文丨DoNews 翟子瑤
編輯丨李可馨
薛偉晚上六點從公司打卡下班，乘坐地鐵奔向家附近的健身房，剛進健身房便沖向操房教室，把背包甩在地上，只為晚上團操課占一個有利位置。即便如此匆忙，有時還會遇到滿員的情況，僅能占據(jù)邊角上一個位置，他才有時間去換上運動服。
像薛偉這樣的團操課愛好者并不是個例。在他們的生活里，下班之后不是約三五好友擼串喝酒或者打卡某個網(wǎng)紅店，而是在團操課中分泌足夠的血清素 、去甲腎上腺素、多巴胺以及在爆汗中體會到生命的能量，同時也在運動過程中交到了不同的朋友，滿足了他們的社交需求。
“每次會籍顧問約客戶來健身房體驗的時候，都會選擇我上課的時間，因為當(dāng)客戶更能在BP（BODY PUMP杠鈴操的縮寫）、BJ（BODY JAM格萊美舞蹈)中更能感受到運動的能量。團操課教練小楠自豪地說。她的本職工作是內(nèi)容策劃，出于對團操的熱愛，下班后去健身房兼職帶團操課成為小楠的另一種生活方式。
無論是團操愛好者，抑或是團操教練，更多的人正因為這類運動，充分享受著由此而來的快樂和成就感。
從會員到斜杠教練
“自己鍛煉了很多年，喜歡所有人在一起訓(xùn)練的氛圍，身邊有很多朋友都鼓勵說既然喜歡萊美，那么就來做兼職教練吧，既能自己練也能帶動大家來一起玩?！?Cissy告訴DoNews。
萊美是一種剛剛從國外流行到中國的健身體系，風(fēng)靡全球100多個國家，目前在全球擁有20000多家授權(quán)俱樂部，140000多名教練，獨創(chuàng)18個團操健身項目。超級猩猩、樂刻、Keepland等機構(gòu)的明星教練和培訓(xùn)師最早都來自萊美。
Cissy興奮地翻著手機，聊著她喜歡的教練和課程。在成為斜杠的操課教練之前，Cissy是資深團操課會員，活躍在各大健身房的的團操課里。
2012年，Cissy還在傳統(tǒng)的“鐵館”浩沙健身，接觸單車、杠鈴、瑜伽這類團課。2017年再次恢復(fù)健身之后，Cissy第一次走進團課教室，在樂刻平安金融店的一個悶熱且昏暗的教室上了第一節(jié)BODYCOMBAT（燃脂搏擊）。
“看到一群人不停的出拳，我不得不承認，我被那個氛圍給震撼到了，從傳統(tǒng)健身房出來的我，從未體驗過這樣的搏擊課，頓時就愛上了，從此一發(fā)不可收拾?！?/p>
那時樂刻健身房大多數(shù)的條件遠不如現(xiàn)在，甚至有在傳統(tǒng)健身房代課的團操課教練去樂刻替課，會懷疑這家健身房能不能活下去。
2019年，Cissy去蘇州參加了萊美盛典，認識了更多團操愛好者們，體驗過上千人一起B(yǎng)ODYCOMBAT，也看到了臺上培訓(xùn)師們的故事和經(jīng)歷，了解到團操課教練們的斜杠生活。Cissy想：“或許我也可以做一名斜杠的團操課教練?！?/p>
2019年底，Cissy參加了BODYPUMP(杠鈴塑造）的初培，拿到了認證。在2021年4月，Cissy又拿到了BODYCOMBAT燃脂搏擊的認證，正式開啟了斜杠人生。由于有了多年的團操課會員的經(jīng)歷，很多會員都認為Cissy有著多年的教練經(jīng)驗。
“拿到認證之后，因為疫情，也因為左手受傷，荒廢了幾個月，后來恢復(fù)訓(xùn)練一年之后，在2021年4月，下決心去參加了BODYCOMBAT的初培，與之前BP不同的是，這一次沒有緊張，反而以一種平和的心態(tài)去初培，順利pass。”
Cissy的本職工作是一家外資科技公司的產(chǎn)品經(jīng)理，她這樣形容自己：“公司里是穿正裝的lady，團操課上是‘瘋子’。Cissy日常的工作繁忙，壓力很大，而兼職團操課教練成為她下班之后的解壓方式。
“尤其是BODYCOMBAT（燃脂搏擊），會通過出拳和踢腿去釋放工作中的消極情緒。我經(jīng)常在課上會激勵會員，在這一小時里忘記工作忘記那些令人煩心的事情，盡全力去釋放自己，to do yourself，”Cissy談道。
對于斜杠來說，最難的不是技術(shù)動作，最難的是在臺上開口說話。她從一個有輕微社恐的人在團操課中釋放自己，到如今做團操課教練的過程中開始樂于分享，她的課總是被會員約到爆滿。
從團操課會員到斜杠操課教練，Cissy的故事是眾多團操課教練的真實寫照。上文中的小楠也是如此。本是作內(nèi)容策劃的她，出于對團操的熱愛，下班后去健身房兼職帶團操課成為小楠新的生活方式。
團操課的內(nèi)容挖掘
“超級猩猩最早看到了團操課的價值，把團操課做成了精品?！?有行業(yè)內(nèi)教練告訴DoNews。
據(jù)行業(yè)內(nèi)資深教練透露：“超級猩猩在研發(fā)團課初期，從萊美以及傳統(tǒng)健身房高薪挖了很多優(yōu)秀的培訓(xùn)師和教練。初期甚至給到了教練兩到三倍的課時費，同時在法定假日的課時費會給到三薪。現(xiàn)在似乎沒有了?！币灿薪叹毺岬剑骸笆浅壭尚勺尳叹毜墓ぷ鞲袃r值和尊嚴?！?/p>
隨著團操課受到越來越多人的追捧，各種新興的健身館和團課模式也逐漸涌現(xiàn)出來。
以瑜伽為主體的光合熊貓也自研了各種有氧燃脂課程，利用健身工具波速球設(shè)計的波速燃燒、以燃脂搏擊為基礎(chǔ)的古武重燃。還有更多以瑜伽普拉提基因的塑形課程。
相對于其他健身場館的團課，光合熊貓的用戶更多來自此前瑜伽的粘性用戶，而自研的有氧燃脂塑形課程更像是用戶拓展，這也是現(xiàn)在很多瑜伽館的拓展方向。
另有主打女子健身的Beaufit，只有女性會員。采用了粉色系的裝修風(fēng)格以及自研的液壓健身器材，在重量上和強度上相對更小，適用于沒有負重力量要求的女性會員。
但有用戶在體驗過程中反映，課程模式設(shè)計缺乏底層的訓(xùn)練邏輯，相比于其他更大的平臺，課程缺乏系統(tǒng)性，此類健身房的概念性更強，但對于科學(xué)減脂塑形，還有待提高。
自2014年《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》發(fā)布以來，逐漸引導(dǎo)社會力量參與健身行業(yè)，豐富體育健身市場供給，營造健身氛圍。
2016年國務(wù)院頒發(fā)的《全民健身計劃（2016年——2020年）》中指出：“建設(shè)健身場地設(shè)施，支持群眾健身消費，強化全民健身科技創(chuàng)新。同年，體育局也頒發(fā)了《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展”十三五規(guī)劃》中指出：“引導(dǎo)具有消費引領(lǐng)性的健身休閑項目健康發(fā)展，鼓勵社會各種資本進入健身休閑行業(yè)，支持體育健身企業(yè)開展社區(qū)健身設(shè)施的品牌經(jīng)營和連鎖經(jīng)營?！?/p>
在市場熱情與政策激勵下，健身場館不斷經(jīng)歷翻新迭代。超級猩猩、樂刻、Keepland這些新興健身場館也相繼有了資本支持。2015年，超級猩猩獲得了Pre Angel數(shù)百萬人命幣的天使輪融資和動域資本的1000完人民幣Pre-A輪融資，樂刻獲得了IDG領(lǐng)投的300美元A輪融資，keep也終于熬到上市關(guān)口。
不過，樂刻、keepland以及超級猩猩的運營模式有所不同，團課也各有側(cè)重。當(dāng)然，上述三者并不僅限于團課，還包括傳統(tǒng)健身房里的器械區(qū)和有氧區(qū)跑步機橢圓儀等。
運營模式上，樂刻則更接近于社區(qū)健身模式。樂刻的團操教練Cissy觀察到：在附近的3-5公里內(nèi)都能找到一家樂刻，覆蓋范圍更廣泛，如果你想在下班后選擇上一兩節(jié)課出出汗，打開app就能找到附近的門店，距離上更具優(yōu)勢。
在團課內(nèi)容上，樂刻也是以萊美、zumba和自研課的模式構(gòu)建的團課體系。對大多數(shù)人來說，樂刻價位更加有優(yōu)勢，如果是只上萊美課的人群，樂刻顯然性價比更高。
無論是樂刻、超級猩猩還是Keepland，都在不斷通過擴張占領(lǐng)更大的市場。超級猩猩初期的選址集中在核心商圈，在北京重點集中在東三環(huán)以內(nèi)，而現(xiàn)在也在北五環(huán)周邊有了新店。最早主打性價比的樂刻所推出精品館和Lovefit單次付費團課也在試圖對標(biāo)超級猩猩團課；而正為上市作準備的Keepland雖然場館較少，但也調(diào)低了價格試圖獲取更多用戶。
團操課被追捧的同時，各機構(gòu)的競爭也越來越激烈，教練供不應(yīng)求，速成培訓(xùn)的教練水平失衡等問題也在影響著用戶體驗和忠誠度。
晉升團寵的秘密
活躍在各大健身房、歷經(jīng)各式團課演變的斜杠教練們，對于團操課備受追捧這件事，有著深刻的認知。
小楠在傳統(tǒng)健身房上課時，經(jīng)常會看到會籍顧問帶著顧客在健身房體驗。正如小楠所說，團操課對于傳統(tǒng)健身房在會員辦卡方面要比私教高效更多。無論是在簽單率還是時間成本上，更加省時高效。
當(dāng)顧客進入健身房，看到會員們充滿力量的運動或是充滿活力的蹦蹦跳跳，更好的感染力會影響顧客想要加入他們從而更有辦卡的沖動。小楠固定上課的健身房，也有很多會員因為她的課去健身房鍛煉。
因為傳統(tǒng)健身房的團操課是免費的，相比于私教課簽單，團操課的氛圍更能吸引會員辦卡，簽單效率更高。
不過，正因為免費無法直接靠團操課盈利，團操課往往被視為會員辦卡和買私教課的輔助，致使傳統(tǒng)健身房的團操課教練參差不齊現(xiàn)象嚴重。
據(jù)會員和教練反應(yīng)，有的團操課教練還沒有通過認證便可以在傳統(tǒng)健身房帶課，因為有的健身房不重視的情況下，并不會在招教練前試課，同時課時費給的相應(yīng)更低。對于想混課時費，自己沒有實力和經(jīng)驗的教練來說，他們也樂意去這樣的健身房。但會被會員投訴，有渾水摸魚的教練被會員投訴后，不到一個月也會被健身房辭退。
成也蕭何，敗也蕭何?？繄F課引流，但疏于管理，最終因為粗放的模式，讓傳統(tǒng)健身房在發(fā)展過程中頻發(fā)卷款跑路的現(xiàn)象，尤其疫情之后，更多健身房倒閉跑路，拖欠教練課時費，給辦卡會員都帶來了相應(yīng)風(fēng)險。
相比傳統(tǒng)健身房，新興健身房對教練要求更加嚴格。
除了帶傳統(tǒng)健身房課之外，Vidan在樂刻和超級猩猩的面試都通過了，但是因為這類健身房需要教練定期開會培訓(xùn)等多個條件，難以讓Vidan與自己本職工作的時間相協(xié)調(diào)，她還是選擇了傳統(tǒng)健身房。
當(dāng)傳統(tǒng)健身房把團操課當(dāng)作輔助，缺少授權(quán)，甚至從網(wǎng)上盜版萊美的課程體系偷摸著上的時候，新興健身房給予團課高度重視。
超級猩猩正嘗試把團操課做成精品。成立于2014年的超級猩猩從健身倉開始，之后轉(zhuǎn)型做團課。單次付費的模式，讓用戶在鍛煉的過程中沒有辦卡壓力，成為業(yè)界內(nèi)公認的團課頭部品牌。
在團課內(nèi)容和形式上，新興健身房也更加專業(yè)和多元。超級猩猩通過和萊美深入合作，以BODYCOMBAT（燃脂搏擊）、BODYPUMP（杠鈴塑造）等全線萊美課程收獲了一大批忠實萊美粉，以及現(xiàn)在不太多的單車課程也很受歡迎。
持續(xù)擴張的后遺癥
在DoNews的了解中，一個團操課教練往往兼職多家平臺的教練。隨著各個平臺為了占領(lǐng)市場不斷擴張的店面，團操課教練的需求也越來越大，擴招的過程中，也存在教練水平參差不齊給學(xué)員帶來的失望體驗。
萊美體系課程的教練認證培訓(xùn)交錢只有兩天的培訓(xùn)時間，接受培訓(xùn)的大多是有過上課經(jīng)歷的資深會員，可以在兩天內(nèi)拿到認證。但拿到認證并不意味著可以做一個受學(xué)員喜歡的團操課教練。
在DoNews的探訪過程中，位于海淀黃莊的Keepland一節(jié)有氧燃脂課程，教練在上課的過程中只有簡單的動作示范，并沒有像其他團操課教練一樣，全程與會員完成所有動作，同時也更改了教學(xué)視頻的內(nèi)容。
更加出乎意料的是，瑜伽墊和器械并沒有及時消毒和清理?？梢悦黠@看到汗?jié)n和污漬。
據(jù)上過多節(jié)Keepland團操課的會員反映：“在Keepland，團操課教練參差不齊的現(xiàn)象非常嚴重，好教練的課需要搶，也很難約上，但隨時能約上的課程，又容易踩雷，遇到過體驗感差，動作套路都做不對的教練。”
團操課人數(shù)的上課人數(shù)過多也會給會員帶來不理想的體驗。盡管樂刻的健身房分布足夠密集，在樂刻的普通館中，會員免費上團課有更高性價比的同時，每天高峰時段的團操課人數(shù)依然爆滿，也時有會員吐槽因上課人數(shù)過多影響訓(xùn)練體驗。
相比于上課人數(shù)體驗，超級猩猩單次付費團操課人數(shù)控制給會員帶來更好的體驗 。樂刻也推出了lovefit按次付費的健身館，在器械以及人數(shù)上控制有一定保證，上課體驗更好。
在Cissy多年的體驗和觀察中發(fā)現(xiàn)：“超級猩猩有大量自研課程供會員選擇，比如Trx和戰(zhàn)繩也是眾多會員的首選。在課堂氛圍和教練水平上，超級猩猩更具優(yōu)勢，但也難免因為近兩年的快速擴張，導(dǎo)致教練水平失衡。更重要的是，在漲價之后，性價比卻不如之前了?！?/p>
尤其是Keepland價格調(diào)到49元之后，更會沖擊超級猩猩的市場占有量。
作為一個團操課教練，小楠也會根據(jù)時間定期的上固定私教課來提高自己的訓(xùn)練水平，她經(jīng)常負責(zé)地告訴會員：“團操課只是日常運動的輔助，如果先要更好的線條身材和專業(yè)的鍛煉，是一定要上私教課的?！?/p>
但我們更多看到的是團操課帶動了運動愛好者更多走進健身房，愛上運動，愛上健身。也讓越來越多的職場中人開啟了斜杠教練的生活。或許在成為團操課教練之前，機構(gòu)的審核認證需要更加嚴格規(guī)范，不僅僅是對會員負責(zé)，也是對教練負責(zé)。
另外，團操課在備受運動人群追捧的同時，也面臨著用戶粘性的挑戰(zhàn)。對于上私教課做力量訓(xùn)練的會員來說，團操課在初期是她們刷脂的主要方式，隨著他們訓(xùn)練強度的增強，團操課的強度會逐漸滿足不了他們的需求。也有會員表示，當(dāng)他們減脂到一定程度，對于團操課的需求依賴也會越來越小。
教練光環(huán)的AB面
團操課是大多數(shù)健身小白對運動產(chǎn)生興趣的重要方式，在近年快速發(fā)展的過程中，我們也看到了團操課的AB面。
“我在臺上的精神氮泵可以讓我推舉起比平時培訓(xùn)和自己練時的更大重量?！毙￠f。
當(dāng)一個教練用他的專業(yè)和激情帶動整個操房教室的會員一起燃燒卡路里時，不僅僅教練有充足的精神氮泵，會員也被教練的能量感染，感受到運動的快樂。
臺上的團操課教練是有光環(huán)的。更有會員會把教練當(dāng)明星，跟著一個教練在不同的健身房上課，像極了追星。
大部分教練會有自己的會員群，當(dāng)教練發(fā)布課表的時候，會員們開始根據(jù)自己的時間去上教練所在的不同地點的課。有的會員會把教練當(dāng)作可以近距離接觸的明星，跟著教練滿城上課成了會員的追星方式。
在這個過程中，有的會員和教練也會成為好朋友，當(dāng)然也有教練表示：“有會員太熱情的時候，出于自己的性格原因，也會跟會員們保持一定的距離。畢竟只是教練和會員的關(guān)系”。
上課量意味著教練可以拿到多少課時費。對于把團操課當(dāng)副業(yè)的教練來說，每天一到兩節(jié)，每周十節(jié)左右，一般會安排在他們早上上班前的早課或者晚上下班的晚課。他們會把上課當(dāng)作工作生活的調(diào)味劑或者解壓方式，享受帶會員們運動的過程以及可以督促自己鍛煉。
而對于主業(yè)就是團操課教練的他們，上課成了工作的全部。
下午兩點，喝完一瓶紅牛，教練Kevin開始了今天的第三節(jié)課，下午到晚上還有四節(jié)課。作為多家健身房的兼職團操教練，Kevin每天基本上有六節(jié)課，從早上到晚，BP和BC輪著上。
“每天上這么多課，身體撐的住嗎？每天上兩三節(jié)呢？”
“兩三節(jié)錢太少了?！?/p>
像Kevin這樣的教練還有很多。他們奔波在各個健身房，每天可以排到六節(jié)課，從早上到晚，不是在上課就是在上課的路上。因為這樣才能賺到更多課時費。但隨之而來的就是過度運動對于身體的消耗。很多教練上幾年之后，膝蓋以及各個關(guān)節(jié)便會受傷，無法繼續(xù)做教練，轉(zhuǎn)向了其他行業(yè)。
“團操課教練的課時費有限，把帶課當(dāng)作愛好或者副業(yè)，另外自己有保障的工作更有安全感?！毙￠J為，最適合做團操課教練的是高校老師以及在國企工作的員工，業(yè)余時間充裕的情況下，做兼職團操課教練是很舒服的。
這也是大多數(shù)職場中人把團操課教練當(dāng)作斜杠的原因之一，本職工作會給他們的薪資收入五險一金等帶來生活保障，團操課是他們的業(yè)余愛好、解壓方式和生活的調(diào)味品。
看似光鮮的團操課教練，在臺上的表現(xiàn)只是冰山一角，健身房也如是。不同健身場館的同質(zhì)化課程的版權(quán)問題、教練質(zhì)量參差不齊、會員的粘性與忠誠度等都在擴張和極速發(fā)展中難以避免。
而這些問題，也需要健身房像Cissy一樣，通過不斷精進來找尋存在的意義。
正如Cissy所說：“直到真正做教練之后，才會知道那個位置有多難，要備課，要在臺上教授，要關(guān)注會員的感受，以及整節(jié)課的氛圍，這是一個很難的過程，初期也收到過差評。但通過不斷精進自己，現(xiàn)在來上課的朋友越來越多，有會員下課后跟我說：“老師，你的課是我上過的所有課里最令人感到開心的課。聽到這樣的評價，就覺得自己做為斜杠也是有意義的。”