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玻尿酸為什么這么貴

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玻尿酸為什么這么貴

從幾千到幾萬,玻尿酸為什么這么貴?

文|陳根

隨著90后們相繼邁入30歲門檻,輕醫(yī)美項(xiàng)目逐漸成為消費(fèi)主流。區(qū)別于用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對人的容貌和人體各部位的形態(tài)進(jìn)行修復(fù)與再塑的醫(yī)美,輕醫(yī)美創(chuàng)傷小、風(fēng)險(xiǎn)低、恢復(fù)快,更容易被接受,玻尿酸就是典型的輕醫(yī)美項(xiàng)目。

新氧數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示,輕醫(yī)美市場快速發(fā)展,用戶占比持續(xù)提高,已從2019年的72.6%升至2021年的83.1%,在2022年春節(jié)之前,而這個(gè)數(shù)字上升到了87.32%。其中,玻尿酸的概念在民間愈發(fā)普及,與玻尿酸相關(guān)的企業(yè)也迅速崛起,“中國玻尿酸三巨頭”愛美客、華熙生物、昊海生科齊聚A股,很是熱鬧。

在這樣的背景下,玻尿酸行業(yè)的暴利也被放在日光燈下。從出廠開始,玻尿酸就被披上了一層又一層的光環(huán),最后注射到顧客臉上時(shí),一針玻尿酸的身家已經(jīng)高達(dá)上千或上萬元,毛利率甚至超過“股市硬通貨”的茅臺(tái)。玻尿酸的魅力何在?一針玻尿酸,又為何這么貴?

玻尿酸的魅力

玻尿酸又叫透明質(zhì)酸,擁有優(yōu)質(zhì)保濕性能等多種生物功能。從本質(zhì)上來看,玻尿酸是由雙糖單位D-葡萄糖醛酸和N-乙酰葡糖胺組成的一種不含硫的直鏈黏多糖,廣泛分布于人體的結(jié)締組織、上皮組織和神經(jīng)組織內(nèi)。也就是說,我們可以在皮膚、關(guān)節(jié)、軟骨等處發(fā)現(xiàn)玻尿酸。

玻尿酸獨(dú)特的分子結(jié)構(gòu)和理化性質(zhì)在機(jī)體內(nèi)顯示出多種重要的生理功能,比如,潤滑關(guān)節(jié)、調(diào)節(jié)血管壁的通透性、調(diào)節(jié)蛋白質(zhì)和水電解質(zhì)的擴(kuò)散及運(yùn)轉(zhuǎn)、促進(jìn)創(chuàng)傷愈合等。尤為重要的是,透明質(zhì)酸分子能夠最大吸收其重量1000倍的水分,因此可作為一種優(yōu)質(zhì)的保濕成分,具有極高的臨床應(yīng)用價(jià)值。畢竟,隨著年齡增長和機(jī)體老化,人體玻尿酸逐漸開始流失,會(huì)讓皮膚變差。如果把20歲時(shí)人體玻尿酸含量看作100%,那么,30、50、60歲時(shí)就分別只有65%、45%、25%。

在醫(yī)療美容領(lǐng)域,玻尿酸除了保濕之外,更因?yàn)槠浞肿恿康牟煌鸬剿苄缘莫?dú)特作用,比如墊鼻。具體來看,我們可以把單個(gè)的玻尿酸分子想象成兩個(gè)長長的面筋(單糖)以某種方式并排抱在一起,玻尿酸(雙糖)可以形成三維蜂窩網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),如同“海綿”一樣,這使得玻尿酸的“吸水”能力非常強(qiáng),可以吸收相當(dāng)于自己體積500倍~1000倍的水分子。

而那些能夠把起到塑形作用的玻尿酸,體積更大、彈性更強(qiáng),由很多個(gè)玻尿酸分子“交聯(lián)”而來。所謂交聯(lián),是指玻尿酸與交聯(lián)劑發(fā)生分子間的交聯(lián)反應(yīng),得到不同交聯(lián)度的分子網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),從而使玻尿酸分子鏈增長、平均分子質(zhì)量增大、黏彈性增強(qiáng)、水溶性相對減弱、機(jī)械強(qiáng)度提高。

事實(shí)上,玻尿酸發(fā)展初期還并不能實(shí)現(xiàn)塑性的作用,當(dāng)時(shí),玻尿酸只能從動(dòng)物組織內(nèi)提取獲得,提取分離過程復(fù)雜,提取率極低,增加了成本,導(dǎo)致規(guī)?;a(chǎn)難以實(shí)現(xiàn),限制了玻尿酸行業(yè)的發(fā)展。

直到2000年前后,交聯(lián)技術(shù)出現(xiàn),玻尿酸才開始逐漸應(yīng)用于醫(yī)美微創(chuàng)填充。通俗地來說,多個(gè)小的玻尿酸分子聚在一起變成了大分子玻尿酸,同時(shí)還具備一定的硬度,于是更容易以填充材料的身份,被注射到需要墊起來的地方。注射后還可以被捏、被塑形,讓臉的輪廓看起來自然一點(diǎn)。

因此,玻尿酸的保濕性和可“填充”也讓其受到了廣大消費(fèi)者的追捧。2018年,中國有2000萬人接受醫(yī)療美容,其中,90、00后占比分別為64%、19%,如果從男女性別來看,女性占比90%。粗略估計(jì),有約1000萬是90后女性接受了醫(yī)療美容服務(wù),而全國90后女性總?cè)丝谝簿?000萬出頭,也就是說,90后女性中,差不多每9個(gè)就有1個(gè)整過容。

而這些醫(yī)美中,玻尿酸就是最常見,也是剛需的材料。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,2018年全球透明質(zhì)酸原料市場銷量達(dá)到500噸,14-18年復(fù)合增長率為22.8%,預(yù)計(jì)2023年全球市場銷量能達(dá)到1150噸。全球透明質(zhì)酸原料銷量高速增長態(tài)勢昭然若是。

玻尿酸為什么這么貴?

當(dāng)然,隨著玻尿酸的概念在民間愈發(fā)普及,與玻尿酸相關(guān)的企業(yè)也迅速崛起,通過國家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品有23種,歸屬于14家企業(yè),包括6家進(jìn)口企業(yè)和8家國產(chǎn)企業(yè)。報(bào)告顯示,從銷量來看,華熙生物、昊海生科和愛美克位列國產(chǎn)品牌前三位。

當(dāng)前,“中國玻尿酸三巨頭”愛美客、華熙生物、昊海生科已經(jīng)齊聚A股,很是熱鬧。其中,華熙生物主要生產(chǎn)玻尿酸原料產(chǎn)品,更是號稱全球最大玻尿酸生產(chǎn)商。弗若斯特沙利文調(diào)查報(bào)告顯示,2018年全球透明質(zhì)酸原料總銷量達(dá)到500噸,僅華熙生物產(chǎn)量就近180噸,占比近36%,其在國內(nèi)的市場份額約60%。

玻尿酸的發(fā)展如日中天,隨便一個(gè)醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在提供玻尿酸隆鼻、玻尿酸墊下巴、玻尿酸豐唇等15項(xiàng)玻尿酸塑形醫(yī)美服務(wù)里,價(jià)格便宜的都要500元,貴的高達(dá)4萬。在這樣的背景下,玻尿酸行業(yè)的暴利也被放在日光燈下。

招股書顯示,2018年,華熙生物的主營業(yè)務(wù)收入12.60億元,同比增長54.90%;歸母凈利潤達(dá)4.24億,同比增長90.7%。2018年,昊海生科實(shí)現(xiàn)營收15.58億元,凈利潤4.55億元。其中,昊海生科還在招股書中披露了玻尿酸產(chǎn)品的平均單價(jià)和成本,2018年,該公司一支成本為19.22元的玻尿酸產(chǎn)品,銷售單價(jià)能達(dá)到285.35元,毛利率高達(dá)93.26%,堪比茅臺(tái)。

究其原因,醫(yī)美行業(yè)的上游以原料及藥械供應(yīng)商為主,從事玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等原料以及激光美容器械的研發(fā)、生產(chǎn)。而由于醫(yī)藥領(lǐng)域的特殊監(jiān)管政策,產(chǎn)品需要進(jìn)行臨床試驗(yàn)并獲取國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn),行業(yè)上游進(jìn)入門檻相對較高,上游的參與者相對較少。

華熙生物在招股書中披露,公司的醫(yī)藥級透明質(zhì)酸鈉原料產(chǎn)品在國內(nèi)取得了7項(xiàng)注冊備案資質(zhì),在國際上取得了包括歐盟、美國、韓國、加拿大等在內(nèi)的注冊備案資質(zhì)21項(xiàng),并稱其是國內(nèi)唯一同時(shí)擁有發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準(zhǔn)文號,并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè),同時(shí)是國內(nèi)第一家申請透明質(zhì)酸鈉作為新資源食品并獲批的企業(yè)。因此,上游生產(chǎn)廠商相對集中,競爭格局也最好,并且短時(shí)間內(nèi)各企業(yè)市占率較為穩(wěn)固,單個(gè)企業(yè)反而處于醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈高地。

當(dāng)然,盡管上游廠商獲得了超過70%的毛利率,但對于終端買單的顧客來說,還要再經(jīng)歷下游的醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的新一輪加價(jià)。翻看醫(yī)美平臺(tái)新氧和更美上的醫(yī)美機(jī)構(gòu),標(biāo)價(jià)499元、599元、666元、799元的潤百顏、海薇、伊婉玻尿酸不在少數(shù),有的則標(biāo)明了限購一支,價(jià)格甚至高至幾千元到幾萬元。

事實(shí)上,對于中下游來說,要從玻尿酸產(chǎn)品上賺錢并不容易。根據(jù)國元證券研報(bào)數(shù)據(jù),經(jīng)銷商和醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)共享的利潤中,經(jīng)銷商享有的毛利率區(qū)間在12%-25%,醫(yī)美機(jī)構(gòu)一般在50%-70%,但是總的醫(yī)美機(jī)構(gòu)超過了13000家,競爭激烈且營銷獲客成本居高不下,致使終端機(jī)構(gòu)的利潤空間極大壓縮。

從上游到下游,經(jīng)過一環(huán)又一環(huán),最后注射到顧客臉上時(shí),一針玻尿酸的身家已經(jīng)高達(dá)上千或上萬元。

玻尿酸之傷

暴利的玻尿酸,也吸引著大量唯利是圖的投機(jī)者瘋狂涌入,干起非法勾當(dāng),最簡單也最直接的,就是造假玻尿酸。2015年底,山東青島警方,破獲一起跨國制售假藥案,查扣大批假冒肉毒素、玻尿酸成品、半成品,案值達(dá)10多億元。

有制假,就有售假。中國整形美容協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)市場上銷售的玻尿酸和肉毒素類產(chǎn)品中,70%是假貨和水貨。廣州某三甲醫(yī)院一名醫(yī)生,就曾轉(zhuǎn)投一家私立美容整形醫(yī)院,做起微整形醫(yī)生。同時(shí),從山東一團(tuán)伙處以每毫升不到200元的價(jià)格買進(jìn)偽劣玻尿酸,再以每毫升2000~10000元賣給顧客。

一位整形外科醫(yī)生表示,現(xiàn)在市場上主要的假玻尿酸包括,奧美定、骨粉、硅膠和生理鹽水。其中,奧美定是一種無色透明凝膠狀的化學(xué)合成物,注入到人體內(nèi)可能會(huì)分解并產(chǎn)生劇毒,傷害到生命循環(huán)系統(tǒng),世界衛(wèi)生組織已將這種物質(zhì)列為可疑致癌物之一。

不僅如此,玻尿酸造假還與各種各樣的假機(jī)構(gòu)、假診所混雜在一起。根據(jù)《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》,美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須經(jīng)衛(wèi)生行政部門登記注冊并獲得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》后方可開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示,2019年我國擁有醫(yī)療美容合法資質(zhì)的機(jī)構(gòu)大致在13000家左右。

然而,根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì),超范圍經(jīng)營的醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量(違規(guī))則有超過2000家,非法經(jīng)營的醫(yī)美機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量(違法)超過80000家。合法機(jī)構(gòu)數(shù)量(具備醫(yī)美資質(zhì))在1.3萬家左右,按此計(jì)算合法機(jī)構(gòu)占比約14%,而合法且合規(guī)機(jī)構(gòu)占比僅12%。2018年中國數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《中國醫(yī)美“地下黑針”白皮書》中提到的比例則更為驚人:每10名醫(yī)美從業(yè)者中就有9名“黑醫(yī)生”。

魚龍混雜的市場,就導(dǎo)致消費(fèi)者白白花了冤枉錢不說,還可能求美不成,反毀容。有醫(yī)生曾打比方,如果注射了假冒或者不規(guī)范注射玻尿酸,就相當(dāng)于“一把沙子撒進(jìn)肉里,很難完全清除?!弊罱K,皮膚發(fā)炎,可能潰爛,留下疤痕。

再退一步來說,哪怕通過正規(guī)渠道,注射正品玻尿酸,但還有一個(gè)不可回避的問題是,通過玻尿酸來維持美麗,注定是個(gè)無底洞。有玻尿酸注射狂熱愛好者總結(jié),“這個(gè)東西會(huì)上癮。接觸了之后很難舍棄。因?yàn)椋阕约汉茈y接受再變回原來的樣子?!闭绱骃曾在《揭發(fā)女明星》一書中寫道:“女明星沒有玻尿酸不能活”。因?yàn)椋D蛩嵝Ч话阒荒芫S持半年到一年。

甚至,一些消費(fèi)者被迫消費(fèi)升級:從國貨到洋品牌,從低檔產(chǎn)品到中高檔產(chǎn)品。畢竟,國產(chǎn)的玻尿酸售價(jià)雖為幾千元的居多,但其可能只能保持6-8個(gè)月,喬雅登雖然作為國內(nèi)市場上最貴的玻尿酸,美容機(jī)構(gòu)能賣到9800元-12000元/支,但喬雅登卻能保持一年到一年半的時(shí)間。

醫(yī)美并非壞事。愛美之心,人皆有之。但如果美貌變成了一條硬性標(biāo)準(zhǔn),以致于所有人都要被它劃分,而不得不在自己并不感興趣的地方耗費(fèi)心力,以滿足這一標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,它就成為了一種負(fù)擔(dān)。正如玻尿酸一樣,只打一針不能獲得永續(xù)的美麗,而需要靠持續(xù)打針來獲得的美麗,雖然永續(xù),但也失去了美麗的意義。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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玻尿酸為什么這么貴

從幾千到幾萬,玻尿酸為什么這么貴?

文|陳根

隨著90后們相繼邁入30歲門檻,輕醫(yī)美項(xiàng)目逐漸成為消費(fèi)主流。區(qū)別于用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對人的容貌和人體各部位的形態(tài)進(jìn)行修復(fù)與再塑的醫(yī)美,輕醫(yī)美創(chuàng)傷小、風(fēng)險(xiǎn)低、恢復(fù)快,更容易被接受,玻尿酸就是典型的輕醫(yī)美項(xiàng)目。

新氧數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示,輕醫(yī)美市場快速發(fā)展,用戶占比持續(xù)提高,已從2019年的72.6%升至2021年的83.1%,在2022年春節(jié)之前,而這個(gè)數(shù)字上升到了87.32%。其中,玻尿酸的概念在民間愈發(fā)普及,與玻尿酸相關(guān)的企業(yè)也迅速崛起,“中國玻尿酸三巨頭”愛美客、華熙生物、昊海生科齊聚A股,很是熱鬧。

在這樣的背景下,玻尿酸行業(yè)的暴利也被放在日光燈下。從出廠開始,玻尿酸就被披上了一層又一層的光環(huán),最后注射到顧客臉上時(shí),一針玻尿酸的身家已經(jīng)高達(dá)上千或上萬元,毛利率甚至超過“股市硬通貨”的茅臺(tái)。玻尿酸的魅力何在?一針玻尿酸,又為何這么貴?

玻尿酸的魅力

玻尿酸又叫透明質(zhì)酸,擁有優(yōu)質(zhì)保濕性能等多種生物功能。從本質(zhì)上來看,玻尿酸是由雙糖單位D-葡萄糖醛酸和N-乙酰葡糖胺組成的一種不含硫的直鏈黏多糖,廣泛分布于人體的結(jié)締組織、上皮組織和神經(jīng)組織內(nèi)。也就是說,我們可以在皮膚、關(guān)節(jié)、軟骨等處發(fā)現(xiàn)玻尿酸。

玻尿酸獨(dú)特的分子結(jié)構(gòu)和理化性質(zhì)在機(jī)體內(nèi)顯示出多種重要的生理功能,比如,潤滑關(guān)節(jié)、調(diào)節(jié)血管壁的通透性、調(diào)節(jié)蛋白質(zhì)和水電解質(zhì)的擴(kuò)散及運(yùn)轉(zhuǎn)、促進(jìn)創(chuàng)傷愈合等。尤為重要的是,透明質(zhì)酸分子能夠最大吸收其重量1000倍的水分,因此可作為一種優(yōu)質(zhì)的保濕成分,具有極高的臨床應(yīng)用價(jià)值。畢竟,隨著年齡增長和機(jī)體老化,人體玻尿酸逐漸開始流失,會(huì)讓皮膚變差。如果把20歲時(shí)人體玻尿酸含量看作100%,那么,30、50、60歲時(shí)就分別只有65%、45%、25%。

在醫(yī)療美容領(lǐng)域,玻尿酸除了保濕之外,更因?yàn)槠浞肿恿康牟煌鸬剿苄缘莫?dú)特作用,比如墊鼻。具體來看,我們可以把單個(gè)的玻尿酸分子想象成兩個(gè)長長的面筋(單糖)以某種方式并排抱在一起,玻尿酸(雙糖)可以形成三維蜂窩網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),如同“海綿”一樣,這使得玻尿酸的“吸水”能力非常強(qiáng),可以吸收相當(dāng)于自己體積500倍~1000倍的水分子。

而那些能夠把起到塑形作用的玻尿酸,體積更大、彈性更強(qiáng),由很多個(gè)玻尿酸分子“交聯(lián)”而來。所謂交聯(lián),是指玻尿酸與交聯(lián)劑發(fā)生分子間的交聯(lián)反應(yīng),得到不同交聯(lián)度的分子網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),從而使玻尿酸分子鏈增長、平均分子質(zhì)量增大、黏彈性增強(qiáng)、水溶性相對減弱、機(jī)械強(qiáng)度提高。

事實(shí)上,玻尿酸發(fā)展初期還并不能實(shí)現(xiàn)塑性的作用,當(dāng)時(shí),玻尿酸只能從動(dòng)物組織內(nèi)提取獲得,提取分離過程復(fù)雜,提取率極低,增加了成本,導(dǎo)致規(guī)模化生產(chǎn)難以實(shí)現(xiàn),限制了玻尿酸行業(yè)的發(fā)展。

直到2000年前后,交聯(lián)技術(shù)出現(xiàn),玻尿酸才開始逐漸應(yīng)用于醫(yī)美微創(chuàng)填充。通俗地來說,多個(gè)小的玻尿酸分子聚在一起變成了大分子玻尿酸,同時(shí)還具備一定的硬度,于是更容易以填充材料的身份,被注射到需要墊起來的地方。注射后還可以被捏、被塑形,讓臉的輪廓看起來自然一點(diǎn)。

因此,玻尿酸的保濕性和可“填充”也讓其受到了廣大消費(fèi)者的追捧。2018年,中國有2000萬人接受醫(yī)療美容,其中,90、00后占比分別為64%、19%,如果從男女性別來看,女性占比90%。粗略估計(jì),有約1000萬是90后女性接受了醫(yī)療美容服務(wù),而全國90后女性總?cè)丝谝簿?000萬出頭,也就是說,90后女性中,差不多每9個(gè)就有1個(gè)整過容。

而這些醫(yī)美中,玻尿酸就是最常見,也是剛需的材料。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示,2018年全球透明質(zhì)酸原料市場銷量達(dá)到500噸,14-18年復(fù)合增長率為22.8%,預(yù)計(jì)2023年全球市場銷量能達(dá)到1150噸。全球透明質(zhì)酸原料銷量高速增長態(tài)勢昭然若是。

玻尿酸為什么這么貴?

當(dāng)然,隨著玻尿酸的概念在民間愈發(fā)普及,與玻尿酸相關(guān)的企業(yè)也迅速崛起,通過國家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品有23種,歸屬于14家企業(yè),包括6家進(jìn)口企業(yè)和8家國產(chǎn)企業(yè)。報(bào)告顯示,從銷量來看,華熙生物、昊海生科和愛美克位列國產(chǎn)品牌前三位。

當(dāng)前,“中國玻尿酸三巨頭”愛美客、華熙生物、昊海生科已經(jīng)齊聚A股,很是熱鬧。其中,華熙生物主要生產(chǎn)玻尿酸原料產(chǎn)品,更是號稱全球最大玻尿酸生產(chǎn)商。弗若斯特沙利文調(diào)查報(bào)告顯示,2018年全球透明質(zhì)酸原料總銷量達(dá)到500噸,僅華熙生物產(chǎn)量就近180噸,占比近36%,其在國內(nèi)的市場份額約60%。

玻尿酸的發(fā)展如日中天,隨便一個(gè)醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在提供玻尿酸隆鼻、玻尿酸墊下巴、玻尿酸豐唇等15項(xiàng)玻尿酸塑形醫(yī)美服務(wù)里,價(jià)格便宜的都要500元,貴的高達(dá)4萬。在這樣的背景下,玻尿酸行業(yè)的暴利也被放在日光燈下。

招股書顯示,2018年,華熙生物的主營業(yè)務(wù)收入12.60億元,同比增長54.90%;歸母凈利潤達(dá)4.24億,同比增長90.7%。2018年,昊海生科實(shí)現(xiàn)營收15.58億元,凈利潤4.55億元。其中,昊海生科還在招股書中披露了玻尿酸產(chǎn)品的平均單價(jià)和成本,2018年,該公司一支成本為19.22元的玻尿酸產(chǎn)品,銷售單價(jià)能達(dá)到285.35元,毛利率高達(dá)93.26%,堪比茅臺(tái)。

究其原因,醫(yī)美行業(yè)的上游以原料及藥械供應(yīng)商為主,從事玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等原料以及激光美容器械的研發(fā)、生產(chǎn)。而由于醫(yī)藥領(lǐng)域的特殊監(jiān)管政策,產(chǎn)品需要進(jìn)行臨床試驗(yàn)并獲取國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn),行業(yè)上游進(jìn)入門檻相對較高,上游的參與者相對較少。

華熙生物在招股書中披露,公司的醫(yī)藥級透明質(zhì)酸鈉原料產(chǎn)品在國內(nèi)取得了7項(xiàng)注冊備案資質(zhì),在國際上取得了包括歐盟、美國、韓國、加拿大等在內(nèi)的注冊備案資質(zhì)21項(xiàng),并稱其是國內(nèi)唯一同時(shí)擁有發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準(zhǔn)文號,并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè),同時(shí)是國內(nèi)第一家申請透明質(zhì)酸鈉作為新資源食品并獲批的企業(yè)。因此,上游生產(chǎn)廠商相對集中,競爭格局也最好,并且短時(shí)間內(nèi)各企業(yè)市占率較為穩(wěn)固,單個(gè)企業(yè)反而處于醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈高地。

當(dāng)然,盡管上游廠商獲得了超過70%的毛利率,但對于終端買單的顧客來說,還要再經(jīng)歷下游的醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的新一輪加價(jià)。翻看醫(yī)美平臺(tái)新氧和更美上的醫(yī)美機(jī)構(gòu),標(biāo)價(jià)499元、599元、666元、799元的潤百顏、海薇、伊婉玻尿酸不在少數(shù),有的則標(biāo)明了限購一支,價(jià)格甚至高至幾千元到幾萬元。

事實(shí)上,對于中下游來說,要從玻尿酸產(chǎn)品上賺錢并不容易。根據(jù)國元證券研報(bào)數(shù)據(jù),經(jīng)銷商和醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)共享的利潤中,經(jīng)銷商享有的毛利率區(qū)間在12%-25%,醫(yī)美機(jī)構(gòu)一般在50%-70%,但是總的醫(yī)美機(jī)構(gòu)超過了13000家,競爭激烈且營銷獲客成本居高不下,致使終端機(jī)構(gòu)的利潤空間極大壓縮。

從上游到下游,經(jīng)過一環(huán)又一環(huán),最后注射到顧客臉上時(shí),一針玻尿酸的身家已經(jīng)高達(dá)上千或上萬元。

玻尿酸之傷

暴利的玻尿酸,也吸引著大量唯利是圖的投機(jī)者瘋狂涌入,干起非法勾當(dāng),最簡單也最直接的,就是造假玻尿酸。2015年底,山東青島警方,破獲一起跨國制售假藥案,查扣大批假冒肉毒素、玻尿酸成品、半成品,案值達(dá)10多億元。

有制假,就有售假。中國整形美容協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)市場上銷售的玻尿酸和肉毒素類產(chǎn)品中,70%是假貨和水貨。廣州某三甲醫(yī)院一名醫(yī)生,就曾轉(zhuǎn)投一家私立美容整形醫(yī)院,做起微整形醫(yī)生。同時(shí),從山東一團(tuán)伙處以每毫升不到200元的價(jià)格買進(jìn)偽劣玻尿酸,再以每毫升2000~10000元賣給顧客。

一位整形外科醫(yī)生表示,現(xiàn)在市場上主要的假玻尿酸包括,奧美定、骨粉、硅膠和生理鹽水。其中,奧美定是一種無色透明凝膠狀的化學(xué)合成物,注入到人體內(nèi)可能會(huì)分解并產(chǎn)生劇毒,傷害到生命循環(huán)系統(tǒng),世界衛(wèi)生組織已將這種物質(zhì)列為可疑致癌物之一。

不僅如此,玻尿酸造假還與各種各樣的假機(jī)構(gòu)、假診所混雜在一起。根據(jù)《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》,美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須經(jīng)衛(wèi)生行政部門登記注冊并獲得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》后方可開展執(zhí)業(yè)活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示,2019年我國擁有醫(yī)療美容合法資質(zhì)的機(jī)構(gòu)大致在13000家左右。

然而,根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì),超范圍經(jīng)營的醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量(違規(guī))則有超過2000家,非法經(jīng)營的醫(yī)美機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量(違法)超過80000家。合法機(jī)構(gòu)數(shù)量(具備醫(yī)美資質(zhì))在1.3萬家左右,按此計(jì)算合法機(jī)構(gòu)占比約14%,而合法且合規(guī)機(jī)構(gòu)占比僅12%。2018年中國數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《中國醫(yī)美“地下黑針”白皮書》中提到的比例則更為驚人:每10名醫(yī)美從業(yè)者中就有9名“黑醫(yī)生”。

魚龍混雜的市場,就導(dǎo)致消費(fèi)者白白花了冤枉錢不說,還可能求美不成,反毀容。有醫(yī)生曾打比方,如果注射了假冒或者不規(guī)范注射玻尿酸,就相當(dāng)于“一把沙子撒進(jìn)肉里,很難完全清除?!弊罱K,皮膚發(fā)炎,可能潰爛,留下疤痕。

再退一步來說,哪怕通過正規(guī)渠道,注射正品玻尿酸,但還有一個(gè)不可回避的問題是,通過玻尿酸來維持美麗,注定是個(gè)無底洞。有玻尿酸注射狂熱愛好者總結(jié),“這個(gè)東西會(huì)上癮。接觸了之后很難舍棄。因?yàn)椋阕约汉茈y接受再變回原來的樣子?!闭绱骃曾在《揭發(fā)女明星》一書中寫道:“女明星沒有玻尿酸不能活”。因?yàn)?,玻尿酸效果一般只能維持半年到一年。

甚至,一些消費(fèi)者被迫消費(fèi)升級:從國貨到洋品牌,從低檔產(chǎn)品到中高檔產(chǎn)品。畢竟,國產(chǎn)的玻尿酸售價(jià)雖為幾千元的居多,但其可能只能保持6-8個(gè)月,喬雅登雖然作為國內(nèi)市場上最貴的玻尿酸,美容機(jī)構(gòu)能賣到9800元-12000元/支,但喬雅登卻能保持一年到一年半的時(shí)間。

醫(yī)美并非壞事。愛美之心,人皆有之。但如果美貌變成了一條硬性標(biāo)準(zhǔn),以致于所有人都要被它劃分,而不得不在自己并不感興趣的地方耗費(fèi)心力,以滿足這一標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,它就成為了一種負(fù)擔(dān)。正如玻尿酸一樣,只打一針不能獲得永續(xù)的美麗,而需要靠持續(xù)打針來獲得的美麗,雖然永續(xù),但也失去了美麗的意義。

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