文｜雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝
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前首富宗慶后也許沒(méi)想到，早在去年已停產(chǎn)的娃哈哈小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶，在近期引發(fā)了一場(chǎng)糾紛。
3月31日，娃哈哈集團(tuán)在官網(wǎng)就媒體報(bào)道的有關(guān)“經(jīng)銷(xiāo)商控訴中亞創(chuàng)投收錢(qián)不發(fā)貨”新聞發(fā)表聲明。
聲明稱(chēng)，我司曾授權(quán)大理宗盛智能科技有限公司（下稱(chēng)“宗盛科技”）在“小藍(lán)罐”產(chǎn)品上使用我司商標(biāo)，該產(chǎn)品由宗盛科技研發(fā)并許可中亞創(chuàng)投（杭州）食品有限公司（下稱(chēng)“中亞創(chuàng)投”）總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
“我司與宗盛科技為兩家獨(dú)立主體，相關(guān)糾紛與我司無(wú)關(guān)?！蓖薰瘓F(tuán)在聲明中表示，將督促宗盛科技與中亞創(chuàng)投溝通，推動(dòng)事件妥善解決。
此前媒體報(bào)道稱(chēng)，多名經(jīng)銷(xiāo)商投訴小藍(lán)罐總經(jīng)銷(xiāo)商中亞創(chuàng)投收錢(qián)不發(fā)貨，被騙數(shù)百萬(wàn)。據(jù)其中一名經(jīng)銷(xiāo)商透露，在經(jīng)銷(xiāo)商討債的群里有近20個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，被拖欠的總額在500萬(wàn)-600萬(wàn)元之間。
天眼查顯示，小藍(lán)罐品牌的合作方宗盛科技，是由娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后與其胞弟宗澤后聯(lián)手投資設(shè)立，后者為公司實(shí)際控制人。
有律師向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，宗慶后雖然未直接參與，但因?yàn)槠渫薰?chuàng)始人的身份，客觀上起到了對(duì)中亞創(chuàng)投增信的作用，這使得經(jīng)銷(xiāo)商更加相信中亞創(chuàng)投。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，小藍(lán)罐折戟?dú)馀菟袌?chǎng)只是娃哈哈近年多元化失敗的案例之一。娃哈哈還跨界奶茶、雪糕、白酒等賽道，但卻成績(jī)寥寥。
被指拖欠經(jīng)銷(xiāo)商500萬(wàn)貨款
3月29日晚，據(jù)《風(fēng)暴眼》工作室報(bào)道，有13名經(jīng)銷(xiāo)商控飲料巨頭娃哈哈，稱(chēng)“收錢(qián)不發(fā)貨，被騙數(shù)百萬(wàn)”。
原因是去年不少經(jīng)銷(xiāo)商向小藍(lán)罐產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)商中亞創(chuàng)投訂購(gòu)了產(chǎn)品，但至今沒(méi)有收到全部貨物。中亞創(chuàng)投高層曾許諾退還多余貨款，但至今同樣沒(méi)有收到。
報(bào)道稱(chēng)，2021年4月成都糖酒商品交易會(huì)期間，經(jīng)銷(xiāo)商老陳（化名）接觸到推廣小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶的中亞創(chuàng)投。
產(chǎn)品展廳一面墻上印著娃哈哈的紅色大logo，中亞創(chuàng)投的工作人員自稱(chēng)為娃哈哈小藍(lán)罐的總經(jīng)銷(xiāo)商。出于對(duì)娃哈哈品牌的信任，老陳當(dāng)場(chǎng)簽署了合約，支付了8萬(wàn)塊錢(qián)，并在展會(huì)結(jié)束后補(bǔ)齊了剩余款項(xiàng)、總共26.4萬(wàn)元貨款。
當(dāng)年4月底，老陳收到了1000件第一批貨。根據(jù)他支付的貨款，加上中亞創(chuàng)投承諾的贈(zèng)品（每100件贈(zèng)65件），總共應(yīng)該有近5000件貨物。
但直到11月剩余貨物仍遲遲沒(méi)有收到。據(jù)老陳介紹，雙方的爭(zhēng)議在于合同的一個(gè)條款。中亞創(chuàng)投要求經(jīng)銷(xiāo)商每月應(yīng)下單并完成每區(qū)（縣）300箱（件）的商品，否則總經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)單方面終止合同，已收取的商品貨款不予退還。
這則不起眼的合同條款，在老陳看來(lái)，是中亞創(chuàng)投設(shè)下的騙局。據(jù)悉，經(jīng)銷(xiāo)商在成都糖酒商品交易會(huì)上繳納了定價(jià)后，現(xiàn)場(chǎng)和中亞創(chuàng)投僅簽署了預(yù)付款協(xié)議，正式合同在會(huì)后陸續(xù)收到。
“后期簽合同時(shí)中亞創(chuàng)投私下告訴他們只是走形式，具體條款可以商量，再加上娃哈哈的品牌影響力，他們并沒(méi)有過(guò)多顧慮。”就這樣，多位和老陳一樣的經(jīng)銷(xiāo)商簽完了合同。
這為后續(xù)的爭(zhēng)議埋下了隱患。老陳認(rèn)為，“一手交錢(qián)一手交貨，這才是正常買(mǎi)賣(mài)方式?！钡衼唲?chuàng)投股東之一馬質(zhì)告訴《風(fēng)暴眼》，下屬經(jīng)銷(xiāo)商從中亞創(chuàng)投拿到的是經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，即某家銷(xiāo)售商在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，“不是一分錢(qián)一分貨那么簡(jiǎn)單”。
因此，中亞創(chuàng)投不僅以下屬經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)完成任務(wù)而不發(fā)貨，還要求經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)履行合同，支付剩余貨款。
至于小藍(lán)罐動(dòng)銷(xiāo)不理想的原因，老陳分析是娃哈哈的廣告宣傳沒(méi)有跟上，中亞創(chuàng)投方面也無(wú)促銷(xiāo)費(fèi)用支持，導(dǎo)致每月設(shè)定的任務(wù)難以完成。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)搜索“娃哈哈小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶”，發(fā)現(xiàn)相關(guān)宣發(fā)資料寥寥。一位嘗試過(guò)的網(wǎng)友在微博上寫(xiě)道，味道像“板藍(lán)根沖水加了二氧化碳變汽水的齁甜味兒”，暗示口味并不好喝。
而根據(jù)老陳介紹，目前其仍被拖欠20多萬(wàn)貨款。在經(jīng)銷(xiāo)商討債的群里還有近20個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，被拖欠的總額在500萬(wàn)-600萬(wàn)元之間。
對(duì)于為何收到貨款不發(fā)貨，按照老陳的說(shuō)法，中亞創(chuàng)投原法定代表人馬質(zhì)說(shuō)是因?yàn)楣蓶|糾紛，股東攜款跑了，導(dǎo)致欠款糾紛。據(jù)其介紹，中亞創(chuàng)投目前的大股東和法人洪宏德是馬質(zhì)岳父，并且年事已高。
工商信息顯示，中亞創(chuàng)投目前兩位個(gè)人股東分別為洪宏德和馬質(zhì)，分別持股90%和10%。
天眼查顯示，中亞創(chuàng)投深陷訴訟，今年1月27日新增一條被執(zhí)行信息，執(zhí)行法院為浙江省杭州市上城區(qū)人民法院，金額17.96萬(wàn)元。
宗慶后持有宗盛科技14.06%股權(quán)
針對(duì)上述事件，涉事各方均發(fā)表聲明。
其中，3月31日，娃哈哈集團(tuán)表示，我司曾授權(quán)京盛科技在“小藍(lán)罐”產(chǎn)品上使用我司商標(biāo)，該產(chǎn)品由宗盛科技研發(fā)，系宗盛科技旗下產(chǎn)品，井由宗盛科技許可中亞創(chuàng)投總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
“我司與宗盛科技為兩家獨(dú)立主體，宗盛科技獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)管理。中亞創(chuàng)投作為宗盛科技的產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)商，其相關(guān)經(jīng)濟(jì)糾紛與我司無(wú)關(guān)?！甭暶鞣Q(chēng)，娃哈哈將督促宗盛科技與中亞創(chuàng)投溝通，推動(dòng)事件妥善解決。
盡管娃哈哈與宗盛科技進(jìn)行了切割，不過(guò)從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，宗慶后透過(guò)浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司持有宗盛科技14.06%的股權(quán)，且目前仍擔(dān)任該公司董事一職。
據(jù)宗盛科技官網(wǎng)介紹，公司由娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后、宗澤后共同投資創(chuàng)立，成立于2016年05月，致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧新零售一站式服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)注于無(wú)人零售、智能終端設(shè)備。
天眼查顯示，宗澤后出任宗盛科技董事長(zhǎng)、法定代表人。百度百科顯示，宗澤后是宗慶后的三弟，娃哈哈早期創(chuàng)始人之一。
根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提供的一份授權(quán)書(shū)，2021年4月28日，宗盛科技授權(quán)中亞創(chuàng)投為娃哈哈小藍(lán)罐飲料在中國(guó)大陸（港澳臺(tái)除外）產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)商。
據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)，宗盛科技也聲明表示：“在合作周期內(nèi)，我司均按照合同履行相關(guān)職責(zé)，收到的貨款均已發(fā)貨，不存在收款欠貨行為。小藍(lán)罐產(chǎn)品涉及的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)濟(jì)糾紛問(wèn)題，系總經(jīng)銷(xiāo)商中亞創(chuàng)投內(nèi)部股東糾紛引發(fā)。”
中亞創(chuàng)投則聲稱(chēng)，事件全過(guò)程與娃哈哈集團(tuán)、大理宗盛智能科技有限公司無(wú)關(guān)，公司正在積極與經(jīng)銷(xiāo)商溝通解決，將對(duì)此事負(fù)責(zé)到底。
但在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，這一事件對(duì)整個(gè)娃哈哈的商譽(yù)、品牌，以及渠道伙伴的信心，帶來(lái)一定的沖擊。
值得一提的是，這不是娃哈哈第一次在品牌合作上出問(wèn)題。2020年9月，媒體報(bào)道稱(chēng)，一家名為河南微達(dá)共享智能科技有限公司（下稱(chēng)“微達(dá)公司”）涉嫌非法傳銷(xiāo)和“原始股”詐騙，而娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾為該公司站臺(tái)。
報(bào)道稱(chēng)，微達(dá)公司以5G互聯(lián)網(wǎng)為噱頭，通過(guò)拉人頭的機(jī)制發(fā)展了3萬(wàn)會(huì)員，總層級(jí)達(dá)到5級(jí)。除了涉嫌傳銷(xiāo)外，微達(dá)公司還假稱(chēng)已與香港源想集團(tuán)并購(gòu)上市，要求會(huì)員通過(guò)公司給予的二維碼開(kāi)戶，完成注冊(cè)后的會(huì)員把錢(qián)打給微達(dá)客服的個(gè)人賬戶，從而完成原始股認(rèn)購(gòu)。
微達(dá)公司在其官方公眾號(hào)“微達(dá)家聯(lián)網(wǎng)”曾發(fā)布《娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后先生蒞臨微達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)表講話！》的文章，其中的視頻顯示，宗慶后確實(shí)曾為微達(dá)公司站臺(tái)，推薦了一款名為“娃哈哈金花秘寶”的產(chǎn)品。
文中還附上了宗慶后與微達(dá)公司董事長(zhǎng)瞿銘一、合伙人李曉華合影。
不過(guò)，娃哈哈通過(guò)其官方微博發(fā)布澄清聲明表示，經(jīng)核實(shí)，新聞報(bào)道與事實(shí)不符，該公司與“原始股騙局”的“微達(dá)公司”并無(wú)關(guān)聯(lián)。
娃哈哈多元化不順
誕生于1987年的娃哈哈，開(kāi)始越來(lái)越賣(mài)不動(dòng)了。
憑借著最初的一款兒童營(yíng)養(yǎng)液“娃哈哈”，以及后來(lái)的AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線、瓶裝水和八寶粥等產(chǎn)品，娃哈哈成長(zhǎng)為一家家喻戶曉的快消品牌巨頭，在2013年?duì)I收達(dá)到782億元，接近宗慶后當(dāng)初定下的1000億目標(biāo)。
但其后隨著人們消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，娃哈哈原有的爆品不再受歡迎，而新的爆品遲遲未能出現(xiàn)，營(yíng)收也一路下滑。
去年9月份工商聯(lián)日前發(fā)布的“2021中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單”顯示，娃哈哈2020年?duì)I收為439.8億元，同比下滑5.29%，收入與2009年相當(dāng)，為十年來(lái)的最低水平。
營(yíng)收下滑的同時(shí)，娃哈哈也曾試圖通過(guò)拓展新產(chǎn)品、新的營(yíng)銷(xiāo)手段等措施提振業(yè)績(jī)。
以近兩年為例，2020年5月，娃哈哈推出保健品電商平臺(tái)康有利，不僅銷(xiāo)售娃哈哈自有大健康產(chǎn)品，也吸納國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐；9月，娃哈哈拿到了3個(gè)奶粉配方的注冊(cè)號(hào)，并在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)招商。
此外，氣泡水市場(chǎng)上，除了在2020年推出小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶，宗慶后之女宗馥莉主導(dǎo)的品牌KellyOne，推出氣泡水生氣啵啵；進(jìn)入2021年，娃哈哈又推出新品“小輕熏蘇打氣泡水”，在5月份官宣了王一博出任“生氣啵啵”系列代言人。
近期，媒體報(bào)道稱(chēng)娃哈哈進(jìn)軍白酒界，推出了自家白酒 “宗帥家酒”。一瓶500ml的醬香白酒零售價(jià)1388元，售價(jià)直逼茅臺(tái)系列。
然而，這一系列的舉措，尚未對(duì)娃哈哈的營(yíng)收帶來(lái)實(shí)質(zhì)性幫助。其進(jìn)軍白酒市場(chǎng)，也被認(rèn)為在行業(yè)逐漸進(jìn)入存量市場(chǎng)的情況下，缺乏生存機(jī)會(huì)。
對(duì)于娃哈哈多年來(lái)的轉(zhuǎn)型探索，朱丹蓬曾分析表示，近十年來(lái)，娃哈哈從沒(méi)停止過(guò)跨界。但從結(jié)果來(lái)看，多元化布局是失敗的。這也凸顯出公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略不清晰，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)支撐不夠等痛點(diǎn)。