作者 信托圈內(nèi)人

一、信托的購(gòu)買方式

第一種方式：直銷財(cái)富中心

很多信托公司都已經(jīng)設(shè)立了財(cái)富管理中心，也就是說(shuō)，你可以直接在信托公司的財(cái)富管理中心購(gòu)買他們的信托產(chǎn)品。以上海信托為例，他們?cè)谏虾Ｗ罘比A和高檔的幾個(gè)地段開設(shè)了財(cái)富管理中心，其中包括新天地，有些類似于銀行的私人銀行會(huì)所，裝修非常的高端大氣上檔次。財(cái)富管理中心有專門的理財(cái)經(jīng)理為你推薦公司的各類產(chǎn)品，偶爾還會(huì)組織高檔的沙龍活動(dòng)。

購(gòu)買信托產(chǎn)品，可以直接去信托公司財(cái)富管理中心購(gòu)買，因?yàn)榇蠓苍O(shè)立財(cái)富管理中心的信托公司基本都是上規(guī)模的，小公司沒(méi)有實(shí)力在大城市布點(diǎn)；但是由信托公司設(shè)立財(cái)富管理中心需要很高的運(yùn)營(yíng)成本，因此他們直接銷售的產(chǎn)品收益率可能會(huì)更低一些，

目前不少信托公司在北上廣深四個(gè)大城市建立了財(cái)富管理中心，可以直接撥打信托公司網(wǎng)站上的電話，然后就有專人跟你對(duì)接。有的公司在南京、成都、青島等也有直銷中心，總之就是有錢人多的地方。

在信托公司直接購(gòu)買也有一定的弊端，比如說(shuō)只能購(gòu)買信托公司自身的產(chǎn)品，不能買到其他公司的產(chǎn)品，容易出現(xiàn)“王婆賣瓜，自賣自夸”的情況。

第二種方式：銀行代銷

在銀行理財(cái)部門購(gòu)買信托產(chǎn)品，這也是多年以來(lái)大家認(rèn)為比較靠譜和主流的方式，這種方式好處是你可以比較不同信托公司的產(chǎn)品，而且銀行本身在選擇代銷的信托產(chǎn)品時(shí)也起到了一層風(fēng)險(xiǎn)過(guò)濾的作用。但是，千萬(wàn)不能一廂情愿地認(rèn)為銀行會(huì)為項(xiàng)目兜底，銀行僅僅是一種代銷渠道而已。

這種方式還比較適合異地購(gòu)買信托產(chǎn)品的投資者，因?yàn)殂y行在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)分布最為廣泛。

但是，在銀行購(gòu)買的信托產(chǎn)品收益率有可能會(huì)比直接在信托公司購(gòu)買的略低一些，因?yàn)樾磐泄拘枰o銀行支付2%左右的代銷費(fèi)用，羊毛出在羊身上，產(chǎn)品的收益率自然會(huì)受到一點(diǎn)影響。

第三種方式：三方代銷

第三種便是這幾年頗受投資者歡迎且發(fā)展勢(shì)頭迅猛的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)。有的信托公司集合信托產(chǎn)品的銷售基本依賴第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，這也導(dǎo)致隨處可見(jiàn)第三方理財(cái)公司。一個(gè)辦公室，幾張桌椅，兩三個(gè)人就可以組建成一個(gè)公司。

當(dāng)然，也有很多大型和正規(guī)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，他們代銷的產(chǎn)品也非常之多，募集能力較差的和財(cái)富中心比較少的信托公司會(huì)有比較多的產(chǎn)品給第三方。

第三方機(jī)構(gòu)更像是一個(gè)產(chǎn)品超市，在那里你可以比較多款產(chǎn)品，能夠獲取比較客觀公正的意見(jiàn)；同時(shí)，因第三方代銷的成本較小，投資者也能獲得更多的收益報(bào)酬。三方機(jī)構(gòu)獲得信息的時(shí)效性非?？?，投資者更愿意在三方去獲取信息，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品，如華鑫信托、國(guó)元信托、金谷信托等。

第三方機(jī)構(gòu)的實(shí)力和客戶經(jīng)理的水平也是參差不齊的，最好選擇靠譜的客戶經(jīng)理和規(guī)模比較大的信托公司。信托公司和銀行里的客戶經(jīng)理準(zhǔn)入門檻較高，學(xué)歷更是硬性要求，比較注重合規(guī)。相比之下，第三方機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理準(zhǔn)入門檻非常低，各種“人才”都有，多數(shù)是沒(méi)有從業(yè)資格的，因此，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別能力上存在缺陷，沒(méi)有能力挑選適合投資者風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，甚至在明知項(xiàng)目存在很大風(fēng)險(xiǎn)的情況下仍然不遺余力的去推薦。

二、信托的購(gòu)買流程

簡(jiǎn)單的說(shuō)，信托購(gòu)買流程分為以下幾個(gè)步驟：

1.預(yù)約申請(qǐng)合同，打款；也可以先打款，后申請(qǐng)合同

2.簽約+錄音錄像

3.回收合同

4.確認(rèn)函

關(guān)于購(gòu)買信托公司面簽的問(wèn)題，各家公司的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。現(xiàn)在基本每家信托公司都不要求面簽了，可以通過(guò)APP遠(yuǎn)程雙錄或者讓投資者自行雙錄即可。信托的雙錄越來(lái)越簡(jiǎn)單，異地客戶也可以購(gòu)買各家信托公司的項(xiàng)目，不用到現(xiàn)場(chǎng)面簽了。整體來(lái)說(shuō)，信托購(gòu)買流程的簡(jiǎn)化，也促進(jìn)了信托業(yè)的發(fā)展。