文|鄧璐
“鬢似烏云發(fā)委地,手如尖筍肉凝脂”,千百年來(lái)中國(guó)人對(duì)一頭青絲的神往從未泯滅。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力的提升以及對(duì)個(gè)性化服務(wù)需求的增加,美發(fā)即將在中國(guó)市場(chǎng)上演一場(chǎng)熱戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)表明,歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部連續(xù)三年業(yè)績(jī)?cè)鏊俪^(guò)50%。隨著中國(guó)用戶(hù)對(duì)高端美發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)逐漸產(chǎn)生精細(xì)化需求。未來(lái)美發(fā)產(chǎn)品趨勢(shì)是什么?科技又將如何為美發(fā)賦能?歐萊雅中國(guó)副總裁兼專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部總經(jīng)理林厚志接受了TOPBRAND記者的訪(fǎng)談。
圖片來(lái)源:歐萊雅提供
以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄:
TOPBRAND:如何定義高端護(hù)發(fā)?
林厚志:高端護(hù)發(fā)第一是價(jià)格的衡量,另外,我們還會(huì)用線(xiàn)下渠道來(lái)定義是否高端,比如沙龍或高端沙龍,百貨或?qū)9瘢c高端彩妝和護(hù)膚一脈相承。
TOPBRAND:用戶(hù)對(duì)于美發(fā)消費(fèi)有哪些新需求?
林厚志:這方面的變化很大,很多人在談?wù)撓M(fèi)升級(jí),其實(shí)美發(fā)行業(yè)也有消費(fèi)升級(jí)。我想解釋細(xì)一點(diǎn)的是,美發(fā)的消費(fèi)升級(jí)是如何體現(xiàn)的,且是如何通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格提升以外的方面來(lái)體現(xiàn)的。
從消費(fèi)者需求來(lái)說(shuō),中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于美發(fā)的需求量增大,第一,他們希望型護(hù)是一體的,既要好看的造型也要護(hù)理良好的發(fā)質(zhì),不會(huì)為了美麗犧牲發(fā)質(zhì)。例如,過(guò)去消費(fèi)者多使用損傷發(fā)質(zhì)的熱燙方式做出蓬松效果,但現(xiàn)在的消費(fèi)者追求從頭皮到發(fā)尾的蓬松。
消費(fèi)需求的細(xì)分。過(guò)去頭發(fā)護(hù)理基本僅分為洗發(fā)水和護(hù)理產(chǎn)品,現(xiàn)在分得越來(lái)越細(xì),比如洗發(fā)水有不同質(zhì)地,不同部位的區(qū)分,如頭皮和頭發(fā)就有針對(duì)性的不同的洗發(fā)水;護(hù)理也分精油類(lèi)、乳液類(lèi)、發(fā)霧類(lèi)的產(chǎn)品,從型護(hù)一體的需求產(chǎn)生細(xì)分。
當(dāng)發(fā)型師發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有不同的發(fā)況,對(duì)于染發(fā)的需求不同,就需要我們提供針對(duì)性的產(chǎn)品。疫情下,我們是否可以作為先鋒品牌,帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
消費(fèi)者對(duì)于頭皮跟頭發(fā)的需求越來(lái)越高,頭皮清潔類(lèi)和養(yǎng)護(hù)類(lèi)的產(chǎn)品的需求在上升,消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始把護(hù)理頭皮當(dāng)作護(hù)理皮膚一樣重要了。頭發(fā)除了要修護(hù),更需要的是體驗(yàn)式的護(hù)理,所以對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)地、香芬的需求越來(lái)越高。
高端美發(fā)產(chǎn)品未來(lái)可期,據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)表示,在美護(hù)發(fā)市場(chǎng)中大約只有8%是高端護(hù)發(fā),但彩妝大約有40%是高端的彩妝產(chǎn)品,在護(hù)膚則有約25%,與彩妝、護(hù)膚相比美護(hù)發(fā)市場(chǎng)還有很大的空間,它正在增長(zhǎng),而且增速很快,這只是一個(gè)開(kāi)始。另外可以對(duì)比一下歐美和日韓的市場(chǎng),高端護(hù)發(fā)也是占到25%左右的比重,我們現(xiàn)在的增長(zhǎng)是一個(gè)很好的開(kāi)始,這是第一步。中國(guó)是領(lǐng)跑全球發(fā)展的市場(chǎng)之一,我相信以中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于美的追求,我們之后很可能會(huì)帶領(lǐng)全球發(fā)展。
TOPBRAND:中國(guó)疫情防控依然嚴(yán)峻,歐萊雅中國(guó)在產(chǎn)品及服務(wù)上有哪些新調(diào)整?
林厚志:通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的反饋我們發(fā)現(xiàn),在后疫情時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于味道、包裝、成分,都趨向于居家養(yǎng)護(hù)享受型,愿意花更多時(shí)間去做發(fā)膜護(hù)理,所以她們對(duì)于味道和感受型的需求會(huì)更大,未來(lái)歐萊雅會(huì)針對(duì)消費(fèi)者居家美發(fā)護(hù)發(fā)的需求推出更多的相關(guān)產(chǎn)品。
此外,面對(duì)封控快遞受限的問(wèn)題,我們也在研究如何吸引消費(fèi)者回到線(xiàn)下實(shí)體、回到沙龍,我們有很多線(xiàn)上線(xiàn)下融合的服務(wù)也在做測(cè)試,這也可以稱(chēng)作一種產(chǎn)品。我們同步在測(cè)試兩種產(chǎn)品,一種產(chǎn)品是真實(shí)的產(chǎn)品,它否能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生正面的影響。另外一種是線(xiàn)上線(xiàn)下融合的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者認(rèn)為線(xiàn)下服務(wù)的體驗(yàn)值得,令人滿(mǎn)意、安全、放松等等。
我們也在不斷挑戰(zhàn)自己,今天只靠線(xiàn)上或者線(xiàn)下單一的渠道是很難的,我們希望兩種渠道并行,數(shù)字化的產(chǎn)品就可以引導(dǎo)消費(fèi)者回到線(xiàn)下沙龍,再創(chuàng)新。我們團(tuán)隊(duì)始終以敏捷、積極的狀態(tài)做準(zhǔn)備。
TOPBRAND:歐萊雅在今年的進(jìn)博會(huì)上將有哪些美發(fā)新品亮相?
林厚志:2021年,歐萊雅集團(tuán)帶來(lái)了首款節(jié)水洗護(hù)發(fā)神器L’Oréal Water Saver,被提名《時(shí)代周刊》2021年度百大最佳發(fā)明,大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是因?yàn)榘嗣缞y科技、可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理念,我們想通過(guò)這樣一款產(chǎn)品,既為消費(fèi)者帶來(lái)科技賦能后的升級(jí)的洗護(hù)發(fā)體驗(yàn),同時(shí)帶動(dòng)他們踐行環(huán)境環(huán)保,既是科技,又體現(xiàn)環(huán)保,還能給消費(fèi)者帶來(lái)福利,這也是我們一直致力去做的事情。今年進(jìn)博會(huì),我們將會(huì)針對(duì)染發(fā)領(lǐng)域帶來(lái)新的美妝科技產(chǎn)品,比如Coloright為沙龍美發(fā)師打造的、融合人工智能的染發(fā)系統(tǒng),可以協(xié)助發(fā)型師更快速、更精準(zhǔn)用地為顧客調(diào)整更適合的發(fā)色,這款產(chǎn)品已經(jīng)在CES 2022亮相,受到了很多關(guān)注。
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