正在閱讀:

震蕩等待中求變,“電子煙”一夜轉(zhuǎn)向

掃一掃下載界面新聞APP

震蕩等待中求變,“電子煙”一夜轉(zhuǎn)向

無限風(fēng)光與前途未卜的切換,有時只發(fā)生在“一夜之間”。

文|深響 李靜林

一路狂奔的電子煙行業(yè),突然被扼住了命運的咽喉。

3月11日,《電子煙管理辦法》正式出臺,規(guī)定禁售除煙草味以外的調(diào)味電子煙,且只能通過全國統(tǒng)一的電子煙交易管理平臺交易、不得排他性經(jīng)營上市銷售的電子煙產(chǎn)品。這無異于一枚深水炸彈,從內(nèi)到外地攪起巨浪。

盡管一些消息靈通的從業(yè)者,提早一兩個月就聞到了風(fēng)聲,但也無能為力,“提前知道了又如何,大家都是比較懵和悲觀的”,電子煙行業(yè)資深從業(yè)者楊帆對「深響」說。

無限風(fēng)光與前途未卜的切換,有時只發(fā)生在“一夜之間”。

回看尚未走遠(yuǎn)的2019年,電子煙行業(yè)方興未艾。彼時,著名基金機構(gòu)的投資人會因為錯失“RELX悅刻”項目而捶胸頓足。哪怕是名人,經(jīng)百般周折聯(lián)系到悅刻CEO汪瑩,也未能見到一面,遑論投資——悅刻正是電子煙風(fēng)口下成長起來的絕對明星,公司成立三年便登陸納斯達(dá)克,汪瑩也成為千億資產(chǎn)女富豪。

如今悅刻的線下門店已接近三萬家,而縱觀整個電子煙市場,超過500家專賣店數(shù)量的品牌就達(dá)到9個,國內(nèi)電子煙零售業(yè)態(tài)有近19萬家,其中授權(quán)店13.8萬家,專賣店4.7萬家,集合店在5000-7000家。

但當(dāng)時間來到2022年,踩足油門狂奔三年的電子煙行業(yè),突然被拉了手剎。入行三年,見證了行業(yè)一路風(fēng)光的楊帆,面對現(xiàn)狀也不得不承認(rèn),電子煙產(chǎn)業(yè)大概率要面臨斷崖式下滑。

囤貨、漲價、關(guān)店

春江水暖鴨先知。向上對接經(jīng)銷商,向下直面消費者的線下門店老板們,一早就感受到了變化。

3月13日,也就是“管理辦法”發(fā)布的第三天,在重慶開悅刻社區(qū)店的陳明,就在朋友圈發(fā)出了預(yù)警,“貨翹,會漲價,請理解”“請合理囤貨,這是最后的機會”“部分味道已經(jīng)賣完”,一紙簡短的通告,漲價、囤貨等詞被醒目的加粗,標(biāo)紅。

陳明入局電子煙并不算早,直到2021年才開起了悅刻品牌的專賣店。早期生意好的時候,一個月能有6萬左右的營業(yè)額。雖然站在當(dāng)下回頭看,2021年似乎就是電子煙行業(yè)的落日余暉,但身處當(dāng)時,這無疑是一門不錯的生意。

在4月5日藍(lán)洞新消費舉行的一場電子煙經(jīng)銷商連麥直播中,一些專賣店店主就表示,各區(qū)域在拓展大量門店的同時,還家家生意爆棚。起初,品牌還有關(guān)于專賣店保護(hù)距離的要求,但隨著生意的火爆,最初的3公里保護(hù)范圍被不斷縮小。陳明也告訴「深響」,距離自己店鋪僅20米,同一品牌的另一家門店就開在超市中。

但政策就像一把高懸的達(dá)摩克利斯之劍,終于落向了電子煙行業(yè)。

“管理辦法”發(fā)布約一周之后,從代理商渠道進(jìn)貨的陳明感受到了事態(tài)的變化。一些不受消費者喜愛的口味煙彈以及煙桿,被按照一定的比例,搭配到了正貨之中,此舉無形之中提高了進(jìn)貨成本。給陳明帶來更大困擾的還在銷售環(huán)節(jié)。煙桿相對煙彈更耐耗,復(fù)購率本就極低,如今又收了不少計劃外的煙桿,囤在手里著實發(fā)愁,“就像釣魚的人,除非漁具損壞,不然誰會在買魚餌的時候買漁具呢?”

成本的變相提高,讓漲價也就成了情理之中的無奈之舉,最初陳明把一盒煙彈的價格提高了10元。不過,這樣的提價幅度并不算高,據(jù)「深響」了解,同一時期在北京,一盒悅刻煙彈漲價幅度在20元的也大有人在。

雖然漲價,但消費者的短期熱情還是被激發(fā)了起來。眾所周知,煙草是世界上少數(shù)合法存在的上癮產(chǎn)品,雖然電子煙早期被宣傳為戒煙用品,但由于其含有尼古丁成分,本質(zhì)上依然是成癮的消費品。成癮意味著高頻率、高復(fù)購和極強的用戶粘性,加之五花八門的新鮮口味,更是成為吸引消費的關(guān)鍵因素。

據(jù)《中國新聞周刊》報道,目前國內(nèi)調(diào)味電子煙的占比達(dá)到了90%以上,絕大多數(shù)的電子煙消費,都是沖著新奇的口味而來,讓習(xí)慣了各種水果口味的消費者轉(zhuǎn)而抽煙草口味,也并不容易。眼瞅著要斷糧,消費者也開始了大規(guī)模的囤貨,楊帆說:“很多人一口氣囤十幾盒煙彈,甚至還有人買了一兩萬元的煙彈,囤足了一年的量?!?/p>

囤貨潮帶來了短期的消費激增,根據(jù)藍(lán)洞新消費發(fā)布的調(diào)查問卷,3月份有超過25%的店家,營業(yè)額增加了30%以上。

旺盛的囤貨需求加快了商品的流轉(zhuǎn),不少店鋪的庫存紛紛告急。不過,楊帆告訴「深響」,這一階段的緊缺主要還是因為3月初深圳爆發(fā)的疫情。作為全球電子煙產(chǎn)業(yè)的集中地,深圳從3月14日開始連續(xù)三輪的全員核酸,直至21日才開始恢復(fù)生產(chǎn)生活秩序。期間,電子煙工廠至少停工一周,影響了正常的供貨。

在這樣的情況下,商家也使出了渾身解數(shù),應(yīng)對需求和供應(yīng)的矛盾。根據(jù)《新京報》報道,一些品牌門店會讓顧客先登記付款,然后由他們?nèi)ハ蚬疽?,如果有貨,幾天后可以發(fā)快遞包郵,如果沒有貨,到時候再退款。

陳明則告訴「深響」,由于部分口味斷貨嚴(yán)重,很多時候他只能和友商互相換貨賣,甚至他還會高價收緊俏煙彈進(jìn)行售賣。在陳明4月6日的朋友圈中看到,像西瓜這樣的熱門口味幾近沒貨,他店內(nèi)的煙彈售價也再度上漲,最高達(dá)到120元(悅刻單盒煙彈市場指導(dǎo)價為99元)。

面對尚不明朗的現(xiàn)狀,陳明也陷入了焦慮:“目前只能靜觀其變,一旦貨賣完了,就只能關(guān)店。疫情期間,少了一項收入來源還是挺鬧心的?!标惷髂壳暗亩谪洿蠹s只夠堅持兩周,其中某款產(chǎn)品目前更是緊俏,雖然尚未有官方的明確通知,但陳明已經(jīng)很久沒拿到相關(guān)的供貨。

陳明說,幾天前該產(chǎn)品全國性地放了一次貨,最高限額100盒,口味有限制且要搭配煙桿下貨。店家能否拿到貨全憑手速,陳明也只搶到了30盒。

這樣的進(jìn)貨量顯然不足以應(yīng)對一家門店的運營,陳明還在勉力維持,但他周圍已經(jīng)有人離開——開在他20米外的超市店,已經(jīng)撤店。隨著政策接近落實,電子煙終端市場的萎縮已不可避免。MOTI魔笛品牌已官方發(fā)布了給加盟商退還保證金的公告,另據(jù)南都報道,不少悅刻、淶米等品牌的店主,也陸續(xù)收到了退回的保證金。

喜霧品牌也對「深響」表示,這是新政策帶來不可避免的行業(yè)變動,品牌方現(xiàn)階段要做的就是,協(xié)助店主做好過度。

震蕩、等待、求變

其實,有關(guān)電子煙口味禁令的先河,是由美國所開啟的。2020年,美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)禁售了除煙草、薄荷口味之外的預(yù)注油“煙彈”產(chǎn)品。

這一政策的發(fā)布,直接影響到美國市場最大的電子煙品牌Juul的生存境況,其市場份額從超過60%,一路下探至2021年Q4的28%。如今,Juul的日子愈發(fā)難過,根據(jù)華爾街日報報道,Juul計劃裁員40%,波及人數(shù)將達(dá)到800-950人。

Juul的案例擺在眼前,中國的電子煙企業(yè)也難以避免短期內(nèi)的震蕩。“管理辦法”發(fā)布后,悅刻母公司霧芯科技股價大跌36%,A股電子煙龍頭股億緯鋰能兩日內(nèi)股價跌近15%,愛施德連續(xù)兩日跌停,14日周一,思摩爾國際跌幅擴(kuò)大至24.06%,次日續(xù)跌3.93%,股價創(chuàng)下上市以來新低。

股價跳水只是一方面,不少與電子煙強相關(guān)的上游企業(yè)也開始極力撇清自己與電子煙的關(guān)系。3月23日,億緯鋰能便發(fā)布公告,表示公司是行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先地位的鋰電池制造商,為國內(nèi)外知名企業(yè)供應(yīng)電子霧化器電池,不涉及電子煙的制造和銷售。

但實際上,億緯鋰能不僅是電子煙生產(chǎn)商思摩爾的主要供應(yīng)商,還是其第二大股東,持有思摩爾國際32.02%的股權(quán)。

另外,像愛施德在此前電子煙風(fēng)頭正勁時,會在財報等處重點強調(diào)旗下公司一號機與頭部電子煙品牌的代理關(guān)系,以及業(yè)績情況,但在3月24日,愛施德在互動平臺則表示,一號機公司的收入和利潤在公司的占比較小,不會對公司財務(wù)及經(jīng)營情況產(chǎn)生重大影響。

一個價值千億的龐大產(chǎn)業(yè),似乎在一轉(zhuǎn)眼間便風(fēng)光不再。

不過,從目前來看電子煙產(chǎn)業(yè)還保持著相對正常的運轉(zhuǎn),畢竟距離新規(guī)真正落地尚距時日,且還有諸多的不確定因素存在。

根據(jù)楊帆觀察,大多數(shù)品牌依然保持著相對正常的生產(chǎn)節(jié)奏,尤其要應(yīng)對當(dāng)前市場供不應(yīng)求的狀況,品牌也不大會貿(mào)然停止生產(chǎn)。喜霧也對「深響」表示,品牌將會及時和店主們了解了庫存情況,根據(jù)庫存消化節(jié)奏,再陸續(xù)停止調(diào)味產(chǎn)品的生產(chǎn),做到在過渡期消費者能購買,但同時庫存不冗余太多。

既保持市場供貨穩(wěn)定,還要留意庫存冗余,這對品牌來說是理想狀態(tài),但同時也是難點。這其中的關(guān)鍵在于對銷售“過渡期”的理解和預(yù)判。楊帆表示,盡管目前還沒有官方的消息,但按照行業(yè)所掌握的動態(tài),5月1日之后會有一個過渡期,給渠道和品牌方留出消化庫存的緩沖。

但過渡期究竟有多長,具體的落實細(xì)節(jié)如何,目前都不可知,在這樣的情況下,品牌是繼續(xù)生產(chǎn)到禁售前一天,還是提早結(jié)束,都需要在等待落實細(xì)節(jié)的過程中,量力而行。

就在4月1日,電子煙垂直媒體格物消費報道稱,煙草局國家局在電子煙管理工作推進(jìn)會上提到,現(xiàn)有零售店的調(diào)味煙彈可延長銷售至9月30日,但這一消息目前并未落到企業(yè)層面,零售店鋪更是尚未接到通知。

這一消息尚未明確,且只是點出了幾個日期,具體操作細(xì)節(jié)都還沒有出臺。海交通大學(xué)中國城市治理研究院雙聘研究員蔡雨陽在接受南都采訪時也呼吁,目前《電子煙管理辦法》尚缺配套細(xì)則,需要進(jìn)一步的可操作的落地措施。

無論在產(chǎn)能安排還是銷售牌照申請方面,電子煙品牌目前能做的,除了等待,其余的并不多。“除了抓緊賣水果味煙彈,品牌能做的也只是持續(xù)優(yōu)化煙草口味煙彈的用戶滿意度??刹僮骺臻g并不大”,楊帆說。

短期內(nèi)如此,若把預(yù)判的時間線拉長,電子煙產(chǎn)業(yè)恐將面對更大的轉(zhuǎn)變。

首先在從業(yè)人員層面,楊帆認(rèn)為,“未來兩個月,行業(yè)發(fā)生大變動是必然的,很多崗位將不復(fù)存在。”終端市場的萎縮,對品牌來說將不再需要過多的專員去對接渠道或代理商,口味研發(fā)團(tuán)隊的縮減看起來也勢在必行,還有就是品牌和PR團(tuán)隊縮減,《廣告法》對煙草制品的宣傳有著嚴(yán)格的限制,而在去年底,隨著《國務(wù)院關(guān)于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定》正式公布施行,電子煙產(chǎn)品也被納入了卷煙管理范疇。

雖然目前電子煙品牌尚未出現(xiàn)離職大潮,畢竟距離監(jiān)管正式落地尚有時日,企業(yè)和品牌還將繼續(xù)保持運營,但趨勢似乎已擺在眼前,無論主動或被動,電子煙行業(yè)的從業(yè)人員注定將會有所減少。

其次在業(yè)務(wù)層面,一旦消費基礎(chǔ)被動搖,品牌和企業(yè)也要開始其他領(lǐng)域的布局。

目前電子煙行業(yè)已經(jīng)有人提出,未來線下門店形態(tài),應(yīng)該是一個集眾多輕度上癮產(chǎn)品的集合店,除了電子煙,咖啡、茶飲甚至低度酒類產(chǎn)品,也可一并囊括其中。

另外,國內(nèi)渠道被阻塞,出海也將成為電子煙品牌的新增長點。喜霧目前的海外業(yè)務(wù)與國內(nèi)基本持平,在英國已有超過300家線下零售店鋪。而在未來計劃中,喜霧還將著力發(fā)展英國、俄羅斯和東南亞市場。

如今,無論距離5月1日還是9月30日,留給消費者加緊囤貨、品牌謀變轉(zhuǎn)型的時間都已不多,最后的沖刺,決定著誰將會最終留在牌桌之上。

(注:應(yīng)受訪者要求,楊帆、陳明為化名)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

震蕩等待中求變,“電子煙”一夜轉(zhuǎn)向

無限風(fēng)光與前途未卜的切換,有時只發(fā)生在“一夜之間”。

文|深響 李靜林

一路狂奔的電子煙行業(yè),突然被扼住了命運的咽喉。

3月11日,《電子煙管理辦法》正式出臺,規(guī)定禁售除煙草味以外的調(diào)味電子煙,且只能通過全國統(tǒng)一的電子煙交易管理平臺交易、不得排他性經(jīng)營上市銷售的電子煙產(chǎn)品。這無異于一枚深水炸彈,從內(nèi)到外地攪起巨浪。

盡管一些消息靈通的從業(yè)者,提早一兩個月就聞到了風(fēng)聲,但也無能為力,“提前知道了又如何,大家都是比較懵和悲觀的”,電子煙行業(yè)資深從業(yè)者楊帆對「深響」說。

無限風(fēng)光與前途未卜的切換,有時只發(fā)生在“一夜之間”。

回看尚未走遠(yuǎn)的2019年,電子煙行業(yè)方興未艾。彼時,著名基金機構(gòu)的投資人會因為錯失“RELX悅刻”項目而捶胸頓足。哪怕是名人,經(jīng)百般周折聯(lián)系到悅刻CEO汪瑩,也未能見到一面,遑論投資——悅刻正是電子煙風(fēng)口下成長起來的絕對明星,公司成立三年便登陸納斯達(dá)克,汪瑩也成為千億資產(chǎn)女富豪。

如今悅刻的線下門店已接近三萬家,而縱觀整個電子煙市場,超過500家專賣店數(shù)量的品牌就達(dá)到9個,國內(nèi)電子煙零售業(yè)態(tài)有近19萬家,其中授權(quán)店13.8萬家,專賣店4.7萬家,集合店在5000-7000家。

但當(dāng)時間來到2022年,踩足油門狂奔三年的電子煙行業(yè),突然被拉了手剎。入行三年,見證了行業(yè)一路風(fēng)光的楊帆,面對現(xiàn)狀也不得不承認(rèn),電子煙產(chǎn)業(yè)大概率要面臨斷崖式下滑。

囤貨、漲價、關(guān)店

春江水暖鴨先知。向上對接經(jīng)銷商,向下直面消費者的線下門店老板們,一早就感受到了變化。

3月13日,也就是“管理辦法”發(fā)布的第三天,在重慶開悅刻社區(qū)店的陳明,就在朋友圈發(fā)出了預(yù)警,“貨翹,會漲價,請理解”“請合理囤貨,這是最后的機會”“部分味道已經(jīng)賣完”,一紙簡短的通告,漲價、囤貨等詞被醒目的加粗,標(biāo)紅。

陳明入局電子煙并不算早,直到2021年才開起了悅刻品牌的專賣店。早期生意好的時候,一個月能有6萬左右的營業(yè)額。雖然站在當(dāng)下回頭看,2021年似乎就是電子煙行業(yè)的落日余暉,但身處當(dāng)時,這無疑是一門不錯的生意。

在4月5日藍(lán)洞新消費舉行的一場電子煙經(jīng)銷商連麥直播中,一些專賣店店主就表示,各區(qū)域在拓展大量門店的同時,還家家生意爆棚。起初,品牌還有關(guān)于專賣店保護(hù)距離的要求,但隨著生意的火爆,最初的3公里保護(hù)范圍被不斷縮小。陳明也告訴「深響」,距離自己店鋪僅20米,同一品牌的另一家門店就開在超市中。

但政策就像一把高懸的達(dá)摩克利斯之劍,終于落向了電子煙行業(yè)。

“管理辦法”發(fā)布約一周之后,從代理商渠道進(jìn)貨的陳明感受到了事態(tài)的變化。一些不受消費者喜愛的口味煙彈以及煙桿,被按照一定的比例,搭配到了正貨之中,此舉無形之中提高了進(jìn)貨成本。給陳明帶來更大困擾的還在銷售環(huán)節(jié)。煙桿相對煙彈更耐耗,復(fù)購率本就極低,如今又收了不少計劃外的煙桿,囤在手里著實發(fā)愁,“就像釣魚的人,除非漁具損壞,不然誰會在買魚餌的時候買漁具呢?”

成本的變相提高,讓漲價也就成了情理之中的無奈之舉,最初陳明把一盒煙彈的價格提高了10元。不過,這樣的提價幅度并不算高,據(jù)「深響」了解,同一時期在北京,一盒悅刻煙彈漲價幅度在20元的也大有人在。

雖然漲價,但消費者的短期熱情還是被激發(fā)了起來。眾所周知,煙草是世界上少數(shù)合法存在的上癮產(chǎn)品,雖然電子煙早期被宣傳為戒煙用品,但由于其含有尼古丁成分,本質(zhì)上依然是成癮的消費品。成癮意味著高頻率、高復(fù)購和極強的用戶粘性,加之五花八門的新鮮口味,更是成為吸引消費的關(guān)鍵因素。

據(jù)《中國新聞周刊》報道,目前國內(nèi)調(diào)味電子煙的占比達(dá)到了90%以上,絕大多數(shù)的電子煙消費,都是沖著新奇的口味而來,讓習(xí)慣了各種水果口味的消費者轉(zhuǎn)而抽煙草口味,也并不容易。眼瞅著要斷糧,消費者也開始了大規(guī)模的囤貨,楊帆說:“很多人一口氣囤十幾盒煙彈,甚至還有人買了一兩萬元的煙彈,囤足了一年的量?!?/p>

囤貨潮帶來了短期的消費激增,根據(jù)藍(lán)洞新消費發(fā)布的調(diào)查問卷,3月份有超過25%的店家,營業(yè)額增加了30%以上。

旺盛的囤貨需求加快了商品的流轉(zhuǎn),不少店鋪的庫存紛紛告急。不過,楊帆告訴「深響」,這一階段的緊缺主要還是因為3月初深圳爆發(fā)的疫情。作為全球電子煙產(chǎn)業(yè)的集中地,深圳從3月14日開始連續(xù)三輪的全員核酸,直至21日才開始恢復(fù)生產(chǎn)生活秩序。期間,電子煙工廠至少停工一周,影響了正常的供貨。

在這樣的情況下,商家也使出了渾身解數(shù),應(yīng)對需求和供應(yīng)的矛盾。根據(jù)《新京報》報道,一些品牌門店會讓顧客先登記付款,然后由他們?nèi)ハ蚬疽?,如果有貨,幾天后可以發(fā)快遞包郵,如果沒有貨,到時候再退款。

陳明則告訴「深響」,由于部分口味斷貨嚴(yán)重,很多時候他只能和友商互相換貨賣,甚至他還會高價收緊俏煙彈進(jìn)行售賣。在陳明4月6日的朋友圈中看到,像西瓜這樣的熱門口味幾近沒貨,他店內(nèi)的煙彈售價也再度上漲,最高達(dá)到120元(悅刻單盒煙彈市場指導(dǎo)價為99元)。

面對尚不明朗的現(xiàn)狀,陳明也陷入了焦慮:“目前只能靜觀其變,一旦貨賣完了,就只能關(guān)店。疫情期間,少了一項收入來源還是挺鬧心的?!标惷髂壳暗亩谪洿蠹s只夠堅持兩周,其中某款產(chǎn)品目前更是緊俏,雖然尚未有官方的明確通知,但陳明已經(jīng)很久沒拿到相關(guān)的供貨。

陳明說,幾天前該產(chǎn)品全國性地放了一次貨,最高限額100盒,口味有限制且要搭配煙桿下貨。店家能否拿到貨全憑手速,陳明也只搶到了30盒。

這樣的進(jìn)貨量顯然不足以應(yīng)對一家門店的運營,陳明還在勉力維持,但他周圍已經(jīng)有人離開——開在他20米外的超市店,已經(jīng)撤店。隨著政策接近落實,電子煙終端市場的萎縮已不可避免。MOTI魔笛品牌已官方發(fā)布了給加盟商退還保證金的公告,另據(jù)南都報道,不少悅刻、淶米等品牌的店主,也陸續(xù)收到了退回的保證金。

喜霧品牌也對「深響」表示,這是新政策帶來不可避免的行業(yè)變動,品牌方現(xiàn)階段要做的就是,協(xié)助店主做好過度。

震蕩、等待、求變

其實,有關(guān)電子煙口味禁令的先河,是由美國所開啟的。2020年,美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)禁售了除煙草、薄荷口味之外的預(yù)注油“煙彈”產(chǎn)品。

這一政策的發(fā)布,直接影響到美國市場最大的電子煙品牌Juul的生存境況,其市場份額從超過60%,一路下探至2021年Q4的28%。如今,Juul的日子愈發(fā)難過,根據(jù)華爾街日報報道,Juul計劃裁員40%,波及人數(shù)將達(dá)到800-950人。

Juul的案例擺在眼前,中國的電子煙企業(yè)也難以避免短期內(nèi)的震蕩?!肮芾磙k法”發(fā)布后,悅刻母公司霧芯科技股價大跌36%,A股電子煙龍頭股億緯鋰能兩日內(nèi)股價跌近15%,愛施德連續(xù)兩日跌停,14日周一,思摩爾國際跌幅擴(kuò)大至24.06%,次日續(xù)跌3.93%,股價創(chuàng)下上市以來新低。

股價跳水只是一方面,不少與電子煙強相關(guān)的上游企業(yè)也開始極力撇清自己與電子煙的關(guān)系。3月23日,億緯鋰能便發(fā)布公告,表示公司是行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先地位的鋰電池制造商,為國內(nèi)外知名企業(yè)供應(yīng)電子霧化器電池,不涉及電子煙的制造和銷售。

但實際上,億緯鋰能不僅是電子煙生產(chǎn)商思摩爾的主要供應(yīng)商,還是其第二大股東,持有思摩爾國際32.02%的股權(quán)。

另外,像愛施德在此前電子煙風(fēng)頭正勁時,會在財報等處重點強調(diào)旗下公司一號機與頭部電子煙品牌的代理關(guān)系,以及業(yè)績情況,但在3月24日,愛施德在互動平臺則表示,一號機公司的收入和利潤在公司的占比較小,不會對公司財務(wù)及經(jīng)營情況產(chǎn)生重大影響。

一個價值千億的龐大產(chǎn)業(yè),似乎在一轉(zhuǎn)眼間便風(fēng)光不再。

不過,從目前來看電子煙產(chǎn)業(yè)還保持著相對正常的運轉(zhuǎn),畢竟距離新規(guī)真正落地尚距時日,且還有諸多的不確定因素存在。

根據(jù)楊帆觀察,大多數(shù)品牌依然保持著相對正常的生產(chǎn)節(jié)奏,尤其要應(yīng)對當(dāng)前市場供不應(yīng)求的狀況,品牌也不大會貿(mào)然停止生產(chǎn)。喜霧也對「深響」表示,品牌將會及時和店主們了解了庫存情況,根據(jù)庫存消化節(jié)奏,再陸續(xù)停止調(diào)味產(chǎn)品的生產(chǎn),做到在過渡期消費者能購買,但同時庫存不冗余太多。

既保持市場供貨穩(wěn)定,還要留意庫存冗余,這對品牌來說是理想狀態(tài),但同時也是難點。這其中的關(guān)鍵在于對銷售“過渡期”的理解和預(yù)判。楊帆表示,盡管目前還沒有官方的消息,但按照行業(yè)所掌握的動態(tài),5月1日之后會有一個過渡期,給渠道和品牌方留出消化庫存的緩沖。

但過渡期究竟有多長,具體的落實細(xì)節(jié)如何,目前都不可知,在這樣的情況下,品牌是繼續(xù)生產(chǎn)到禁售前一天,還是提早結(jié)束,都需要在等待落實細(xì)節(jié)的過程中,量力而行。

就在4月1日,電子煙垂直媒體格物消費報道稱,煙草局國家局在電子煙管理工作推進(jìn)會上提到,現(xiàn)有零售店的調(diào)味煙彈可延長銷售至9月30日,但這一消息目前并未落到企業(yè)層面,零售店鋪更是尚未接到通知。

這一消息尚未明確,且只是點出了幾個日期,具體操作細(xì)節(jié)都還沒有出臺。海交通大學(xué)中國城市治理研究院雙聘研究員蔡雨陽在接受南都采訪時也呼吁,目前《電子煙管理辦法》尚缺配套細(xì)則,需要進(jìn)一步的可操作的落地措施。

無論在產(chǎn)能安排還是銷售牌照申請方面,電子煙品牌目前能做的,除了等待,其余的并不多?!俺俗ゾo賣水果味煙彈,品牌能做的也只是持續(xù)優(yōu)化煙草口味煙彈的用戶滿意度??刹僮骺臻g并不大”,楊帆說。

短期內(nèi)如此,若把預(yù)判的時間線拉長,電子煙產(chǎn)業(yè)恐將面對更大的轉(zhuǎn)變。

首先在從業(yè)人員層面,楊帆認(rèn)為,“未來兩個月,行業(yè)發(fā)生大變動是必然的,很多崗位將不復(fù)存在。”終端市場的萎縮,對品牌來說將不再需要過多的專員去對接渠道或代理商,口味研發(fā)團(tuán)隊的縮減看起來也勢在必行,還有就是品牌和PR團(tuán)隊縮減,《廣告法》對煙草制品的宣傳有著嚴(yán)格的限制,而在去年底,隨著《國務(wù)院關(guān)于修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定》正式公布施行,電子煙產(chǎn)品也被納入了卷煙管理范疇。

雖然目前電子煙品牌尚未出現(xiàn)離職大潮,畢竟距離監(jiān)管正式落地尚有時日,企業(yè)和品牌還將繼續(xù)保持運營,但趨勢似乎已擺在眼前,無論主動或被動,電子煙行業(yè)的從業(yè)人員注定將會有所減少。

其次在業(yè)務(wù)層面,一旦消費基礎(chǔ)被動搖,品牌和企業(yè)也要開始其他領(lǐng)域的布局。

目前電子煙行業(yè)已經(jīng)有人提出,未來線下門店形態(tài),應(yīng)該是一個集眾多輕度上癮產(chǎn)品的集合店,除了電子煙,咖啡、茶飲甚至低度酒類產(chǎn)品,也可一并囊括其中。

另外,國內(nèi)渠道被阻塞,出海也將成為電子煙品牌的新增長點。喜霧目前的海外業(yè)務(wù)與國內(nèi)基本持平,在英國已有超過300家線下零售店鋪。而在未來計劃中,喜霧還將著力發(fā)展英國、俄羅斯和東南亞市場。

如今,無論距離5月1日還是9月30日,留給消費者加緊囤貨、品牌謀變轉(zhuǎn)型的時間都已不多,最后的沖刺,決定著誰將會最終留在牌桌之上。

(注:應(yīng)受訪者要求,楊帆、陳明為化名)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。