中國酒類消費的迭代升級，其背后折射的是是消費需求的多元化和層次化。老白干收購武陵酒加速了頭部酒企整合與并購的趨勢，也豐富了自身的產(chǎn)品線與品牌維度。

就目前的產(chǎn)品矩陣來看，老白干酒旗下有衡水老白干系列，十八酒坊系列，以及包括板城燒鍋酒、文王貢酒、孔府家酒、武陵酒在內的其他酒系列。其中，衡水老白干系列和十八酒坊系列均為老白干香型，板城燒鍋酒、文王貢酒、孔府家酒均為濃香型白酒，武陵酒則屬于醬香型白酒。

在“染醬”潮還未到今天這般熱鬧到時候，老白干酒便于2017年從聯(lián)想集團手上收購了豐聯(lián)酒業(yè)，將上述“其他酒系列”納入自家的香型陣營中。其中，武陵酒產(chǎn)自湖南，曾在多次名酒評比會上“勝過茅臺”，也正因為如此，在上世紀80、90年代，和茅臺、郎酒有過一段“茅武郎”合稱的輝煌往事。

根據(jù)老白干酒2020年財報顯示，該公司旗下武陵酒廠生產(chǎn)的武陵系列酒，2020年度銷售達到4.51億，在母公司老白干酒中，銷售占比已達到12.55%。

不過這一體量放到整個醬酒領域很難算得上優(yōu)勢。且不談茅臺、習酒等重磅玩家，根據(jù)權圖醬酒工作室預測，未來五年，中國醬酒行業(yè)前十企業(yè)的營收門檻將提升至50億元。小小武陵酒在這樣的炮火中要如何爭得一席之地呢？

酒訊就對武陵醬酒未來發(fā)展規(guī)劃等問題致函老白干酒，截至發(fā)稿時未得到回復。

03 醬酒新時代

“資本圍獵茅臺鎮(zhèn)”、“醬酒熱投資潮”、“染醬即漲”……2021年蔚然成風的“醬酒熱”好似昨天的故事。但生意場上風云變幻莫測，沒有永遠的商機也沒有永遠的風口，醬酒熱浪沉淀下來，沖動和投機也隨風而散，剩下的就是鐵了心要釀酒的“老實人”了。

從輿論風向來看，老白干和今世緣等“染醬”之流雖在時機上已是“后知后覺”，但在戰(zhàn)略上卻有著風口過后的沉重冷靜之象。

但如同武陵酒之輩又如何在赤水河產(chǎn)區(qū)概念越發(fā)濃厚的未來廝殺，依然是一道很難跨越的門檻。

權圖工作室預測，未來五年，在產(chǎn)區(qū)上，醬酒將以赤水河流域為主產(chǎn)區(qū)，形成以茅臺鎮(zhèn)為圓心，以赤水河為內環(huán)，以長江名酒帶為外環(huán)并呈現(xiàn)泛南方化趨勢，形成層次豐富的醬酒產(chǎn)業(yè)集群；醬酒風味將走向多元化。

從這個角度來看，“泛南方化”趨勢給武陵酒提供了一條生路。蔡學飛認為，當下醬酒熱已經(jīng)進入品類盤整期，品牌力成為醬酒實現(xiàn)長遠生存發(fā)展的核心動力。武陵酒本身便具有鮮明的區(qū)域品牌特色與地域文化基因，曾是中國醬香型白酒三大代表之一，一度與茅臺、郎酒并列，產(chǎn)品呈現(xiàn)出一定的高端化特征?；诖?，在未來的發(fā)展道路上，產(chǎn)品應當秉承“品牌定位差異化”與”區(qū)域資源協(xié)同化”發(fā)展策略。

在政策支持上，武陵酒早在2018年就被常德市列為“重點扶持對象”。彼時常德市政府在召開支持“兩酒”發(fā)展有關問題調度會上酒提出，武陵酒和德山酒要通過3年時間，實現(xiàn)產(chǎn)能分別過1萬噸，銷售分別過10億元，稅收分別過2億元的“3112”目標，重振“兩酒”輝煌。

即將迎來的財報季，武陵酒會兌現(xiàn)“三年之約”嗎？醬酒新趨勢下，它又將如何把握住新的五年機遇呢？