文|壹覽商業(yè) 費爾南多
編輯|木魚
“KTV的時代已經(jīng)過去了?！?/p>
三不五時總會聽到這樣的聲音，去年“中國現(xiàn)存KTV企業(yè)不及七年前一半”的話題還一度刷屏網(wǎng)絡(luò)。2015年伴隨著錢柜朝陽店的倒閉，傳統(tǒng)KTV的命運也隨之被改寫。2016年，全國KTV的數(shù)量從12萬家腰斬至5萬多家。
大批的年輕人涌進劇本殺、密室和桌游店，看起來KTV正在逐漸淡出人們的視線。
01、KTV消亡史
談?wù)撈餕TV，不少人都自動將它和網(wǎng)吧歸為一類，稱它們?yōu)椤皶r代的眼淚”。
這種說法并非毫無緣由。
2015年，錢柜的關(guān)店潮是KTV行業(yè)走向衰微的標志性事件。
2008年錢柜朝外店進跨年夜的單日營收就高達78萬元，日常周五進賬穩(wěn)定在30萬元，而到了2013年，營收就已下降一半，客流量也只有原來的20%。
2014年錢柜上海復(fù)興公園店停止營業(yè)，2015年錢柜北京首家門店“朝外錢柜”關(guān)閉。同一時期，萬達旗下的KTV品牌大歌星全線關(guān)閉，樂圣、麥樂迪等老牌KTV也在縮減門店。
據(jù)企查查專業(yè)版數(shù)據(jù)，2009年開始，KTV相關(guān)企業(yè)注銷吊銷量逐年增加，2019企業(yè)注銷吊銷量最多，全年注銷吊銷量達4609家。
到了2020年初，突如其來的疫情讓本就岌岌可危的KTV行業(yè)再遭重創(chuàng)，傳統(tǒng)KTV業(yè)態(tài)營業(yè)額斷崖式下跌，整體客流量相比疫情前下降了70-80%。
王思聰曾一晚消費250萬元的高端KTV——K歌之王2020年2月9日宣布與200多名員工解除勞動合同，提出發(fā)放薪酬、繳納社保的方案；溫莎KTV集團u與盒馬鮮生達成“共享員工計劃”， 輸送12%的基層員工到全國各地盒馬門店以節(jié)省人員成本……
疫情的確讓KTV又經(jīng)歷了一次生死考驗，但傳統(tǒng)KTV走入頹勢，還有娛樂消費變革的原因。
2012年，唱吧出世。上線短短五天，就登上App Store第一名，兩年之后騰訊推出全民K歌，雙寡頭并立，讓人們意識到，原來不去KTV包廂，依然可以唱的好聽又盡興。
線上KTV不僅有多種混響效果可以選擇，還可以一鍵修音、添加和聲，最重要的是，它免費。據(jù)《2019年度95后用戶K歌洞察報告》，在線K歌用戶規(guī)模超過3億人，95后已經(jīng)成為主力用戶群體。
在疫情期間，線上經(jīng)濟爆發(fā)，k歌平臺也在搶奪用戶的注意力。不僅舉辦抗疫翻唱比賽、推出游戲包房、連麥等玩法，還發(fā)放免費的會員體驗券，而線下傳統(tǒng)KTV早已失去了參賽的資格。
另外，還有一個尷尬的事實—“無歌可唱”，這無疑也在加速著KTV的消亡。
《2019年華語數(shù)字音樂年度報告》顯示，2019年新增歌曲總量達到近24萬首，接近2017和2018兩年的總和，而發(fā)歌藝人更是創(chuàng)下7.4萬人的新高，遠超2017年的2.9萬人與2018年的4.2萬人之和。但與之相反的，確實歌曲質(zhì)量的連年下降。很多歌不僅沒聽過，更是不想聽。
去年qq音樂發(fā)布十大華語熱歌，上榜的歌曲無一不是自媒體平臺的洗腦神曲，引發(fā)了網(wǎng)友們不小的爭議。
這也是現(xiàn)在樂壇的現(xiàn)狀。
歌曲成為流量明星“多才多藝”的附庸，連粉絲都唱不出幾句，更何況想要一展歌喉的路人們。唱來唱去都是十年前的老歌，KTV對于年輕人自然又少了幾分吸引力。
此外，2018年，中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會要求KTV經(jīng)營者撤下6000多首經(jīng)典曲目，多首金曲因版權(quán)問題在KTV下架。而時下的熱歌版權(quán)被攥在騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等音樂巨頭手里，KTV想要上線必須支付高額的版權(quán)費，讓年輕人唱歌的余地又小了不少。
02、老年人的游樂場
三四年前，在商場里走幾步還能看見迷你KTV，然而現(xiàn)在它們更多是存在在二手交易平臺上，和傳統(tǒng)KTV一樣，以一種集體記憶的方式留存下來。
如此看來，KTV確實正在離我們遠去。殊不知，在年輕人辛苦搬磚、昏昏欲睡的午后，KTV早已變成了中老年人的游樂場。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研究顯示，在KTV下午時段消費群體中，50歲以上中老年人數(shù)比青年群體要高出近20%。
專注老年行業(yè)的AgeClub媒體調(diào)研更是表示，在北京武漢等多家受訪KTV中，白天時段組團唱歌的中老年人占門店客群的七成。他們通常與親朋、鄰居、同學或同事組成3-7人的團體，唱歌時長在3-6小時。
今年1月份，鄭州公布的某位57歲老人的流調(diào)報告中顯示其在三天之內(nèi)兩次光顧KTV，從某種程度上也在證明著KTV如今在老年市場的受歡迎。
對于中老年人來說，有錢有閑，僅僅花費幾十元就能在冬暖夏涼的室內(nèi)待上半天，有吃有喝，既能唱歌又能聊天，比在公園里跳舞更享受，怎么看都是筆劃算的買賣。
“我們來唱歌，不在乎唱得好不好聽，重要的是能夠結(jié)交朋友、聯(lián)絡(luò)感情。”63歲的江女士說，“我們都有退休工資，兒女大了，生活又沒什么負擔，找個舒服、有吃又有玩的地方挺好的?！?/p>
為了滿足中老年客戶的需求，不少KTV還進行了業(yè)務(wù)方面的調(diào)整。不僅提供免費的熱水，還可以讓服務(wù)生送一整個暖壺的胖大海潤喉茶。在午餐的菜譜上，純K、同樂迪等部分KTV根據(jù)中老年顧客的口味定期進行調(diào)整，推出粵式茶點、中式炒菜以及湯羹等更易消化的菜品；在音樂曲目方面，增加更豐富的民歌和老歌，擴充中老年曲庫。
除此之外，還有部分KTV把經(jīng)營面積的一部分騰出來，專門改造成友誼舞廳供中老年顧客即興歌舞。
唱吧麥頌在2019年重陽節(jié)，針對中老年顧客推出“最美夕陽紅”優(yōu)惠活動，50歲及以上的顧客，可以享受周一至周五19.9元2小時的唱k以及一壺指定茶水。此外還可以抽取健康禮品、門店歡唱卡、公寓體驗卡等禮品。
米樂星KTV不定期為辦了夕陽紅歡唱卡的會員贈送米面糧油等生活用品和抵用券、溫莎KTV專門為老年群體開設(shè)免費音樂課堂……
數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，全國60-70歲的量販式KTV用戶數(shù)同比增29.6%，訂單量同比增長24.1%。
大爺大媽補充了白天KTV稀疏的客流，看起來KTV并不虧。
實際上，老年消費力對于KTV營收的貢獻只是杯水車薪。據(jù)《商界》數(shù)據(jù)，60后占KTV的高頻消費者的七成，但在高消費（500元以上）人群中只占9%。
不少商家都表示，老年人不僅不愛點香檳紅酒，甚至還會自帶啤酒，算上種種成本支出，KTV甚至還要倒貼。
之所以還這么殷勤的服務(wù)，更重要的是為了增加人氣。歷經(jīng)多重劫難，傷痕累累的KTV亟需新的活力。
03、KTV的新形態(tài)
事實上，KTV一直沒有遠離過年輕人。
盡管在線KTV搶占了部分唱歌愛好者的心智，但大眾對于線下唱k的需求并沒有消解。
隨著客人越來越凸顯的“高密度繼承消費”行為，不少商家都開始將餐飲、唱歌、休閑娛樂等內(nèi)容進行捆綁。
2013年，陸海軍將燒烤、火鍋、KTV等多種業(yè)態(tài)集合到一起，創(chuàng)辦火吧，一時之間風靡蘭州、西安、大連等北方城市。
現(xiàn)如今，餐飲+K歌的模式也在一二線城市興起。連鎖火鍋品牌湊湊在北京三里屯開設(shè)火鍋·小酒館門店，內(nèi)設(shè)KTV包廂，周末還會有樂隊表演，將餐飲、酒、唱K等多種消費模式融合到了一起。
其他KTV也紛紛利用閑暇場景優(yōu)勢進行升級突圍，從場景打造、設(shè)備升級、運營模式等多方面進行嘗試。
深圳壹方城購物中心UK KTV利用“顏值經(jīng)濟”打造網(wǎng)紅空間，即便是為進行消費的消費者，也可以進入拍照，除此之外還推出鋼鐵俠等主題包房。大眾點評反饋顯示，鋼鐵俠包房經(jīng)常處于滿房狀態(tài)，需要提前很久預(yù)約。UK KTV這一舉措不僅豐富了KTV內(nèi)部的場景，更提高了自身品牌在社交平臺的曝光率。
而純K則充分發(fā)掘在菜品開發(fā)運營方面的特質(zhì)，不僅在店內(nèi)售賣菜品，還上線外賣平臺擴大銷路，被網(wǎng)友稱為“被KTV耽誤的餐廳”。
美亞歌出品的《2020年量販式KTV行業(yè)發(fā)展趨勢》指出，KTV產(chǎn)業(yè)已過爆發(fā)期，需要在成熟期進行專業(yè)化、精細化的系統(tǒng)管理。
KTV業(yè)內(nèi)人士表示，目前全國很多傳統(tǒng)KTV也都在通過跨界、強化體驗等多重方式實現(xiàn)逆襲，利用科技化互聯(lián)網(wǎng)基因創(chuàng)造更多的個性化體驗。
得年輕人者得天下。雖然傳統(tǒng)KTV的輝煌時期已經(jīng)過去，但唱歌作為人類永恒的需求，總需要有場景來滿足。從這個角度看，KTV不是消亡，只不過是換了種形式，陪伴在人們身邊。