文|娛樂資本論 妙啊
發(fā)行價格8888的數(shù)字藏品有人買嗎？
最近，微博大V“天才小熊貓”就在TopHolder上發(fā)布了自己的數(shù)字藏品「奔跑」，盡管售價遠超市面上數(shù)字藏品的平均發(fā)行價，但不到一天，就被買下。
我們聯(lián)系到了這位買家。
他叫王子健，一位95后，但已經(jīng)是NFT和數(shù)字藏品領(lǐng)域的資深玩家。
海外平臺上大熱的各種NFT，王子健都如數(shù)家珍，而國內(nèi)各平臺的數(shù)字藏品，他也都有所涉獵，甚至還發(fā)行過自己的數(shù)字藏品，并建立了一個數(shù)字藏品社群。
最近幾個月，王子健發(fā)現(xiàn)社群里的風向變了，以前大家更關(guān)注海外市場，現(xiàn)在國內(nèi)數(shù)字藏品的呼聲越來越高。幾乎所有的數(shù)字藏品一經(jīng)發(fā)售，就會被搶購一空。
不到一年時間，阿里、騰訊、百度等大廠紛紛開啟了數(shù)字藏品業(yè)務(wù)，先后上線了鯨探、幻核、百度超級鏈等平臺。而各路中小機構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，至少有上百家數(shù)字藏品平臺相繼問世。
初創(chuàng)企業(yè)只要沾上數(shù)字藏品，動輒獲得數(shù)百萬乃至千萬融資；天下秀、藍色光標、視覺中國等A股上市公司，因為布局了數(shù)字藏品等元宇宙業(yè)務(wù)，近期股價也多次漲停。
但新興事物的來臨往往也伴隨著各種亂象。炒作、割韭菜、平臺跑路等事件頻發(fā)，場外交易也成為了炒家們撈快錢的方式。
01 8888元購買的數(shù)字藏品，“未來價值百萬很容易”
8888元的數(shù)字藏品，王子健覺得，物超所值。他給我們講述了自己的投資邏輯：
“我前段時間在唯一藝術(shù)平臺上花199元買了一個「瘋狂食客俱樂部」數(shù)字藏品盲盒，因為我的是SR等級的，過了沒多久就轉(zhuǎn)手賣了17000多元，今天去看已經(jīng)漲到80000多元了。”王子健說。
「瘋狂食客俱樂部」也被稱為中國版「無聊猿游艇俱樂部」。
而無聊猿，是目前全球認可度最高的數(shù)字藏品，此前著名歌手賈斯汀·比伯就因花129萬美元買無聊猿而引發(fā)熱議，而據(jù) NFTGO.io 最新數(shù)據(jù)顯示，無聊猿交易總額已突破 15 億美元。
這樣火爆的市場讓王子健感覺，他剛花8888元購入的「奔跑」，未來價值百萬不成問題，況且「奔跑」給他帶來的社交價值已經(jīng)遠超8888元了。
“天才小熊貓是我從高中就開始關(guān)注網(wǎng)紅，有一定的感情因素，而且天才小熊貓的微博有不錯的流量”，另一方面，「奔跑」也是微博與天下秀旗下“TopHolder頭號藏家”達成合作后發(fā)行的第一批藏品。
王子健發(fā)現(xiàn)，微博的不少宣傳物料上，都提到了天才小熊貓，“我覺得可能會有一些資源傾斜，后來微博CEO王高飛的微博賬號‘來去之間’也發(fā)布「奔跑」的相關(guān)微博，更印證了我的想法?！?/p>
為何數(shù)字藏品能溢價這么多？
一位正著手購入“無聊猿”的NFT藏家告訴剁椒TMT，收藏滿足了人性的兩個需求，“第一就是人無我有，可以得瑟；第二就是增值炒作。比如無聊猿，很多明星買入是為了得瑟；很多普通人買是為了增值炒作。所以收藏圈子不能單純的理解為一群賭徒，更不能理解為泡沫隨時會崩盤，正是因為契合了人性，反而會強者恒強。”
這也是大多數(shù)藏家的心理，給自己帶來社交價值的同時，也可以視為一場投資。未來，二級市場一旦放開，便能通過溢價獲得高額回報。
還有一種藏家更關(guān)注數(shù)字藏品的“藏”，文先生就是如此。
文先生曾從事傳統(tǒng)藝術(shù)品行業(yè)，對他而言，數(shù)字藏品其實就是藝術(shù)品的另一種表現(xiàn)方式，它的收藏邏輯也跟傳統(tǒng)藝術(shù)品很相似，“我收藏的數(shù)字藏品都是符合我審美趣味的，比如這個藝術(shù)家我很喜歡，這幅畫我覺得畫得很好，對于升值空間，我沒有那么在乎?！?/p>
不過不論是實體藏品，還是數(shù)字藏品，升值都是繞不開的話題。在王子健建立的數(shù)字藏品社群中，他明顯感覺到，最近兩三個月大家討論的焦點集中在“哪些藏品漲價更快、最近有哪些藝術(shù)家比較火”等等。
王子健感覺，國內(nèi)和國外關(guān)注數(shù)字藏品的用戶群體有很大的不同?！癗FT在國外更像是一種潮流，大眾接受度很高，甚至全家老小都會購買和討論。國內(nèi)我感覺大家的投機屬性更強一些，主要是為了賺錢?！蓖踝咏≌f。
02 日交易額據(jù)傳“超3億”，二級市場賺瘋了？
“據(jù)我了解，某一個支持二級交易的發(fā)行平臺，成立不到一年，日交易額已經(jīng)達到三億，每天的傭金在2000萬以上?！币晃徊仄窅酆谜咄嘎叮耙驗樗麄兊氖掷m(xù)費收入是比較高的，每交易一筆，他們就要從中收7.5%?！?/p>
巨大的市場需求下，不到一年時間，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了上百家大大小小的數(shù)字藏品平臺。他們類型各異，良莠不齊，有的追求長期發(fā)展，有的想在監(jiān)管收緊之前大撈一筆。
目前市面上的數(shù)字藏品發(fā)行平臺主要分為四種類型：
第一種是大廠旗下的平臺，例如阿里的鯨探、騰訊的幻核。
“這些平臺不論是在管理上還是用戶體驗上，都更具優(yōu)勢?！睂Ρ攘硕鄠€平臺后，王子健得出了這樣的結(jié)論。
背靠大廠，在這些平臺購買數(shù)字藏品時交易的安全性可以得到保障，并且長期發(fā)展的可能性更大。再者，依托于大廠的資源和名氣，品牌和IP也會優(yōu)先選擇這些平臺合作，因此數(shù)字藏品的種類相對更豐富。
不過，想在這些大平臺發(fā)行并不容易，平臺每天的發(fā)行數(shù)量只有個位數(shù)，一些品牌和IP為了能在這里發(fā)行數(shù)字藏品而大排長龍。
也正是因為稀有，平臺上藏品的升值空間也越高。
去年6月，鯨探和敦煌美術(shù)研究所推出的兩款付款碼皮膚共限量16000套，價格9.9元，一經(jīng)發(fā)售瞬間被搶空，如今在一些場外交易平臺上，喊價已經(jīng)破萬，在閑魚上，甚至有人掛出了70萬的高價。
第二種是垂直細分賽道的平臺，例如天下秀旗下的TopHolder，點進首頁，能明顯感受到跟其他平臺的不同。
在內(nèi)容品類上，TopHolder上的大多數(shù)藏品都來源于藝術(shù)家，且每個藏品只發(fā)行一份。藏品的稀缺性也讓其定價跟其他平臺拉開差距。
今年3月，TopHolder跟微博達成合作，并上線了微博小程序，進一步擴充了服務(wù)范圍。借助于微博強大的社交屬性，微博平臺的大V以及藝術(shù)家們紛紛在TopHolder上發(fā)布數(shù)字藏品，藏品體量更加龐大，王子健購買的天才小熊貓的「奔跑」就是其中之一。
不過藝術(shù)性仍然是TopHolder最重要的考量標準之一，微博用戶在平臺上發(fā)布數(shù)字藏品前，需要先回答以下7個問題。
還有一種典型的平臺，也是最掙錢的平臺，就是開放二級市場的。
國內(nèi)的數(shù)字藏品市場跟海外最大的不同就是交易方式。海外的數(shù)字藏品（NFT）通常建立在公鏈上，交易使用以太坊，并且隨時可以二次交易。
而國內(nèi)的平臺大多是建立在聯(lián)盟鏈，比如鯨探、阿里拍賣接入的是螞蟻鏈，R-數(shù)字藏品、閱文接入的是至信鏈。并且，國內(nèi)平臺幾乎全部是使用人民幣交易。
由于監(jiān)管還不明朗，國內(nèi)的數(shù)字藏品能否二次交易，還處于灰色地帶，根據(jù)是否允許二次交易，平臺被劃分為兩種類型。
大多數(shù)平臺穩(wěn)妥起見都不支持交易，比如鯨探和幻核，需要購買滿6個月后才能轉(zhuǎn)贈。
幾乎所有大廠的數(shù)字藏品平臺都嚴格限制了二手交易，這也導致平臺只能通過一手發(fā)行來賺取發(fā)行費，一般是整體發(fā)行價格的30%，甚至更低?！斑@種平臺想要賺錢，可能需要走量，發(fā)行盤子越大，邊際成本越低?！蓖踝咏≌f。
而另一些開放了二手交易的平臺，顯然更加激進，也更有利可圖。一個數(shù)字藏品發(fā)行后，短短幾天內(nèi)就可能從幾十元炒到上萬元，并且交易頻繁。單純是交易傭金，就能讓平臺賺得盆滿缽滿。
“數(shù)字貨幣交易所，交易手續(xù)費大概是千分之幾或者是萬分之幾，現(xiàn)在數(shù)字藏品的交易手續(xù)費基本上能達到百分之幾?！?/p>
搭建一個數(shù)字藏品交易平臺的技術(shù)門檻并不高，加上正是熱門賽道，不少創(chuàng)業(yè)者都會嘗試自己做平臺。
王子健認為，這段時間是紅利期，只需要付出極小的努力，就能獲得巨大的回報。“我身邊就有不少朋友被投資了，元宇宙屬于風口，涉及數(shù)字藏品也就相當于跟元宇宙沾邊了，那些上市公司很愿意投資這種公司，因為不論是對股價還是品牌知名度都起到正面作用?！?/p>
03 危險的二級市場，監(jiān)管大棒隨時可能落下
當前，國內(nèi)的數(shù)字藏品領(lǐng)域還處于很早期的階段，不論是技術(shù)和運營都不成熟，平臺和用戶也都是在摸著石頭過河。
網(wǎng)上流傳著一張“新出慎入平臺和QQ秀冤種平臺”，圖中用戶們總結(jié)了各個平臺的雷點。
為了把數(shù)字藏品價格炒高，一些發(fā)行平臺甚至后進行幕后操作。
“平臺在發(fā)售的時候可以自己坐莊，比如本來要發(fā)行1萬個數(shù)字藏品，但是后臺設(shè)置成只發(fā)行1000個，剩下9000個捏在自己手里。如果場外流動性比較少，這個價格就很容易拉上來?！蓖踝咏≌f，“之后他們還可以在二級市場上高價收購這種產(chǎn)品，進一步把價格炒上去。”
此外，這個概念短期內(nèi)被炒起來后，存在很多灰色地帶，其中最典型的就是場外交易。因為大多數(shù)平臺都不支持交易，炒家們?yōu)榱丝焖佾@利，會選擇在平臺轉(zhuǎn)贈藏品，實際通過支付寶、微信轉(zhuǎn)賬現(xiàn)金的形式交易。
在QQ搜索“數(shù)字藏品”或“NFT”等關(guān)鍵詞找群，能看到各種交流群，在群里大家交流的并非數(shù)字藏品本身，而是各種出價、收價信息?！?00出三星堆，不墨跡的來”“長期高價收豐子愷、幸運、圖騰、火炬”“高價收567”。
場外交易的風險自然也更大，有用戶就總結(jié)出了一份數(shù)字藏品可疑交易對象的名單，并在其中附上了微信號和QQ號。
而為了保證交易的安全性，還衍生出了交易擔保群。
在一個擔保群的公告上，寫著擔保規(guī)則：“本群只擔保交易【可以轉(zhuǎn)贈】的國內(nèi)任何平臺的數(shù)字藏品”“擔保費:【售價1000以下是3%，1000以上是5%，最低5元起】擔保費默認賣家出”“如果轉(zhuǎn)贈時間沒到的需要擔保，雙方必須付違約金”。
顯然場外交易是不被認可的，一些平臺也開始懲處相關(guān)用戶。今年2月，鯨探就對56名私下交易數(shù)字藏品的用戶進行處罰，并把名單公布了出來。
而對開放二級交易的平臺來說，高利潤也伴隨著高風險。
最近支持二級交易的唯一藝術(shù)平臺開始頻繁被用戶質(zhì)疑。用戶們細數(shù)了唯一藝術(shù)平臺的七宗罪，包括無法交易、平臺既不發(fā)貨也不退款以及價格波動大等等。
這是二級交易帶來的副作用。
第一波以發(fā)行價入局的藏家，通過二級交易獲利后，炒家開始入場，甚至使用外掛軟件搶購數(shù)字藏品，導致平臺掉線，出現(xiàn)無法交易和故障訂單。
而在第一波紅利期褪去后，一些炒家高價買入數(shù)字藏品，藏品價格卻開始下跌，引發(fā)了炒家們的不滿。
與此同時，一些大平臺也正在主動加強監(jiān)管。今年2月開始，微信小程序開始下架數(shù)字藏品交易平臺，唯一藝術(shù)就在被下架之列。
微信小程序顯示：“小程序唯一藝術(shù)NFT由于涉嫌繞開、規(guī)避或?qū)蛊脚_審核監(jiān)管，已暫停服務(wù)?！倍谳浾擄L波爆發(fā)后，支付寶也終止了跟唯一藝術(shù)的合作。
未來，一旦國家監(jiān)管收緊，對于那些想賺快錢的平臺，可能是毀滅性打擊。
04 “探索一條有中國特色的NFT之路”
根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球NFT市場規(guī)模已經(jīng)超過400億美元，以螞蟻鏈的銷售額以及全球NFT增長率為基礎(chǔ)，可預測出中國NFT市場規(guī)模，將在2026年將達到295.2億元。
在國內(nèi)，發(fā)行數(shù)字藏品的主要有四種類型：
第一種是IP方，在幻核和鯨探上，最常見的IP類型是博物館相關(guān)的數(shù)字藏品，這些藏品更像是“文創(chuàng)產(chǎn)品”，通常發(fā)行價格不高。在幻核上，一件洛陽龍門數(shù)字石刻藏品的發(fā)行價是118元。
還有一些動漫、影視等IP也把數(shù)字藏品看成一種宣發(fā)渠道。剛剛上映的科幻災(zāi)難大片《月球隕落》就在大陸同期發(fā)售了導演羅蘭·艾默里奇親自設(shè)計的數(shù)字藏品，每個數(shù)字藏品都會綁定一張《月球隕落》的電影票，持有該數(shù)字藏品即可兌換電影票。
品牌也是數(shù)字藏品的熱門發(fā)行方，今年開始，一批運動品牌紛紛嘗試入局數(shù)字藏品，安踏、特步、阿迪達斯等品牌先后發(fā)布數(shù)字藏品。
冬奧會期間，安踏打造了首套中國冰雪國家隊數(shù)字藏品；阿迪達斯的國內(nèi)首個數(shù)字藏品作品“玩樂土特產(chǎn)”系列上線即售罄，并且?guī)砹素S富的收益增長，支付金額較日常增長32倍，支付轉(zhuǎn)化率較日常增長22倍。
第三種是藝術(shù)類數(shù)字藏品，如畫作、音樂專輯等。這類藏品收藏價值高，并且有一定粉絲基礎(chǔ)。
3月25日，TME數(shù)字藏品聯(lián)合騰格爾發(fā)行的《天堂》25周年紀念數(shù)字黑膠，開售僅3分鐘，8000份數(shù)字黑膠就被搶空。此前音樂人張尕慫的“土潮歌”系列3D數(shù)字手辦，更是吸引了5萬用戶在線預訂，發(fā)售1.3秒全部售罄。
還有一種數(shù)字藏品的類型，更像是元宇宙的衍生品，進一步積累數(shù)字資產(chǎn)。今年1月，藍色光標發(fā)布數(shù)字虛擬人“蘇小妹”后，很快在唯一藝術(shù)上線了蘇小妹數(shù)字藏品。
可見數(shù)字藏品的商業(yè)價值不止存在于藏品本身，也蘊含了更多的商業(yè)化的可能。
藍色光標就在向數(shù)字藏品服務(wù)領(lǐng)域拓展，“主要為B端提供整合式的解決方案，為C端豐富的數(shù)字內(nèi)容與消費體驗賦能”。
在過往的營銷傳播和經(jīng)營中，藍色光標積累了很多品牌和IP資源。藍色光標相關(guān)負責人表示，未來藍標也會積極探索，幫助品牌和IP去做數(shù)字藏品創(chuàng)策、制作與發(fā)行、運營及宣推等，融合“技術(shù)”與“藝術(shù)”，搭建Web3.0 時代品牌數(shù)字資產(chǎn)經(jīng)營平臺和互動社區(qū)。
新興事物往往伴隨著行業(yè)泡沫，從無序到有序是國內(nèi)數(shù)字藏品必然要經(jīng)歷的階段。在嚴格監(jiān)管的當下，中國的數(shù)字藏品行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了有別于海外的另一番樣貌，未來也勢必會走出一條特色之路。