文|三文娛 トトロ
日本扭蛋協(xié)會(huì)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年日本扭蛋市場規(guī)模達(dá)400億日元（約合人民幣22億元），10年間增長1.5倍。
日本全國擁有約60萬臺(tái)自動(dòng)販賣扭蛋機(jī)，在《鬼滅之刃》熱浪及女性消費(fèi)者帶動(dòng)下，日本扭蛋市場迎來第四次熱潮。
日本扭蛋協(xié)會(huì)會(huì)長介紹，日本扭蛋玩具機(jī)器市場由萬代和多美占據(jù)近6成，近年來主要面向成年人市場開發(fā)商品的中小型扭蛋企業(yè)新增了約有30家。
扭蛋企業(yè)們每月發(fā)售300個(gè)左右的新扭蛋商品，其中面向成人的占到六七成，主流價(jià)格在300日元～500日元。
日本扭蛋熱潮
三文娛先來回顧一下日本扭蛋市場的歷次熱潮。
1977年萬代進(jìn)入扭蛋玩具市場，推出了角色商品，并將價(jià)格拉高到100日元，當(dāng)時(shí)主流的扭蛋價(jià)格為20日元。
1983年發(fā)售的“筋肉人橡皮擦”累計(jì)售出1億8000萬個(gè)，這一時(shí)期被稱為第一次熱潮。
同時(shí)高達(dá)系列也大受歡迎，這之后100日元的扭蛋成為主流。值得一提的是，1988年TAKARA TOMY ARTS的前身公司進(jìn)入扭蛋市場。
第二次熱潮期是1995年，隨著Windows 95發(fā)售，博客流行，越來越多的人將扭蛋的樂趣通過網(wǎng)絡(luò)傳播。
當(dāng)時(shí)萬代發(fā)售的全彩色“HG奧特曼”系列爆火，開啟了彩色扭蛋時(shí)代，同時(shí)迪士尼角色手辦也陸續(xù)推出，不僅是孩子，成年人也被扭蛋吸引。此時(shí)扭蛋價(jià)格漲到200日元。
2012年，奇譚俱樂部推出的“杯緣子”系列熱銷成為第三次熱潮。
當(dāng)時(shí)智能手機(jī)已經(jīng)普及，“杯緣子”在SNS上迅速成為話題并大賣，一年賣出300萬個(gè)，該系列累計(jì)銷售已突破2000萬個(gè)。
這個(gè)時(shí)期，廠商和創(chuàng)作者合作設(shè)計(jì)性高的商品，以女性用戶為中心，在SNS平臺(tái)傳播，人氣進(jìn)一步擴(kuò)大。
2020年被稱作第四次熱潮期，主要表現(xiàn)為以成年女性為目標(biāo)的扭蛋專賣店陸續(xù)登場，如2019年后在日本全國陸續(xù)開業(yè)的“扭蛋之森”，女性顧客占到約6成。
2020年扭蛋零售價(jià)銷售總額為380億日元～400億日元。雖然受到疫情影響，但受到《鬼滅之刃》帶動(dòng)，扭蛋業(yè)界銷售額穩(wěn)步增長，專賣店鋪也在不斷擴(kuò)大。
雖然其中有受惠于IP內(nèi)容的部分，但開拓了成年女性消費(fèi)者市場是銷售增長的一大要因。進(jìn)入2021年后，同樣的傾向仍在持續(xù)，專賣店也在加速增加。
扭蛋流行品
第四次扭蛋熱潮中，日本都流行怎樣的扭蛋呢？
三文娛注意到，在面向成年人的商品激增后，再現(xiàn)日常生活物品的扭蛋越來越多，如迷你家具模型、能削冰的迷你刨冰機(jī)、能流水的迷你飲水機(jī)等等。
還有“發(fā)聲系”產(chǎn)品也頗具人氣，如按下按鈕就會(huì)發(fā)出“熱水燒好了”的“熱水器遙控器”，公交車的“下車按鈕”，“門鈴”“護(hù)士鈴”等等。
隨著制造商的增加，商品化門檻也在降低，負(fù)責(zé)扭蛋企劃、設(shè)計(jì)的年輕創(chuàng)作者涌現(xiàn)，新鮮產(chǎn)品層出不窮。
無塑料外殼扭蛋系列
由奇譚俱樂部推出的無塑料外殼扭蛋先驅(qū)商品，“おにぎりん具（美食飯團(tuán)戒指）”大獲成功。2019年推出第一彈，至今推出第四彈。
飯團(tuán)形狀的盒子，里面裝有梅干、鮭魚、明太子、昆布等各種食材的戒指。像“杯緣子”系列一樣，年輕人在SNS上上傳照片，使得商品人氣迅速升溫。
扭蛋的人氣趨勢很容易改變，能否在SNS上及時(shí)獲取人氣很關(guān)鍵。
“迷你昭和復(fù)古”熱潮襲來
Kenelephant公司推出的迷你昭和懷舊系列，將昭和時(shí)代可愛的單品制作成迷你版，洋溢著懷舊氣氛，如當(dāng)時(shí)流行的家具、玩具、物品、食品、便當(dāng)?shù)取?/p>
它勾起成年人消費(fèi)群體的懷舊情緒，又具有一定收藏價(jià)值，成為熱潮。
這系列商品既可以從扭蛋機(jī)中購買，也可成套購買，扭蛋定價(jià)500日元，盒裝定價(jià)550日元。
（阿古屋珍珠扭蛋）
“地域活性化”與未來趨勢
只要有扭蛋機(jī)和塑料扭蛋殼，什么都可以做成扭蛋。地方和商家充分利用這一便利性，將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)品牌化、活性化，通過扭蛋形式傳播，娛樂地進(jìn)行地方宣傳的一種方式。
2021年，日本珍珠品牌宇和海推出的“1000元阿古屋珍珠扭蛋”引起話題。還有僅限于埼玉縣大宮市活躍街道的“大宮扭蛋”，介紹限定的核心場所的銷售方法也十分大膽。
除此之外，還有在女性消費(fèi)者中獲得人氣的“キモカワ（惡心又可愛）”類扭蛋，具有實(shí)用功能的扭蛋，如“冷蔵庫の見張り番（看守冰箱）”，貼在冰箱門上，開閉冰箱時(shí)會(huì)發(fā)出“pipipi！黃牌！吃多了注意！”的提示音，如“握手券”“約會(huì)券”“和好券”“8000億日元兌換券”等共10種各類神奇券扭蛋。
此外，多美旗下的TAKARA TOMY ARTS與芬蘭的超高級(jí)室內(nèi)裝飾品牌合作開發(fā)了高達(dá)2米多的大扭蛋機(jī)，去年在銀座限定上市，5000日元一次，內(nèi)容是“artek北歐家具迷你收藏系列”。
可以說，進(jìn)入第四次熱潮期，扭蛋的設(shè)計(jì)方向越來越多元化，從角色經(jīng)濟(jì)的框架中跳脫了出來，出現(xiàn)了更多創(chuàng)意產(chǎn)品。
奇譚俱樂部的古屋社長談到扭蛋未來的趨勢時(shí)表示，瞄準(zhǔn)年輕IT世代的網(wǎng)絡(luò)扭蛋或?qū)⒊蔀榱硪粋€(gè)發(fā)展核心?！芭さ暗膬?nèi)容會(huì)變成音樂、影像、藝術(shù)等數(shù)字內(nèi)容吧。我認(rèn)為必須先發(fā)制人，開創(chuàng)扭蛋新的數(shù)字市場?！?/p>
去年，日本廉價(jià)航空公司樂桃航空(Peach)推出的“旅行扭蛋”便具有這一傾向：5000日元一次的扭蛋里寫著旅行目的地和要在那里進(jìn)行的“任務(wù)”，在購買指定目的地的往返機(jī)票時(shí)，可以獲得6000日元以上的積分。
它給想旅行卻決定不了目的地的人提供一種有趣的選擇方式，非常貼合時(shí)下的年輕人。
不知道該聽什么音樂、看什么電影，都可以通過扭蛋來介紹，這或許會(huì)成為一種獨(dú)特的扭蛋形式。
萬代等大廠表現(xiàn)
三文娛注意到，進(jìn)入第四熱潮期，扭蛋專賣店迅速發(fā)展，據(jù)報(bào)道僅2020年一年新增了100家店鋪。
其中，由LULUARQ公司運(yùn)營的扭蛋專賣店“ガチャガチャの森（扭蛋之森）”，自2017年開始，至今在日本全國開設(shè)了52家，是日本國內(nèi)最大的扭蛋連鎖店之一。
扭蛋之森的特征是面向成年人顧客的簡單裝飾，利用陳列柜和電子招牌，營造出成熟時(shí)尚的空間，瞄準(zhǔn)以成熟女性為首的新顧客層。
扭蛋之森每家店的扭蛋機(jī)臺(tái)數(shù)不等，一般均在600多臺(tái)，每月會(huì)有約250種新商品登場。規(guī)模最大的是池袋店，設(shè)有1240臺(tái)扭蛋機(jī)。
玩具公司Happinet從2019年也推出了自己的扭蛋專賣店“ガシャココ（gashacoco）”，店鋪設(shè)計(jì)依舊瞄準(zhǔn)女性用戶，走明亮簡潔風(fēng)格。目前全國共有32家店鋪，共設(shè)置約22萬臺(tái)扭蛋機(jī)，每周都有新商品。
扭蛋玩具銷售額推移
據(jù)Happinet公布的數(shù)據(jù)，2021年1、2季度公司扭蛋玩具銷售額同比增長約1.6倍，達(dá)81億日元，《鬼滅之刃》《咒術(shù)回戰(zhàn)》相關(guān)商品帶動(dòng)。回顧：萬代等日本六大玩具公司新季度表現(xiàn)：高達(dá)鬼滅等IP帶動(dòng)，全面增收增利
根據(jù)Happinet2021年做的扭蛋玩具調(diào)查，調(diào)查對象20至60歲的成年人中，超六成買過扭蛋。扭蛋的成人市場非常可觀。
多美旗下的TAKARA TOMY ARTS雖然未經(jīng)營扭蛋專賣店，但有品牌扭蛋“ガチャ（gacha）”，該扭蛋機(jī)設(shè)置在日本全國的商場、娛樂設(shè)施、書店、機(jī)場、車站等大型設(shè)施2716處，專門出售多美自己的扭蛋。
多美扭蛋暢銷品
上圖是目前多美“ガチャ（gacha）”關(guān)注度前五名的商品，熱門IP超級(jí)馬里奧、鬼滅之刃的周邊產(chǎn)品，偶像品牌合作的迷你扭蛋機(jī)、塑料掛飾、玩具等。
多美的戰(zhàn)略是積極與熱門IP合作，如《鬼滅之刃》《咒術(shù)回戰(zhàn)》《冰雪奇緣》《玩具總動(dòng)員》《夏目友人帳》等等。
“ガシャポンのデパート（GASHAPON百貨）”是萬代扭蛋玩具品牌“ガシャポン（GASHAPON）”的專賣店，2020年開始至今共開設(shè)51家店鋪。
萬代去年2月在池袋開設(shè)的GASHAPON百貨總店，據(jù)稱是世界最大規(guī)模的扭蛋玩具專賣店，設(shè)有3010臺(tái)扭蛋自動(dòng)販賣機(jī)。
店內(nèi)不僅有豐富、多樣的扭蛋商品，還有專業(yè)店員提供服務(wù)，也推出了專用app，到店打卡完成扭蛋塑料殼回收等任務(wù)可以獲得積分，參加抽獎(jiǎng)等。
GASHAPON百貨的普通店鋪規(guī)模在600臺(tái)上下，上千臺(tái)規(guī)模的店鋪也不少。
同時(shí)，萬代開啟了GASHAPON的扭蛋塑料殼再利用事業(yè)，希望減少塑料垃圾排放和抑制資源枯竭。
萬代在4家扭蛋專賣店內(nèi)設(shè)置扭蛋塑料殼回收機(jī)器，通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)用戶完成回收，之后進(jìn)行塑料再生加工等，生產(chǎn)的“再利用環(huán)保扭蛋殼”再次投入市場。今后，將以萬代運(yùn)營的扭蛋專賣店為中心，進(jìn)一步擴(kuò)大回收據(jù)點(diǎn)。