文|美股研究社

又是一年財(cái)報(bào)季，各大游戲直播平臺(tái)紛紛交出成績(jī)單，競(jìng)爭(zhēng)之火熱，一目了然。近期，斗魚(yú)與虎牙都交出最新的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)，斗魚(yú)本季度的表現(xiàn)如何？

營(yíng)收同比增長(zhǎng)放緩，虧損收窄

斗魚(yú)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度凈虧損為人民幣1.932億元，2020年同期為人民幣2.287億元，虧損有所收窄。

據(jù)鈦媒體分析，在與虎牙的多年?duì)幎分校肤~(yú)逐漸步入下風(fēng)，外來(lái)?yè)屖痴吒墙o斗魚(yú)帶來(lái)一些壓力，視頻平臺(tái)快手、B站等平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，使得如今直播領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度甚至超過(guò)千播大戰(zhàn)時(shí)代。

盡管Q4的斗魚(yú)MAU創(chuàng)新高達(dá)6240萬(wàn)，相比之下，B站和快手們本身的體量和生態(tài)依舊遙遙領(lǐng)先。當(dāng)前快手月活用戶(hù)達(dá)到5.7億，約為斗魚(yú)的13倍。B站活躍用戶(hù)也達(dá)2.6億，約為斗魚(yú)的4倍。

在重要資本——錢(qián)這一點(diǎn)上搶食者們也更勝一籌。

B站早在2019年就耗資8億元從斗魚(yú)虎牙的覬覦中奪得《英雄聯(lián)盟》3年獨(dú)家直播版權(quán)，其搶食游戲直播的決心可見(jiàn)一斑。

虎牙直播花費(fèi)20億元拍下5年LPL的賽事獨(dú)播權(quán)，包括LPL、LDL和LPL全明星賽事等?；⒀乐辈ズ万v競(jìng)體育的媒體版權(quán)協(xié)議的轉(zhuǎn)播權(quán)期限為五年，從2021年至2025年，而點(diǎn)播權(quán)的期限為三年。

斗魚(yú)則退出了對(duì)上述版權(quán)的爭(zhēng)奪。

最顯眼的還是付費(fèi)用戶(hù)的增長(zhǎng)放緩，當(dāng)然這也是互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)目前面臨的共同情況。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Q4斗魚(yú)付費(fèi)用戶(hù)從去年同期的760萬(wàn)下滑到730萬(wàn)，相較第三季度720萬(wàn)略有上升，整體呈下滑趨勢(shì)。

并不是只有本季度斗魚(yú)才出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年前三個(gè)季度，斗魚(yú)付費(fèi)用戶(hù)數(shù)分別為700萬(wàn)、720萬(wàn)、720萬(wàn)，去年同期的數(shù)據(jù)分別為760萬(wàn)、760萬(wàn)、790萬(wàn)。

付費(fèi)用戶(hù)數(shù)的減少，最終將體現(xiàn)為營(yíng)收同比增長(zhǎng)下滑。參照財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可知2021全年?duì)I收91.65億元，其中Q4總營(yíng)收為23.28億元，同比增長(zhǎng)僅為2.6%。

第四季度凈收入23.279億元，其中直播收入為22.094億元，占比約為95%，可見(jiàn)斗魚(yú)的收入構(gòu)成較單一。

隨著盧本偉被封禁，馮提莫出走B站，韋神、孤影等知名度高的主播相繼離開(kāi)。斗魚(yú)十大主播的影響力，已不似當(dāng)年。

如此看來(lái)，賽事版權(quán)失守、頭部主播出走，斗魚(yú)只能另辟蹊徑。

前后夾擊，斗魚(yú)調(diào)轉(zhuǎn)矛頭效果如何？

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度直播收入從2020年同期的20.707億元人民幣增長(zhǎng)6.7%至22.094億元人民幣（3.467億美元）。財(cái)報(bào)中分析到這一增長(zhǎng)主要是由于每個(gè)付費(fèi)用戶(hù)的平均收入有機(jī)增長(zhǎng)，這得益于斗魚(yú)實(shí)施更有效的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

據(jù)36氪分析，游戲直播的上半場(chǎng)，是得主播者得天下，但是在短視頻流量帶動(dòng)的游戲直播下半場(chǎng)，以及電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的成熟，用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，從主播遷移到專(zhuān)業(yè)賽事。得內(nèi)容者，優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。

這些新趨勢(shì)，都曾是斗魚(yú)的短板，它缺少流量也沒(méi)有頂級(jí)賽事的版權(quán)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展，斗魚(yú)也在做出一些調(diào)整與變化。

斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰表示：“2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，在這種宏觀環(huán)境下，我們堅(jiān)持執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’策略，注重游戲品類(lèi)的豐富性和精品化內(nèi)容投入，并且加強(qiáng)游戲的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保障了公司四季度核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)。接下來(lái)，斗魚(yú)將繼續(xù)通過(guò)直播、視頻、圖文和社區(qū)等豐富的內(nèi)容形式，以及創(chuàng)新互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方式，保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)領(lǐng)先地位，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

那么斗魚(yú)到底做了哪些改變？

據(jù)深圳熱線報(bào)道，首先是主播陣容上，早在2020年6月，斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰就透露過(guò)，斗魚(yú)已經(jīng)同前100名主播完成了3到5年的長(zhǎng)期合約換簽，頭部主播逐步穩(wěn)定。

與此同時(shí)，高質(zhì)量的游戲內(nèi)容也成了斗魚(yú)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

除了英雄聯(lián)盟S11全球總決賽、2021KPL秋季賽等傳統(tǒng)官方熱門(mén)賽事直播外，斗魚(yú)充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)游戲直播平臺(tái)在內(nèi)容生產(chǎn)和賽事運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)自制賽事內(nèi)容的投入，其成績(jī)也是有目共睹的。

大京網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅在2021年第四季度斗魚(yú)就推出超過(guò)110場(chǎng)自制賽事，2021年累計(jì)推出自制賽事超過(guò)300場(chǎng)，較2020年全年增加60%，平臺(tái)的關(guān)注度和口碑獲得一定的提升。

只是在直播行業(yè)，除了斗魚(yú)之外，其它玩家也在運(yùn)營(yíng)層面發(fā)力，更加重視挖掘游戲與用戶(hù)的價(jià)值。在一定程度上，可能對(duì)頭部玩家們也提出了更高的要求。

不久前國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的清朗行動(dòng)2022提出“打擊網(wǎng)絡(luò)直播亂象”，這一舉措下來(lái)意味著對(duì)于頭部游戲產(chǎn)品的電競(jìng)賽事運(yùn)作將成為長(zhǎng)期關(guān)注點(diǎn)，而其衍生的直播版權(quán)、游戲主播等產(chǎn)業(yè)也將成為游戲直播平臺(tái)愈漸重要的內(nèi)核。 而這幾個(gè)方面恰好是以斗魚(yú)、虎牙、B站、快手等在直播業(yè)務(wù)上布局的重點(diǎn)，誰(shuí)能在差異化運(yùn)營(yíng)上拉開(kāi)差距，或許也是挖掘價(jià)值增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。