文|獵云網(wǎng) 四火 七哥
打包好十盒果味煙彈，王敏打電話叫來(lái)熟悉的跑腿人員準(zhǔn)備送貨。這是他今天的第十三單，這個(gè)日單量對(duì)于王敏而言，抵得上以前三四天的銷售額了。
“估計(jì)再有一周，店里的庫(kù)存就消耗沒(méi)了，我也不準(zhǔn)備再進(jìn)貨了?！蓖趺粝颢C云網(wǎng)說(shuō)道。
王敏本人就是一名多年的電子煙用戶，2020年他在寫字樓里開(kāi)了一家美發(fā)工作室，在店里他豎起了貨架，順便賣起電子煙。王敏并不是某家電子煙品牌的代理商，在他的店里有各類品牌的煙彈，算得上是一個(gè)集合店的模式。銷售電子煙是他的副業(yè)，所以平時(shí)也沒(méi)有囤積太多貨物。
“現(xiàn)在確實(shí)還能拿到貨，但是進(jìn)貨價(jià)也上漲了20元左右，而且還有進(jìn)貨數(shù)量要求?！痹谕趺艨磥?lái)，此時(shí)確實(shí)可以通過(guò)炒高電子煙果味煙彈的價(jià)格大賺一筆，但同樣自己也要面臨高價(jià)囤貨的風(fēng)險(xiǎn)?！斑@里面說(shuō)不準(zhǔn)的，萬(wàn)一囤多了賣不出去，萬(wàn)一有更便宜的替代品出現(xiàn)等等，都會(huì)導(dǎo)致栽自己手里?！?/p>
3月11日，國(guó)家煙草專賣局發(fā)布《電子煙管理辦法》公告，5月1日起，不應(yīng)使產(chǎn)品特征風(fēng)味呈現(xiàn)除煙草外的其他風(fēng)味。此后，電子煙果味煙彈的價(jià)格水漲船高。
剛看見(jiàn)消息的王敏還未漲價(jià)，但是隨后幾天需求越來(lái)越高，同行將價(jià)格越抬越高，于是王敏也將價(jià)格提高了幾十元改為了120元一盒，且五盒以上才包郵。
“聽(tīng)說(shuō)同行有人一周賺了十幾萬(wàn)，其實(shí)我不太信，因?yàn)榇蠹叶际锹?tīng)說(shuō)，沒(méi)人說(shuō)過(guò)具體是誰(shuí)?！蓖趺粝颢C云網(wǎng)表示那種大賺一筆的人還是存在玩票性質(zhì)的，而且這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)夸大的成分。
王敏笑著說(shuō)自己是保守派，但是過(guò)去的一周保守派也已經(jīng)賺到萬(wàn)把塊了，相當(dāng)于大多數(shù)人一個(gè)月的工資。果味煙彈的禁售政策下，儼然成為了電子煙最后的狂歡，售賣者最后的造富時(shí)刻。
線下無(wú)貨，經(jīng)銷商狂歡又落寞
“現(xiàn)在進(jìn)不到貨，只能等一等?！?/p>
跟王敏是在線上層層代理下拿貨的性質(zhì)不同，部分線下品牌的經(jīng)銷商目前已經(jīng)很難拿到貨了。武漢某線下經(jīng)銷商劉其向獵云網(wǎng)表示，受深圳疫情影響再疊加政策因素，現(xiàn)在店里已經(jīng)很難進(jìn)到貨。
劉其表示，由于店里基本都是老顧客為主，所以大部分果味產(chǎn)品并沒(méi)有漲價(jià)售賣，但是西瓜、綠豆等較受消費(fèi)者歡迎的口味已經(jīng)漲價(jià)至120元一盒了?！俺诉@幾款賣的好的口味，其他的我都沒(méi)漲價(jià)售賣，至少現(xiàn)在不會(huì)，過(guò)幾天看情況再說(shuō)吧?！?/p>
來(lái)源：獵云網(wǎng)
劉其向獵云網(wǎng)透露，目前電子煙果味煙彈的價(jià)格基本上是一天一個(gè)價(jià)，能買到什么價(jià)位的電子煙基本全看售賣者的心情或意圖。
“我只能說(shuō)現(xiàn)在確實(shí)比以前掙得多，具體金額沒(méi)算過(guò)，因?yàn)樨浳锒际侵岸诘牧?，每款售賣價(jià)格都不一樣，估算的話應(yīng)該也是過(guò)去十天掙了一個(gè)月的錢吧?！眲⑵涞牡瓴凰愦?，每天線上線下一起售賣，每個(gè)月的銷售額在幾萬(wàn)元左右。
在劉其的朋友圈內(nèi)大多都是售賣煙彈的記錄，中間夾雜著一些調(diào)侃煙彈漲價(jià)的段子。但是劉其的內(nèi)心并不如段子一樣輕松，他總是在想過(guò)完四月后，自己轉(zhuǎn)行要做什么?！捌鋵?shí)挺好，現(xiàn)在多掙點(diǎn)錢，還能給以后多攢點(diǎn)本金。”
行業(yè)變幻之快，消費(fèi)者無(wú)暇應(yīng)對(duì)，經(jīng)銷商也措手不及。在3月11日文件下發(fā)前一個(gè)月，劉其的朋友圈還在優(yōu)惠促銷，滿500元減100元。
距離劉其十幾公里外的一家線下門店，并沒(méi)有拿不到貨的情況。店員小金向獵云網(wǎng)表示“我們老板從其他店搞得貨，我們的貨比較充足，但是再拿貨需要搭著東西。之前拿一百盒煙彈就是一百盒，現(xiàn)在拿一百盒需要其他東西（煙桿），不然不給貨。之前一直都是這樣，但現(xiàn)在更夸張一些。”
小金講述道，現(xiàn)在拿貨成本也較高，但是他們確信只要能拿到貨就一定不愁賣不完。哪怕是加價(jià)拿貨也可以通過(guò)加價(jià)售賣的方式抵消成本的上漲，賺到更多利潤(rùn)。
獵云網(wǎng)在走訪多個(gè)品牌的線下經(jīng)銷商中看到，已經(jīng)有門店在柜臺(tái)上豎立起標(biāo)識(shí)，一排醒目的文字寫著距離果味煙彈禁售還有xx天。這個(gè)數(shù)字在提醒消費(fèi)者抓緊囤貨，仿佛也是在提醒自己不要錯(cuò)過(guò)這最后的機(jī)會(huì)。
在部分經(jīng)銷商的眼中，這是一個(gè)賣方市場(chǎng)，價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)在自己手里，他們不想錯(cuò)過(guò)這最后一個(gè)月。
品牌沒(méi)漲，但溢價(jià)難約束
狂歡的經(jīng)銷商們還在吃電子煙的最后一波紅利，而另一邊的品牌方，就顯得有些憂心忡忡了。
新規(guī)對(duì)電子煙口味的限制無(wú)疑給了品牌商們一記重錘，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子煙門店非煙草口味的產(chǎn)品銷售占比往往在90%以上。這意味著電子煙煙民群體的流失，已成定局。而經(jīng)銷商這最后的一波漲價(jià)，也和品牌方并無(wú)太多關(guān)聯(lián)。
對(duì)于專賣店的漲價(jià)，悅刻的官方客服表示，悅刻官方渠道有建議零售價(jià)，線下門店會(huì)根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，要以具體門店為準(zhǔn)。
針對(duì)網(wǎng)上流傳的悅刻調(diào)整門店價(jià)格的圖片，悅刻官方發(fā)文回應(yīng)稱此圖片是由PS假合成，同時(shí)還提醒消費(fèi)者稱，大家看到任何“RELX悅刻決定漲價(jià)”信息，都不是悅刻本刻發(fā)布的，都是謠言，要以悅刻官方發(fā)布的消息為準(zhǔn)。
來(lái)源：悅刻官方微信
這表明品牌方其實(shí)并沒(méi)有因?yàn)橄M(fèi)者的囤貨而提價(jià)，但無(wú)奈的是，品牌方并不能控制住經(jīng)銷商的漲價(jià)行為。
“價(jià)格受市場(chǎng)供需影響，品牌方給的是建議零售價(jià)，經(jīng)銷商適當(dāng)提價(jià)無(wú)可厚非，但有些產(chǎn)品溢價(jià)超200%，顯然不太合理。”唯它電子煙的品牌負(fù)責(zé)人Justin告訴獵云網(wǎng)，由于消費(fèi)者的囤貨量驚人，有部分經(jīng)銷商希望一個(gè)月賺到一年的利潤(rùn)，所以會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)募觾r(jià)。
面對(duì)突然增大的需求量，電子煙煙彈的價(jià)格變得不再平易近人，但品牌方卻與這波“造富”失之交臂，他們無(wú)法像經(jīng)銷商那樣“收割”完就離場(chǎng)。
從新政發(fā)布到正式實(shí)施僅50天左右的時(shí)間，留給品牌方研發(fā)、生產(chǎn)合規(guī)產(chǎn)品的時(shí)間其實(shí)并不充裕。如何盡快轉(zhuǎn)型做符合新規(guī)并且大眾能接受的新口味煙彈，才是當(dāng)務(wù)之急。
Justin告訴獵云網(wǎng)，他們并沒(méi)有因?yàn)槎唐诰畤姷男枨笞芳由a(chǎn)，而是按照原計(jì)劃排產(chǎn)，希望消耗完材料庫(kù)存。在5月1日之前，公司會(huì)正式停產(chǎn)風(fēng)味產(chǎn)品。
YOOZ柚子電子煙也在官微發(fā)布文章稱，現(xiàn)有風(fēng)味產(chǎn)品庫(kù)存和材料庫(kù)存在近期消耗結(jié)束之后，YOOZ柚子中國(guó)市場(chǎng)將正式停產(chǎn)水果口味等產(chǎn)品，并且表示符合國(guó)家政策標(biāo)準(zhǔn)類的煙草風(fēng)味產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成，以及4月底前會(huì)正式發(fā)售。
根據(jù)政策，未來(lái)電子煙門店不得進(jìn)行排他性經(jīng)營(yíng)，意味著未來(lái)將不會(huì)有專賣店了，經(jīng)銷商前期高成本的裝修投入、人員投入都會(huì)“失效”，在品牌方看來(lái)，目前經(jīng)銷商的溢價(jià)行為較難約束。
線上拿貨難，捆綁銷售成為常態(tài)
“大部分代理的拿貨價(jià)在70元左右一盒，目前代理價(jià)格拿貨價(jià)格已經(jīng)上漲到90多元一盒。”一位線上代理陳波告訴獵云網(wǎng)，目前每盒煙彈的拿貨價(jià)漲了20元左右，已經(jīng)要趕上原本的正常零售價(jià)了。
陳波表示，由于這段時(shí)間產(chǎn)品確實(shí)緊俏，線上拿貨也比較難，他基本上都會(huì)進(jìn)行捆綁銷售20盒才起賣，這種方式也可以盡快的消耗庫(kù)存。“不議價(jià)，所有的口味都可以拼?！标惒ū硎舅F(xiàn)在也在積極的招代理，一人188元的代理費(fèi)。
來(lái)源：獵云網(wǎng)
做微商的阿誠(chéng)在朋友圈表示，他代理的各品牌的煙彈都漲價(jià)了很多，而且基本賣清空了，月底應(yīng)該還有一批大貨到時(shí)候消費(fèi)者可以再買?！敖訂谓拥绞致?，有客戶動(dòng)不動(dòng)就下單40盒，目前少量的可以接，量大的已經(jīng)發(fā)不出了?！?/p>
目前，在一些電商平臺(tái)上，仍有假煙彈在銷售。假煙彈也就是所謂的通用煙彈，是指一些非官方生產(chǎn)，但是可以放在官方霧化桿上使用的煙彈。假煙彈自有一套制作標(biāo)準(zhǔn)，不能用正品標(biāo)準(zhǔn)衡量。
這類通用煙彈的煙油，基本上都不合規(guī)的劣質(zhì)品，長(zhǎng)期使用會(huì)對(duì)健康造成嚴(yán)重影響。
從誕生到現(xiàn)在，關(guān)于電子煙的爭(zhēng)論從未停止。短期來(lái)看，5月1日之前，電子煙渠道商或許會(huì)經(jīng)歷最后的“狂歡”。而從長(zhǎng)期來(lái)看，《電子煙管理辦法》以及《電子煙》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（二次征求意見(jiàn)稿）則會(huì)加速行業(yè)的肅清，很大一部分電子煙企業(yè)可能因業(yè)務(wù)受限影響將退出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
未來(lái)，電子煙行業(yè)將走向何方？獵云網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。