文|化妝品觀察

完美日記母公司逸仙電商（YSG）上市以來的第二份年報(bào)出爐。

北京時(shí)間3月10日晚，逸仙電商發(fā)布2021年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，逸仙電商2021年?duì)I收達(dá)58.4億元，同比增長11.6%，全年毛利率同比增長2.5個(gè)百分點(diǎn)至66.8%，凈虧損同比收窄了42.5%。

對于這一業(yè)績表現(xiàn)，逸仙電商創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰表示：“目前行業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。消費(fèi)需求疲軟，競爭更加激烈，行業(yè)平均促銷折扣及營銷投入攀升。盡管如此，公司全年銷售收入和毛利率實(shí)現(xiàn)了增長。未來，我們將基于現(xiàn)有的三大板塊品牌布局，抓住這波市場調(diào)整期的機(jī)會(huì)，同時(shí)減脂增肌，加強(qiáng)精細(xì)化管理及提升經(jīng)營效率，做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！?/p>

護(hù)膚帶動(dòng)，凈虧損收窄42.5%

逸仙電商2021年全年58.4億的營收數(shù)據(jù)，沒有達(dá)到此前某機(jī)構(gòu)預(yù)測的60億營收水平，主要原因系第四季的增幅不及預(yù)期。

財(cái)報(bào)顯示，2021年第四季度，逸仙電商總營收從去年同期的19.6億元下降 22.1% 至 15.3 億元。

彩妝品牌的銷售額下降，是導(dǎo)致逸仙電商第四季度營收大減的主要原因。黃錦峰也表示，“第四季度是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的季度，消費(fèi)者需求疲軟，彩妝領(lǐng)域競爭激烈?！?/p>

盡管彩妝銷售疲軟，但受益于護(hù)膚品類快速成長、品牌力持續(xù)提升，公司全年毛利率同比增長2.5個(gè)百分點(diǎn)至66.8％，凈虧損同比收窄42.5％至16.2億元，非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的經(jīng)營虧損為 10.5 億元。

截自逸仙電商財(cái)報(bào)

數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)，逸仙電商護(hù)膚板塊全年?duì)I收同比增超360%，占公司總營收的比重由4.0%提升至21.3%。

護(hù)膚板塊的表現(xiàn)，與其近期對該品類的強(qiáng)化不無關(guān)系。2021年，逸仙電商完成收購法國科蘭黎與EVE LOM兩大高端護(hù)膚品牌。根據(jù)公司對外發(fā)布顯示，去年雙11期間，逸仙電商護(hù)膚版塊銷售額同比增長超400%，相關(guān)高端護(hù)膚品牌參加雙11首年，總成交額就破億元。其中，法國科蘭黎破天貓國際記錄，EVE LOM開賣兩小時(shí)銷售額超越2020年雙11總銷售。

此外，在功效護(hù)膚的風(fēng)潮下，逸仙電商旗下定位“醫(yī)師專研”的品牌DR.WU達(dá)爾膚，也有不錯(cuò)表現(xiàn)，全年銷售額同比增長6.7倍，其王牌單品杏仁酸精華是天貓雙11酸類產(chǎn)品第一名。

銷售和研發(fā)費(fèi)用雙雙提升

逸仙電商年報(bào)顯示，2021年，公司運(yùn)營效率有較為明顯的提升，運(yùn)營成本為55.2億元，相比2020年的60.5億元而言，下降8.7%。

另外，銷售與市場費(fèi)用也有所上升，從2020年的34.1億元上升至2021年40.06億元。公司在投資者電話會(huì)議上表示，由于全行業(yè)競爭對手加大營銷投入導(dǎo)致銷售與市場費(fèi)用水位提升，公司在2021年優(yōu)化營銷投入結(jié)構(gòu)，減少短期效果類支出，增加中長期品牌建設(shè)投入，并將持續(xù)堅(jiān)持這個(gè)方向。

研發(fā)費(fèi)用，也是逸仙電商的支出“大頭”。

財(cái)報(bào)顯示，逸仙電商2021年全年研發(fā)投入同比增長113.5%，總額超1.42億元，占總營收的比達(dá)2.43%，位居國貨美妝集團(tuán)頭部，與全球行業(yè)研發(fā)水平持平。截至目前，逸仙電商在全球范圍內(nèi)擁有118項(xiàng)專利，專利數(shù)量同比增長71%，其中包括39項(xiàng)發(fā)明專利（部分正在轉(zhuǎn)讓過程中）。

黃錦峰曾公開表示：“以研發(fā)賦能品類創(chuàng)新，以品類創(chuàng)新促進(jìn)研發(fā)突破。只有過硬的產(chǎn)品實(shí)力和更多的科技美妝成果落地，才能滿足更多消費(fèi)者對美的期待?！?/p>

近年來，逸仙電商持續(xù)投入打造逸仙Open Lab開放型研發(fā)體系，和海內(nèi)外多家知名機(jī)構(gòu)建立深度合作，如中科院化學(xué)研究所、華中科大國家納米藥物工程技術(shù)研究中心、森馨科技集團(tuán)等機(jī)構(gòu)，意在提升公司在基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品應(yīng)用及功效檢測等方面的能力。

目前逸仙電商已有多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用成果落地：包括與中科院化學(xué)研究所共同研發(fā)的SmartLOCK 斯瑪絡(luò)鎖妝技術(shù)，已應(yīng)用于完美日記「珍珠」鎖妝散粉，并獲得WWD BeautyInc Awards國際美妝產(chǎn)業(yè)大賞年度彩妝新品大獎(jiǎng)。

2021年進(jìn)博會(huì)上，逸仙電商還宣布與上海瑞金醫(yī)院、科絲美詩、瑩特麗三家國內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)及上下游合作，并正式簽署戰(zhàn)略合作，未來將在破解美妝科研難題方面持續(xù)開展深度合作。其中，上海瑞金醫(yī)院與逸仙電商共同組建醫(yī)學(xué)護(hù)膚聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，雙方將以醫(yī)學(xué)護(hù)膚臨床研究和產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域?yàn)橹鏖_展轉(zhuǎn)化和研究合作，鋪墊未來五年的發(fā)展，未來雙方將重點(diǎn)圍繞醫(yī)學(xué)護(hù)膚臨床研究領(lǐng)域，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的增強(qiáng)肌膚健康的產(chǎn)品。

回顧近幾年國貨美妝的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了流量驅(qū)動(dòng)的初期階段后，行業(yè)已步入了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的理性增長階段。一方面，國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈為國貨美妝提供了制造優(yōu)勢支撐，另一方面，國貨美妝企業(yè)對于中國消費(fèi)者擁有更精準(zhǔn)的洞察，并快速落實(shí)到品牌打造及產(chǎn)品研發(fā)中，滿足了新一代消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌不斷提高的要求，成為國貨美妝企業(yè)的核心競爭力之一。在全球競爭持續(xù)白熱化的背景下，以逸仙電商為代表的國貨美妝企業(yè)，擁有品牌沉淀、技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈平臺(tái)優(yōu)勢，國貨美妝的春天值得期待。