文|35斗
農業(yè)APP這條大河未來會分出越來越多的溝溝岔岔。
根據(jù)2021年國家統(tǒng)計年鑒，第一產業(yè)從業(yè)者有1.8億人，這1.8億人又連接著14億人的餐桌。按理說，這里應該存在很廣泛的對信息溝通的需求，然而出圈的、好用的農業(yè)APP很少。
從供給方來看，APP是一個很重要的信息輸出端口，這個端口使得在企業(yè)內部發(fā)生的產品迭代和技術創(chuàng)新迅速、直接、廣泛地觸達農業(yè)從業(yè)者。常見的信息輸出端口有網站、微信小程序等，相比網站，APP的可觸達群體粘性更高、更活躍；相比小程序，APP的定制化程度更高，功能更加豐富。
農民希望通過手機APP實現(xiàn)種植管理、學習、售賣等目的，企業(yè)希望農民在APP上產生更多的交易。然而，現(xiàn)實情況是，農民找不到滿意的APP，農業(yè)APP找不到用戶。當我們搜索“農業(yè)APP”時，我們發(fā)現(xiàn)了上圖中的發(fā)問——“為什么我們做的APP沒有人用”、“農業(yè)APP到底該走向何方？”。這也是35斗希望在本文中探討的問題。
我們在各大應用商店檢索“農業(yè)”關鍵字，篩選出14款APP，通過分析其功能、背后公司、下載量、產品迭代歷程、用戶反饋等信息，試圖解讀農業(yè)APP市場的情況。不僅回答上面的問題，也為未來的發(fā)展提供可供思考的方向。我們主要有以下5點發(fā)現(xiàn)：
1、功能性是頭部農業(yè)APP的主要特色。幾乎所有的農業(yè)APP都在幫助解決農業(yè)從業(yè)者的需求，比如產銷對接、種養(yǎng)殖服務、技能學習等。在這個市場里，可能暫時沒有社交、信息類APP的位置。
2、產銷對接類APP已經有相對頭部的玩家。一畝田、惠農網、中農網等占據(jù)了該領域的主要市場，由于交易的連續(xù)性和用戶依存度高，后續(xù)可能很難再有相應的平臺和應用出現(xiàn)。
3、種植服務類APP市場相對較為分散，基本都是依托農資公司、農業(yè)物聯(lián)網公司已有的產品和服務衍生出來的，功能上大體相近。但該領域還有較為廣闊的機會，主要利好因素在于市場滲透率和功能獨特性以及服務的稀缺性，并且可以綁定硬件、服務一起來做。
4、從細分領域來說，目前下載量和用戶量排名靠前的農業(yè)APP基本以種植端為主，考慮到養(yǎng)殖市場巨大的市場規(guī)模和從業(yè)者基數(shù)，后續(xù)在豬、牛、羊、水產等細分領域，一定會出現(xiàn)下載量和用戶量破千萬的應用，并且擁有不下于種植端APP的市場空間。
5、行業(yè)集成性平臺處于相對空白的階段。目前，幾乎所有的農業(yè)APP都會走“賣貨”“賣服務“的商業(yè)模式。從種子到餐桌是一段很長的距離，中間還涉及交通運輸、金融、互聯(lián)網、科研等領域，農民需要一個能夠鏈接各種資源的平臺。這實際上向企業(yè)對農業(yè)產業(yè)鏈的認知提出了更高的要求，需要的不是一個全而散的企業(yè)，而是一個即專精又博通的企業(yè)。解決生產端的效率問題，這將會是從解決生產力問題到解決生產關系問題的跨越。
如果諸位對這個話題感興趣，我們將考慮做成系列專題，深入研究某些頭部應用的數(shù)據(jù)，或者是分析海外農業(yè)APP、SaaS類應用的數(shù)據(jù)和商業(yè)模式。歡迎添加作者微信和我們交流。
為什么我們做的農業(yè)APP沒人用？
這是來自創(chuàng)業(yè)者的提問。我們將從供需雙方的關系中分析。
從大環(huán)境來看，需求方在過去幾年中確實發(fā)生了一些不利的變化。當前農村勞動力老齡化、農村空心化，很多地區(qū)已經出現(xiàn)了農村農業(yè)勞動力斷代的問題。80后、90后年輕人都在走向城市，不愿回鄉(xiāng)種田，導致農村人口失衡、基層農技人員短缺、農村經濟管理人才缺乏。
據(jù)國家統(tǒng)計年鑒，2020年總就業(yè)人口約為7.5億人，其中第一產業(yè)（農、林、牧、漁）就業(yè)人員約為1.8億人，占比23.6%。工資水平是影響勞動力擇業(yè)的重要因素，第一產業(yè)就業(yè)人員平均工資不到4.8萬元，為20個行業(yè)中平均工資最低。一畝田的市場總監(jiān)歐連維認為，農業(yè)本身具有分散性，從一個村到另一個村，它的擴散速度不像在城市里那么快，所以難以形成像美團、滴滴的農業(yè)平臺。
企業(yè)面對的是一個廣闊卻無從下手的市場，這實際上是對企業(yè)研發(fā)農業(yè)APP提出了更高的要求：農業(yè)APP如何好用？怎么面對復雜人群的需求？怎么保持農戶的粘性？下面我們將一一回答。
1、農業(yè)APP如何好用？
對于任何APP而言，無論它面向的是什么群體，它的首要標準應該是“簡單”。把APP做得簡單，對農業(yè)公司來講可不簡單。因為這不僅涉及到技術問題，更涉及企業(yè)對產業(yè)的理解和對農民的理解。
中農網投資副總監(jiān)蔡偉鵬認為，“要把前端做得盡量簡單，把復雜的邏輯和要規(guī)避的風險用科技來解決”，他介紹了中農網在廣西的一個案例，這也是自中農網完成區(qū)塊鏈農業(yè)應用備案后的第一個落地場景。
廣西的蠶農需要將蠶繭拉到當?shù)厍f口出售，整個流程包括分揀-裝框-入庫-稱重-脫水，順利完成了這一系列的流程才能進入收款環(huán)節(jié)，而收款到賬往往至少需要一個多月，更不用說全人工操作過程中涉及到的扯皮、欺詐問題。中農網團隊在莊口蹲點觀察了3個月，將整個流程從1個多月壓縮到10分鐘。通過物聯(lián)網和區(qū)塊鏈結合，完成信息存證、數(shù)據(jù)采集等工作。蠶農的操作步驟被簡化到只需做查詢和確認，不用做任何數(shù)據(jù)輸入和信息采集，而這些成本都轉移到了中農網的物聯(lián)網和區(qū)塊鏈技術。下圖為中農網借助區(qū)塊鏈技術完成整個交易過程的信息存證，通過中農網可以實現(xiàn)給農民放款和給企業(yè)授信，而蠶農只需一個確認步驟就可以實現(xiàn)10分鐘內收款到賬。
圖：蠶絲交易過程區(qū)塊鏈上的表達（中農網）
團隊從這個案例中獲得的啟示是“一定要結合場景，將技術融入場景，真正解決農民的困難”。
讓技術成為農民的工具，而非凌駕于農民。
“農業(yè)科技公司的落腳點不應在科技，而應該在農業(yè)”，易農科技創(chuàng)始人董瑞芳曾告訴35斗，“科技只是手段，而非目的”。
2、如何面對農業(yè)復雜人群的需求？
農業(yè)從業(yè)者的需求之所以復雜，是因為農業(yè)本身的特性——兼具區(qū)域性和職業(yè)性。比如，同樣是蘋果，不管在品種、種植管理、病蟲害等各個方面，在陜西、山東、新疆等不同地區(qū)就有都有很大的差異，對信息、流通都有不同的需求，這就是農業(yè)的區(qū)域性。農業(yè)按大類可分為糧食類、水果類、蔬菜類、油料作物、工業(yè)作物等，其中蔬菜類又可細分為茄果類、葉菜類和根莖類，再往下仍可以不斷細分，不同人群種植著完全不同的產品，產生了明顯的專業(yè)劃分，這就是農業(yè)的職業(yè)性。加之，農業(yè)是一個長產業(yè)鏈的行業(yè)，從種植、運輸?shù)郊庸?、流通，從種子到餐桌，這甚至已經從農業(yè)延伸到交通運輸、金融、互聯(lián)網、科研等領域。農業(yè)的時間性和空間性相結合，區(qū)域性和職業(yè)性相結合，已然成為了一個多維立體網狀結構，其復雜性不言而喻。
作為一個交易撮合類農業(yè)app，一畝田的方式是采用千人千面的推薦機制，讓采購更高效。中農網投資副總監(jiān)蔡偉鵬認為，不管面臨的群體和需求多么復雜，都要做到盡量簡單的交互，讓技術來承擔復雜的部分。對企業(yè)而言，要針對不同的角色做好分類，再針對不同分類做不同的交互和產品設計。
復雜性的解決辦法之一或許是標準化。云地農服的創(chuàng)始人胡志宏曾在農業(yè)部從事農業(yè)產業(yè)規(guī)劃和研究工作，在4年里跑了300多個縣，輸出90余萬字。多年的實地調研讓他注意到農民與市場的囚徒困境——農民不具備把控及證明自身農產品品質的能力，收購端不具備從源頭把控農產品品質的能力，農民與市場陷入以次充好和壓級壓價的囚徒困境與惡性循環(huán)之中。因此，他的創(chuàng)業(yè)思路也從此出發(fā)：將市場端的產品需求翻譯成對農產品端的需求，明確產品標準，根據(jù)產品標準倒推種植標準，對種植端全流程全品類投入品進行供應與追蹤管理，從而解決了農產品的標準問題和品質問題。
3、農業(yè)APP如何保證用戶粘性？
“這不是技術問題，是對農業(yè)的了解問題”，左岸芯慧創(chuàng)始人張波如此回應。
神農口袋曾在一年內改了58版，因為技術人員對APP實際應用并不了解，更多的是閉門造車，有很多功能缺失。7萬多農戶向神農口袋提出了很多實際的問題。比如，地塊劃分問題上，一塊地里農戶一般會種植多個品種，而神農口袋APP中一個地塊只能填寫一個品種。得到反饋后，技術團隊立即去農場調研，完成APP優(yōu)化。諸如此類的問題有過很多，這是左岸芯慧曾走過的彎路。
而中農網投資副總監(jiān)蔡偉鵬認為，做B端和做C端的思維方式不同。C端模式類似電商邏輯，通過拉新、促活、留存、變現(xiàn)、傳播等手段，讓APP與用戶反復產生聯(lián)系，達到高流量、高交易量的目的。這種方式適合已經被標準化的農產品。B端模式強調服務終端或特定角色，幫助用戶完成從生產、加工到流通、銷售的一系列過程，而不追求流量和規(guī)模。最好的實現(xiàn)方式是通過場景帶入工具，而不是簡單的把工具堆在首頁。
圖：農業(yè)APP領域，B端模式和C端模式對比
另外，需要注意的是，不是所有的服務都需要開發(fā)一個APP，蔡偉鵬提醒道，不能盲目開發(fā)APP，實際上，從場景切入的、提供單一服務的農業(yè)APP開發(fā)意義并不大，小程序或者H5頁面就可以達到目的，無需借助厚重的APP。
農業(yè)APP領域的創(chuàng)業(yè)到底有沒有機會？
要想知道農業(yè)APP領域有什么創(chuàng)業(yè)機會，就必須先了解現(xiàn)有農業(yè)APP都在做什么。
市面上有很多農業(yè)相關的APP，我們主要篩選了14家公司的農業(yè)APP，并按用途將其分為產銷對接、農業(yè)服務和農技學習。我們的篩選標準有以下三條：① 側重農業(yè)的中上游；② 近一年內有更新，APP有一定的活躍度；③ 由農業(yè)企業(yè)/機構開發(fā)并有一定實地調研經驗。（下表如有遺漏，歡迎聯(lián)系本文作者。）
圖：3類14家公司的農業(yè)APP（資料來源：APP Store、應用市場等，35斗整理 ）
農業(yè)APP這條賽道還有創(chuàng)業(yè)機會嗎？一畝田市場總監(jiān)歐連維向35斗表示，“這個賽道足夠大，在品類、環(huán)節(jié)、區(qū)域等維度上有大量尚待發(fā)掘的機會，即使是一畝田，我們也不敢說自己做到了極致?！?/p>
歐連維認為，農業(yè)APP這條大河未來會分出越來越多的溝溝岔岔。
圖：“申農碼”用于食品安全溯源，掃碼即可查看農產品的檢測、產地、種植、生產等信息
左岸芯慧的項目或許可以為我們帶來一些啟發(fā)。張波向35斗透露，左岸芯慧正在和上海市政府合作開發(fā)“申農碼”?！吧贽r碼”可以理解為農業(yè)主體的“身份證”，由市農業(yè)農村委發(fā)放，其中包含上海所有農業(yè)企業(yè)的基本信息。主要有三個作用，一是政務部門可以直接通過“申農碼”確認農民的基本信息，省去過去一系列資料填報、確認的環(huán)節(jié)；二是金融機構可以根據(jù)農民的信用評級，提供不同優(yōu)惠力度的農業(yè)保險利率；三是形成農產品追溯體系，消費者可以掃碼查看農產品的流通過程。目前上海市已經在青浦區(qū)、閔行區(qū)、浦東區(qū)等地試點，第一步是實施農產品承諾合格達標證的模式，第二步是開發(fā)申農碼，這將成為一個綜合性的農業(yè)企業(yè)信用體系。目前，左岸芯慧已經完成初步的設計方案，正在進行系統(tǒng)研發(fā)工作。
左岸芯慧的這一方向和中農網投資副總監(jiān)蔡偉鵬的想法不謀而合，都強調要做信息集成系統(tǒng)。蔡偉鵬認為，行業(yè)需要信息集成，需要企業(yè)結合鄉(xiāng)村振興的需求做數(shù)字農業(yè)平臺。傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè)太過粗放，現(xiàn)階段大部分農業(yè)平臺還停留在匹配、撮合階段實際上并沒有解決生產端的效率問題，而生產效率是要通過數(shù)字農業(yè)來解決的。
當然，所謂“集成”并不是簡單的將各個專業(yè)領域的服務端口匯集到一個平臺，實際上對企業(yè)的要求更高，需要企業(yè)對農業(yè)全產業(yè)鏈的深刻理解。數(shù)字化和互聯(lián)網實際上是不同的概念，互聯(lián)網是解決從業(yè)者信息不對稱的問題，做好供銷匹配，數(shù)字化是讓數(shù)據(jù)產生結果，信息服務決策，比如農場根據(jù)該地區(qū)該品類的市場信息，做出減少或擴大種植面積的決策。
對于一個APP而言，初期的推廣并不容易。一畝田成立初期曾經歷了一段艱難的日子，那時團隊都要去農村一對一教農民用APP。如今，一畝田積累了4000萬注冊用戶，交易撮合規(guī)模達2000億。其市場總監(jiān)歐連維告訴我們，APP要真正幫用戶解決問題，才能形成用戶帶用戶的傳播方式，在一個龐大的、分散的農業(yè)市場中，這是一個容易被忽視但是最有傳播力的方式。
供需失衡之局如何破解？
創(chuàng)業(yè)者提出“APP找不到用戶，用戶沒有合適的APP”的問題，那么供需失衡之局如何破解？我們從眾多先行者走過的路中總結了三條經驗：
1、以場景帶出工具
要以場景帶入工具，而不是簡單的把工具堆在首頁。場景就是農戶的需求，工具就是企業(yè)的服務，所謂以場景帶出工具也就是根據(jù)需求匹配企業(yè)的服務。這對企業(yè)提出了三個要求：一是企業(yè)首先要有結構完整的服務體系，這樣才有可能根據(jù)用戶的使用場景找到切入點，二是深刻理解農民的需求，理解農民在什么場景下需要什么工具，三是促進線上線下的良性循環(huán)，將線上的服務和線下的使用場景相結合。
2、借助平臺幫助農戶鏈接所需資源
如前文所述，農業(yè)是一個長產業(yè)鏈的行業(yè)，涵蓋種植、運輸、加工、流通等環(huán)節(jié)，涉及交通運輸、金融、互聯(lián)網、科研等領域，這時，一個能夠鏈接各種資源的平臺對農戶而言就非常重要了。
以左岸芯慧和安信農保的合作為例，該項目將金融和農產品結合在一起，旨在打造21萬抗倒伏性、抗病蟲害、口感好的稻田，并幫助農戶分擔風險、獲得高收益。具體而言，安信農保將聯(lián)合5家銀行，為參與生產的農業(yè)企業(yè)提供不高于3.8%利率的貸款，通過神農口袋平臺向農業(yè)企業(yè)放貸，并提供數(shù)字化生產管理平臺。農戶可以在這個過程中獲得三重保障，一是獲得低于3.8%的利率的貸款，二是基于標準化生產流程，安信農保提供高于國儲糧價格30%的保底價格收購；三是收獲后由左岸芯慧配合進行品牌打造和銷售，并將銷售利潤向種植戶和加工企業(yè)進行二次分配。農戶將享受保底收入和銷售分成的雙重利潤，且承擔更小的風險。
這一模式實際上是保險公司牽頭，神農口袋APP提供平臺，結果是反推上游種植端的標準化、規(guī)模化，促進整個產業(yè)鏈的優(yōu)化升級，形成良性循環(huán)。
3、重視政府的力量，探索政企合作新模式
左岸芯慧創(chuàng)始人張波認為，通過市場的模式去推廣APP的是難度很大的。左岸芯慧和上海市政府的合作提供了一個政企合作的范式，即企業(yè)借助政府的行政力量推廣APP，企業(yè)再根據(jù)市場反饋不斷優(yōu)化APP，扎根站穩(wěn)區(qū)域市場，只有真正給農戶帶來收益的APP才能立足于市場。
35斗采訪了眾多農業(yè)APP領域的從業(yè)者，幾乎所有的從業(yè)者都提醒道，“APP是工具，而非目的”。在2015年，曾掀起一陣一陣農村電商、農業(yè)APP的創(chuàng)業(yè)熱潮，但很多創(chuàng)業(yè)者都低估了農業(yè)APP的創(chuàng)業(yè)難度，撞得頭破血流。其實，即使是像左岸芯慧這樣成熟的農業(yè)企業(yè)，也不是一開始就從做農業(yè)APP入手的。左岸芯慧是從傳感器、農業(yè)智能化設備制造、農場管理，走到區(qū)域數(shù)字化農業(yè)平臺，形成了扎實的底盤后，才在2017年正式推出神農口袋APP。
展望未來，巨大的從業(yè)者基數(shù)和低效的農業(yè)互聯(lián)網水平是行業(yè)從業(yè)者可以持續(xù)發(fā)力的關鍵因素。農業(yè)可能是互聯(lián)網及智能化技術最后一個大規(guī)模應用的十萬億級市場，但毋庸置疑，一定是最具潛力的一個。