文｜36氪出海
過去幾年，跨境電商、金融科技、游戲、社交文娛等領(lǐng)域是熱門出海領(lǐng)域，安克創(chuàng)新、富途、原神、TikTok 都是成功走向世界的中國出海典范。
展望2022，既有熱門行業(yè)展現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，又涌現(xiàn)出一些高潛力賽道。
熱門行業(yè)新趨勢
對快速發(fā)展的跨境電商行業(yè)來說，2021年的“亞馬遜封號潮”幾乎是當頭一棒，也讓眾多賣家意識到，在單一平臺售賣同質(zhì)化商品，只會導致商家話語權(quán)過低，受制于平臺。預測2022年越來越多的跨境電商玩家將不會把雞蛋放在一個籃子里，將在多平臺、獨立站、社交媒體銷售等多渠道布局。
此外，靠低價拓展市場不是長久之計，品牌形象將成為跨境電商的護城河。出海東南亞的品牌在增多，尤其是服飾、美妝、3C 等領(lǐng)域；越來越多的品牌會直接做東南亞本土品牌，而不是中國品牌出海。
在金融科技領(lǐng)域，南美、東南亞、俄羅斯等市場正在崛起，消費金融、移動支付、數(shù)字銀行等細分賽道中均有中國企業(yè)出海的身影。同時，隨著投資者對加密貨幣的持續(xù)關(guān)注，越來越多的理財投資軟件將加密貨幣納入投資組合。
以東南亞為例，一些地區(qū)消費信貸監(jiān)管收緊，隨著數(shù)字銀行、虛擬銀行概念在全球的流行，一些掌握用戶數(shù)據(jù)、在市場打磨過風控等技術(shù)的消費信貸公司會轉(zhuǎn)型 B2B 業(yè)務，為銀行或金融機構(gòu)提供服務。此外，東南亞部分國家間的跨境支付打通趨勢明顯，如印度尼西亞銀行（BI）和泰國銀行（BOT）達成合作，兩國的消費者和商戶之間現(xiàn)在可以用二維碼進行實時支付，對跨境支付結(jié)算服務商來說，尋找新的增長點已然納入議程。
中國游戲的出海勢頭迅猛，手機移動游戲尤其如此，無論是騰訊、網(wǎng)易等老牌游戲公司，還是莉莉絲、米哈游等出海新秀，都在全球市場引起了廣泛關(guān)注。隨著元宇宙概念的火爆，各大游戲廠商都在嘗試探索“元宇宙游戲”的新方向，玩法自由、設定接近開放世界的沙盒類游戲前景廣闊，XR （延展實境）業(yè)務、游戲 UGC （用戶原創(chuàng)內(nèi)容）等有望成為新的風向標。
TikTok 的爆火令人印象深刻，也為社交文娛出海舉起了一面旗幟。除了短視頻，無論是直播領(lǐng)域的歡聚，還是音頻領(lǐng)域的 Yalla，都是中國社交文娛出海的代表，也凸顯出這一領(lǐng)域的無限可能性。在出海過程中，新興市場大有可為。
例如，拉丁美洲是值得關(guān)注的流量洼地，根據(jù) App Annie，2021年上半年拉美地區(qū)的 Android 手機每日使用時長超過美國，用戶平均使用移動設備的時長為4.2小時，社交應用的使用時長在所有應用中居于首位。再比如，中東的海灣六國都屬于高收入國家，互聯(lián)網(wǎng)滲透率基本都在90%以上，而當?shù)氐娜司展ぷ鲿r長僅有3小時，“有錢有閑”“娛樂匱乏”等特點讓中東成為中國社交文娛產(chǎn)品的樂園。
高潛力賽道涌現(xiàn)
在熱門領(lǐng)域外，中國出海企業(yè)也在醫(yī)療健康、機器人、企業(yè)服務等高潛力發(fā)展賽道嶄露頭角。
在國內(nèi)多項政策的加持影響下，中國創(chuàng)新藥發(fā)展加速，醫(yī)藥企業(yè)正在開拓更廣闊的市場。據(jù)咨詢機構(gòu) ChinaBio 統(tǒng)計，2020年中國藥企和海外藥企的跨境交易達到271起，相較2015年增長300%。中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、人工智能影像等數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)也處于領(lǐng)先地位。醫(yī)療健康企業(yè)主要關(guān)注美國、歐洲和以東南亞為代表的發(fā)展中國家地區(qū)。
中國機器人的出海史似乎開始得格外早。2007年，通用汽車公司在全球進行公開采購，新松移動機器人產(chǎn)品中標，結(jié)束了中國機器人只有進口沒有出口的歷史。但在接下來的近十年內(nèi)，國內(nèi)機器人都是零星出海，沒有形成大范圍出口。最近兩年明顯觀察到倉儲物流、工業(yè)制造、商業(yè)服務等領(lǐng)域的出海機器人公司數(shù)量增多。這些機器人公司一方面關(guān)注人力成本高昂的發(fā)達市場，一方面跟隨自己的客戶出海東南亞等新興市場。
相比于歐美的老牌企業(yè)服務公司，中國的企業(yè)服務還尚且年輕。但中國整體市場大、企業(yè)情況錯綜復雜，中國企服公司在中國市場打磨技術(shù)和模式后，面對海外市場有一定優(yōu)勢。例如勞動力管理軟件蓋雅工廠在中國這塊土壤上，見證過全世界最復雜的勞動力管理場景。蓋雅工廠投放在海外的產(chǎn)品，更多是語言、時區(qū)、幣種等方面的改變，反而在核心功能層面上的迭代不多。
蓋雅工場 CEO 章新波曾提及，“我們發(fā)現(xiàn)到歐洲是典型的降維打擊；到東南亞就是我們過去走的路，很多經(jīng)驗直接可以復用；到日本整個勞動力專業(yè)化素養(yǎng)非常好，感覺非常匹配。”此外，中國企服公司依靠在國內(nèi)的技術(shù)及運營中心，需求響應時間短、迭代快，這在全球極具競爭力。
立足新加坡，展望全球化之旅
在上述趨勢預測中，不難發(fā)現(xiàn)東南亞作為重點新興市場，備受各個領(lǐng)域的出海企業(yè)青睞。然而東南亞各地區(qū)差異大，基礎(chǔ)設施不完善，出海企業(yè)往往選擇新加坡作為橋頭堡，借用新加坡在各個領(lǐng)域的資源稟賦擴展東南亞市場，這一點在諸多業(yè)已出海的科技企業(yè)的發(fā)展路線中可見一斑。
眾趣科技的 CEO 高翔便非常認可“新加坡是華人出海的基礎(chǔ)站點”這一觀點。眾趣出海的項目定位，也是基于新加坡這個市場，建立起輻射海外運營的網(wǎng)絡，他表示“新加坡會是我們出海很好的落腳地”。對下述產(chǎn)業(yè)來說，新加坡更是全球化之旅的第一站。
新加坡在跨境電商、金融科技、醫(yī)療健康、機器人、企業(yè)服務等領(lǐng)域的發(fā)展資源，值得出海企業(yè)關(guān)注。
跨境電商。新加坡570萬人口，整體消費市場體量不大，但卻是打造品牌效應的寶地。作為東南亞最發(fā)達的國家，品牌在新加坡暢銷，無疑成為其在東南亞乃至全球拓展的強大背書，更是企業(yè)將品牌打入東南亞市場的絕佳渠道。
安克創(chuàng)新亞太區(qū)總經(jīng)理羅明波曾說道，“新加坡周邊國家的中產(chǎn)階級至少一年會去一次新加坡，有錢人一年幾乎每個月都會跑一趟新加坡，新加坡一定是東南亞的品牌橋頭堡，但凡想要做品牌，一定要在新加坡有充分的品牌露出，讓受眾意識到品牌調(diào)性?！贝送?，安克創(chuàng)新旗下新品 Liberty 3 Pro 耳機1000片備貨在新加坡半個小時售罄，超過了新品當天在日本及美國的銷量。羅明波補充道，“不像周邊國家混合各個消費層級，品牌需要用不同價位的商品進入市場，新加坡是高端旗艦產(chǎn)品的主戰(zhàn)場?！?/p>
金融科技。新加坡作為公認的東盟金融科技中心，預計超過40%的東南亞金融科技公司在此設點，擁有750多家實體。新加坡政府扶持金融創(chuàng)新發(fā)展，推出金融科技監(jiān)管“沙盒”，以鼓勵和支持技術(shù)創(chuàng)新實驗向市場提供金融產(chǎn)品和服務。
從政府政策，到大型金融公司，再到學術(shù)機構(gòu)，都在為金融科技的發(fā)展營造優(yōu)質(zhì)的環(huán)境。2021年11月，騰訊在新加坡金融科技節(jié)上宣布，將與新加坡的亞洲數(shù)碼金融研究所（AIDF）展開合作，在研究、教育、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域合作，共同推動金融科技行業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展。
醫(yī)療健康。新加坡將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)納入國家層面戰(zhàn)略規(guī)劃，從2000年到2019年，新加坡生物醫(yī)藥制造業(yè)復合年增長率達9%。2020年，新加坡?lián)碛谐^300家本土醫(yī)藥科技公司，50多個制造工廠，50多家研究機構(gòu)，行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員人數(shù)超過24,000人，其中一半以上是初創(chuàng)公司。全球前十大收益最高的藥物，其中四種在新加坡生產(chǎn)，輝瑞、羅氏、賽諾菲和默沙東等國際頂尖的跨國醫(yī)藥企業(yè)均把亞太地區(qū)總部、大型制造工廠或研發(fā)中心設在了新加坡。
中資企業(yè)在這里也有一席之地： 全球卓越的生命科學研究應用工具與服務提供商金斯瑞（GenScript Biotech Corporation）于2022年2月宣布，在新加坡啟用占地超過30,000 平方英尺（大于2,700平方米）的蛋白質(zhì)生產(chǎn)基地，用于高度自動化的蛋白質(zhì)和基因制備服務。金斯瑞生命科學事業(yè)群總裁陳睿博士表示：“新加坡是金斯瑞亞太總部的所在地，也是我們提升制造能力、支持快速增長的生物技術(shù)行業(yè)的戰(zhàn)略位置。在經(jīng)發(fā)局 EDB 的大力支持下，我們的新生產(chǎn)基地希望能夠打造扎實的區(qū)域網(wǎng)絡，以促進合作，推動研發(fā)創(chuàng)新和生命科學的突破，這體現(xiàn)了金斯瑞致力于建造及開發(fā)全球卓越科學服務平臺的承諾?！?/p>
機器人。新加坡勞動力有限，需要找到創(chuàng)新的解決方案以實現(xiàn)自動化，正因如此，機器人在新加坡極具發(fā)展前景。新松協(xié)作機器人、高仙清潔機器人、新石器配送機器人、普渡科技送餐機器人等中國公司的產(chǎn)品均已落地新加坡。其中，新石器無人車與送餐平臺 foodpanda 合作，在新加坡國立大學大學城（UTown）測試用機器人送餐，新石器無人車的市場代表蘇永興說道：“我覺得在無人車條例和政府支持方面，新加坡在世界排名第一。新石器希望把新加坡當成通往西方市場的跳板，如果我們的配送機器人能被新加坡批準的話，在其他國家也可以被接受?！敝档靡惶岬倪€有新松機器人：2017年新松新加坡以合資公司的形式順利落成，2021年，新松與新加坡港務集團共同合作，完成一款室外無軌導航重載型移動機器人——港口移動機器人?！斑@可以說是新松新加坡最有意義的項目?！?公司副總裁兼戰(zhàn)略與協(xié)同總監(jiān)張進表示，“現(xiàn)在，新松新加坡已經(jīng)成為我們在東南亞的支點，不僅局限于新加坡本地，周邊的業(yè)務也都由新加坡團隊支撐?！?/p>
企業(yè)服務。大企業(yè)和科技公司匯聚新加坡，46%的全球100強公司已經(jīng)選擇在新加坡設立區(qū)域總部，59%的科技跨國公司在新加坡設立了區(qū)域總部。除了“總部經(jīng)濟”的引力外，新加坡也是“小而美”的國際村，在這里能夠找到來自世界各地的大型企業(yè)，無論是瑞士的 Bühler，美國的 IBM 還是中國的阿里巴巴，都在這里有自己的足跡，中立的立場和長久的穩(wěn)定讓新加坡成為企業(yè)安心落腳的樞紐；此外，B2B 初創(chuàng)企業(yè)也受益于薈聚在此的大量潛在客戶和合作伙伴， PingCAP 和弘璣便是快速成長的典范。
2021年3月，RPA公司弘璣在新加坡設立分公司，當?shù)貜姶蟮幕A(chǔ)設施和充滿活力企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是重要的原因。 “RPA 對信息化程度比較高的行業(yè)增效明顯，比如金融，新加坡又恰好匯集很多銀行、貿(mào)易等金融行業(yè)客戶。在國內(nèi)各行各業(yè)鍛煉過技術(shù)后，弘璣想來新加坡直面 UiPath 等全球頭部 RPA 玩家。新加坡說英語，有高質(zhì)量研發(fā)人才。良好的人才基礎(chǔ)讓弘璣在新加坡有能力幫助產(chǎn)品和算法覆蓋有定制化需求的客戶，和世界頂尖同行對抗?！?弘璣的 CTO 周健分享道。
在行業(yè)資源外，新加坡的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)也為出海企業(yè)發(fā)展提供一大助力。長期以來，新加坡的創(chuàng)新指數(shù)位居世界前列，是公認的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地。據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織的最新報告，新加坡在2021年根據(jù)國際合作條約提交的專利申請比2020年的1315份多出23%，在全球位列第十八。這樣優(yōu)良的生態(tài)離不開新加坡政府的財政支持：在2022年2月的預算案中，新加坡財政部宣布會繼續(xù)撥款250億美元，用于研發(fā)投入。
2022年新加坡財政部發(fā)表的預算案聲明中還提到，目前，大型的跨國企業(yè)是推動研發(fā)的主要動力，盡管如此，新加坡依舊鼓勵并且看好中小企業(yè)在行業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新上的努力，在未來5年里，政府會提高對食品制造、精密工程和零售等幾大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新支持，幫助它們承擔更多創(chuàng)新項目。
新加坡也能為高增長科技初創(chuàng)公司提供強力的資金支持。根據(jù)道衡·德安華（Duff &Phelps）的最新數(shù)據(jù)，2021年新加坡私募股權(quán)和風險創(chuàng)投進行了303個投資交易，吸引投資總計165億美元（約225億新元）。IPO 方面，新加坡政府和淡馬錫設立共同投資基金 Anchor Fund @ 65。
該基金的第一期15億新元將用于支持“有前途的高增長企業(yè)和市場領(lǐng)導者”在新加坡 IPO，包括在新交所二次上市和雙重上市。與此同時，經(jīng)發(fā)局EDB的投資部門 EDBI 將設立一個新的增長 IPO 基金，用于投資距離公開上市兩輪或兩輪以上融資的后期企業(yè)，將與公司合作以發(fā)展其在新加坡的業(yè)務，并努力最終在新加坡公開上市。新交所于2021年9月起正式接納 SPAC 機制在新加坡上市。對于出海的高增長科技公司，在新交所上市或可納入考量。