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名創(chuàng)優(yōu)品增長(zhǎng)下的不確定性

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名創(chuàng)優(yōu)品增長(zhǎng)下的不確定性

名創(chuàng)優(yōu)品想要離“百國(guó)萬(wàn)店”的目標(biāo)更近一步,恐怕還需長(zhǎng)期努力。

文|韭菜財(cái)經(jīng)

隨著新一個(gè)財(cái)報(bào)季的來(lái)臨,互聯(lián)網(wǎng)大廠、新晉獨(dú)角獸、新能源車企、科技公司、內(nèi)容平臺(tái)、垂直電商等,都于近幾日交出了自己的成績(jī)單,而素有國(guó)內(nèi)“最牛十元店”之稱的名創(chuàng)優(yōu)品自然也不例外。

前不久名創(chuàng)優(yōu)品公布了2022財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,該季度名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.7億元,同比增長(zhǎng)了21%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.1億元,同比增長(zhǎng)了155.4%,凈利潤(rùn)率為7.7%,創(chuàng)下了疫情爆發(fā)以來(lái)近7個(gè)季度新高。雖然本財(cái)季名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng),其盈利能力也較之前有所好轉(zhuǎn),但盛景之下隱憂也在逐漸顯現(xiàn)。

下沉失速

得益于全球疫情的有效防控及節(jié)假日消費(fèi)熱潮的推動(dòng),名創(chuàng)優(yōu)品本財(cái)季的國(guó)內(nèi)營(yíng)收達(dá)到了20.56億元,同比增長(zhǎng)12%。而眾所周知,加盟管理服務(wù)費(fèi)是名創(chuàng)優(yōu)品最主要的收入來(lái)源之一,因此其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)嚴(yán)重依賴于門店數(shù)量擴(kuò)張,本財(cái)季名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)門店數(shù)凈增133家,全國(guó)門店數(shù)量累計(jì)達(dá)到3168家。

名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)的高增長(zhǎng),與其對(duì)下沉市場(chǎng)的持續(xù)深耕不無(wú)關(guān)系。相較于一二線城市,下沉市場(chǎng)的租金和人工成本較低,門店利潤(rùn)率更高,回報(bào)周期更短,所以名創(chuàng)優(yōu)品一直在國(guó)內(nèi)穩(wěn)步執(zhí)行著下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓策略。財(cái)報(bào)顯示,該季度名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)的新增門店約有63%是來(lái)自三線及以下城市,三線及以下城市門店數(shù)量已經(jīng)突破1300家。

雖然名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)財(cái)報(bào)表現(xiàn)尚可,但盈利能力逐漸下滑,門店擴(kuò)張趨于平緩已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。從近年的開(kāi)店速度可以看出,2021年前三季度名創(chuàng)優(yōu)品分別新增門店73家、162家、122家,新增數(shù)量均低于2020年第四季度單季度新增的184家,門店增速已然放緩,而這也從側(cè)面說(shuō)明了名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商在逐漸變少。

一方面,同賽道的玩家日益增多,名創(chuàng)優(yōu)品的“極致性價(jià)比”已經(jīng)不再是護(hù)城河,這在一定程度上導(dǎo)致了加盟商激情漸退。名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)優(yōu)質(zhì)代工廠進(jìn)行模式化生產(chǎn),省掉了中間環(huán)節(jié)和營(yíng)銷成本,從而打造出了極致性價(jià)比的商品,形成了自己的護(hù)城河。而隨著模仿經(jīng)營(yíng)的同類型店鋪越來(lái)越多,名創(chuàng)優(yōu)品極致性價(jià)比的護(hù)城河正在被逐漸攻破,在此背景下,加盟商入局就變得更加謹(jǐn)慎。

另一方面,名創(chuàng)優(yōu)品“薄利多銷”的增長(zhǎng)邏輯,讓加盟商的利潤(rùn)空間不斷縮小。對(duì)于打著“薄利多銷”旗號(hào)的名創(chuàng)優(yōu)品而言,低毛利讓其盈利空間變得異常狹小,因此只有盡可能多地拓展門店,才能增加收入。然而,伴隨著開(kāi)店的日益密集,也帶來(lái)了一些稀釋效應(yīng),比如,加盟商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,好店位也越來(lái)越少,而追求單店盈利也就變得更加不容易。

出海遇阻

海外疫情的穩(wěn)定讓名創(chuàng)優(yōu)品這一財(cái)季的海外營(yíng)收保持了同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示,名創(chuàng)優(yōu)品本季度海外營(yíng)收7.17億元,同比增長(zhǎng)54.9%,環(huán)比增長(zhǎng)15%;海外門店凈增41家至1877家,海外開(kāi)店計(jì)劃超額完成,全球門店數(shù)量突破5000家。然而瘋狂拓店的背后,名創(chuàng)優(yōu)品在海外拓展的形勢(shì)并不樂(lè)觀。

一來(lái),名創(chuàng)優(yōu)品海外門店分布廣泛,但還未形成供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢(shì)。自2015年名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)啟了全球化戰(zhàn)略后,在短短的幾年時(shí)間里,就將門店開(kāi)到了全世界。名創(chuàng)優(yōu)品的拓店速度雖然飛快,但由于海外市場(chǎng)地域分布較為廣泛、供應(yīng)鏈本地化難以建立、出海成本高企等原因的影響,導(dǎo)致名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)外的擴(kuò)張并未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

二來(lái),海外門店自營(yíng)比例過(guò)高,這不利于名創(chuàng)優(yōu)品海外的擴(kuò)張速度。名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅有5家直營(yíng)門店,其余3000多家都是來(lái)自于加盟商。然而其在海外的1800多家店中,直營(yíng)店超過(guò)100多家。相比于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),名創(chuàng)優(yōu)品海外市場(chǎng)直營(yíng)店占比相對(duì)較高,這顯然不利于名創(chuàng)優(yōu)品的海外擴(kuò)張速度和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

此外,國(guó)外疫情的不斷反復(fù),也給名創(chuàng)優(yōu)品海外門店的擴(kuò)張?jiān)黾恿瞬淮_定性。雖然該季度得益于國(guó)外疫情的相對(duì)穩(wěn)定,名創(chuàng)優(yōu)品超額完成了海外開(kāi)店計(jì)劃。但新冠疫情在全球范圍內(nèi)持續(xù)反復(fù),依舊會(huì)對(duì)門店擴(kuò)張?jiān)斐刹恍〉挠绊?。比如,名?chuàng)優(yōu)品短期內(nèi)難以恢復(fù)營(yíng)業(yè)的海外店鋪,還需承擔(dān)租金等費(fèi)用,而即便是恢復(fù)了營(yíng)業(yè),也會(huì)因?yàn)樾枰獪p少營(yíng)業(yè)時(shí)間而進(jìn)一步壓縮營(yíng)業(yè)收入。

潮玩乏力

隨著薄利多銷的加盟模式逐漸受到掣肘,名創(chuàng)優(yōu)品的高速增長(zhǎng)已經(jīng)成為了過(guò)去式,好在潮玩的強(qiáng)勁增長(zhǎng)讓其得到了一絲安慰。財(cái)報(bào)顯示,該季度TOP TOY收入1.3億元,環(huán)比增長(zhǎng)20%;截至12月末,TOP TOY門店數(shù)累計(jì)達(dá)到89家,包括夢(mèng)工廠店13家和集合店76家,擁有無(wú)人零售店151個(gè)。然而,TOP TOY雖然一直在釋放增長(zhǎng)潛力,但其背后的隱患卻也不容忽視。

首先,名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)入潮玩賽道已經(jīng)喪失了先發(fā)優(yōu)勢(shì),想要搶占市場(chǎng)就需要加大投入,這無(wú)疑會(huì)加重其盈利負(fù)擔(dān)。泡泡瑪特、52Toys、十二棟文化、酷樂(lè)潮玩等均在潮玩市場(chǎng)深耕已久,與之相比名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)沒(méi)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此在潮玩市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定的局面下,名創(chuàng)優(yōu)品的TOP TOY想要分羹簡(jiǎn)直是難上加難。

其次,現(xiàn)在的年輕人對(duì)潮玩的興趣變小了,作為行業(yè)龍頭的泡泡瑪特尚且不好過(guò),何況僅有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的名創(chuàng)優(yōu)品。近年來(lái)?yè)碛斜姸嗦?lián)名IP的泡泡瑪特,因?yàn)楣蓛r(jià)下跌、市值縮水,盲盒IP審美疲勞,Molly營(yíng)收能力減弱等問(wèn)題而深陷困局,可見(jiàn)用戶對(duì)潮玩的熱度已經(jīng)大不如前。而穩(wěn)坐潮玩行業(yè)頭把交椅的泡泡瑪特,所占市場(chǎng)份額也不到10%,尚未形成壓倒性優(yōu)勢(shì),名創(chuàng)優(yōu)品就更不用說(shuō)了。

最后,名創(chuàng)優(yōu)品自身產(chǎn)品線過(guò)窄,自有IP乏力,很難在潮玩市場(chǎng)上標(biāo)新立異、脫穎而出。泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)的IP共有93個(gè),其中12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家授權(quán)IP及56個(gè)非獨(dú)家授權(quán)IP,而與泡泡瑪特以自有IP為主的經(jīng)營(yíng)模式不同,TOP TOY的IP大多依靠外采與合作,并不參與IP培育、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)等環(huán)節(jié),而自有IP的薄弱便會(huì)使其輕易被競(jìng)爭(zhēng)者超越。

多方發(fā)力

名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績(jī)看似一片向好,但高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后所要面臨的問(wèn)題也不小。而為了讓國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)快速恢復(fù)穩(wěn)定增長(zhǎng),讓潮玩業(yè)務(wù)能夠持續(xù)發(fā)力,名創(chuàng)優(yōu)品也一直在努力。

一是,名創(chuàng)優(yōu)品積極牽手國(guó)潮,企圖抓住新的消費(fèi)浪潮。據(jù)報(bào)道,名創(chuàng)優(yōu)品不僅與廣州老字號(hào)公司旗下蓮香樓等11個(gè)老字號(hào)品牌推出“老字號(hào)新潮品”活動(dòng),還聯(lián)名四大國(guó)潮IP打造了業(yè)內(nèi)首個(gè)“國(guó)潮主題月”。在國(guó)潮經(jīng)濟(jì)崛起的大背景下,名創(chuàng)優(yōu)品正在通過(guò)與“新國(guó)潮”相結(jié)合,吸引更多的年輕消費(fèi)者,充分挖掘年輕用戶群體的消費(fèi)潛力。

二是,名創(chuàng)優(yōu)品大力提升產(chǎn)品質(zhì)量,想要擺脫“產(chǎn)品LOW”的標(biāo)簽。在消費(fèi)升級(jí)后,消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)、樣式等有了更高的要求。而在擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的電商巨頭面前,名創(chuàng)優(yōu)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已然不復(fù)存在,于是名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始另辟蹊徑,玩起了“輕奢風(fēng)”,通過(guò)重點(diǎn)提高產(chǎn)品質(zhì)量,拓展新業(yè)務(wù),用高質(zhì)量、高顏值的好產(chǎn)品快速搶占用戶心智。

三是,名創(chuàng)優(yōu)品還不忘加強(qiáng)興趣消費(fèi)布局,希望摘掉“山寨”的帽子。隨著興趣消費(fèi)浪潮興起,名創(chuàng)優(yōu)品為了能夠“投其所好”,便開(kāi)始依托興趣消費(fèi)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。據(jù)悉,名創(chuàng)優(yōu)品目前已與中國(guó)航天、故宮、迪士尼、漫威、NBA等國(guó)內(nèi)外超80個(gè)知名IP達(dá)成戰(zhàn)略合作,通過(guò)不斷推出聯(lián)名系列產(chǎn)品,來(lái)強(qiáng)化自身品牌價(jià)值,增強(qiáng)品牌的號(hào)召能力。

其實(shí),無(wú)論是押注國(guó)潮還是走“輕奢”路線,亦或是和大IP合作,名創(chuàng)優(yōu)品所選的這些路都不是一朝一夕就能帶來(lái)結(jié)果的,名創(chuàng)優(yōu)品的故事還在繼續(xù)。只不過(guò),在內(nèi)部憂患和外部競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力之下,名創(chuàng)優(yōu)品想要離“百國(guó)萬(wàn)店”的目標(biāo)更近一步,恐怕還需長(zhǎng)期努力。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

名創(chuàng)優(yōu)品

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名創(chuàng)優(yōu)品增長(zhǎng)下的不確定性

名創(chuàng)優(yōu)品想要離“百國(guó)萬(wàn)店”的目標(biāo)更近一步,恐怕還需長(zhǎng)期努力。

文|韭菜財(cái)經(jīng)

隨著新一個(gè)財(cái)報(bào)季的來(lái)臨,互聯(lián)網(wǎng)大廠、新晉獨(dú)角獸、新能源車企、科技公司、內(nèi)容平臺(tái)、垂直電商等,都于近幾日交出了自己的成績(jī)單,而素有國(guó)內(nèi)“最牛十元店”之稱的名創(chuàng)優(yōu)品自然也不例外。

前不久名創(chuàng)優(yōu)品公布了2022財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,該季度名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.7億元,同比增長(zhǎng)了21%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.1億元,同比增長(zhǎng)了155.4%,凈利潤(rùn)率為7.7%,創(chuàng)下了疫情爆發(fā)以來(lái)近7個(gè)季度新高。雖然本財(cái)季名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng),其盈利能力也較之前有所好轉(zhuǎn),但盛景之下隱憂也在逐漸顯現(xiàn)。

下沉失速

得益于全球疫情的有效防控及節(jié)假日消費(fèi)熱潮的推動(dòng),名創(chuàng)優(yōu)品本財(cái)季的國(guó)內(nèi)營(yíng)收達(dá)到了20.56億元,同比增長(zhǎng)12%。而眾所周知,加盟管理服務(wù)費(fèi)是名創(chuàng)優(yōu)品最主要的收入來(lái)源之一,因此其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)嚴(yán)重依賴于門店數(shù)量擴(kuò)張,本財(cái)季名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)門店數(shù)凈增133家,全國(guó)門店數(shù)量累計(jì)達(dá)到3168家。

名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)的高增長(zhǎng),與其對(duì)下沉市場(chǎng)的持續(xù)深耕不無(wú)關(guān)系。相較于一二線城市,下沉市場(chǎng)的租金和人工成本較低,門店利潤(rùn)率更高,回報(bào)周期更短,所以名創(chuàng)優(yōu)品一直在國(guó)內(nèi)穩(wěn)步執(zhí)行著下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓策略。財(cái)報(bào)顯示,該季度名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)的新增門店約有63%是來(lái)自三線及以下城市,三線及以下城市門店數(shù)量已經(jīng)突破1300家。

雖然名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)財(cái)報(bào)表現(xiàn)尚可,但盈利能力逐漸下滑,門店擴(kuò)張趨于平緩已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。從近年的開(kāi)店速度可以看出,2021年前三季度名創(chuàng)優(yōu)品分別新增門店73家、162家、122家,新增數(shù)量均低于2020年第四季度單季度新增的184家,門店增速已然放緩,而這也從側(cè)面說(shuō)明了名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商在逐漸變少。

一方面,同賽道的玩家日益增多,名創(chuàng)優(yōu)品的“極致性價(jià)比”已經(jīng)不再是護(hù)城河,這在一定程度上導(dǎo)致了加盟商激情漸退。名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)優(yōu)質(zhì)代工廠進(jìn)行模式化生產(chǎn),省掉了中間環(huán)節(jié)和營(yíng)銷成本,從而打造出了極致性價(jià)比的商品,形成了自己的護(hù)城河。而隨著模仿經(jīng)營(yíng)的同類型店鋪越來(lái)越多,名創(chuàng)優(yōu)品極致性價(jià)比的護(hù)城河正在被逐漸攻破,在此背景下,加盟商入局就變得更加謹(jǐn)慎。

另一方面,名創(chuàng)優(yōu)品“薄利多銷”的增長(zhǎng)邏輯,讓加盟商的利潤(rùn)空間不斷縮小。對(duì)于打著“薄利多銷”旗號(hào)的名創(chuàng)優(yōu)品而言,低毛利讓其盈利空間變得異常狹小,因此只有盡可能多地拓展門店,才能增加收入。然而,伴隨著開(kāi)店的日益密集,也帶來(lái)了一些稀釋效應(yīng),比如,加盟商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,好店位也越來(lái)越少,而追求單店盈利也就變得更加不容易。

出海遇阻

海外疫情的穩(wěn)定讓名創(chuàng)優(yōu)品這一財(cái)季的海外營(yíng)收保持了同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示,名創(chuàng)優(yōu)品本季度海外營(yíng)收7.17億元,同比增長(zhǎng)54.9%,環(huán)比增長(zhǎng)15%;海外門店凈增41家至1877家,海外開(kāi)店計(jì)劃超額完成,全球門店數(shù)量突破5000家。然而瘋狂拓店的背后,名創(chuàng)優(yōu)品在海外拓展的形勢(shì)并不樂(lè)觀。

一來(lái),名創(chuàng)優(yōu)品海外門店分布廣泛,但還未形成供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢(shì)。自2015年名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)啟了全球化戰(zhàn)略后,在短短的幾年時(shí)間里,就將門店開(kāi)到了全世界。名創(chuàng)優(yōu)品的拓店速度雖然飛快,但由于海外市場(chǎng)地域分布較為廣泛、供應(yīng)鏈本地化難以建立、出海成本高企等原因的影響,導(dǎo)致名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)外的擴(kuò)張并未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

二來(lái),海外門店自營(yíng)比例過(guò)高,這不利于名創(chuàng)優(yōu)品海外的擴(kuò)張速度。名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅有5家直營(yíng)門店,其余3000多家都是來(lái)自于加盟商。然而其在海外的1800多家店中,直營(yíng)店超過(guò)100多家。相比于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),名創(chuàng)優(yōu)品海外市場(chǎng)直營(yíng)店占比相對(duì)較高,這顯然不利于名創(chuàng)優(yōu)品的海外擴(kuò)張速度和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

此外,國(guó)外疫情的不斷反復(fù),也給名創(chuàng)優(yōu)品海外門店的擴(kuò)張?jiān)黾恿瞬淮_定性。雖然該季度得益于國(guó)外疫情的相對(duì)穩(wěn)定,名創(chuàng)優(yōu)品超額完成了海外開(kāi)店計(jì)劃。但新冠疫情在全球范圍內(nèi)持續(xù)反復(fù),依舊會(huì)對(duì)門店擴(kuò)張?jiān)斐刹恍〉挠绊?。比如,名?chuàng)優(yōu)品短期內(nèi)難以恢復(fù)營(yíng)業(yè)的海外店鋪,還需承擔(dān)租金等費(fèi)用,而即便是恢復(fù)了營(yíng)業(yè),也會(huì)因?yàn)樾枰獪p少營(yíng)業(yè)時(shí)間而進(jìn)一步壓縮營(yíng)業(yè)收入。

潮玩乏力

隨著薄利多銷的加盟模式逐漸受到掣肘,名創(chuàng)優(yōu)品的高速增長(zhǎng)已經(jīng)成為了過(guò)去式,好在潮玩的強(qiáng)勁增長(zhǎng)讓其得到了一絲安慰。財(cái)報(bào)顯示,該季度TOP TOY收入1.3億元,環(huán)比增長(zhǎng)20%;截至12月末,TOP TOY門店數(shù)累計(jì)達(dá)到89家,包括夢(mèng)工廠店13家和集合店76家,擁有無(wú)人零售店151個(gè)。然而,TOP TOY雖然一直在釋放增長(zhǎng)潛力,但其背后的隱患卻也不容忽視。

首先,名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)入潮玩賽道已經(jīng)喪失了先發(fā)優(yōu)勢(shì),想要搶占市場(chǎng)就需要加大投入,這無(wú)疑會(huì)加重其盈利負(fù)擔(dān)。泡泡瑪特、52Toys、十二棟文化、酷樂(lè)潮玩等均在潮玩市場(chǎng)深耕已久,與之相比名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)沒(méi)有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此在潮玩市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定的局面下,名創(chuàng)優(yōu)品的TOP TOY想要分羹簡(jiǎn)直是難上加難。

其次,現(xiàn)在的年輕人對(duì)潮玩的興趣變小了,作為行業(yè)龍頭的泡泡瑪特尚且不好過(guò),何況僅有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的名創(chuàng)優(yōu)品。近年來(lái)?yè)碛斜姸嗦?lián)名IP的泡泡瑪特,因?yàn)楣蓛r(jià)下跌、市值縮水,盲盒IP審美疲勞,Molly營(yíng)收能力減弱等問(wèn)題而深陷困局,可見(jiàn)用戶對(duì)潮玩的熱度已經(jīng)大不如前。而穩(wěn)坐潮玩行業(yè)頭把交椅的泡泡瑪特,所占市場(chǎng)份額也不到10%,尚未形成壓倒性優(yōu)勢(shì),名創(chuàng)優(yōu)品就更不用說(shuō)了。

最后,名創(chuàng)優(yōu)品自身產(chǎn)品線過(guò)窄,自有IP乏力,很難在潮玩市場(chǎng)上標(biāo)新立異、脫穎而出。泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)的IP共有93個(gè),其中12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家授權(quán)IP及56個(gè)非獨(dú)家授權(quán)IP,而與泡泡瑪特以自有IP為主的經(jīng)營(yíng)模式不同,TOP TOY的IP大多依靠外采與合作,并不參與IP培育、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)等環(huán)節(jié),而自有IP的薄弱便會(huì)使其輕易被競(jìng)爭(zhēng)者超越。

多方發(fā)力

名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績(jī)看似一片向好,但高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后所要面臨的問(wèn)題也不小。而為了讓國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)快速恢復(fù)穩(wěn)定增長(zhǎng),讓潮玩業(yè)務(wù)能夠持續(xù)發(fā)力,名創(chuàng)優(yōu)品也一直在努力。

一是,名創(chuàng)優(yōu)品積極牽手國(guó)潮,企圖抓住新的消費(fèi)浪潮。據(jù)報(bào)道,名創(chuàng)優(yōu)品不僅與廣州老字號(hào)公司旗下蓮香樓等11個(gè)老字號(hào)品牌推出“老字號(hào)新潮品”活動(dòng),還聯(lián)名四大國(guó)潮IP打造了業(yè)內(nèi)首個(gè)“國(guó)潮主題月”。在國(guó)潮經(jīng)濟(jì)崛起的大背景下,名創(chuàng)優(yōu)品正在通過(guò)與“新國(guó)潮”相結(jié)合,吸引更多的年輕消費(fèi)者,充分挖掘年輕用戶群體的消費(fèi)潛力。

二是,名創(chuàng)優(yōu)品大力提升產(chǎn)品質(zhì)量,想要擺脫“產(chǎn)品LOW”的標(biāo)簽。在消費(fèi)升級(jí)后,消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)、樣式等有了更高的要求。而在擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的電商巨頭面前,名創(chuàng)優(yōu)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已然不復(fù)存在,于是名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始另辟蹊徑,玩起了“輕奢風(fēng)”,通過(guò)重點(diǎn)提高產(chǎn)品質(zhì)量,拓展新業(yè)務(wù),用高質(zhì)量、高顏值的好產(chǎn)品快速搶占用戶心智。

三是,名創(chuàng)優(yōu)品還不忘加強(qiáng)興趣消費(fèi)布局,希望摘掉“山寨”的帽子。隨著興趣消費(fèi)浪潮興起,名創(chuàng)優(yōu)品為了能夠“投其所好”,便開(kāi)始依托興趣消費(fèi)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。據(jù)悉,名創(chuàng)優(yōu)品目前已與中國(guó)航天、故宮、迪士尼、漫威、NBA等國(guó)內(nèi)外超80個(gè)知名IP達(dá)成戰(zhàn)略合作,通過(guò)不斷推出聯(lián)名系列產(chǎn)品,來(lái)強(qiáng)化自身品牌價(jià)值,增強(qiáng)品牌的號(hào)召能力。

其實(shí),無(wú)論是押注國(guó)潮還是走“輕奢”路線,亦或是和大IP合作,名創(chuàng)優(yōu)品所選的這些路都不是一朝一夕就能帶來(lái)結(jié)果的,名創(chuàng)優(yōu)品的故事還在繼續(xù)。只不過(guò),在內(nèi)部憂患和外部競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力之下,名創(chuàng)優(yōu)品想要離“百國(guó)萬(wàn)店”的目標(biāo)更近一步,恐怕還需長(zhǎng)期努力。

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