文|小鹿角智庫(kù)
要點(diǎn)：
1、2021年財(cái)報(bào)顯示，庫(kù)客音樂(lè)的總收入同比增長(zhǎng)85.4%，非國(guó)際財(cái)務(wù)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣3750萬(wàn)元，并且版權(quán)收入達(dá)到歷史新高的8820萬(wàn)元。
2、2021年8月，蘋(píng)果高調(diào)收購(gòu)古典音樂(lè)流媒體平臺(tái)Primephonic，毋庸置疑古典音樂(lè)市場(chǎng)的滲透率正加速提高，迎來(lái)新一輪發(fā)展期。庫(kù)客音樂(lè)扎根在古典音樂(lè)領(lǐng)域十五年，其投資和錄制的國(guó)際及本土曲庫(kù)正在納入更多元化流派，新生內(nèi)容增長(zhǎng)迅速。
3、古典音樂(lè)市場(chǎng)在Z世代中正重?zé)ㄉ鷻C(jī)，年輕一代樂(lè)迷成長(zhǎng)起來(lái)，古典音樂(lè)數(shù)字資產(chǎn)變現(xiàn)的渠道增多。尤其是以抖音、TikTok、Snapchat等為代表的一批新型社交媒體渠道的崛起，給古典音樂(lè)版權(quán)資產(chǎn)的變現(xiàn)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、智能音樂(lè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)搭載庫(kù)客音樂(lè)的版權(quán)庫(kù)，拓展了增量音樂(lè)消費(fèi)新場(chǎng)景，不僅為庫(kù)客音樂(lè)的客戶提供一個(gè)更大的生態(tài)平臺(tái)，也利好庫(kù)客音樂(lè)與更多合作伙伴達(dá)成合作。
5、庫(kù)客音樂(lè)成立區(qū)塊鏈?zhǔn)聵I(yè)部，布局孵化了專(zhuān)注古典音樂(lè)的NFT平臺(tái)KOLO，提升了版權(quán)價(jià)值并且拓寬了庫(kù)客的服務(wù)范疇和變現(xiàn)渠道，為音樂(lè)版權(quán)全鏈條流通保駕護(hù)航。
6、庫(kù)客音樂(lè)正在以投資和錄制不斷擴(kuò)展版權(quán)內(nèi)容為核心，開(kāi)展數(shù)字音樂(lè)版權(quán)許可和訂閱、現(xiàn)場(chǎng)演出、智能科技音樂(lè)學(xué)習(xí)三大板塊業(yè)務(wù)，同時(shí)布局發(fā)展具有前瞻性的Web3平臺(tái)，構(gòu)建完整的古典音樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。
3月16日晚，庫(kù)客音樂(lè)發(fā)布了第四季度及2021年財(cái)報(bào)。
這是庫(kù)客音樂(lè)上市以來(lái)發(fā)布的第一份年度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年全年總收入人民幣3.02億元，同比大幅增長(zhǎng)85.4%；全年非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則凈利潤(rùn)為人民幣3750萬(wàn)元，第四季度凈利潤(rùn)人民幣1680萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)國(guó)際報(bào)告準(zhǔn)則下的盈利；值得注意的是，版權(quán)音樂(lè)授權(quán)與訂閱收入同比增長(zhǎng)39.1%至1.065億元，創(chuàng)歷史新高。
最近中概股再度遭遇暴擊，市場(chǎng)哀鴻遍野。實(shí)際上，中概股持續(xù)走低已經(jīng)有一年多時(shí)間了，今年以來(lái)，就有184只中概股跌幅超過(guò)20%，53只中概股股價(jià)跌至腰斬甚至更低。而在截至2022年3月14日的過(guò)去一年里，280只在美上市的中概股中，261只個(gè)股股價(jià)下跌，占比高達(dá)93.21%，其中跌幅超90%的中概股多達(dá)39家，股價(jià)下跌超過(guò)95%的有14家，其中多以教育服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)軟件與服務(wù)、煙草為主。
回顧庫(kù)客音樂(lè)2021年1月上市，開(kāi)盤(pán)后股價(jià)快速拉升，最高漲50.6%，報(bào)15.06美元，盤(pán)中經(jīng)歷二次熔斷，至收盤(pán)該公司股價(jià)報(bào)10.1美元。一年過(guò)去，庫(kù)客音樂(lè)現(xiàn)在的市值為1.14億美元，昨日財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)盤(pán)前一度漲超20%，收盤(pán)漲8.71%。在媒體和投資者普遍追問(wèn)中概股是否還有未來(lái)的當(dāng)下，庫(kù)客音樂(lè)第一份年報(bào)卻交出了一份漂亮的答卷。
過(guò)去，無(wú)論是新冠疫情還是地緣政治的動(dòng)蕩，中概股持續(xù)暴跌的背后體現(xiàn)了全球資本市場(chǎng)的復(fù)雜性，近期俄烏沖突又加劇了市場(chǎng)的波動(dòng)。但在市場(chǎng)集體再度遭遇挫折的情況下，中概股中依然不乏優(yōu)質(zhì)的好公司。市場(chǎng)也應(yīng)理性看待中概股遭遇的集體危機(jī)，無(wú)論過(guò)去及當(dāng)下資本市場(chǎng)經(jīng)歷著怎樣的“至暗時(shí)刻”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，踏踏實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)做行業(yè)才是關(guān)鍵。
對(duì)于音樂(lè)公司來(lái)說(shuō)，扎根在一個(gè)細(xì)分垂直賽道，保持持久競(jìng)爭(zhēng)力，能夠獨(dú)樹(shù)一幟的關(guān)鍵仍舊是“資產(chǎn)和渠道”價(jià)值。既擁有市面上具有稀缺性的內(nèi)容，又有龐大的渠道，這是庫(kù)客音樂(lè)已經(jīng)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
隨著古典音樂(lè)的新興應(yīng)用場(chǎng)景逐漸增多，例如國(guó)內(nèi)素質(zhì)教育的蓬勃發(fā)展，大屏幕在家庭及商用場(chǎng)景逐漸普及，人工智能、5G、AR/VR/MR等技術(shù)不斷更新迭代等等。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，庫(kù)客音樂(lè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中如何從長(zhǎng)遠(yuǎn)布局賽道，挖掘市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)？
新興渠道崛起，古典音樂(lè)版權(quán)資產(chǎn)變現(xiàn)長(zhǎng)期向好
庫(kù)客音樂(lè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上圍繞古典音樂(lè)形成完整生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)，其根基是擁有龐大且多元化的古典音樂(lè)版權(quán)曲庫(kù)。
在版權(quán)資產(chǎn)方面，截止2021年底，庫(kù)客音樂(lè)擁有包括拿索斯在內(nèi)的全球900多家唱片公司的音樂(lè)版權(quán)，曲目總數(shù)超過(guò)280萬(wàn)首，其中包括202萬(wàn)首傳統(tǒng)古典音樂(lè)曲目和35.4萬(wàn)首爵士、世界、民謠等流派的曲目。音樂(lè)內(nèi)容共涵蓋約9萬(wàn)名音樂(lè)家、2080種樂(lè)器和266個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及1372個(gè)長(zhǎng)視頻節(jié)目、427435個(gè)有聲讀物內(nèi)容曲目和5750卷樂(lè)譜。
作為中國(guó)最大的古典音樂(lè)授權(quán)服務(wù)商，一直以來(lái)，庫(kù)客音樂(lè)始終能保持營(yíng)收和凈利長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，核心就在其音樂(lè)訂閱及版權(quán)許可業(yè)務(wù)。值得注意的是，2021年庫(kù)客音樂(lè)版權(quán)授權(quán)的收入達(dá)到歷史新高。
扎根在音樂(lè)行業(yè)十五年，庫(kù)客音樂(lè)版權(quán)授權(quán)變現(xiàn)的渠道不管在線上還是線下都更加多元化。在版權(quán)訂閱方面，截止第四季度，其線下訂閱機(jī)構(gòu)，包括大學(xué)、音樂(lè)學(xué)院、高校公共圖書(shū)館等已經(jīng)增長(zhǎng)至802家。
在線上授權(quán)方面，庫(kù)客音樂(lè)和騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等線上音樂(lè)流媒體平臺(tái)合作，線上古典音樂(lè)曲目超過(guò)80萬(wàn)首。此外，還會(huì)將古典音樂(lè)授權(quán)給電影、航空公司以及智能設(shè)備公司。
庫(kù)客音樂(lè)總裁、拿索斯中國(guó)首席執(zhí)行官孫嘉謠在2021年第四季度財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，“我們?cè)跀U(kuò)展內(nèi)容庫(kù)方面取得了進(jìn)展，我們的品牌知名度大大提高，從上市以來(lái)，我們的機(jī)構(gòu)訂閱客戶每個(gè)季度都在增加?！?/p>
縱觀全球，整個(gè)古典音樂(lè)市場(chǎng)也迎來(lái)了越來(lái)越多的新興場(chǎng)景。據(jù)法國(guó)音樂(lè)流媒體服務(wù)平臺(tái)Deezer和英國(guó)唱片業(yè)協(xié)會(huì)（BPI）聯(lián)合開(kāi)展的一項(xiàng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多非專(zhuān)業(yè)聽(tīng)眾，尤其是年輕群體在音樂(lè)流媒體平臺(tái)聆聽(tīng)古典音樂(lè)。在Spotify平臺(tái)，巴赫的作品每月聽(tīng)眾數(shù)量達(dá)到720萬(wàn)，貝多芬、莫扎特和肖邦等音樂(lè)家的聽(tīng)眾數(shù)量都超過(guò)了600萬(wàn)。
與此同時(shí)，以TikTok為代表的新型社交媒體渠道的崛起，給古典音樂(lè)版權(quán)資產(chǎn)變現(xiàn)帶來(lái)了新的機(jī)遇。
在古典音樂(lè)界，以克利夫蘭管弦樂(lè)團(tuán)為代表的古典音樂(lè)人和藝術(shù)團(tuán)體開(kāi)始擁抱流媒體平臺(tái)。其實(shí)自疫情以來(lái)，包括馬友友、Emanuel Axe、Julia Bullock、Milo Karadagli 、Mirga Gra inyt -Tyla、Zubin Mehta、維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)和愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)等在內(nèi)的多位音樂(lè)家和樂(lè)團(tuán)，都選擇通過(guò)社交媒體與觀眾見(jiàn)面，推出各種風(fēng)格的古典音樂(lè)會(huì)錄制節(jié)目。
當(dāng)代作曲家Ludovico Einaudi的作品《Experience》在TikTok上被680萬(wàn)個(gè)短視頻用作背景音樂(lè)，獲得了156億次瀏覽量，成為2021年TikTok上最受歡迎的古典音樂(lè)，他本人也成為有史以來(lái)流媒體播放量最高的古典音樂(lè)家。
一批年輕的古典音樂(lè)藝術(shù)家借助短視頻和社交媒體平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)，從音樂(lè)流媒體到視頻流媒體，從中長(zhǎng)視頻到短視頻，獲得了更多的發(fā)展與變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。比如茱莉亞音樂(lè)學(xué)院古典雙簧管專(zhuān)業(yè)的學(xué)生Spencer Rubin，就在TikTok上擁有百萬(wàn)粉絲的古典音樂(lè)短視頻創(chuàng)作者。
小提琴家黃蒙拉、鋼琴家薛穎佳等之前活躍在古典音樂(lè)圈的小眾藝術(shù)家也開(kāi)始在B站與大眾見(jiàn)面。在B站上，不少古典音樂(lè)UP主也收獲了大量粉絲，僅在“古典樂(lè)”一個(gè)標(biāo)簽下，就有數(shù)萬(wàn)個(gè)投稿視頻和超過(guò)3億次播放量。巴西鋼琴家“V叔”、“TwoSetViolin雙琴俠”、“鋼琴喵Haburu”等UP主的作品各具特色，百萬(wàn)播放量屢見(jiàn)不鮮。UP主@碰碰彭碰彭把古箏《琵琶行》搬上了巴黎街頭，UP主@緋緋Feifei穿著黑寡婦的戰(zhàn)袍奏響了戰(zhàn)歌，就連交響樂(lè)團(tuán)這種建制龐大的物種，以及貝多芬的九部交響曲，也被搬上B站。
再加上抖音、快手、B站等流媒體平臺(tái)紛紛開(kāi)展的線上直播音樂(lè)會(huì)、UP主走進(jìn)樂(lè)團(tuán)等與古典音樂(lè)有關(guān)的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，跨界玩出各種花樣，滿足新一代年輕人對(duì)于古典音樂(lè)的新消費(fèi)需求。比如，小紅書(shū)開(kāi)啟了“了不起的古典樂(lè)”項(xiàng)目，多位古典音樂(lè)演奏家、高校教授、音樂(lè)知識(shí)類(lèi)博主等從業(yè)者在社交媒體上幫助大眾敲開(kāi)古典音樂(lè)的大門(mén)。古典音樂(lè)從之前的曲高和寡開(kāi)始融入Z世代年輕人的日常生活，成為年輕人娛樂(lè)消費(fèi)的一種生活方式。
著名的英國(guó)音樂(lè)劇作曲家Andrew Lloyd Webber在2019年到訪中國(guó)時(shí)就曾明確表示，古典音樂(lè)的未來(lái)在中國(guó)。而2018年10月，當(dāng)今世界最負(fù)盛名的古典唱片廠牌——德意志留聲機(jī)（DG）的120周年慶就是在北京舉辦而不是柏林，周年慶的主角是指揮家余隆帶領(lǐng)的上海交響樂(lè)團(tuán)，這也從側(cè)面說(shuō)明了這一現(xiàn)象。
當(dāng)全球古典音樂(lè)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大的同時(shí)，這一賽道也正在成為風(fēng)口。
2021年8月，蘋(píng)果宣布收購(gòu)古典音樂(lè)流媒體平臺(tái)Primephonic，將其并入Apple Music的同時(shí)，蘋(píng)果的曲庫(kù)也擴(kuò)充至7500萬(wàn)首。去年12月底的消息顯示，蘋(píng)果計(jì)劃于2022年推出一款專(zhuān)注于古典音樂(lè)的新應(yīng)用。
據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)古典音樂(lè)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模由2015年的10.404億元增至2019年的17.738億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 13.7%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到23.9億元，2020年至2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.3%。流媒體規(guī)模也從2015年的5460萬(wàn)元增長(zhǎng)到2019年的1.4億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率26.6%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到2.54億元，從2020年到2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.4%。
在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)的背景下，古典音樂(lè)積極借助社交媒體的新玩法，拓寬了古典音樂(lè)的消費(fèi)場(chǎng)景。近年來(lái)，商用音樂(lè)版權(quán)賽道涌現(xiàn)出了非常多的初創(chuàng)公司，涵蓋了版權(quán)基金、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、音樂(lè)版權(quán)代理、音樂(lè)發(fā)行、AI挖掘等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
顯然，古典音樂(lè)在家庭及各商用使用場(chǎng)景的滲透率正逐步加大，渠道拓寬的同時(shí)，古典音樂(lè)版權(quán)資產(chǎn)的投資與變現(xiàn)依然長(zhǎng)期向好。
作為第二增長(zhǎng)曲線，教育是古典音樂(lè)版權(quán)變現(xiàn)重要一環(huán)
古典音樂(lè)在國(guó)內(nèi)的繁榮離不開(kāi)蓬勃發(fā)展的音樂(lè)學(xué)習(xí)環(huán)境。
截止2020年，國(guó)內(nèi)演奏鋼琴的琴童多達(dá)4000萬(wàn)。這些琴童除了給古典音樂(lè)教育帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)音頻等學(xué)習(xí)輔助資料的剛需也是市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)于唱片公司來(lái)說(shuō)，只要把唱片結(jié)合為學(xué)習(xí)輔助工具就足以吸引琴童及其家長(zhǎng)們的關(guān)注。
據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模2446億元，預(yù)計(jì)2022年達(dá)億元，其中2020年我國(guó)音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模約992億元，預(yù)計(jì)到2022年將增長(zhǎng)至1137億元。
雙減之后，監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本沒(méi)有翻盤(pán)的可能性，學(xué)科培訓(xùn)賽道也基本堵死，而隨著資金和人員的流入，素質(zhì)教育類(lèi)培訓(xùn)迎來(lái)了新的的發(fā)展機(jī)遇，其中音樂(lè)培訓(xùn)正在成為投資者的關(guān)注焦點(diǎn)。
政策上，2020年10月發(fā)布的《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見(jiàn)》提到“把中小學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等藝術(shù)類(lèi)課程以及參與學(xué)校組織的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)情況納入學(xué)業(yè)要求，探索將藝術(shù)類(lèi)科目納入初、高中學(xué)業(yè)水平考試范圍”。另一方面，財(cái)政經(jīng)費(fèi)在少兒素質(zhì)教育，尤其是學(xué)前學(xué)段的投入及占比也在逐年上升。因此，音樂(lè)培訓(xùn)得到政策更多層面的支持。
從市場(chǎng)來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平得到提高，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的教育也就越來(lái)越重視，這推動(dòng)了音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。而在疫情影響下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加速升級(jí)，也推動(dòng)了音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上轉(zhuǎn)型，這不僅為音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，也進(jìn)一步提高了音樂(lè)教育的效率和滲透率。在這樣的環(huán)境下，一批服務(wù)于中小學(xué)B端路線的教育機(jī)構(gòu)獲得增量生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
庫(kù)客音樂(lè)進(jìn)入教育市場(chǎng)，就是從B端切入，上文中提到的給大學(xué)、音樂(lè)學(xué)院的版權(quán)授權(quán)，目前已經(jīng)是庫(kù)客目前成熟業(yè)務(wù)版塊。
除此之外，庫(kù)客在移動(dòng)端和智能化兩個(gè)層面發(fā)力教育類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)和嘗試，推出智能音樂(lè)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)版塊，主要包括自主開(kāi)發(fā)的智能音樂(lè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，教學(xué)系統(tǒng)，和智能鋼琴硬件。
庫(kù)客智能音樂(lè)學(xué)習(xí)內(nèi)容內(nèi)嵌在庫(kù)客智能鋼琴中，這個(gè)系統(tǒng)含有一系列專(zhuān)業(yè)的古典音樂(lè)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)能力，在與學(xué)生的互動(dòng)中幫助學(xué)生動(dòng)態(tài)完成課程。從幼兒階段開(kāi)始，庫(kù)客音樂(lè)由淺入深的推出不同的內(nèi)容滿足不同階段的幼兒完成專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)學(xué)習(xí)內(nèi)容。
除此之外，庫(kù)客也推出專(zhuān)為孩子打造的My First系列視聽(tīng)繪本、啟蒙音樂(lè)知識(shí)平臺(tái)。音樂(lè)學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)庫(kù)客音樂(lè)盒等產(chǎn)品。
庫(kù)客音樂(lè)的智能音樂(lè)學(xué)習(xí)解決方案不僅僅給幼兒園合作使用，還會(huì)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商出售給中小學(xué)。庫(kù)客還主辦了公益少兒音樂(lè)會(huì)和BMF少兒樂(lè)團(tuán)，給學(xué)生提供音樂(lè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練及演出機(jī)會(huì)。
2021年，孫嘉謠表示，“庫(kù)客除擁有西方古典音樂(lè)外，還有中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)，都是孩子不可或缺的參考資料，為課程開(kāi)發(fā)提供了原材料資源”。
庫(kù)客音樂(lè)曾在招股書(shū)中披露，將把IPO募資的70%用于發(fā)展智能教育業(yè)務(wù)。
從財(cái)報(bào)來(lái)看，庫(kù)客音樂(lè)的智能音樂(lè)教育業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為了庫(kù)客業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新動(dòng)力。從數(shù)據(jù)來(lái)看，庫(kù)客音樂(lè)智能音樂(lè)學(xué)習(xí)解決方案業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)，得益于合作幼兒園和訂閱學(xué)生數(shù)量的增加， 2021年收入達(dá)1.18億元，同比增長(zhǎng)100.8%。
古典音樂(lè)授權(quán)、訂閱和音樂(lè)教育都是庫(kù)客音樂(lè)基于版權(quán)發(fā)展出來(lái)的業(yè)務(wù)，而讓聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)感受古典音樂(lè)是增加古典音樂(lè)影響力的必不可少的環(huán)節(jié)。
2020年2月，庫(kù)客音樂(lè)收購(gòu)了北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)文化傳播有限公司，旗下?lián)碛腥蛑囊魳?lè)節(jié)IP北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)（BMF）。在疫情的背景下，去年10月，第24屆BMF成功舉辦。截止第四季度，BMF已經(jīng)舉辦了650場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)古典音樂(lè)演奏會(huì)，其中有超過(guò)360隊(duì)管弦樂(lè)隊(duì)和1970位藝術(shù)家參加演出。。
隨著中國(guó)古典音樂(lè)市場(chǎng)潛力巨大且正快速成熟，演出活動(dòng)不僅為更多學(xué)生提供一個(gè)更大的生態(tài)平臺(tái)，也利好庫(kù)客音樂(lè)與更多合作伙伴達(dá)成合作，讓用戶與庫(kù)客音樂(lè)合作的生命周期價(jià)值朝著可持續(xù)增長(zhǎng)的路徑發(fā)展。
余赫在財(cái)報(bào)會(huì)議上也表達(dá)了自己的看法，“作為領(lǐng)先的古典音樂(lè)消費(fèi)和學(xué)習(xí)平臺(tái)，隨著中國(guó)古典音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，我們對(duì)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)和成長(zhǎng)充滿信心。”
Web3時(shí)代來(lái)臨，構(gòu)建多元業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
疫情倒逼音樂(lè)產(chǎn)業(yè)加速“虛擬化”，無(wú)論是虛擬人、虛擬演出還是NFT數(shù)字藏品的浪潮，都在影響大眾的音樂(lè)消費(fèi)。
2021年是NFT元年，音樂(lè)行業(yè)中唱片公司、音樂(lè)人、經(jīng)紀(jì)公司、投資者等細(xì)分領(lǐng)域紛紛下場(chǎng)搶占先機(jī)。根據(jù) Footprint Analytics的數(shù)據(jù)顯示，目前音樂(lè)NFT的市場(chǎng)份額占 NFT縱市場(chǎng)的0.11%，仍然擁有十分廣闊的發(fā)展空間。
國(guó)內(nèi)政策上，《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中就提到關(guān)于發(fā)展區(qū)塊鏈等數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要部署，中央網(wǎng)信辦也于2021年組織開(kāi)展了為期兩年的“國(guó)家區(qū)塊鏈創(chuàng)新應(yīng)用試點(diǎn)”，其中“區(qū)塊鏈+版權(quán)”是重要的組成部分。
在這樣的大背景下，庫(kù)客音樂(lè)也成立了區(qū)塊鏈?zhǔn)聵I(yè)部，并在今年2月推出了國(guó)際NFT平臺(tái)KOLO.Market，并在2022年農(nóng)歷新春之際上架膾炙人口的數(shù)字藝術(shù)藏品專(zhuān)輯《春節(jié)序曲》，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。
KOLO還為古典音樂(lè)版權(quán)交易創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)，KOLO發(fā)行的Unique NFT是基于現(xiàn)有版權(quán)制作的，一個(gè)版權(quán)只對(duì)應(yīng)一個(gè)Unique NFT，并采用拍賣(mài)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。Tape NFT是Unique NFT的衍生品，與其他NFT玩法不同的是，Tape NFT可以綁定任意其他NFT，賦予它們不同的使用場(chǎng)景。
KOLO依托區(qū)塊鏈技術(shù)基礎(chǔ)，致力于古典音樂(lè)作品的數(shù)字化，再加上自身的創(chuàng)意玩法，該平臺(tái)將為音樂(lè)版權(quán)所有者、音樂(lè)版權(quán)需求方提供一站式服務(wù)，提升了版權(quán)價(jià)值空間并且拓寬了服務(wù)范疇和變現(xiàn)渠道，為音樂(lè)版權(quán)全鏈條流通保駕護(hù)航。
近年來(lái)，數(shù)字音樂(lè)版權(quán)生態(tài)建設(shè)持續(xù)向好，庫(kù)客音樂(lè)也致力于科技賦能音樂(lè)新消費(fèi)。例如，2021年庫(kù)客發(fā)布了高解析度音頻欣賞產(chǎn)品——庫(kù)客Hi-Res APP，能夠使古典樂(lè)迷欣賞到更高品質(zhì)的音樂(lè)，享受古典音樂(lè)的無(wú)限魅力。
孫嘉謠在2021年12月一次演講中表示，希望庫(kù)客把古典音樂(lè)和科技最大程度地進(jìn)行結(jié)合，無(wú)限縮小古典音樂(lè)和用戶之間的距離，讓古典音樂(lè)“走下神壇”。
結(jié)語(yǔ)
對(duì)于音樂(lè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，版權(quán)無(wú)疑是音樂(lè)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的根基。而對(duì)于庫(kù)客音樂(lè)來(lái)說(shuō)，版權(quán)投資既是其發(fā)展的基礎(chǔ)，更是驅(qū)動(dòng)其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
總的來(lái)看，庫(kù)客音樂(lè)正在以版權(quán)內(nèi)容為核心，開(kāi)展數(shù)字音樂(lè)版權(quán)許可和訂閱、現(xiàn)場(chǎng)演出、智能科技音樂(lè)學(xué)習(xí)三大板塊業(yè)務(wù)，形成古典音樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。與此同時(shí)，庫(kù)客音樂(lè)還在不斷不斷吸納更多音樂(lè)流派，從多元化方向去不斷擴(kuò)展曲庫(kù)，更通過(guò)各種強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的音樂(lè)項(xiàng)目，不斷提升內(nèi)容庫(kù)在大眾中的影響力，實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。
從線上到線下，從B端到C端，庫(kù)客正在構(gòu)建多元化音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，觸發(fā)更多科技融合的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)體系。庫(kù)客音樂(lè)的毛利保持了高速的增長(zhǎng)也印證了庫(kù)客音樂(lè)業(yè)務(wù)正穩(wěn)健發(fā)展。2021年，庫(kù)客音樂(lè)毛利為1.728億，較2020年的1.186億增長(zhǎng)45.7%。在未來(lái)幾年?duì)I收大概率增長(zhǎng)的情況下，凈利潤(rùn)水平有望進(jìn)一步提升。
綜合來(lái)看，無(wú)論是數(shù)字音樂(lè)版權(quán)許可和訂閱、智能音樂(lè)教育還是現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出，古典音樂(lè)內(nèi)容在科技的加持下有了更多的變現(xiàn)路徑。以版權(quán)為核心展開(kāi)的這些閉環(huán)業(yè)務(wù)，不僅覆蓋了音樂(lè)學(xué)習(xí)的整個(gè)生命周期，也為庫(kù)客音樂(lè)帶來(lái)了更多可能性。
如余赫所言，“互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代賦予了古典音樂(lè)以新的傳播方式和傳承手段，這種全新的方式可以在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)身的同時(shí)，也讓更多人走進(jìn)高雅古典音樂(lè)的世界?！?/p>
在古典音樂(lè)市場(chǎng)新興渠道崛起，年輕一代樂(lè)迷成長(zhǎng)，古典音樂(lè)數(shù)字資產(chǎn)變現(xiàn)的渠道增多，市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)的環(huán)境下，各種不確定性因素如何影響資本市場(chǎng)還需要觀察，音樂(lè)消費(fèi)將會(huì)發(fā)生何種演變還不得而知，但在2022年這個(gè)起步階段，古典音樂(lè)賽道正在迭代出新一輪生機(jī)。
