文|三文娛 Jace
近日，各大玩具公司陸續(xù)發(fā)布2021財(cái)報(bào)。相比于2020，國內(nèi)國外的大廠在收入上都有一定增長，利潤則是幾家歡喜幾家愁。比如：
泡泡瑪特2021年收入45億元，利潤8.54億
萬代的2021：收入450億元，高達(dá)和龍珠貢獻(xiàn)126億
孩之寶和美泰的2021：從IP到產(chǎn)品線的全面較量
今天，三文娛來解讀樂高和Spin Master去年的表現(xiàn)，明天我們再看看美國上市潮流玩具公司Funko的表現(xiàn)。
2021年樂高在全球新開165家門店，凈利潤率上升至24%，達(dá)到歷史最高水平。
樂高2021財(cái)務(wù)表現(xiàn)
樂高全年?duì)I收553億丹麥克朗（約人民幣522.93億元），同比增長27%；凈利潤為133億丹麥克朗（約人民幣125.77億元），2020年凈利潤為99億丹麥克朗。
樂高CEO倪志偉（Niels B. Christiansen）將2021年的成功歸結(jié)于過去三年公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、零售渠道、生產(chǎn)能力、數(shù)字化和可持續(xù)性方面的努力。
Spin Master同樣取得不錯(cuò)的成績。
受玩具、娛樂和數(shù)字游戲業(yè)務(wù)的推動(dòng)，Spin Master2021年全年?duì)I收20.42億美元（約合人民幣129.98億元），以固定匯率計(jì)算相比去年攀升28.9%；調(diào)整后EBITDA增至4.14億美元（約合人民幣26.35億元），2020年同期僅為1.81億元。
2021年第四季度，Spin Master營收增長26.5%至6.2億美元；調(diào)整后EBITDA為7830萬美元，2020年同期為5150萬美元。
樂高：IP一年成本42億
2021年，樂高的收入、營業(yè)利潤、商品銷售額均以兩位數(shù)增長。凈利潤率達(dá)到24%，為歷史最高水平。投入資本回報(bào)率高達(dá)94%，而過去五年都在60%-80%之間。
管理層將2021年的業(yè)績增長歸于產(chǎn)品創(chuàng)新、零售渠道、生產(chǎn)能力、數(shù)字化等方面的因素，同時(shí)預(yù)計(jì)2022年，公司將回歸至個(gè)位數(shù)的增長。
收入方面，樂高2021年?duì)I收同比增加27%至552.94億丹麥克朗，主要來自商品銷售和授權(quán)收入兩部分。
樂高的收入構(gòu)成
商品銷售收入548.44億丹麥克朗，占公司總營收的絕大部分。
美洲地區(qū)的營收增長最為迅猛，增長34.7%；其次是亞太地區(qū)，增長26%；歐洲、中東和非洲增長20%。
樂高全年銷量最高的玩具系列是：
LEGO City、LEGO Technic、LEGO Creator Expert、LEGO Harry Potter 、LEGO Star Wars 。
樂高部分暢銷產(chǎn)品示意
樂高的授權(quán)收入4.5億丹麥克朗，同比增長超過10%，該項(xiàng)收入是指將品牌授權(quán)給游戲、電影、媒體等獲得的收入。
樂高的成本構(gòu)成
與此同時(shí)，樂高獲取迪士尼、星球大戰(zhàn)等外部IP授權(quán)的成本也在上升，2021年達(dá)到44.81億丹麥克朗（約人民幣42.37億元），相比去年增加了35.4%。
樂高的成本構(gòu)成中，員工支出超過了原材料。樂高的超過24000名雇員，2021年對應(yīng)成本是101.98億丹麥克朗（約合人民幣96.43億元）,原材料成本是75.67億丹麥克朗。
門店方面，樂高在2021年新開設(shè)了165家門店，在中國新開了95家，占比達(dá)57%以上。
目前，樂高全球門店總數(shù)達(dá)到832家，中國有340家，占比超過40%。2022年，樂高計(jì)劃再新開150家品牌門店。
在供應(yīng)鏈方面，樂高繼續(xù)提升全球化的生產(chǎn)布局。
2021年12月，樂高宣布將在越南投資10億美元新建工廠，旨在支持亞太地區(qū)的長期增長。該工廠位于胡志明市附近，將是樂高第一家碳中和工廠。工程將在2022年開工，2024年投產(chǎn)。
目前，樂高在世界三個(gè)大洲已有5家工廠，分別位于中國（浙江嘉興）、捷克共和國、匈牙利、墨西哥和丹麥。
疫情影響之下，全球產(chǎn)能短缺、大部分供應(yīng)鏈中斷，但得益于這些分部在主要市場周圍的工廠，樂高得以繼續(xù)滿足需求，縮短了供應(yīng)鏈，減少了運(yùn)輸成本。
數(shù)字體驗(yàn)方面，樂高的《數(shù)字建筑指南》在2021年獲得960萬次下載量，LEGO Life APP自2018年推出以來，已被超過3300萬的用戶下載。
目前，樂高在丹麥的比隆和哥本哈根、倫敦、上海都設(shè)有數(shù)字中心。2021年，三地都在招募新員工，以支持樂高數(shù)字體驗(yàn)都發(fā)展。
Spin Master：營收、利潤破紀(jì)錄
2021年，Spin Master營收首次超過了20億美元，EBITDA也超過了歷史水平。
Spin Master將優(yōu)異業(yè)績歸結(jié)于全球玩具市場的開拓、娛樂內(nèi)容的開發(fā)以及早期投資的數(shù)字游戲取得了回報(bào)。
全年，Spin Master 約85%的收入來自玩具，15%來自娛樂與授權(quán)、數(shù)字游戲。
玩具方面，該品類四季度銷售額為5.42億美元，全年賣出17.32億美元，增長率超過20%。根據(jù)NPD四季度的數(shù)據(jù)，Spin Master的全球POS增長率為9%，跑贏行業(yè)平均增長率5%。
Spin Master的學(xué)前類玩具四季度賣出2.52億美元，全年賣出8.1億美元，相比2020年增長32.8%。
《汪汪隊(duì)立大功》撐起類這一品類玩具的收入，隨著同名電影的上映，又?jǐn)U大了在世界兒童群體的知名度。據(jù)NPD數(shù)據(jù)，“汪汪隊(duì)”在今年年底成為全球第八大玩具IP。
活動(dòng)、游戲、解謎及毛絨類玩具全年合計(jì)賣出5.88億美元，同比2020年增長9.9%。
創(chuàng)意類玩具動(dòng)力沙（Kinetic Sand）是該品類中的明星產(chǎn)品，其在2020年疫情期間獲得快速增長，2021年繼續(xù)上升。四季度POS增長率為44%。
Spin Master CEO表示，希望繼續(xù)發(fā)展動(dòng)力沙品牌，認(rèn)為在國際上，這個(gè)類別有更多的增長潛力。
游戲和解謎類的玩具的業(yè)績喜憂參半。與2020年相比，卡地金（Cardinal）的表現(xiàn)有所下降。
汽車和活動(dòng)人偶2021年全年銷售額達(dá)4.46億美元，較2020年增長14.8%。
活動(dòng)人偶中，爆丸表現(xiàn)強(qiáng)勁。Spin Master CEO表示，2022年將在Netflix發(fā)布新的相關(guān)內(nèi)容，以及在Roblox上面上線游戲，來觸達(dá)更多粉絲。
2021年，Spin Master推出類兩個(gè)新的玩具品牌。8月推出時(shí)尚裝扮玩具錢包寵物（Purse Pets），2022年這個(gè)品牌將推出新角色和產(chǎn)品，以及可以佩戴和收藏的微型版本。三季度推出“蓋比的娃娃屋”，它是基于Netflix的同名動(dòng)畫片制作的，很快成為假日季最受歡迎的玩具之一。
2月28日，Spin Master宣布與華納兄弟續(xù)簽合約，將在全球范圍內(nèi)保留DC影業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)直至2026年。它已成為DC宇宙的頭號(hào)授權(quán)商。
2022年，DC有4部電影登上大銀幕——《新蝙蝠俠》《黑亞當(dāng)》《閃電俠》和《海王》。3月《新蝙蝠俠》上映時(shí)，SpinMaster已經(jīng)推出了系列玩具。
娛樂與授權(quán)業(yè)務(wù)方面，2021四季度營收2850萬美元，同比增長16.3%；全年?duì)I收1.36億美元，同比增長73.7%。
目前，Spin Master在190多個(gè)國家播放10個(gè)區(qū)域性節(jié)目和多部短劇，作品被翻譯成30多種語言，主要是《汪汪隊(duì)》系列。
2021年8月，Spin Master跟派拉蒙影業(yè)合作，拍攝了第一部《汪汪隊(duì)立大功》大電影。2023年將推出該系列一部新的衍生劇，同年秋天還將推出第二部電影。
數(shù)字游戲業(yè)務(wù)方面，2021四季度營收增長57.2%，達(dá)5000萬美元；全年增長127.6%，共計(jì)營收1.75億美元，創(chuàng)下了新的增長紀(jì)錄。公司早年間收購的Toca Boca和Sago Mini取得了回報(bào)。
《Toca Life World》的月活躍用戶在2021年翻了一番，從1月的2500萬增加到12月的5600萬。
整個(gè)Toca Boca生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)在的月活躍用戶超過7400萬，而在2020年第四季度僅為4500萬。
在四季度，該游戲還發(fā)布了“三麗鷗夢幻聯(lián)動(dòng)版”，將知名IP Hello Kitty引入游戲里。
Toca Life World三麗鷗夢幻聯(lián)動(dòng)版
Sago Mini是一款面向更小年齡用戶的兒童游戲，小朋友在跟各種小動(dòng)物做游戲的同時(shí)可以學(xué)到有用的知識(shí)，正是這種寓教于樂的屬性驅(qū)動(dòng)許多家長下載。2021年該游戲用戶數(shù)達(dá)31.1萬，同比2020增長29%。
二季度，Spin Master收購了一家名為Originator的兒童教育應(yīng)用開發(fā)公司，意欲豐富Sago mini的游戲內(nèi)容，2022年和2023年也將推出新產(chǎn)品。
2021年Spin Master還在斯德哥爾摩成立了一間新的游戲工作室Noid，兩款游戲正在研發(fā)。此次財(cái)報(bào)會(huì)議上，CEO宣布第一款游戲?qū)⒂?023年面世。
Spin Master預(yù)計(jì)，2022年公司玩具銷售額增長率將保持在中高位的個(gè)位數(shù)；刨除2021年《汪汪隊(duì)立大功》2600萬美元電影收入，2022年?duì)I收將同比實(shí)現(xiàn)高個(gè)位數(shù)的增長率，調(diào)整后EBITDA增長率將于2021年保持一致。