文｜雷遞網(wǎng) 雷建平
快手科技今日發(fā)布2021年四季度及全年業(yè)績，財報顯示，快手2021年營收為811億元，較上年同期的587.76億元增長37.9%；毛利為340億元，較上年同期的238億元增長42.9%。
具體到2021年第四季度，快手營收為244億元，較上年同期的181億元增長35%，主要是由于線上營銷服務、電商業(yè)務及直播的增長。
快手2021年第四季度經(jīng)調(diào)整凈虧損為35.69億元，環(huán)比收窄，經(jīng)調(diào)整EBIDA為-12.9億元。
快手2021年第四季度DAU（平均日活躍用戶）達3.23億，同比增長19.2%，MAU（平均月活躍用戶）5.78億，同比增長21.5%；年增長超1億，DAU及MAU同比增幅，均為全年四個季度以來的最高值。
隨著用戶規(guī)模的拓展和日均消費時長的增加，2021年第四季度，快手應用總流量同比增長57.6%。
快手表示，組織架構(gòu)調(diào)整迭代以來，公司專注于實施更高效、更優(yōu)質(zhì)的用戶增長策略。通過加強用戶管理的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、對不同類型用戶實施更加動態(tài)的運營策略，提高了用戶增長效率及留存率。
隨著用戶多元化的內(nèi)容訴求日益增強，快手持續(xù)加強內(nèi)容精細化運營，打造特色品類。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，“快手星芒短劇”孵化出240部獨播訂制作品，其中超百部播放量破億，吸引大量來自較高線城市的女性用戶。大型IP“快手新知播”覆蓋財經(jīng)、科技、法律等十余個領(lǐng)域，聯(lián)動知識大咖、專業(yè)機構(gòu)及平臺知識類主播，推出數(shù)萬場知識直播?！?021快手內(nèi)容生態(tài)半年報》顯示，在時長超60秒的短視頻中，法律、科學、財經(jīng)等知識類短視頻的數(shù)量增長最快。
線上營銷收入取代直播收入，成第一大收入來源
業(yè)績顯示，快手2021年年總營收811億元，同比增長37.9%，超越此前彭博市場一致預期的801億元。
為協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展，快手2021年9月完成一次重大的組織架構(gòu)調(diào)整，從職能制轉(zhuǎn)向事業(yè)部制，增強快手在運營、變現(xiàn)及效率方面的各項核心能力，尤其是2021年快手的在線營銷服務及電商的市場份額持續(xù)提升。
快手2021年來自線上營銷收入為426.65億元，上年同期的219億元增長95.2%，占營收比例為52.6%；來自直播收入為310億，占比38.2%；來自其他服務的營收74.2億，占比為9.2%。
快手2020年來自線上營銷收入218.5億，占營收比例為37.2%；來自直播收入為332億元，占比為56.5%；來自其他服務的營收為37.12億，占比為6.3%。
對比可發(fā)現(xiàn)，線上營銷收入已經(jīng)在2021年取代直播成為快手最大的收入來源。從營收結(jié)構(gòu)上來看，快手更趨健康穩(wěn)健。
短視頻及直播廣告形式成為越來越多廣告主的選擇。憑借著獨特的公私域流量組合優(yōu)勢，快手進一步獲取廣告市場的份額。
2021年，磁力引擎提出“新市井商業(yè)”價值定位，助力品牌實現(xiàn)擴圈、連接、經(jīng)營、洞察四大價值，形成公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)的商業(yè)生態(tài)。2021年，快手上的廣告商數(shù)量同比增長超60%，廣告系統(tǒng)和產(chǎn)品的迭代也獲得更多品牌廣告主的青睞，快手全年品牌廣告收入實現(xiàn)超150%的同比增長，增幅超越線上營銷整體收入增速。
作為社區(qū)生態(tài)的底層支柱，快手直播內(nèi)容供給的多元化，推動直播用戶滲透率的進一步提升，在招聘、本地生活等領(lǐng)域，直播的服務場景也進一步拓寬，加速數(shù)字化服務基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。
快手電商全年GMV突破6800億元
2021年以來，快手電商持續(xù)推進信任電商、品牌、服務商及產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，推動直播電商行業(yè)的專業(yè)化進程，促進平臺電商生態(tài)持續(xù)繁榮。
數(shù)據(jù)顯示，快手全年電商交易總額（GMV）達6800億元，同比增長78.4%。品牌商品GMV保持快速增長，2021年四季度，平臺品牌自播GMV是一季度的九倍以上。受電商業(yè)務高速發(fā)展驅(qū)動，其他服務板塊全年總收入同比增長99.9%至74億元。
活躍電商主播數(shù)量全年持續(xù)增長，電商相關(guān)的直播內(nèi)容進一步豐富。2021年，快手上電商內(nèi)容的總用戶時長增長超50%。隨著流量的增長，快手不斷升級及優(yōu)化技術(shù)，為商家提升匹配精準度和訂單轉(zhuǎn)化率。截至21年底，平臺入駐服務供應商超過500家，提升平臺商家專業(yè)及系統(tǒng)性的運營和服務能力。
針對海外市場，在取得初始用戶累積的基礎(chǔ)上，快手也逐步開展廣告、電商等變現(xiàn)模式的探索。
就在此前不久，快手宣布調(diào)整國際化事業(yè)部組織架構(gòu)，單獨設(shè)立國際化商業(yè)化部?？焓直硎?，將不斷完善產(chǎn)品和算法，強化以社交為驅(qū)動的定位，提高海外市場的用戶粘性。據(jù)透露，自去年下半年以來，海外市場DAU、用戶使用時長和留存率等保持提升。
Q4經(jīng)調(diào)凈虧損35.69億，環(huán)比持續(xù)收窄
自2021年6月以來，組織架構(gòu)的持續(xù)迭代推動快手整體運營效率提升。
在獲客效率提升、精細化運營等策略推進下，一到四季度，快手銷售及營銷開支呈持續(xù)下降趨勢，銷售費用占比分別為68.5%、58.9%、53.8%和41.9%。
營收保持高速增長的同時，虧損也出現(xiàn)收窄趨勢。
2021年第四季，快手經(jīng)調(diào)整凈虧損額35.69億，較三季度的46.16億元收窄22.7%?？焓纸?jīng)調(diào)凈虧損率14.6%，較上一季度的22.5%改善7.9個百分點。
排除以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支、可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值變動影響，全年凈虧損額為188.5億元。
摩根士丹利前段時間發(fā)布的研報認為，預計快手的中國業(yè)務板塊，會在22年4季度接近收支平衡。預期2021-23年度，收入復合年均增長率為20%（廣告和電子商務為32%），快手的毛利/MAU水平將高于大多數(shù)同行。