編輯｜陽子

2021年11月，TOPHER 聯(lián)合全球創(chuàng)意機構(gòu) The Unreasonable 誠意推出“非常女性”播客欄目， 通過對話不同的女性投資人、創(chuàng)業(yè)者、設計師、博主、跨界藝術家等，勾畫出一個個鮮活的“非?！币?guī)女性。從她們視 出發(fā)的成長故事中，去看獨屬于女性的真實“力量”。

第七期，TOPHER邀請到生活方式品牌HER SENSES創(chuàng)始人兼品牌創(chuàng)意總監(jiān)Sarah。本期音頻內(nèi)容現(xiàn)已上線汽水兒、網(wǎng)易云、荔枝FM、小宇宙、喜馬拉雅等播客平臺。

圖片來源：TOPHER

Sarah與品牌CEO Cloris相識于內(nèi)衣行業(yè)，又因在品牌理念與設計美學上一拍即合，于2019年在上海創(chuàng)立了屬于自己的品牌HER SENSES。

HER SENSES是一個探索當代女性態(tài)度，聚焦時裝內(nèi)衣的生活方式品牌。Sarah將包豪斯的設計理念融入其中，每年推出兩大產(chǎn)品系列，以標志性的簡約幾何線條，為女性打造了實穿性與藝術感兼?zhèn)涞臅r裝內(nèi)衣。在與身體的親密對話中，她突破傳統(tǒng)邊界的性感，將包容、自由與真誠重新定義。

以下為播客對話實錄：

TOPHER：HER SENSES為什么選擇以時裝為內(nèi)衣產(chǎn)品的切入口？Sarah：任何一個品牌背后都在傳遞一種美學，一種生活方式或一種理念，其實是很個人的，比如我和合伙人Cloris決定創(chuàng)立HER SENSES的前提則是彼此之間達成一致。確定了想表達的之后，我作為創(chuàng)意總監(jiān)對品牌外在形象風格做把控，傳遞自己的風格與喜好。

創(chuàng)立時我和Cloris都有一個困擾，在國內(nèi)買不到符合審美的內(nèi)衣。這引發(fā)我思考：為什么不能有一個表達中國女性審美的內(nèi)衣品牌存在？市面上的內(nèi)衣較為極端，要么是昂貴的奢侈品，要么是低價，但品質(zhì)存憂。

我希望創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌是脫離功能性的，畢竟市場上的功能內(nèi)衣非常飽和，沒有人敢把內(nèi)衣當成時裝來做，我們當時下定決心打造內(nèi)衣時裝化，讓衣柜里的內(nèi)衣就像襯衣、小黑裙或禮服。當你穿上它的時候，它就是完整的一件衣服，不需要被藏起來或掩飾。它的功能不僅僅是支撐胸部脂肪或遮羞，它是情緒的一部分，透過內(nèi)衣可以奠定今天情緒的基調(diào)，這是我希望內(nèi)衣呈現(xiàn)的作用，也希望人們通過內(nèi)衣的顏色、風格，可以感知到這個理念。

最核心則是希望女性清楚的知道自己想要什么，無論是生活還是工作。她們不會寄托于內(nèi)衣塑造額外的曲線，女性本身就很自信，無論胸部是豐滿還是嬌小，她們都很美，只需要內(nèi)衣來裝飾，不用思考胸這么小能穿嗎或者會不會透。

看內(nèi)衣識女人。

女性對內(nèi)衣的選擇和態(tài)度，可以反射出她對性、對審美，對自我的認知，只要看她穿什么內(nèi)衣，就可以猜的八九不離十。

我希望HER SENSES可以成為有獨立思想追求的當代女性的選擇，她們不再依靠男性審美做決定，或者一味追求舒適，這樣是無法照顧到時尚風格的。

TOPHER：HER SENSES的內(nèi)衣改變了用戶的什么習慣？Sarah：有很多客人穿了HER SENSES的內(nèi)衣后，會通過一些透視的外衣展現(xiàn)，她希望被別人看到，這成為了社交屬性的一部分，就像去健身房，女生一起試衣服的感覺。

TOPHER：HER SENSES做線下實體店是否會區(qū)別于傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌？Sarah：我們今年計劃打造品牌的獨立快閃線下露出，或者跟其他品牌一起聯(lián)名等等。未來在試水快閃的時候，會鼓勵客人試穿，感受產(chǎn)品帶來的不一樣的感受。

TOPHER：你希望內(nèi)衣可以帶給女性哪些情緒？Sarah：我作為設計幕后人員，在打造產(chǎn)品的時候，勾勒的是一種氛圍和情緒，當面向c端客戶，你會發(fā)現(xiàn)客人的腦洞比你還大，她會有更多想象，并附加內(nèi)衣更多意義，這種互動非常有趣。有些客人說只有約會的時候穿HER SENSES的內(nèi)衣，我說應該每天都持續(xù)給自己這種感覺，無論是工作還是生活中，這種自內(nèi)而外散發(fā)的能量會產(chǎn)生暗示作用。

我希望HER SENSES的內(nèi)衣像Power Dressing，可以賦予能量，穿上以后slay全場。悅己不需要考慮任何人，當你覺得自己很美，另一半自然會被吸引。反過來，因為搖擺不定，不知道自己要什么，你吸引的人也不是正確的。

TOPHER：兩位創(chuàng)始人是怎么走到一起達成合作的呢？Sarah：Cloris當時在法國參與手工古董蕾絲工廠的經(jīng)營管理，她希望把更多國際級的蕾絲帶入國內(nèi)，讓中國品牌應用。我當時在做內(nèi)衣方面的工作，雙方因合作而相識。項目結(jié)束后，Cloris回到國內(nèi)，機緣巧合，我希望創(chuàng)立一個屬于自己的品牌，Cloris也很感興趣，雙方一拍即合。

TOPHER：為什么HER SENSES會聚焦在性感上，今天的性感是什么？Sarah：性感是必需品。無論女性到了哪個年齡段都有需求。作為品牌創(chuàng)始人，我們處于30~40階段，首先需要服務于這個年齡段的女性。我自己對性感的定義就是要低調(diào)，不張揚，個人不喜歡赤裸裸、很直接的性感。我希望產(chǎn)品能傳遞東方人的含蓄美，這種性感跟歐美是不一樣的。歐美的品牌是荷爾蒙飆升，非常直接。

我很喜歡中國的“中”字，所謂中就是一半，將藝術和實用結(jié)合的理念延伸到內(nèi)衣里，無論從審美還是功能上，都剛好達到平衡點，這才是我想表達的剛剛好的性感，而不是刻意吶喊。

TOPHER：HER SENSES的用戶在哪里？Sarah：肯定以上海為中心，但輻射非常廣。目前 HER SENSES和不同城市的買手店合作，也有天貓店。令人驚訝的是，HER SENSES的客人全國各地都有，地域廣泛，也打破了一線或者新一線城市的接受度較高的固有理念，反而在一些比較偏遠的地方，或者時尚程度不是主流的區(qū)域有很高的接受程度。讓我們了解到不同城市女生喜歡的內(nèi)衣顏色及風格，比如北方城市女性更偏向女性化的蕾絲及細膩的設計，華東區(qū)域更喜歡簡約風格。

TOPHER：HER SENSES是如何觸達到這些用戶的？Sarah：品牌就像宗教，要清晰知道自己是誰，要去到哪里。當清楚以后，自然就會吸引來客戶。當品牌理念太過廣泛或發(fā)展曲線不清楚的時候，客群很難集中。

HER SENSES的未來也在不斷清晰的過程中，從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，始終堅持品牌核心，才能找到喜歡你的人，無論你在哪，她們都會通過線上線下的渠道找到你。

首先產(chǎn)品是一個品牌的生命線，只要足夠優(yōu)秀，產(chǎn)品自己可以講話，生命力是任何營銷都換不來的。從一年半前到現(xiàn)在，我們一直在不停迭代供應鏈和團隊的適應能力，目前更加穩(wěn)固了，團隊構(gòu)架也越來越成熟。從去年開始，我們加大品宣力度，希望有更多人認識HER SENSES。

TOPHER：HER SENSES的面料穿起來非常舒服，延展度非常好。Sarah：我們對面料的選擇非常嚴格。好的面料與好的設計其實是不違背的，你完全可以擁有一件好看又舒服的內(nèi)衣，而不是舒服卻不能兼顧好看。

TOPHER： 時裝化的內(nèi)衣如何定價？Sarah：內(nèi)衣是一個使用頻率很高的消費品，基本4、5個月就需要更換，在這樣高頻的前提下，我們希望它是可以消費得起的價位。但畢竟有設計和物料成本，又不可能把價格壓縮到非常低，所以最終把價格定為一套內(nèi)衣均價600左右，稍高一些會達到8、900元，這是我們認為的合理范圍。HER SENSES也想過濾消費能力，很多年輕女孩會覺得有點貴，但當你步入社會，收入增高，你對自己的要求更高的時候，就會考慮HER SENSES。

TOPHER：你們想表達的女性主義是什么樣？Sarah：內(nèi)衣已經(jīng)變成了一類服裝品牌，開始代表一種風格、審美，市場越來越細分了。之前內(nèi)衣是功能性消費產(chǎn)品，不管喜歡什么風格，先滿足功能需求。這個概念可能會伴隨很多女性一生，現(xiàn)在，這種觀念慢慢退化，變成什么樣的內(nèi)衣才能代表我。

HER SENSES是一個從女性角度出發(fā)的詞語，英文的HER是陰性詞，沒有任何其他意思，僅僅是關注女性感受和感知。SENSES代表觸覺、聽覺、味覺，這些都是感受，未來我們也希望在不同的感官上去延展產(chǎn)品線或構(gòu)架，這是由內(nèi)而外的表達，希望內(nèi)衣能變成一種語言方式，向外傳遞，打破傳統(tǒng)象征意義。

內(nèi)衣不是保護物，而是和你站在一起，與你一同面向外界，輻射而出，這是傳統(tǒng)內(nèi)衣做不到的。

目前，HER SENSES分別推出了覺醒、感官、悅己、核心4個系列，像是一部未完待續(xù)的女性成長史。首先是覺醒，其次是如何服務自己，第三則是愉悅自己，最后則是知道自己是誰。從風格來看，感官系列延續(xù)品牌一貫風格，極簡線條、色塊、面積。為什么叫它感官？因為它是最簡單的，視覺上非常有沖擊力。悅己系列使用了非常高端的蕾絲系列，包括進口丹麥刺繡，在風格上會偏女性化一些，更溫柔更細膩。我不太喜歡很具象的花朵，所以會用一些抽象線條，類似流動的水波紋去描繪。當你看到它的第一眼，就像苔癬蔓延一樣，面積越來越大，可以代表女性從內(nèi)而外慢慢成長的過程。

核心系列則是將過去的經(jīng)典款提煉整合再次推出，為什么起名為核心？核心力是人體腹部最中心的力量，它代表了who is HER SENSES？what is her sentence？延續(xù)一貫的品牌概念，核心系列朝外表達了最有力量的一面。隨著后續(xù)款式的推出，我們會將其精選到核心系列，這個梯隊會愈發(fā)強大。

TOPHER：現(xiàn)代女性具有哪些特質(zhì)？Sarah：最明顯的就是獨立，比如獨立的心態(tài)，獨立的判斷或獨立的身份、獨立的思想、獨立的財務等等，這個詞語包含了太多意義。所謂的當代女性就是你可以完全追求自己想要的東西，可以把自己的感受放在第一位，自己的夢想，自己想做的事情放在第一位，這些可以沖破傳統(tǒng)定義中你應該做什么，不應該做什么的邊界。

TOPHER：講講你的成長過程。Sarah：我父母都是美術行業(yè)，爸爸專攻油畫，媽媽是工藝設計。7、80年代沒有電腦軟件，一切都是手繪。我從小的記憶就是媽媽坐在桌子前開著臺燈一個人在畫畫，那時就感受到了父母的匠人精神。

我從小跟爸爸學習美術，后來他認為讀非美術專業(yè)比較好，再加上當時文化課成績不錯，大學學習了英語專業(yè)，但我心里對美術的追求從未斷過，一直很喜歡。這其實是流淌在血液里的，父母反對的力量越大，反彈的作用力就更強。因此本科畢業(yè)后我又去念了服裝設計，中間還到新東方做英文老師、翻譯，學過插花、室內(nèi)設計……

做的事情越多，越體會到自己真正想要什么，我想表達自己對美的認知和感受。后來做了內(nèi)衣，它也是美的一種不同的表達介質(zhì)。

關于《非常女性》

《非常女性》播客欄目由TOPHER 聯(lián)合全球創(chuàng)意機構(gòu) The Unreasonable 誠意推出，通過對話不同的女性投資人、創(chuàng)業(yè)者、設計師、博主、跨界藝術家等，勾畫出一個個鮮活的“非?！币?guī)女性。從她們視角出發(fā)的成長故事中，去看獨屬于女性的真實“力量”。

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