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唱吧失守:抓不住老年人,留不下年輕人

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唱吧失守:抓不住老年人,留不下年輕人

曾經(jīng)的“K歌之王”,早已落寞。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

文|連線Insight 白澤

編輯|李信 

唱吧陷入了多事之秋。 

近期,唱吧前員工在脈脈上表示自己被“炒魷魚”了,這一次遭殃的是整個(gè)老年大學(xué)業(yè)務(wù)線,共四十多人,唱吧的做法很強(qiáng)硬,單方面解約。不過唱吧的前員工打算“硬剛到底”,走仲裁之路。 

此時(shí)距離唱吧進(jìn)軍中老年業(yè)務(wù)也不過一年左右。唱吧希望把“花生大課堂”打造成中老年用戶推出的專業(yè)興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)。 

不過顯然唱吧并沒有成功。愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)的中老年人,很多會(huì)選擇去線下的老年大學(xué),唱吧沒能培養(yǎng)起中老年人的在線上課習(xí)慣。 

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物,唱吧在中老年人市場栽跟頭其實(shí)也情有可原,可如今唱吧卻也得不到年輕人的“心”。自從全民K歌橫空出世后,唱吧的各項(xiàng)數(shù)據(jù)就一落千丈,現(xiàn)在面對(duì)各類短視頻產(chǎn)品的沖擊,唱吧早已被年輕人拋之腦后。 

唱吧也看到了自身的瓶頸,為此一直在開拓副業(yè),如手游、線下KTV、硬件等。但除了硬件中的麥克風(fēng)銷售情況還不錯(cuò)之外,唱吧的其他業(yè)務(wù)成績都不理想,尤其是線下KTV,當(dāng)初唱吧CEO陳華定下了五年2000店的目標(biāo),結(jié)果實(shí)現(xiàn)400家門店已經(jīng)花了唱吧4年時(shí)間。 

失去年輕人的同時(shí)也沒有抓住老年人,如今面對(duì)短視頻的沖擊,唱吧再難恢復(fù)往日的巔峰。

1、中老年人不愛唱吧 

唱吧開始裁員了。 

近日,脈脈上不少唱吧的員工出來爆料遭受裁員。認(rèn)證為前唱吧員工的網(wǎng)友表示,“上周五(唱吧)裁撤整個(gè)老年大學(xué)業(yè)務(wù)線,共四十多人,沒人簽字,就發(fā)了單方面解約通知書,態(tài)度也很強(qiáng)硬?!边€有網(wǎng)友爆料,“北京唱吧裁員,不給年終獎(jiǎng),在發(fā)年終獎(jiǎng)前強(qiáng)制裁員,太坑,天坑。” 

唱吧這一手操作大概是想省點(diǎn)錢,結(jié)果被裁員工并沒有“買賬”,沒人愿意簽字,還有前唱吧員工表示要和唱吧“仲裁庭見”。

看到“前員工們”這么剛,唱吧倒是有點(diǎn)“慫了”。脈脈上唱吧員工表示,“這周一又開始聯(lián)系部分人員,給他們加賠償,希望簽字?!?nbsp;

到目前為止,唱吧還沒有公開對(duì)此事進(jìn)行回應(yīng)。

從唱吧裁員的情況來看,此次裁撤的都是老年大學(xué)業(yè)務(wù)線的員工。原本唱吧想抓住更多中老年人群,但現(xiàn)在來看不僅沒抓住,反而還浪費(fèi)了不少資源。 

公開資料顯示,唱吧2021年初正式進(jìn)軍中老年市場,推出“花生大課堂”。據(jù)唱吧介紹“花生大課堂”是專為中老年用戶推出的專業(yè)興趣學(xué)習(xí)平臺(tái),嚴(yán)格優(yōu)選全國專業(yè)老師,提供優(yōu)質(zhì)免費(fèi)直播課程。 

其實(shí)唱吧瞄準(zhǔn)老年市場有其原因。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布新中國成立70周年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就報(bào)告顯示,到2018年底我國網(wǎng)民達(dá)8.3億人,根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù),2018年6月,僅60歲以上的老年網(wǎng)民就占我國網(wǎng)民規(guī)模的7.1%。 

也就是說2018年我國老年網(wǎng)民大約有5893萬人。從國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)可以看到,2018年我國60周歲及以上人口約2.5億人,即老年人中23.57%都是“網(wǎng)民”。 

隨著使用智能手機(jī)的中老年人越來越多,市場對(duì)“銀發(fā)族”越發(fā)重視,一些針對(duì)“銀發(fā)族”的App或者功能也陸續(xù)出現(xiàn)。像騰訊、阿里、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都針對(duì)App進(jìn)行了適老化改造,不僅上線“關(guān)懷模式”,還開發(fā)了大字版的APP。 

廣闊的市場讓很多人都覺得“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”就是新的“財(cái)富密碼”,老年市場是互聯(lián)網(wǎng)的新增長點(diǎn)。因此,唱吧也針對(duì)老年人的需求開發(fā)了“花生大課堂”,由唱吧聯(lián)合創(chuàng)始人白帆“帶隊(duì)”,準(zhǔn)備在老年市場“做出一番事業(yè)”。 

用白帆的話來說,“我們的花生大課堂業(yè)務(wù),看起來是個(gè)教育產(chǎn)品,但我內(nèi)心一直覺得它是一個(gè)偏社交跟偏娛樂的產(chǎn)品,它不能被當(dāng)成一個(gè)像K12那樣去做的業(yè)務(wù)。” 

公開資料顯示,花生大課堂是一所老年興趣大課堂,包含花生國畫大課堂、花生聲樂大課堂、花生書法大課堂等多個(gè)興趣品類。簡單來說,中老年人可以根據(jù)自身興趣愛好,在花生大課堂上找到相關(guān)課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。 

可惜的是,唱吧只看到了老年市場的龐大,卻忽視了老年人的真正需求。 

縱觀當(dāng)下的現(xiàn)實(shí),中老年人要么出去唱歌、跳舞、釣魚、旅游,要么在家?guī)O輩。愿意學(xué)習(xí)的中老年人屬于少數(shù),且他們更愿意選擇線下的老年大學(xué),而沒有線上上課的習(xí)慣。同時(shí)手機(jī)的屏幕小、字體小,實(shí)在不是老年人“上課”的理想工具。 

除了上課需求習(xí)慣沒培養(yǎng)好外,花生大課堂所謂的社交和娛樂屬性也并不明顯。作為一款教學(xué)類產(chǎn)品,花生大課堂想通過興趣愛好將中老年人群集中起來,但忘記了線下才是中老年社交與娛樂的聚集地。 

基于此,“花生大課堂”的敗北早已可以預(yù)見,如今的裁員也說明唱吧沒抓住老年市場。

2、唱吧的中年危機(jī):留不住年輕人 

沒抓住老年市場的唱吧,現(xiàn)在連年輕人也留不住了。 

智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2021年第三季度,唱吧月均活躍用戶約3200萬人,排行第二;排在第一的是全民K歌,月均活躍用戶超13500萬人,是唱吧的4倍有余。 

在2016年初舉行的(我行我唱)唱吧(嗨唱)盛典上,陳華公布唱吧裝機(jī)量超3億,月活超3000萬。也就是說,5年過去了,唱吧的月活并沒有太大的變化。 

其實(shí),曾經(jīng)唱吧穩(wěn)坐社交K歌的頭把交椅。 

2012年5月,唱吧旗下的線上唱K社交軟件唱吧App上線。上線第一天,唱吧App的注冊(cè)量就超過10萬;上線十天,唱吧用戶量超過100萬。2012年,唱吧被評(píng)為當(dāng)年增長最快的APP之一。 

用戶數(shù)量的高速增長讓資本看到了唱吧的潛力。2012年8月,唱吧收獲了B輪融資1500萬美元,投資方是紅杉中國和藍(lán)馳創(chuàng)投。 

“兜里有錢”的唱吧加快了擴(kuò)張步伐,到了2013年10月,唱吧的用戶數(shù)超過1億。 

彼時(shí)為了吸引更多的流量,唱吧在2012年和微信展開了合作,舉辦了“一起微信 一起唱吧”線上K歌比賽。唱吧幫助微信提高服務(wù)的多元化,而微信則為唱吧吸引新流量,擴(kuò)大知名度。 

這一活動(dòng)也確實(shí)為唱吧“充值”了流量。2014 年11月18日,唱吧創(chuàng)始人陳華在“創(chuàng)新空間”論壇中宣布,唱吧突破2億用戶量。 

但是,經(jīng)過那場K歌比賽后,騰訊方面做了“全民K歌”,搶走了唱吧不少用戶。2014年8月26日,全民K歌啟動(dòng)了預(yù)約下載,到9月1日上線第一天,全民K歌就收獲了20萬用戶。 

作為騰訊系產(chǎn)品,全民K歌也很懂得利用騰訊自身的資源。上線不久后,全民K歌就和QQ音樂一起舉辦了“校園之星”比賽。IT之家報(bào)道顯示,“校園之星”比賽吸引了75000名大學(xué)生報(bào)名,獲得了300萬大學(xué)生的關(guān)注。 

憑借著騰訊系的有力支持,到2016年12月,騰訊科技報(bào)道,全民K歌注冊(cè)用戶數(shù)量超過三億,后來居上超過了唱吧,登頂移動(dòng)K歌類App榜首。 

背靠大樹好乘涼。全民K歌上線兩年就超越行業(yè)“老大”,和微信、QQ積累的社交用戶量不無關(guān)系。根據(jù)騰訊2016年年度業(yè)績報(bào)告,微信和WeChat僅合并月活躍用戶數(shù)就有8.89億,這些都是全民K歌的潛在用戶。 

不過全民K歌真正打動(dòng)用戶的,是它的社交屬性。上線后,全民K歌繼續(xù)發(fā)揮騰訊系在社交領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),不斷完善其功能,推出了諸如合唱、點(diǎn)歌、心動(dòng)遂昌、好友歌唱、視頻合唱、直播等。技術(shù)方面,全民K歌也加強(qiáng)研發(fā),陸續(xù)推出了AI練唱、智能修音、AI曲風(fēng)等技術(shù),提高用戶的使用體驗(yàn)。 

幫助全民K歌保住這個(gè)位置的,是它的“秘密武器”,那就是版權(quán)。

2015年7月,國家版權(quán)局發(fā)布了“最嚴(yán)版權(quán)保護(hù)令”,在線音樂市場的版權(quán)問題被擺到了明面上。為了解決這個(gè)問題,2016年騰訊“拿下了”海洋音樂集團(tuán)的控股權(quán),把QQ音樂、全民K歌、酷狗音樂、酷我音樂整合在一起,在版權(quán)上擁有了更大的優(yōu)勢(shì)。 

相比之下,唱吧則顯得有點(diǎn)落后,在合唱、私密解鎖、視頻等功能的開發(fā)和優(yōu)化上都略顯遲鈍。更糟糕的是,唱吧還被曝出抄襲唱鴨的彈唱功能,無論是彈唱區(qū)音符形式、樂器區(qū)、彈唱按鈕顏色還是操作區(qū),基本和唱鴨如出一轍。 

線上K歌軟件的“元老級(jí)人物”淪落至抄襲,著實(shí)讓人唏噓。 

如今唱吧更是面臨各類短視頻App的沖擊。

同樣都是娛樂信息流類的產(chǎn)品,抖音、快手、全民K歌、唱吧都希望最大程度占據(jù)用戶時(shí)間,提高用戶粘性,但這兩類App的使用場景卻很不一樣。 

無論是在等車坐地鐵還是吃飯,任何人都可以隨時(shí)隨地看抖音、快手刷視頻,而且每個(gè)視頻時(shí)長短,隨時(shí)可以停止。全民K歌和唱吧這種K歌軟件則不一樣,對(duì)唱歌感興趣的用戶需要一定時(shí)間、一個(gè)特定的環(huán)境下使用,限制更多。 

同樣是用來打發(fā)時(shí)間,顯然抖音快手等短視頻App是更好的選擇,用戶也“用腳投了票”。

艾瑞移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示,抖音月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)1.5億臺(tái),全民K歌月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)約8000萬臺(tái),而唱吧僅2389萬臺(tái)。月度總有效時(shí)長方面,抖音高達(dá)5.4億小時(shí),而全民K歌月度總有效時(shí)長為1.8億小時(shí)。 

面對(duì)抖音、快手等短視頻App,連行業(yè)第一的全民K歌都難以招架,唱吧就更不用說。 

在和全民K歌的競爭中,唱吧也做了諸多嘗試,但基本都處于下風(fēng),要么慢人一步,要么是“拾人牙慧”,最關(guān)鍵的軟件體驗(yàn)不佳,導(dǎo)致其現(xiàn)在連年輕人都留不住。雖然唱吧還做了線下業(yè)務(wù)來吸引年輕人,但面對(duì)來勢(shì)洶洶的“敵手們”,唱吧終究還是敗下陣來。 

發(fā)展到今天,同類型的軟件功能差別都差不多,各個(gè)玩家都是圍繞著提高用戶體驗(yàn)來發(fā)力,這些功能上的差異雖然細(xì)微,但卻是贏得用戶青睞的關(guān)鍵,尤其是對(duì)于特別重視用戶體驗(yàn)的年輕一代。這方面,陷入抄襲爭議的唱吧已經(jīng)落后了。

3、唱吧屢自救,但難解困局 

唱吧其實(shí)也意識(shí)到了自身瓶頸和競爭壓力,為此一直在嘗試不同的業(yè)務(wù)。 

2014年對(duì)唱吧來說是特殊的,不僅僅是因?yàn)槌傻膶?duì)手誕生了,還因?yàn)槌稍谶@一年進(jìn)行了兩項(xiàng)重大嘗試。 

2014年,唱吧宣布進(jìn)軍手游行業(yè),于當(dāng)年3月28日在iOS平臺(tái)免費(fèi)推出手游《唱吧小飛俠》,由唱吧和熱酷游戲共同發(fā)行。這雖然是個(gè)飛行射擊類的游戲,但里面卻融入了不少唱吧的元素,例如角色設(shè)置中有唱吧人氣最高的紅人形象,游戲中的金幣是唱吧的logo。 

對(duì)于為什么一個(gè)線上K歌軟件要涉足手游行業(yè),陳華是這么說的,“唱吧最早做游戲是受到了陌陌的啟發(fā),回過頭來,看唱吧目前的用戶基數(shù),如果選對(duì)了一款適合的手游,那么月流水可以做到很高也是有希望的,所以唱吧在這方面還是下了決心希望嘗試一下的。之前在《唱吧小飛俠》推出后,成績還是不錯(cuò)的?!?/p>

上線不久,《唱吧小飛俠》就在蘋果App Store免費(fèi)游戲排行榜中位居第六。 

2015年,唱吧又推出了《炮炮兵團(tuán)》,這是一個(gè)以QQ表情炮炮兵為主角的塔防類戰(zhàn)斗策略游戲。該游戲在模仿COC的基礎(chǔ)上,還新增了一些獨(dú)特玩法,比如用戶可以用過類似抽獎(jiǎng)的形式獲取特定的道具,也可以改造裝備、與唱吧好友互動(dòng)等。 

不過這款游戲似乎在市場反響一般,網(wǎng)上基本找不到關(guān)于這個(gè)游戲的數(shù)據(jù),如今在App Store里也搜不到。 

在布局手游的同時(shí),唱吧還把目光投向了線下KTV。 

2014年,唱吧投資加盟麥頌KTV。唱吧麥頌KTV走精品迷你路線,每家店只有約20-30個(gè)包間,其目標(biāo)群體是方圓5公里以內(nèi)的年輕消費(fèi)群體。唱吧CEO陳華表示,“五年后,希望將這種線上線下的打通模式復(fù)制到全國2000家KTV店”。

不過隨著越來越多休閑娛樂App的出現(xiàn),線下KTV的生意變得不好做了,倒閉的KTV一家接著一家。每日經(jīng)濟(jì)新聞曾報(bào)道,2021年“現(xiàn)存KTV企業(yè)不及七年前一半”,截至2021年3月,我國的KTV數(shù)量僅剩6.4萬家,巔峰時(shí)期高達(dá)12萬家。KTV行業(yè)的衰落毋庸置疑。 

線下KTV可以說已經(jīng)是“夕陽行業(yè)”了,唱吧的線下嘗試并沒有為其帶來好結(jié)果。根據(jù)財(cái)經(jīng)眼的報(bào)道,2015-2016年,在陳華 “五年計(jì)劃”40%的時(shí)間里,唱吧麥頌只完成了目標(biāo)的7.5%,就連上市計(jì)劃都受到影響。 

創(chuàng)業(yè)家的報(bào)道顯示,到2018年,唱吧麥頌KTV在全國也僅開出了400多家門店。以5年2000家門店的目標(biāo)為基礎(chǔ),唱吧麥頌KTV應(yīng)該每年開出400家門店,而如今完成這一年目標(biāo)卻用了4年時(shí)間,按照這個(gè)速度,唱吧麥頌KTV完成2000家線下門店的目標(biāo)至少還需16年。 

根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù),2020年唱吧麥頌KTV也只開出了500家門店。 

除了線下拓展市場外,2015年,唱吧再次拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,開始賣起了硬件。CNET科技資訊網(wǎng)報(bào)道,2015年6月26日,唱吧宣布正式進(jìn)入硬件領(lǐng)域,還發(fā)布了硬件產(chǎn)品——唱吧麥克風(fēng)、充電寶和麥克風(fēng)支架,三款產(chǎn)品的售價(jià)分別是179元、99元、49元。

2018年環(huán)球網(wǎng)報(bào)道顯示,唱吧麥克風(fēng)創(chuàng)造出單品銷量百萬臺(tái)的好成績。但網(wǎng)絡(luò)上卻找不到關(guān)于其充電寶和麥克風(fēng)支架的銷售情況。

總體來說,唱吧雖然不斷進(jìn)行新的業(yè)務(wù)嘗試,但結(jié)果卻不盡如人意。究其根本,在于唱吧沒能建立自己的護(hù)城河,同時(shí)競爭對(duì)手又步步緊逼。 

多方探索的唱吧,如今開始砍掉發(fā)展不順的業(yè)務(wù),及時(shí)止損,只是前路依然倍具挑戰(zhàn),它最終能實(shí)現(xiàn)“自救”嗎? 

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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唱吧失守:抓不住老年人,留不下年輕人

曾經(jīng)的“K歌之王”,早已落寞。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

文|連線Insight 白澤

編輯|李信 

唱吧陷入了多事之秋。 

近期,唱吧前員工在脈脈上表示自己被“炒魷魚”了,這一次遭殃的是整個(gè)老年大學(xué)業(yè)務(wù)線,共四十多人,唱吧的做法很強(qiáng)硬,單方面解約。不過唱吧的前員工打算“硬剛到底”,走仲裁之路。 

此時(shí)距離唱吧進(jìn)軍中老年業(yè)務(wù)也不過一年左右。唱吧希望把“花生大課堂”打造成中老年用戶推出的專業(yè)興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)。 

不過顯然唱吧并沒有成功。愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)的中老年人,很多會(huì)選擇去線下的老年大學(xué),唱吧沒能培養(yǎng)起中老年人的在線上課習(xí)慣。 

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物,唱吧在中老年人市場栽跟頭其實(shí)也情有可原,可如今唱吧卻也得不到年輕人的“心”。自從全民K歌橫空出世后,唱吧的各項(xiàng)數(shù)據(jù)就一落千丈,現(xiàn)在面對(duì)各類短視頻產(chǎn)品的沖擊,唱吧早已被年輕人拋之腦后。 

唱吧也看到了自身的瓶頸,為此一直在開拓副業(yè),如手游、線下KTV、硬件等。但除了硬件中的麥克風(fēng)銷售情況還不錯(cuò)之外,唱吧的其他業(yè)務(wù)成績都不理想,尤其是線下KTV,當(dāng)初唱吧CEO陳華定下了五年2000店的目標(biāo),結(jié)果實(shí)現(xiàn)400家門店已經(jīng)花了唱吧4年時(shí)間。 

失去年輕人的同時(shí)也沒有抓住老年人,如今面對(duì)短視頻的沖擊,唱吧再難恢復(fù)往日的巔峰。

1、中老年人不愛唱吧 

唱吧開始裁員了。 

近日,脈脈上不少唱吧的員工出來爆料遭受裁員。認(rèn)證為前唱吧員工的網(wǎng)友表示,“上周五(唱吧)裁撤整個(gè)老年大學(xué)業(yè)務(wù)線,共四十多人,沒人簽字,就發(fā)了單方面解約通知書,態(tài)度也很強(qiáng)硬?!边€有網(wǎng)友爆料,“北京唱吧裁員,不給年終獎(jiǎng),在發(fā)年終獎(jiǎng)前強(qiáng)制裁員,太坑,天坑?!?nbsp;

唱吧這一手操作大概是想省點(diǎn)錢,結(jié)果被裁員工并沒有“買賬”,沒人愿意簽字,還有前唱吧員工表示要和唱吧“仲裁庭見”。

看到“前員工們”這么剛,唱吧倒是有點(diǎn)“慫了”。脈脈上唱吧員工表示,“這周一又開始聯(lián)系部分人員,給他們加賠償,希望簽字。” 

到目前為止,唱吧還沒有公開對(duì)此事進(jìn)行回應(yīng)。

從唱吧裁員的情況來看,此次裁撤的都是老年大學(xué)業(yè)務(wù)線的員工。原本唱吧想抓住更多中老年人群,但現(xiàn)在來看不僅沒抓住,反而還浪費(fèi)了不少資源。 

公開資料顯示,唱吧2021年初正式進(jìn)軍中老年市場,推出“花生大課堂”。據(jù)唱吧介紹“花生大課堂”是專為中老年用戶推出的專業(yè)興趣學(xué)習(xí)平臺(tái),嚴(yán)格優(yōu)選全國專業(yè)老師,提供優(yōu)質(zhì)免費(fèi)直播課程。 

其實(shí)唱吧瞄準(zhǔn)老年市場有其原因。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布新中國成立70周年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就報(bào)告顯示,到2018年底我國網(wǎng)民達(dá)8.3億人,根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院公布的數(shù)據(jù),2018年6月,僅60歲以上的老年網(wǎng)民就占我國網(wǎng)民規(guī)模的7.1%。 

也就是說2018年我國老年網(wǎng)民大約有5893萬人。從國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)可以看到,2018年我國60周歲及以上人口約2.5億人,即老年人中23.57%都是“網(wǎng)民”。 

隨著使用智能手機(jī)的中老年人越來越多,市場對(duì)“銀發(fā)族”越發(fā)重視,一些針對(duì)“銀發(fā)族”的App或者功能也陸續(xù)出現(xiàn)。像騰訊、阿里、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都針對(duì)App進(jìn)行了適老化改造,不僅上線“關(guān)懷模式”,還開發(fā)了大字版的APP。 

廣闊的市場讓很多人都覺得“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”就是新的“財(cái)富密碼”,老年市場是互聯(lián)網(wǎng)的新增長點(diǎn)。因此,唱吧也針對(duì)老年人的需求開發(fā)了“花生大課堂”,由唱吧聯(lián)合創(chuàng)始人白帆“帶隊(duì)”,準(zhǔn)備在老年市場“做出一番事業(yè)”。 

用白帆的話來說,“我們的花生大課堂業(yè)務(wù),看起來是個(gè)教育產(chǎn)品,但我內(nèi)心一直覺得它是一個(gè)偏社交跟偏娛樂的產(chǎn)品,它不能被當(dāng)成一個(gè)像K12那樣去做的業(yè)務(wù)?!?nbsp;

公開資料顯示,花生大課堂是一所老年興趣大課堂,包含花生國畫大課堂、花生聲樂大課堂、花生書法大課堂等多個(gè)興趣品類。簡單來說,中老年人可以根據(jù)自身興趣愛好,在花生大課堂上找到相關(guān)課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。 

可惜的是,唱吧只看到了老年市場的龐大,卻忽視了老年人的真正需求。 

縱觀當(dāng)下的現(xiàn)實(shí),中老年人要么出去唱歌、跳舞、釣魚、旅游,要么在家?guī)O輩。愿意學(xué)習(xí)的中老年人屬于少數(shù),且他們更愿意選擇線下的老年大學(xué),而沒有線上上課的習(xí)慣。同時(shí)手機(jī)的屏幕小、字體小,實(shí)在不是老年人“上課”的理想工具。 

除了上課需求習(xí)慣沒培養(yǎng)好外,花生大課堂所謂的社交和娛樂屬性也并不明顯。作為一款教學(xué)類產(chǎn)品,花生大課堂想通過興趣愛好將中老年人群集中起來,但忘記了線下才是中老年社交與娛樂的聚集地。 

基于此,“花生大課堂”的敗北早已可以預(yù)見,如今的裁員也說明唱吧沒抓住老年市場。

2、唱吧的中年危機(jī):留不住年輕人 

沒抓住老年市場的唱吧,現(xiàn)在連年輕人也留不住了。 

智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2021年第三季度,唱吧月均活躍用戶約3200萬人,排行第二;排在第一的是全民K歌,月均活躍用戶超13500萬人,是唱吧的4倍有余。 

在2016年初舉行的(我行我唱)唱吧(嗨唱)盛典上,陳華公布唱吧裝機(jī)量超3億,月活超3000萬。也就是說,5年過去了,唱吧的月活并沒有太大的變化。 

其實(shí),曾經(jīng)唱吧穩(wěn)坐社交K歌的頭把交椅。 

2012年5月,唱吧旗下的線上唱K社交軟件唱吧App上線。上線第一天,唱吧App的注冊(cè)量就超過10萬;上線十天,唱吧用戶量超過100萬。2012年,唱吧被評(píng)為當(dāng)年增長最快的APP之一。 

用戶數(shù)量的高速增長讓資本看到了唱吧的潛力。2012年8月,唱吧收獲了B輪融資1500萬美元,投資方是紅杉中國和藍(lán)馳創(chuàng)投。 

“兜里有錢”的唱吧加快了擴(kuò)張步伐,到了2013年10月,唱吧的用戶數(shù)超過1億。 

彼時(shí)為了吸引更多的流量,唱吧在2012年和微信展開了合作,舉辦了“一起微信 一起唱吧”線上K歌比賽。唱吧幫助微信提高服務(wù)的多元化,而微信則為唱吧吸引新流量,擴(kuò)大知名度。 

這一活動(dòng)也確實(shí)為唱吧“充值”了流量。2014 年11月18日,唱吧創(chuàng)始人陳華在“創(chuàng)新空間”論壇中宣布,唱吧突破2億用戶量。 

但是,經(jīng)過那場K歌比賽后,騰訊方面做了“全民K歌”,搶走了唱吧不少用戶。2014年8月26日,全民K歌啟動(dòng)了預(yù)約下載,到9月1日上線第一天,全民K歌就收獲了20萬用戶。 

作為騰訊系產(chǎn)品,全民K歌也很懂得利用騰訊自身的資源。上線不久后,全民K歌就和QQ音樂一起舉辦了“校園之星”比賽。IT之家報(bào)道顯示,“校園之星”比賽吸引了75000名大學(xué)生報(bào)名,獲得了300萬大學(xué)生的關(guān)注。 

憑借著騰訊系的有力支持,到2016年12月,騰訊科技報(bào)道,全民K歌注冊(cè)用戶數(shù)量超過三億,后來居上超過了唱吧,登頂移動(dòng)K歌類App榜首。 

背靠大樹好乘涼。全民K歌上線兩年就超越行業(yè)“老大”,和微信、QQ積累的社交用戶量不無關(guān)系。根據(jù)騰訊2016年年度業(yè)績報(bào)告,微信和WeChat僅合并月活躍用戶數(shù)就有8.89億,這些都是全民K歌的潛在用戶。 

不過全民K歌真正打動(dòng)用戶的,是它的社交屬性。上線后,全民K歌繼續(xù)發(fā)揮騰訊系在社交領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),不斷完善其功能,推出了諸如合唱、點(diǎn)歌、心動(dòng)遂昌、好友歌唱、視頻合唱、直播等。技術(shù)方面,全民K歌也加強(qiáng)研發(fā),陸續(xù)推出了AI練唱、智能修音、AI曲風(fēng)等技術(shù),提高用戶的使用體驗(yàn)。 

幫助全民K歌保住這個(gè)位置的,是它的“秘密武器”,那就是版權(quán)。

2015年7月,國家版權(quán)局發(fā)布了“最嚴(yán)版權(quán)保護(hù)令”,在線音樂市場的版權(quán)問題被擺到了明面上。為了解決這個(gè)問題,2016年騰訊“拿下了”海洋音樂集團(tuán)的控股權(quán),把QQ音樂、全民K歌、酷狗音樂、酷我音樂整合在一起,在版權(quán)上擁有了更大的優(yōu)勢(shì)。 

相比之下,唱吧則顯得有點(diǎn)落后,在合唱、私密解鎖、視頻等功能的開發(fā)和優(yōu)化上都略顯遲鈍。更糟糕的是,唱吧還被曝出抄襲唱鴨的彈唱功能,無論是彈唱區(qū)音符形式、樂器區(qū)、彈唱按鈕顏色還是操作區(qū),基本和唱鴨如出一轍。 

線上K歌軟件的“元老級(jí)人物”淪落至抄襲,著實(shí)讓人唏噓。 

如今唱吧更是面臨各類短視頻App的沖擊。

同樣都是娛樂信息流類的產(chǎn)品,抖音、快手、全民K歌、唱吧都希望最大程度占據(jù)用戶時(shí)間,提高用戶粘性,但這兩類App的使用場景卻很不一樣。 

無論是在等車坐地鐵還是吃飯,任何人都可以隨時(shí)隨地看抖音、快手刷視頻,而且每個(gè)視頻時(shí)長短,隨時(shí)可以停止。全民K歌和唱吧這種K歌軟件則不一樣,對(duì)唱歌感興趣的用戶需要一定時(shí)間、一個(gè)特定的環(huán)境下使用,限制更多。 

同樣是用來打發(fā)時(shí)間,顯然抖音快手等短視頻App是更好的選擇,用戶也“用腳投了票”。

艾瑞移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示,抖音月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)1.5億臺(tái),全民K歌月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)約8000萬臺(tái),而唱吧僅2389萬臺(tái)。月度總有效時(shí)長方面,抖音高達(dá)5.4億小時(shí),而全民K歌月度總有效時(shí)長為1.8億小時(shí)。 

面對(duì)抖音、快手等短視頻App,連行業(yè)第一的全民K歌都難以招架,唱吧就更不用說。 

在和全民K歌的競爭中,唱吧也做了諸多嘗試,但基本都處于下風(fēng),要么慢人一步,要么是“拾人牙慧”,最關(guān)鍵的軟件體驗(yàn)不佳,導(dǎo)致其現(xiàn)在連年輕人都留不住。雖然唱吧還做了線下業(yè)務(wù)來吸引年輕人,但面對(duì)來勢(shì)洶洶的“敵手們”,唱吧終究還是敗下陣來。 

發(fā)展到今天,同類型的軟件功能差別都差不多,各個(gè)玩家都是圍繞著提高用戶體驗(yàn)來發(fā)力,這些功能上的差異雖然細(xì)微,但卻是贏得用戶青睞的關(guān)鍵,尤其是對(duì)于特別重視用戶體驗(yàn)的年輕一代。這方面,陷入抄襲爭議的唱吧已經(jīng)落后了。

3、唱吧屢自救,但難解困局 

唱吧其實(shí)也意識(shí)到了自身瓶頸和競爭壓力,為此一直在嘗試不同的業(yè)務(wù)。 

2014年對(duì)唱吧來說是特殊的,不僅僅是因?yàn)槌傻膶?duì)手誕生了,還因?yàn)槌稍谶@一年進(jìn)行了兩項(xiàng)重大嘗試。 

2014年,唱吧宣布進(jìn)軍手游行業(yè),于當(dāng)年3月28日在iOS平臺(tái)免費(fèi)推出手游《唱吧小飛俠》,由唱吧和熱酷游戲共同發(fā)行。這雖然是個(gè)飛行射擊類的游戲,但里面卻融入了不少唱吧的元素,例如角色設(shè)置中有唱吧人氣最高的紅人形象,游戲中的金幣是唱吧的logo。 

對(duì)于為什么一個(gè)線上K歌軟件要涉足手游行業(yè),陳華是這么說的,“唱吧最早做游戲是受到了陌陌的啟發(fā),回過頭來,看唱吧目前的用戶基數(shù),如果選對(duì)了一款適合的手游,那么月流水可以做到很高也是有希望的,所以唱吧在這方面還是下了決心希望嘗試一下的。之前在《唱吧小飛俠》推出后,成績還是不錯(cuò)的?!?/p>

上線不久,《唱吧小飛俠》就在蘋果App Store免費(fèi)游戲排行榜中位居第六。 

2015年,唱吧又推出了《炮炮兵團(tuán)》,這是一個(gè)以QQ表情炮炮兵為主角的塔防類戰(zhàn)斗策略游戲。該游戲在模仿COC的基礎(chǔ)上,還新增了一些獨(dú)特玩法,比如用戶可以用過類似抽獎(jiǎng)的形式獲取特定的道具,也可以改造裝備、與唱吧好友互動(dòng)等。 

不過這款游戲似乎在市場反響一般,網(wǎng)上基本找不到關(guān)于這個(gè)游戲的數(shù)據(jù),如今在App Store里也搜不到。 

在布局手游的同時(shí),唱吧還把目光投向了線下KTV。 

2014年,唱吧投資加盟麥頌KTV。唱吧麥頌KTV走精品迷你路線,每家店只有約20-30個(gè)包間,其目標(biāo)群體是方圓5公里以內(nèi)的年輕消費(fèi)群體。唱吧CEO陳華表示,“五年后,希望將這種線上線下的打通模式復(fù)制到全國2000家KTV店”。

不過隨著越來越多休閑娛樂App的出現(xiàn),線下KTV的生意變得不好做了,倒閉的KTV一家接著一家。每日經(jīng)濟(jì)新聞曾報(bào)道,2021年“現(xiàn)存KTV企業(yè)不及七年前一半”,截至2021年3月,我國的KTV數(shù)量僅剩6.4萬家,巔峰時(shí)期高達(dá)12萬家。KTV行業(yè)的衰落毋庸置疑。 

線下KTV可以說已經(jīng)是“夕陽行業(yè)”了,唱吧的線下嘗試并沒有為其帶來好結(jié)果。根據(jù)財(cái)經(jīng)眼的報(bào)道,2015-2016年,在陳華 “五年計(jì)劃”40%的時(shí)間里,唱吧麥頌只完成了目標(biāo)的7.5%,就連上市計(jì)劃都受到影響。 

創(chuàng)業(yè)家的報(bào)道顯示,到2018年,唱吧麥頌KTV在全國也僅開出了400多家門店。以5年2000家門店的目標(biāo)為基礎(chǔ),唱吧麥頌KTV應(yīng)該每年開出400家門店,而如今完成這一年目標(biāo)卻用了4年時(shí)間,按照這個(gè)速度,唱吧麥頌KTV完成2000家線下門店的目標(biāo)至少還需16年。 

根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù),2020年唱吧麥頌KTV也只開出了500家門店。 

除了線下拓展市場外,2015年,唱吧再次拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,開始賣起了硬件。CNET科技資訊網(wǎng)報(bào)道,2015年6月26日,唱吧宣布正式進(jìn)入硬件領(lǐng)域,還發(fā)布了硬件產(chǎn)品——唱吧麥克風(fēng)、充電寶和麥克風(fēng)支架,三款產(chǎn)品的售價(jià)分別是179元、99元、49元。

2018年環(huán)球網(wǎng)報(bào)道顯示,唱吧麥克風(fēng)創(chuàng)造出單品銷量百萬臺(tái)的好成績。但網(wǎng)絡(luò)上卻找不到關(guān)于其充電寶和麥克風(fēng)支架的銷售情況。

總體來說,唱吧雖然不斷進(jìn)行新的業(yè)務(wù)嘗試,但結(jié)果卻不盡如人意。究其根本,在于唱吧沒能建立自己的護(hù)城河,同時(shí)競爭對(duì)手又步步緊逼。 

多方探索的唱吧,如今開始砍掉發(fā)展不順的業(yè)務(wù),及時(shí)止損,只是前路依然倍具挑戰(zhàn),它最終能實(shí)現(xiàn)“自救”嗎? 

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